㈠ 做房产销售，女，23岁，看起来像30岁，黑黢黢的，人家都是很白，我那么黑皮肤粗糙
既然天生如此，最好接受现在的自己。否则永远都与自己为敌，幸福感哪里愿意停驻心头？
既然已经无法改变，不如扬长避短，把自己的优势发挥出来，比如业务能力提高，经济基础增长，热心待人，等等，你依然会熠熠生辉。
㈡ 做房地产销售的人，是不是只吃青春饭
地产行业的现状，就是案场销售很多时候都是靠天吃饭，“把行情当能力”。
市场行情非常好，傻子都卖得出去；但是行情不好，真正考验一个销售功力的时候，他们就无能为力。
现在的房地产无论是规划、设计，还是园林、管理、运营，相比国外的同行都已经做得非常好。但是如果这几个领域都可以打90分的话，销售只能打60分。
融创曾经做过统计，同一个售楼处，销冠比末位的销售均价高了3%。越是三四五线城市差距越大，有的相差4%、5%。主流的高周转的公司，每年的净利润也就是大概10%左右，同样的产品、同样的成本，蹩脚的销售一哆嗦就丢掉了净利润的30%，非常可怕。
从比较狭义的营销角度来讲，营的能力现在各家大公司都做得很好，包括网络营销、怎么做活动、怎么做渠道，大家都做到极致，哪怕派单都整理出精细化20招。唯独在案场销售这一块，我们的研究非常薄弱，这一块现在是整个房地产行业的短板。
地产销售为什么会成为整个行业的短板？怎么才能提升地产销售的水平呢？
著名营销专家、《房地产销售30讲》主理人陈利文，曾在明源地产创新研习社发表了一次演讲，揭开了所有秘密。下面是他的演讲内容……
01
地产销售的行业现状很不合理
地产销售成为整个行业的短板，我们看到很多不合理的现象……
1、销售是吃青春饭行业，做到30岁就成老油条，这不合理
卖房子在中国还是一个吃青春饭的行业，售楼处全部都是年轻人；而发达国家的同行，很多人一辈子都在做经纪人，我在国外见过白发苍苍的职业经纪人，非常专业，很难问得倒他。
中国房地产公司的销售队伍是售而优则仕，销售做得好，慢慢的就当官了，离地面越来越远，听不到一线炮火的声音。结果就是我们案场都是一群经验不是很充足、队伍不是很稳的销售员上阵。这些人员，要么是新兵蛋子，要么是老油条。
前者把握不住客户，后者把握过度，往往变成势利眼。每次调控，就是老油条大规模改行的开始。市场最不好的时候，往往没有经验的新兵比老油条要卖得好。为什么呢？很多老油条干了5年、10年，他觉得现在市场不好，我们这么高的价格卖不掉，固有的经验对他有很大的束缚。
老油条一般从业6年以上，掌握了大量的信息和熟练的小技巧，但他们实际上是待在自己的舒适区里做一个低水平的重复，再多练几年也不会有什么进步，而且还会缓慢退化。如果老售楼员无法击透自身的临界点，就干不过新人，只能草草退出。
2、许多销售做了很多年，背了许多案场的标准说辞，但连“卖点”是什么都不知道
我在顾问的过程中见到两个真实案例，深思背面的现象，可以说触目惊心。
一个是某市的一个中式别墅项目，严重滞销。他一户有两个车库，车库的开间是7米，进深是6米。而所有的标准车位2.3米宽，如果7米宽，就可以放两辆超大的车。超大车位是豪宅的一个重要标签，但他们对这个卖点视而不见。
一个是南方沿海某市的一个别墅项目，停车位配比达到1:2.3，每户至少有两个封闭车库。销售人员给客户介绍这个卖点，客户没有感觉。
卖点是什么？卖点是指商品具备了前所未有、别出心裁或与众不同的特色、特点，从而能引发销售者的购买欲望。从这个定义我们看到，卖点不是自说自话，卖点是一种比较“关系”，必须放在“关系”的框架内才可以理解。
销售人员知道了这个原理，如果告诉客户，全市一共在售16个别墅项目，唯有我们项目是两个封闭车库，其他的要么是地上开放停车位，要么是地下开放停车位，再好一些的也只有一个封闭车库，我们的停车私密性是最好的。这才是“卖点”的正确表达方式。
有些案场搞了洋洋洒洒几万字的说辞，要求销售背，一个个过销讲，但是有些销售新兵，说辞背得很溜，但是到了提问的环节直接露馅。客户问一些问题，一下就被问倒。
根据我的经验，很多的疑难杂症项目，都是销售这个环节出了问题。很多销售去到一个楼盘就背一个新的说辞，结果那么多年下来不一定水平高。我认为中国的销售以后也将会过渡到职业化，也就是这个行业我们可以做一辈子。当然，要做一辈子，我们就必须不断进步……
