① 开业活动策划
开业活动策划 篇1
一、形象的准备
仪表、仪容，30分钟准备，三秒钟印象，三分钟表达（简明扼要）。把自己打扮得象专家。
二、心态的准备
做好充分的思想准备，搏击，战胜困难，不要几天没销售，脸色就不阳光了了，想送财的人一进来就会感觉象触到了霉头，会马上离开。随时随时，象迎接战斗一样的意气风发，激情四射，影响感染到身边的每一个人，开朗、开心、快乐的去做，也就是说什么时候都要让自己的灵魂跟上，乐在其中。开朗就象吸铁石，无形中就会留住财运。
三、店内设施的准备——营造出一个温馨的美容护肤护理的环境。
温馨、创新，硬件齐全——夏有空调，冬有暖气，这是最其码的设施，麻雀虽小也得五脏俱全，顾客周护橱。
展柜摆放，高档商品以同系列为主，首先让顾客看到的就是高档商品，低中价位商品摆放稍微往下一些，展杠最高的部位可以展示你的结业证书，照片，海报，荣誉证书。商品一定要罗列齐全，给人一看就有购买的欲望，彩妆统一摆放，放一些绿色时尚的装饰，比方说蕊痕典雅靓白的套盒旁边可以放一个白色的白合，即体现了此套商品的优雅与高贵，又体现了商品的纯洁安全。到夏天，可以摆一些盘藤的黄瓜，翠绿绿的呈现出一种环保与自然。床上用品统一使用公司带有标志的床罩、床单、毛巾（在四姐处订），体现专业性。至少两套以上，一星期更换一次！
美容院各种印刷的美容项目宣传单，包括绿色美容商品。让每一位顾客，在进入护理前的闲暇时间阅读宣传材料，做圆满美容临走之前，将阅读过的宣传材料送给顾客。美容师口头上的商品推荐，从听觉上给顾客留下印象，那么顾客拿回去的宣传材料则从视觉上加深了这种印象。另外，美容院的有关商品的宣传海报，都应挂（贴）在美容院显眼的位置，相关产质量检验的证书、企业的荣誉奖牌等能树立顾客的美容自信心，特别是国度级权威机构核发的证书，会对招徕顾客、销售商品起很大的作用。 相关资料可以从公司网站——研发机构网页里去下载打印。
四、店内物品的准备
商品示范用的专用商品：洁容霜、洗面奶、水、乳、精华、霜、BB 霜、氧气面膜，眉刀、眉夹、眉剪、生理盐水、药棉、酒精、保鲜膜、导膜碗、镜子、化妆棉等等。
五、专业知识的准备
这是所有开业前的准备中最重要的一点！没有这一项就没有一切，不会进财。洁容的步骤是否严谨并且讲得是否流利打动人心，手法的按摩是否舒心舒服，让人留连忘返，皮肤是否判断准确无误，千万不能开错药方，不然害人害己，无法收拾。如果这个没有具备以最快的速度去实践去练，心急是不行的，多练自然熟能生巧。
六、精心策划为好的活动打下基础
以试营业一到二个月为基准，大量发体验卡项，让熟人、朋友体验商品，不以卖货为主，这是一个养鱼的过程，并为活动的赠品赠项铺垫好价值。体验眼部火疗后想做这个项目，收费15元1次，体验水疗灌肤，收费20元1次，为活动的赠送打下良好的基础，做好试营业期间顾客转介绍，并看到结果。
2个月后隆重开业，主题以喜庆为主，提前3天贴出赠品赠项海报，不到时间不予销售。
提前预知到店的人数，并逐个打电话，约定好时间。当天，对每一个进行战前总动员，给发单的人如何鼓励，对来的经销商表示感谢，汇报一下店内顾客的情况，当天已经确定有多少顾客会到场，什么样的情况。 人员分工：
发单人员（热情，自信），接待人员（店长）：熟知顾客情况，做好转接（做示范人员），商品示范人员（资深店长，经销商），压单人员（有一定卖货经验的经销商）：熟知当天的活动方案，很会塑造配品的价值，有一定的压单经验。
做好语言、人员配合，介绍情况，达到销售目的。一般县城内上午顾客量不是很多，下午出成绩，而乡镇是上午人较多，下午人较少但有一定的质量。争取最大化给顾客配商品，如果顾客在经销商这里没有压得了单，你如果跟她很熟，一定拉住她，不要让她走，佯装向经销商求情要求再配送一些物品，来达到压单的目的。做好配合，时刻不离左右，掌握顾客的心理与动向，看好经销商的眼神示意。
七、活动总结
一天结束，总结一天的情况，是新顾客增加我很多销售额不高？还是销售额很高但顾客很少。可喜的是顾客量，开业半年之前一定要查顾客，不要查钱，顾客就是延伸的财富。哪个顾客对什么样的商品有需求，但没有
购买，一定记下来继续做好跟踪介绍与服务。哪个顾客配了周护了没有配日护，给试用商品并回访用后的效果。
开业活动策划 篇2
一、活动背景
春节是我国传统节日中最盛大的，从腊月二十三至正月十五，这段时间称为过年。除夕前，所有人都在为过年忙碌;初一到初五大家忙着走亲戚，和朋友聚会。在家过团圆年是因为传统观念，所以很少在外住宿。这就是酒店的客户入住率不高的.主要原因。那么，怎么才能把酒店的客房卖给他们呢?
