㈠ 迎五一美容院酬宾、拓客活动方案
迎五一美容院酬宾、拓客活动方案
一年一度的五一节，是美容院最重要的节日之一。如何利用这个节日做好活动，为上半年的业绩打好坚实的基础呢？经历了拍拍秀、赌城之夜、慈善9+1，百店喜乐会、专家坐诊等花样繁多的活动之后，很多院长发现大部分的活动都是杀鸡取卵式的伤客活动，不利于美容院的长久经营。那么，做什么样的活动才能良性地提升业绩呢？ 回到营销的本质上来说，要想提高业绩，只有三种途径：1、增加新客户人数；2、深挖老客户的消费潜力；3、让老客户帮我们转介绍。越来越多的院长发现，只有站在顾客立场，为她提供真实有效的产品，想方设法帮她解决问题，摒弃华而不实的花样，才能持久获得顾客的满意与信赖，美容院才能获得源源不断的收入！所以，本方案的目的就是以极少的投入，深挖老客户的消费潜力，提高客户满意度的同时，获得优质转介绍客户。同时，拓展新的客源。 嫩白修复液，作为一款安全而又见效快的高保养产品，不管是作为拓客的工具，还是作为锁客、留客的手段都是非常好的，已经帮助全国1000多家店达到良好的效果--业绩良性增长，客户满意度提高、转介绍增加！
一、深挖老客户的消费潜力
老客户筛选
先组织美容师分析客人，筛选出10个左右3A级客户。要求：1、有钱：能消费起中高端产品的客人，2、有需求：想改善皮肤现状的，3、能快速决策的。严格按以上要求，进行筛选。
2、准备
印制面值980元的“皇室面部护理贵宾卡”30张，要求此卡有效期为7天 ，此卡可尊享皇媛世家抗衰美白项目3次（每次用半支产品即可），连续3天每天1次。以五一节回馈老客户的.名义送给上面筛选出的3A级客户。皇室面部护理流程如下：
洁面（用性质温和的洁面乳）→补水面膜→爽肤水→嫩白修复液（按摩或超声波导入，皮肤薄的客户用手法按摩5-10分钟，皮肤表皮层厚的用超声波导入5-10分钟）。
3、客户体验
客人第一次来体验时，先做半张脸，然后让客人看效果（皮肤细腻、光滑、通透、毛孔缩小），引导客人确认效果后再做另半张脸，第一次只说效果和作用机理，不做销售；
第二天来做时，边做边引导成交，成交价可定为XXXX元/小套盒（XXXX元/大套盒）。
可享受：
a、20次皇室面部护理（抗衰嫩肤）服务；
b、一个36支（72支）的套盒。用这套盒给客人做20次，剩下产品交给客人带回家用；
c、送客人一张价值1380元的4天3夜港澳游票（我公司配送）；
d、赠送两张价值980元的皇室面部护理贵宾卡（注意只给两张），让她送给同样的3A级的朋友，获得转介绍的权利和收益！
e、另赠送专业线的保湿效果好的爽肤水1瓶，保湿面膜贴X张。
第二天未成交下来的客户，第三天来做时继续成交，连续三次让客人看到效果，只要客户有消费能力，一般情况下都能成交。个别嫌贵的客人，可以先成交7支XXXX元（可以来店做7次，客户带产品回家做7次，每次半支）。用完后再补足余款享受以上方案将会很容易。
二、转介绍，实现自动拓客
经大部分店家在元旦、三八节实践证明，以上方法的成交率和客户满意度都很好，所以事后的追踪就是督促客人把贵宾卡送给她2个朋友，她朋友带卡来做的程序和她开始时一样，如果朋友成交了套盒，给她充值580元做为代金券，存到她账上。这样就会形成自动拓展高端客户的良性循环，象雪球般越滚越大。
三、多管齐下，拓展新客源
1、印制宣传单，核心内容是原价380元的“皇室面部护理”，三八节期间仅需38元，发给附近效益好的机关事业单位女性及高档小区。吸引客户前来体验（体验流程和上面一样）。
2、和附近的高档女装店、珠宝店等进行异业联盟。印制消费券，作为对方的赠品，顾客在对方店内消费满一定金额，即可免费来美容院享受价值380元“皇室面部护理”。实现把对方店里的高端顾客免费输送给你。
注意：体验客户和老客户不一样，必须强力成交（由于信赖感还不够强，成交7支的小方案即可，后期再不断提升），否则客户将一去不返。
（VIP卡模版可找业务员发源文件）
㈡ 美容院拍拍秀的拍拍秀概述
“美容院拍拍秀”就是美容院将摄影写真融入美容服务销售，以免费提专供专业摄影写真属为亮点邀约客户前来美容院接受美容服务。以提前充值获得赠送更多礼包的形式帮助美容院提升业绩，店家完全可以在零风险的情况下跟我们合作。成功的活动是零风险的，我们也让店家的加盟零风险。
“美容院拍拍秀”活动与其他促销活动相比有哪些比较突出的优势？