02
地产销售如何才能突破自我？
有本书叫《刻意练习》，这本书讨论了一个问题：职业化的高手是如何练成的。他提出一个观点：必须走出自己的舒适区，只有在学习区里持续地做自己做不好的事情，才可能取得进步。大脑分成三个区，最里面的区域叫舒适区，外面能力达不到的区域是恐慌区，在舒适区和恐慌区中间的是学习区。
普通的高尔夫爱好者打高尔夫纯粹是为了爱好，但是职业的高尔夫选手要在各种不舒适的地方打各种各样的球。我前面说的那些老油条销售，他可能干10年、20年，一直在他的舒适区，所以他是没有长进的。
一个人如果要想进步，你原来已经学会的东西你不要去重复练习，而是要做自己做不好的事情，这才叫做刻意练习。现在我们的销售环节就缺乏这样的刻意练习。
一块土地之所以能够升值，就是因为它产生的周边的生态环境造成了很多的复利，就是货币、劳动力和土地三个因素共同构成一个复利系统。
政府开始有钱去投入，比如投入立体交通，引进产业、建一个学校，建了学校之后又有很多的人口，有了人口税源又增多了，政府就有钱建基础设施，基础设施更好了，又会有更多的人过来，政府又会有更多的税源，这就是一个土地的复利系统，不停地循环……
综上所述，就像了解房子的本质一样。销售只有掌握了房子价值的核心算法模型之后，才能真正地知道关键的地方在哪里，才能用最简单的模式去说服客户。
04
地产销售以及进入4.0时代
● 1.0时代的销售员是一个接待员的角色，你愿意买就买，不买就不买。现在在三四线城市，很多销售还是1.0时代的角色。
● 2.0时代的销售是推销员，有一点小聪明，懂得一点小技巧，能锦上添花。
●3.0时代是真正的置业顾问，他担得起顾问这两个字，他有专业的高度，能用他很清晰的模式和概念给客户“洗脑”，因此具备价格承载力。
● 4.0时代的销售是职业经理人，他会尝到这个行业的甜头，把这个行业作为终生职业。
4.0时代的经纪人不但要会卖房子，能卖上价格，还要有自己的客户资源渠道，自己要去拓展客户资源。在美国买房，我们很难找到售楼处，你只能找你的经纪人，这个经纪人要用自己的办法去联系客户。
现在看到很多行业营与销的边界在逐渐的溶解，搞营的人也要有销的能力，搞销的人要有营的能力，自己要知道从哪些渠道找客户。在市场不好的时候，我认为4.0的观念很重要。
地产销售4.0时代，置业顾问想要不被淘汰，唯有学习提升自己这一条路！为了帮助大家快速进入4.0时代，明源地产研究院联合陈利文老师，精心打造了课程《房地产销售30讲》，已经有超过2300位
㈢ 为何男生会反感自己女朋友做房地产销售
水有源树有根，很多事情都是因果关系，男生不喜欢自己的女朋友做地产销售也是有独特原因的，首先我们得说一说地产销售为什么会让男生这么敏感。
其次这个职业还有一个特点是经常会接触男性，而且可能会接触一些成功人士，那么作为一个男生为了保持自己在恋爱中的地位有优势，为了能够更加有安全感，所以不希望自己的女朋友去接触那些比自己更优秀的男人。所以从某种方面来看，这也是一种自私的表现。
㈣ 房地产销售好做吗
还行，房地产销售好不好做关键看你所在的城市及楼盘所在的位置。如果你所在的城市楼房库存严重，居民购房意愿不强，这种情况下就不好做。如果你在地级市或省会城市，尤其是东部沿海城市，潜在购房需求大而且购房意愿比较强，这种情况下就好做一些。
做房地产销售技巧：
1、客户的需求点与大众需求有所不同，逐渐找出这类客户的需求点并做出应对方案。
2、熟知项目的基本情况。全面、熟悉掌握本项目的优势与劣势，了解自己产品的特征，提炼出一些卖点，将项目的优点放大到较大化，以致让客户忘记了劣势。
3、一般购买房子的客户比较理性，要真诚相待，不能随便夸大项目，否则适得其反。所以，自己的销售说辞要仔细推敲,不要太虚,要实在,要为自己的诚信埋好伏笔。我有一次介绍一个竞争个案给客户,并陪同一起去看,客户较后在我这买了。较后说我是一个诚实的人。
4、不同地区的客户其关注点不一样，一定要摸准客户的喜好和关注点，不能千篇一律。
5、要随时改变自己的风格，来应对不同的性格客户。销售时切忌心浮气燥，要深入了解每个客户的职业、习惯、爱好、特征、思维方式等等，做好分析，以有针对的处理!