我们建议组织一个家庭式的娱乐活动——“家庭对对碰”。大家忙碌了一年，好不容易有几天空闲的时间，都会想与朋友们在一起聚聚。而组织家庭对对碰的活动，向其家庭发出邀请，以休闲娱乐的方式刺激消费。
二、活动目的
为了让人们过一个特别的年，组织一场家庭式娱乐活动，邀请社会各界人士及家庭参加，从而提高酒店客房的入住率，和其他项目的营业收入。
三、活动介绍
1、活动媒体介绍：
这次活动寄发的邀请函是以邮政有奖贺年卡的形式发放。建议使用普通型贺卡，主卡设计为酒店的形象，以及年夜饭的征订宣传;附卡为“家庭对对碰”的邀请函及门票。
2、活动内容介绍：
活动主题：家庭对对碰
活动时间：20xx年2月1日-20xx年2月9日 活动开幕时间：20xx年2月1日 开始时间：19：30 结束时间：9：30
活动内容：以答题、猜谜以及一些挑战性的活动，根据孩子的年龄设置不同的难度以及分组。
活动要求：
(1)必须是以家庭的方式参加，3个一组。
(2)按孩子的年龄大小分组
(3)孩子年龄不超过15岁
活动规则：
(1)过关多少升级。过关多的胜出，进行一下个项目。少的淘汰。
(2)活动期间住宿就餐者，消费超过800元，均有豪华大红包赠送。
3、活动意义：
(1)邀请高消费群体齐聚XX参加“家庭对对碰”，以娱乐的方式邀请其家庭共同参与，可以
(2)聚集人气，活动举行的档期是春节期间，这次活动的参与对象都是高消费群体，他们的参与不仅能增加酒店春节期间的人员流量，还能增加其他项目的营业收入。
(3)借助这次活动，提高酒店客房的入住率。
(4)通过“家庭对对碰”的活动，让更多的人了解XX的服务，从而在社会上树立美誉度。
三、活动具体实施
主办：XX国际商务酒店
承办：高阳县邮政局
1、活动形式：为提高酒店春节期间客房的入住率，举办“家庭对对碰”的活动，向社会各界人士发出邀请，邀其届时光临。
2、活动对象：
(1) 私企老板：注册资金在100万以上的私企业老板
(2) 机动车主：机动车在30万以上的机动车主
(3) 住房公积金用户：在13987条住房公积金用户中精选出5000条月薪在20xx以上的人员。
(4) 所有行政单位的科局干部
(5) 180个行政村的村委会主任、村支书
3、活动时间：20xx年2月1日——20xx年2月9日
4、活动开幕时间：20xx年2月1日19：30开始
5、发行量：6000份
四、合作方式
费用：XX酒店自费，共XX000元，2.0元/枚。 邮政局提供：
1、6000条高消费名址的挑选及免费提供使用
2、邀请函的设计
3、免费打印、邮寄。
五、效果分析
1、“X王大赛”在XX举行，就是对酒店自身的宣传，提高社会知名度。
2、邀请函式的贺卡，视觉冲击力强，效果明显。贺卡本身有兑奖号码，可以兑奖，无论谁都愿意收到，而且拿着附卡就可以参加“X王大赛”，也是一种趣致。
3、精准数据库营销
高效、高端个人数据库免费提供使用，针对性强，可以直接促进人们的消费欲望，形成消费。
4、高消费群体的参与还能增加其他项目的收入。
开业活动策划 篇3
一、春节套票 ：实惠多多 惊喜多多
春节期间隆重推出“富贵吉祥”套票：888元/张，包括：
(1)、餐饮： 600元/桌，(含服务费、仅限1、2、17楼餐厅)
(2)、客房：160元/间.天(含双早、含服务费)
(3)、娱乐： XX：30—17：30赠送包房5小时：17：30—02：00赠送包房3小时，并可消费价值XX8元的商品。(商品不打折、含服务费)
二、客房：
1、自2月8日(年三十)至23日(正月十五)每天推出20间特惠房180元/间.天(含早、含服)
2、2月8日—14日，凡入住荣华客房者，均获得精美礼品一份。
三、餐饮：
1、春节特别推出“鸡祥如意”年夜饭：
577元/桌 、677元/桌、877元/
提前预定年夜饭，赠送“荣华富贵吉祥饺子”一份，同时惠赠“全家福”一张。
预定热线：*******
2、二楼宴会厅推出春节套餐：
良朋相聚宴：699元/桌
金玉满堂宴：799元/桌
富贵吉祥宴：899元/桌
四：温馨服务、阳光娱乐：
(1)***大酒店三楼歌舞厅配有一流的音响设备及专业的DJ技师，能容纳50—100人，是同学聚会、生日Party、小型舞会的最好去处。春节期间包场5折优惠。
(2) 名烟专柜汇聚国内外上百种畅销名烟，品种齐全、价格适中，是节庆礼品的首选。
(3) 茶艺吧礼品茶七折优惠，可提供代存茶品服务.