“美容院拍拍秀”在以往做美容的基础上添加了专业写真这一时尚元素。客户前来美容院做美容，正是出于对美的追求，而专业写真的时尚之美，我想正是她们无法抗拒的。
㈢ 拍拍秀活动怎样的方案比例对美容院有利，我们在做拍拍秀活动，不知道结果会咋样
设定15%左右比较合理，设定的低于15%摄影组最后结款会超过销售总额的20%，设定高于15%（不超过20%），美容院相对销售总额会提高，摄影组也有利润。最重要是方案设定要合理。
㈣ 美容院拍拍秀的活动内容:
1、我公司将派来出专业摄影团队，携带源服装 道具 摄影灯 背景 等设备 到店：给顾客进行量身的打造和拍摄，由店家负责邀约顾客，每天可拍摄15人左右。
2、为店家会员提供价值388元真情回馈卡！包括3次服装、3次造型、3次拍摄、并赠送8寸水晶摆台一个。（经顾客选片签字后赠送）
3、其余顾客喜欢的照片、可以以储值赠送的形式送给客人、根据储值金额来分挡赠送（具体可参考选片方案）。
4、顾客的照片和相册我公司会以专业的审美角度，进行后期精修设计等加工处理，达到顾客满意。
㈤ 美容院拍拍秀的什么是拍拍秀
拍拍秀就是美容院将摄影写真融入美容服务销售，以免费提供专业摄影写真为亮点邀约客户 前来美容院接受美容服务。以充值获得赠送更多相册/照片的形式帮助美容院提升业绩，店家在零风险的情况下跟我们合作。不同于美容院以往买产品送产品、买产品送项目的传统促销模式，送 特色个人写真，找准女性需求，给顾客人文关怀，形式新颖，活动成交率高。
合作对象：美容产品厂家 美容产品代理商 保健产品公司 美容连锁机构 美容院。。。
拍拍秀在以往做美容的基础上添加了专业写真这一时尚元素。客户前来美容院做美容，正是 出于对美的追求，而专业写真的时尚之美，正是她们无法抗拒的。。。
拍拍秀活动优势：
一、资金回笼快；
二、顾客易邀约：
三、无风险、高回报
四、顾客带顾客、开发新客源
以免费的形式激活客户，如何帮店家做业绩的呢？毕竟业绩才是这次活动的目的？
推出拍拍秀这个项目就是以提升业绩为终极目标。而拍拍秀也确确实实做到了。只要顾客 过来拍照了，就可以推出我们的美容套餐了。只要我们的套餐足够有吸引力，而拍拍秀活动又提供了一个绝佳沟通平台，在我们送的水晶外，还有喜欢的，想留下给自己做成册，那她可以选择参加我们的活动方案，进行充值获得赠送，然后再进行其他套餐销售。
㈥ 美容院拍拍秀是不是骗人的
你是店长吗？ 一种拓客手段罢了，对美容院没啥效果，摄影公司赚钱
㈦ 美容院拍拍秀的活动安排:
1、前期宣传。
鼎峰提供设计海报设计，X展架设计、水晶摆台、 电子相册等进行回前期宣传。
2、活动前培训答。
鼎峰提供的语音培训，详细的讲解活动中各个环节以及注意事项。
3、顾客邀约。
店家收到鼎峰发送的详细资料后对店内人员进行培训，开始邀约顾客参加活动。
4、开始活动进行拍照。
顾客邀约到位;拍照时需要美容师两名，一个配合化妆师给顾客换衣服，一名配合摄影师。
5、选照片订单。
这是最重要的环节!鼎峰选片师与店家销售人员默契配合，共同营造良好销售气氛，努力创造最大活动业绩。（最好是和选片时的顾客很熟悉的人，进一步促进顾客消费。）
6、后期制作。
制作时，会完全按照顾客所填写的流程单要求认真完成。
7、客人拿到赠送水晶摆台 相册 放大片等、活动结束。
选片结束，从店家付款后我们开始制作，周期为一个15－－30天。快递给店家，我公司不承担运费。
㈧ 关于拍拍秀，美容院店家和摄影团队都可以进来看看。
我是10年开始接到“拍拍秀”的第一单。首先我也是兼本店摄影，前几场下来也很专反感这种活动。面对着属不是很“年轻”的她们，找不到灵感。总怀疑自己的技术，甚至将一切问题丢给年龄～～最后才深知是自己的心态没有放好。好的模特谁都会拍，但能给“条件”不是很好被摄者，发现在她们的美，拍出她们好喜欢的照片，却也是一种本领。“摄影一门艺术，艺术来源生活”生活中基本的人像不能完成，一味追求“大片”，最后只能拍到自己连都不清楚目的的照片。也说不定到时到时这样的一张照片会值很多钱，那一定是死后～～～
㈨ 美容院拍拍秀的邀约顾客:
鼎峰与店家达成合作后------鼎峰提前8--12天发活动材料（邀约话术、X展架设计、预约卡设计、电子相册、水晶样品等）------美容师提前6--10天邀约顾客（期间随时和鼎峰老师沟通学习咨询）