6、对产品自信。自身首先要认可、喜欢本小区，自己先融进到此境界，时时刻刻提醒自己产品是较好的。先把自己陶醉，然后通过语言及自身感受传递给对方，让对方真实的感受到你所讲的一切是真实的、切合实际的，说服征服客户。要充分自信产品是较高档、舒适、*气派、*值得购买的，客户住此别墅一定是*有面子的，*享受的。要让客户意识到，我们的小区的环境、布局、配套及其他情况是较好的、少有的，是对方较好选择之地。
㈤ 为什么在外边做生意的皮肤都那么黑保护也不好怎么才会变白
做生意是非常辛苦的，一件事情，经常。谈客户呀，这个到处而且。小孩经常出差，所以。可能经常会在外面呢。所以皮肤就会晒黑，能平身。的话要想变白，其实是很难的。最好是预防出门的时候打伞或者是。穿防晒衣等等。预防。
㈥ 做房地产销售员，难不难
做房地产销售是需要足够的耐心，因为在你带客户看了几十套房子以后，他可能去别人那里成交了，但是你又没有资格发脾气，所以要在确定自己能够忍耐这些不公平的前提下，再去做房产销售。
做房地产销售也必须了解这方面的专业知识，不管客户问自己什么问题都能对答如流，让客户觉得我们是专业的，他才放心在我们这买房子。因为买房子是人生中比较大的事情，前提是要让客户先相信自己才会在你手上买房子。
㈦ 好多人说女人在房地产做销售就等于在房地产卖身，朋友们你们怎么看
房地产销售也是经过严格培训的，形象气质专业，都很重要呀，所以销售就会更注意自己的形象，和专业！因为房地产收入也是不错的，所以更愿意打扮自己！这样可能一部分人就会误会女销售！（当然不指的是所有女销售）她们去工地带客户，一次次联系客户，心里压力其实很大的！面对客户的质疑，语言上不尊重，等等行行色色客户也是蛮多的！辛苦是真的！
㈧ 自从我做了房地产这行后，皮肤变的暗黄暗沉，干纹细纹也多了，黑眼圈
这些问题其实就是一个问题--缺水，要补充水分的同时要用锁水的产品更好锁住水分，这些问题都不是特别大的问题，黑眼圈说明你皮肤微小循环不好，代谢不好，要让正常代谢才行，而且最好睡美容觉3395
㈨ 《流金岁月》里陈道明为什么那么黑，真的是剧情需要而已吗
《流金岁月》已经收官，陈道明和倪妮这对相差33岁的剧中CP令观众意难平，主要是剧情和两人的表演很好，两人之间的暧昧恰到好处，彼此忍不住被吸引，最后以彼此克制告终，不完美的刚刚好。不过这两人的代培也没逃过观众的吐槽。年过60的陈道明头发花白，皮肤黝黑，站在以肤白貌美年轻的倪妮身边，更显得黑黢黢的。让人忍不住想要问：他到底经历了什么？
同样喜欢打高尔夫球的任达华以及王志文、孙楠等人，肤色看上去也比普通人深几个度，这些高尔夫爱好者或者可以凭借肤色在一群人中迅速发现同好。
日光浴指按照一定的方法使日光照射在人体上，引起一系列的生理、生化反应的锻炼方法，让肌肤暴露在阳光的紫外线下让皮肤的黑色素产生而变黑，又称为美黑。但是随着过量暴晒会形成日照灼伤即所谓“晒伤”
看了《流金岁月》，发现陈道明的演技真不是盖的。身材保持得很好，皮肤又黑而健康。
㈩ 做房地产销售会不会让皮肤变差变黑
那肯定的，天天在外面跑，风里来雨里去的，皮肤肯定变差。