五、情人节 ：甜蜜情人节烛光套餐
“情人节烛光套餐” 360元(包括餐饮：200元、客房160元)无服务费，客房含双份早餐。
提前一周预定者，可免费在临沂广播电台点歌一首
提前三天预定者，可获赠精美巧克力一盒
开业活动策划 篇4
一、整体构思
1、以剪彩揭幕、奠基典礼为主线，通过售楼部剪彩揭幕、工地奠基典礼、馈赠礼品庆祝酒会来完成活动目的。
2、通过活动传播开始内部认购的信息，使潜在消费者获得信息。
3、通过活动的间接影响，使更多的潜在消费者对楼盘的开发建设和销售有一个基本的了解，进而吸引既定的目标人群。
4、通过活动的各种新闻传播，让既定目标人群确认自己了解的楼盘信息，较其他方式更为客观。
二、整体气氛布置
整个会场将配合售楼部剪彩揭幕和奠基典礼的主题，以剪彩揭幕、奠基典礼的热烈喜庆和庄重气氛为基调，工地二十个空飘气球悬挂空中作呼应，并输出海信地产开始认购的信息。售楼部内以红、黄、蓝相间的气球链造型装点一新。主干道及售楼部、工地入口布置有标志的彩旗，售楼部内墙布置展板，保证做到气氛庄重热烈。
1、售楼部布置
（1）在主干道两侧插上路旗及指示牌。
（2）悬挂奠基典礼暨售楼部开业庆典横幅。
（3）充气拱形门一个
（4）门口铺红色地毯，摆花蓝和鲜花盆景。
（5）售楼部内四壁挂满红、黄、蓝相间的气球。
（6）售楼部门匾罩红绸布。
2、奠基现场（工地）布置奠基现场二十个空飘气球悬挂空中，文字“热烈祝贺奠基典礼暨售楼部开业庆典顺利举行”或“欢迎您参加奠基典礼暨售楼部开业庆典”。在奠基现场放置一块青石碑，若干把扎有红绸带的铁铲。
3、主会场区
（1）在主会场区的入口处设置一签到处，摆放一铺红布的长木桌，引导佳宾签到和控制入场秩序。
（2）会场周围设置两只大音箱和有架话筒，便于主持和有关人员发言讲话。
（3）乐队和舞狮队位于主会场主持区一侧。
三、活动程序设置
作为一个庆典活动，欢庆的气氛应浓烈，我们计划用一部分欢庆活动来起到调动会场情绪的作用。由舞狮活动来制造喜庆气氛，也是为以后的项目打气助兴作准备。由于它费用低、收益大、最容易制造气氛和场面。故而，以舞狮活动作为开业仪式上的一个组成部分最为合理。另外，应当由司仪主持庆典活动全过程，由司仪来穿针引线，才能使会场井然有序。
具体活动程序设置：
09:00 售楼部迎宾（礼仪小姐引导嘉宾签名和派发资料）
09:20 礼仪小姐请嘉宾、记者到主会场
09:30 乐队奏曲和司仪亮相，宣布奠基典礼暨售楼部开业庆典开始并向嘉宾介绍庆典活动简况，逐一介绍到场领导及嘉宾
09:50 公司胡总致词（致词内容主要是感谢各级领导在百忙之中抽空前来参加的开业仪式。并对公司及本项目进行简短介绍
10:00 市领导讲话（内容主要为祝贺词及项目开发的意义）
10:30 揭幕仪式。
10:50 司仪请嘉宾随舞狮队的引领进入奠基现场。
11:00 燃放鞭炮，乐队乐曲再次响起。（礼仪小姐为嘉宾派发铁铲）
11:10 嘉宾手持铁铲参加奠基活动。
12:00 ××酒店，庆祝酒会开始（酒会可以以西式自助餐形式，气氛融洽又高雅）。
四、活动配合1、活动总负责――总务组：负责活动总体进展，确定嘉宾名单人员配置：暂定1人。
2、现场总协调――会场组：协调现场各工序间工作。人员配置：暂定1人。
3、道具准备――后勤组：负责购买活动所需材料及用品，活动结束的清理会场。人员配置：暂定2人。
4、对外联络――公关组：负责派送请柬，联系乐队、舞狮队、司仪、新闻媒体、酒店等。人员配置：暂定4人。
5、宾客接待――接待组：负责嘉宾签到处，发放资料，为嘉宾佩戴贵宾花，引导车辆停放，活动结束后，负责送客。人员配置：暂定4人。
五、媒体配合如果12月18日的开业仪式是楼盘的首次亮相。这次关键性的亮相将影响到今后整个楼盘的销售。所以本阶段广告宣传以塑造企业形象和建立品牌知名度为目标，从而尽快奠定人们心目中的档次和形象。本阶段我们将主要采用报纸、电视、宣传单页和条幅等传播媒体和传播方式，以大量的硬性广告来宣传项目。
地址：某三路电话：xx
2、在某电视台一、二套节目八点黄金段广告中播放文字广告也可选择多台播放的游字广告。
（2）12月18日今日开始内部认购。
（3）12月18日将是您一生的、幸福的。
4、制作宣传单页，派销售员到各繁华地段及居民区散发。
文案： A页：（参照报纸广告）B页：（项目概况）。
② 线上520活动方案
线上520活动方案（通用6篇）
为了确保活动科学有序进行，常常需要预先制定活动方案，活动方案是从活动的目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体、周密，并有很强可操作性的计划。那么应当如何制定活动方案呢？以下是我整理的线上520活动方案（通用6篇），仅供参考，大家一起来看看吧。
线上520活动方案1
一、淘宝天猫520活动目的
1、把握520促销淘宝店铺策划商机，让顾客有新鲜感，刺激其消费欲望;
2、提升淘宝店铺浏览量，吸纳新客源;
3、打造淘宝店铺的信誉度，提升顾客忠诚度;
二、淘宝天猫520活动时间
20xx年5月10日(最好提前十天)20xx年5月20日(5.20日结束)
三、淘宝天猫520活动主题
【例子】我爱你丝丝心动，共享甜蜜.
四、淘宝天猫520活动对象
针对20到30岁的女性客户，以及想借此表白的男性用户。
五、淘宝天猫520活动内容
我爱你丝丝心动，共享甜蜜特惠交流活动。
买家真人秀，分享美丽赢好礼!
1、分享即有奖：上传宝贝试穿的真人图，写下内心的感受，秀出你的美腿来。
(人人有奖)
2、幸运降临奖(每月1名)
3、忠诚客户奖(年终1名)
六、淘宝天猫520活动宣传
1、宣传重点时间：活动前2天;520后1天;
2、宣传手段：目标对象确定了，再用通过合适的途径传播，比如淘宝旺旺消息，签名档，宝贝题目，公告，QQ,博客，微博，贴吧，帮派，论坛，微信等等。
七、淘宝天猫520促销前工作
1、货源问题：确定促销的商品、并备好充足的货。不同的商品要采取不同的促销方式，再者就是关于打折的物品要选择例如大的商品作为促销品。促销期间，货品销售会比平时快，因此，充足的备货就是保障。
2、做好售后服务工作：订单量的上升，随之带来的就是大量的售后服务方面的问题，充分与顾客沟通协调，力保每一为客户的满意
3、顾客人群的确定：找对消费人群，针对性的制作促销方案。
线上520活动方案2
活动目的：
一、加强企业文化气氛
二、了解美容师的心声
三、拓宽新拓客
活动主题：
520，向美容师问候!
活动时刻：
20xx年5月20日
活动内容：
美容店在5月20日当天可以举办520美容师节你最喜爱的美容师评选活动，关于每一位被邀约进店的客户给予必定的奖品以及美容店优惠卡。
环节一：优异美容师讲演大赛(美容师可以叙述自己对美业的喜爱，自己的生活作业，以及对将来的展望，以及身边感人的小故事都可以)
环节二：游戏环节(这是美容师与客户都要玩的小游戏，比方接龙游戏，你画我猜等游戏)
环节三：美容师拉票环节(美容师关于自己的亲友团停止拉票选出最优异的美容师)
环节四：颁奖环节(优异美容师宣布获奖感言，获得520最美天使的称谓，由美容店店长颁发奖状和奖品等。)
线上520活动方案3
以“美丽情人节”为主题展开，为庆祝情人节节的.到来，本店推出“美丽情人节”活动。
一、折扣促销
520当日本店所有项目、产品均8.5折，仅限一日，赶紧带上小伙伴一起来享受美丽时光吧！
折扣是美容院常见的促销方法，同时也是顾客最容易接受的方法。因为人人都喜欢便宜又实用的东西，所以520美容院活动以折扣为主是最容易且最快被消费者接受的。
二、卡式促销
以“你在我心中是最美！”为美容院情人节节主题展开，凡在情人节节当日带女性朋友带情人到本店，由男方大声对女方说一句“你在我心中是最美”即可获得美容院送出的价值999元的情人套卡1张。
卡式促销法美容院屡试不爽，而在情人节节推出这种促销活动，不仅契合主题，更能带动男性对女性美容的重视，同时也能体现出美容院对女性顾客的关怀。这种方法既简单、又有趣，能帮助美容院在情人节节当日挖掘很多年轻的女性消费者。
三、消费即送
以“XXX美容院陪你一起过情人节！”为主题展开，规定凡是520当日到店消费满50元将获得甜美巧克力一份！
这种消费即送促销活动能有效的刺激顾客的消费欲望，很容易就能带动顾客消费。除了送与情人节相关的礼品外，美容院还可以根据自身情况进行调整，如凡是520当日到店免费注册会员，即可享受“特殊”情人节待遇（如：免费脸部护理一次或一束玫瑰花等）。
四、520主题大赛
以“浪漫么么哒”为主题展开，举行户外亲吻比赛，如规定只要在情人节节当日，情侣免费报名参加XX美容院举办的亲吻大赛，亲吻最长时间的情侣将获得豪华情侣套餐一份！（套餐内容可根据美容院的实际情况拟定）
这种最直接的主题促销法能很好的带动群众的参与感，同时也十分容易造势，能快速扩大美容院的影响力。说不定美容院还能借此活动在情人节节期间挖掘不少浅在客户。
五、积分促销
凡是美容院老客户在情人节节当日到店消费满10元即可获得双倍积分，同时还能换购1款高档美容产品；凡是在情人节节当日到店注册新会员的顾客，即可获得50个积分……美容院可以“浪漫积分，好礼相送！”为主题展开积分促销，具体方式可根据美容院的实际情况来实行。
美容院在情人节节期间展开积分促销活动有效的提高顾客的消费总额，可提先制定好积分限度，等顾客达到一积分后，将可获赠XX礼品，刺激顾客再次消费的欲望。
线上520活动方案4
活动时间：
20xx年5月9日至5月20日
特刊时间：
20xx年5月20日
主办单位：
AAA微商团队
特别支持：
AAA微商团队
协办单位：
AAA微商团队
活动内容：
一、帮您办婚礼——大型集体婚礼
1、5月9日开始，面向全市征集集体婚礼参加者。5.20日举办集体婚礼
参加群体：低收入市民、新市民。
征集形式：硬广电话报名、与民政局、新市民之家联系
参与形式：免费
赞助提供：婚庆公司、婚纱影楼、车队、旅行社、婚礼举办场地、婚宴提供；
负责人：广告处各部门
2、特刊——5.20，我爱你，帮您办婚礼
经济专刊部特别推出“5.20，我爱你，帮您办婚礼”专刊，就婚纱、婚庆、婚宴酒店的选择等问题给准新人提出相关建议，网罗国内外优秀案例，并结合本地优秀商家案例给予点评；给出选择家纺类产品的几点建议，比如家纺产品的花色如何搭配室内装修风格、家纺产品各种材质的优缺点比较等等；与旅行社共同设计适合蜜月旅游的线路，针对不同消费层次，设计国内长、短线，境外游，海岛游等线路。更有喜糖盒、保证书、请柬的个性设计案例相配合，使得活动版面更加活泼生动。
版面负责人：经济专刊
广告支持：广告处各部门
二、口碑品牌推荐
由xx市婚庆礼仪行业协会权威推荐各行业口碑品牌，用三百字左右的文字对每个口碑品牌进行介绍，提高品牌诚信度，让准新人了解该品牌的特点，并在选择的过程中对该品牌有所偏重。
版面负责：经济专刊
内容提供：婚庆协会
三、商家展示
本次活动共涉及婚纱、摄影、珠宝、酒店餐饮、家居、家纺、旅游、家电等多种行业，作为参展单位，商家可利用硬广、软文等多种方式进行品牌展示，让准新人们更好地了解品牌文化、商品价位、优惠活动等内容。
负责人：广告处各部门
四、广告优惠及要求：
1、集体婚礼冠名费：2万元（含冠名、特刊报眉、等值广告等）；
2、集体婚礼赞助：采用置换形式，换取等值广告；
3、特刊优惠：各行业均执行活动优惠价格（新闻版8折，专刊版9折）
五、具体活动议程：
1、5月3日开始，各行业主任根据本策划案内容，根据行业特点制定本行业策划案，发各自客户手中，并在5月6日前，定下集体婚礼冠名赞助商、集体婚礼赞助商；集体婚礼赞助商是重中之重，必须在本周内完成，并且由赞助婚庆公司提供本次集体婚礼的策划案。
2、5月9日开始，每天上通栏硬广一个，宣传本活动；（共10期）硬广要求：以集体婚礼为主要宣传导向，辅之相关活动内容；
3、5月13日前，各行业必须完成本次活动相关广告2家（以通栏为底线，以合同为基准）
4、5月9日~5月20日特刊之间，经济专刊提供至少2次新闻报道，5次软文报道本次活动。具体时间经济专刊自行安排。新闻报道建议方向：低收入、新市民的艰辛婚礼之路（采访报名集体婚礼的人）；集体婚礼—大型调查问卷等
5、5月16日，根据集体婚礼策划案，分配各部门负责区域。各部门根据自己行业介入本次活动情况，提交行业介入形式（现场广告牌、现场展位等）
6、5月19日，至婚礼现场，做好婚礼的相关布置。
7、5月20日当天，经济专刊派记者采访婚礼现场，并与5月21日出版婚礼现场报道；
六、微商520活动几个需要注意的问题：
1、本次活动以集体婚礼作为主要噱头，所以，办好集体婚礼是重中之重。因此，在5月3日~9日，所有相关部门，必须以婚礼冠名赞助商、婚礼赞助商为主要工作导向，务必完成赞助拉取；
2、本次活动旨在提升本报影响力，从而拉动婚庆行业在本报的广告投入，因此，在婚礼赞助商的选取上，以置换形式赞助，即由他们提供相关物品，不再收取费用，我们提供给他们等值广告；
3、本次活动之后，应适时开辟婚庆专栏，以婚宴酒店、婚庆公司为主要客户，进行后续效益开发；
4、其他行业请务必完成本行业任务，支持本次活动。
线上520活动方案5
一、活动思路：
5月20日是网络情人节，由于国人越来越珍视民俗节日和西方文化，再加上商家每年大张旗鼓的宣传炒作，情人节已经成为情侣必过的节日之一。
珠宝行业作为情人节主力商品之一，借情人节的巨大商机给钻饰节带来一个好的开端。
二、活动时间
5月10号—5月22号
三、活动主题
爱你一世真爱相伴
四、活动内容
凡进店购物者送玫瑰一支，成交顾客送一个红包(价值x元的抵扣卷)
1、“爱你一世，缘定今生”倾力为您打造不用您操心花钱的高雅且浪漫婚礼
凡在本店购买情侣对戒第二件半价。
凡在本店购买其它钻石饰品3700元送价值xx元定制婚纱一套。
凡在本店购买其它钻石饰品5700元送价值xxx元浪漫结婚照一套。
凡在本店购买其它钻石饰品17000元送价值xxx元蜜月双人游。(这是针对结婚的礼品，如果觉得不合适也可以把礼品换成传统的送黄金，银饰等等)
2、“爱我，你敢承诺多久?”见证你们的爱，让爱保值、让爱升华。
凡活动期间来店购买钻石饰品，均可参与“爱的承诺”活动，写下爱的誓言。并签下双方的真实姓名及盖上手印。xx珠宝公司承诺：四年后可凭相关证件我公司按原价回收所购产品，如不愿回收，可赠送一件价值xx元饰品。可续签承诺书，六年后来店，可得到原产品价格一半的钻石饰品。(现在钻石回购的机制随着珠宝类越来越让人们接受，现在很多珠宝店都有钻石回购，若干年后钻石回购绝对珠宝类发展的趋势)
3、“浪漫佳节，金玉良缘”
活动期间黄金冰点价0利润惠动全城，翡翠、银饰品买xx元送xx元。
4、“情人节抢购会”
活动期间，每天13点14分到下午2点14分举办一场特价金镶玉抢购会，原价xx元和xx元的高档千足金金镶玉，只卖xx元和xx元，每场抢购会两款各卖13件和14件，限时抢购，售完为止。
线上520活动方案6
一、活动形式及主题：
活动在酒店美食坊采取分餐制的形式进行，突出浪漫、温馨的情人节氛围。
二、活动具体安排：
1、场地布置：
五月十日以前将酒店美食坊布置好（在各餐桌之间及走道搭配摆好绿色植物、并张贴酒店POP旗、搞好灯光配置）；
2、广告宣传：
由公关营销部在x月x日前制作xx块宣传海报分别在xxx超市、xxx路、xxx广场、xx路、xx路张贴。
3、情人节活动其它事项：
a、就餐从xx：xx开始。
b、由公关营销部于x月x日下午前定购xxx朵玫瑰。
4、营销方式：
采取现场营销的方式，来客可直接到吧台购票就餐，每对情侣送玫瑰花一束。
三、菜谱：
（xx元/每x人）
罗宋汤或玉米奶油汤x份，
黄油餐包x份，
鸳鸯扒（黑椒汁/番茄汁牛扒）x份，
水果拼盘x份，
蔬菜沙律x份，
红酒/咖啡/红茶各x份。
注：客人也可以点其他菜（包括中餐），自己选择。
③ 美容院活动方案范文三篇
美容院活动方案范文三篇为确租首保事情或工作顺利开展，通常需要提前准备好一份方案，方案是有很强可操作性的书面计划。你知道什么样的方案才能切实地帮助到我们吗?下面是我收集整理的美容院活动方案三篇，仅供参考，大家一起来看看吧。
美容院活动方案 篇1
教师，是辛勤的园丁，燃尽青春的耕耘者。转眼又到九月份，一年一度的教师节也即将来临。辛辛苦苦又是一年工作，老师常年批改着作业、伏案工作，眼睛、腿部、咽喉、肩颈都会有一些劳损疾病。而这个季节恰好又是回报、感恩自己老师最好的时节。
我们每个人都有自己的老师，面对天下辛勤工作的园丁，美容凯键院这时不妨做一个针对关爱人民教师的促销活动，下面爱己君也为美容院教师节促销活动提供一些小小的建议，可供各位老板们参考
活动主题：感恩金秋，关怀教师
活动时间：XX.9.9~9.10
活动对象：全体教育工作者活动目的
美容院可以将教师们当作是潜在顾客群体，合理利用此次活动资源为美容院做好宣传工作，提高老师们对健康、美的新认识。在此次传统的活动中，可以进入学校内部，表达对全体教育工作者的感恩之情，让老师们在美容院中体验爱的感恩。同时对于长期坚守在教育岗位的教师们，享受美容院最大折扣的优惠和让利。让教师们在活动当日，感受由内而外的舒适。
活动内容
1、在活动期间，老师们凭借着教师资格证，到店即可获赠面膜护理项目一次。当天消费护理可享受双倍积分，并且享受够产品5折优惠。同时教师在活动期间购买588元，即可赠送欢乐谷门票两张;消费888元可赠送天然蚕丝被一床;1288元床上斜纹印花四件套。老师当日消费还可以享受抽奖活动，更有机会获得XX年卡一张。
2、教师可在活动期间带自己朋友享受特价优惠活动。一次向消费1488元，可享受双人玫瑰补水美白护理一次、专业眼部护理一次、全身舒缓指压一次、全身特效美白嫩肤一次、木桶浴一次、面部抗衰老仪一次、300元产品代金券以及生日护理一次。
3、凡是在活动期间进店消费的顾客，消费达到500元可以获得扎气球减现金的机会，消费超过1000元可获得两次扎气球的机会，1500元可获得三次，以此类推多买多减。
活动期间注意事项
1.美容院需要提前一个礼拜在周边学校附近做好宣传，贴好广告或者海报。对内认真协调好各个部门的工作，前台负责派送好礼，并对当日消费得顾客们做好登记。
2.凡是进店消费的教师，只要出示教师资格证，均可以免费领取一份价值200元的礼品。美容院负责人也要对领取人做好登记，以免出现现场秩序混乱的情况。
美容院活动方案 篇2
活动目的
1、把握春节促销商机，通过活动内容和活动对象创新避开“价格比拼”和“客源争抢“的恶性竞争，并给予顾客新鲜感，刺激其消费欲望。
2、提升美容院销售业绩，吸纳新客源。
3、打造美容院的品牌形象和知名度(美誉度)，提升顾客忠诚度。
活动时间
20xx年2月1号至6日(建议活动时间一个星期)
活动主题
喜迎新春XX美容院特惠活动
促销活动形式(活动分前，中，后三个阶段进行)
(一)在活动前一个星期为第一阶段：盯型巧在活动前一个星期通过报纸、杂志、网络、DM等媒体上刊登广告，大力度宣传，告知消费者活动日期，参与形式及参与范围。通过电话，电子邮件、传真，会员短信等形式获取目标顾客资料。
(二)活动期间为第二阶段：活动广告之后，工作人员将所有的顾客资料进行评估，分为A，B，C类顾客分析后，邀约体验(体验流程见内部培训资料)
(三)活动开始为第三阶段：通过前面顾客的体验，这时候店内有了一定的人气，此时利用这些体验人看的见的效果，再次加大宣传，提高品牌知名度。然后挖掘B，C类及有潜力的顾客。
活动内容
活动期间，从即日起凭广告顾客只需1元就可以体验一次面部补水护理，顾客可在美容院购买“新春美丽心礼”特惠套餐(价值988元)，美丽心意卡可享受特惠。
1、任选基础护理项目十二次。
2、任选身体护理项目四次。
3、凡在活动期间消费500元以上的顾客，即可获得补水膜一盒。
4、凡在活动期间办理会员卡的顾客，加一元，另可获得一套补水产品。
促销活动店面布置
(一)店堂设计布置：店堂布置有灯笼，中国结等装饰品，营造春节气氛，给消费者一种联想，在店堂，美容室、走廊、卫生间、门口、窗户等大量张贴海报，X展架，宣传画等，营造活动氛围，给消费者一种视觉冲击，加强消费者购买欲望。
(二)产品陈列：促销产品主题清晰，补水产品为主，货架大面积陈列补水产品，在店堂中央堆放陈列大量的补水产品，消费者视觉冲击，联想到冬季皮肤缺水，需要补水。尤其是促销产品名码标价陈列，引起消费者对产品的关注。海报张贴到产品陈列一定给消费者浓浓的促销氛围，对消费者引起视觉冲击，增加消费者购买欲望。
一、活动思路：
2月14日是西方的情人节，由于国人越来越珍视民俗节日和西方文化，再加上商家每年大张旗鼓的宣传炒作，情人节已经成为情侣必过的节日之一。
珠宝行业作为情人节主力商品之一，借情人节的巨大商机给钻饰节带来一个好的开端。
二、活动时间：2月6号—2月14号
三、活动主题：爱你一世真爱相伴
四、活动内容：
凡进店购物者送玫瑰一支，成交顾客送一个红包(价值X元的抵扣卷)
1、“爱你一世缘定今生”倾力为您打造不用您操心花钱的高雅且浪漫婚礼，
凡在本店购买情侣对戒第二件半价
凡在本店购买其它钻石饰品3700元送价值***元定制婚纱一套
凡在本店购买其它钻石饰品5700元送价值****元浪漫结婚照一套
凡在本店购买其它钻石饰品17000元送价值****元蜜月双人游(这是针对结婚的礼品，如果觉得不合适也可以把礼品换成传统的送黄金，银饰等等)
2、“爱我、你敢承诺多久?”见证你们的爱，让爱保值、让爱升华。
凡活动期间来店购买钻石饰品，均可参与“爱的承诺”活动，写下爱的誓言。并签下双方的真实姓名及盖上手印。***珠宝公司承诺：四年后可凭相关证件我公司按原价回收所购产品，如不愿回收，可赠送一件价值***元饰品。可续签承诺书，六年后来店，可得到原产品价格一半的钻石饰品。(现在钻石回购的机制随着珠宝类越来越让人们接受，现在很多珠宝店都有钻石回购，若干年后钻石回购绝对珠宝类发展的趋势)
3、“浪漫佳节金玉良缘”
活动期间黄金冰点价0利润惠动全城，
翡翠、银饰品买***元送***元
4、“情人节抢购会”
活动期间，每天13点14分到下午2点14分举办一场特价金镶玉抢购会，原价***元和***元的高档千足金金镶玉，只卖***元和***元，每场抢购会两款各卖13件和14件，限时抢购，售完为止。
注：每逢到点抢购会时，提前15分钟广告宣传，确保店内和店外的朋友都能听到。
注：同时活动期间一定要推出明星款，让员工背好明星款的话术。
美容院活动方案 篇3
距离三八妇节不远了，而在这三八妇女节到之际，介绍一下三八妇女节美容院促销活动方案：
一、活动时间
20xx年月6日——月8日
二、活动对象
广大女性消费者
三、活动目的
1、通过此次活动的举行，吸引更多的顾客进店消费，提高美容院的知名度。
2、给更多爱美女性消费者带优惠，同时也是在为美容院的制造店内火热氛围。
3、回馈老顾客，提升老顾客对美容院的好感度，加深顾客对美容院的印象。
四、活动内容
1、活动当天，对进店消费的女性消费者，不管是新老顾客，只要消费了某一个套餐，就可以获得有本店提供的精美礼品一份。
2、在活动期间，美容院店长可以店里面空出一小块地方，装饰成三八妇女节的氛围，给每一位进店的顾客，写下对自己的节日祝福，并免费拍摄一张精美照片，可以当场拿。
3、为了给顾客制造一些噱头，美容院店长可以在活动当期间推出，只要是进店消费的顾客，在离开前均可到前台免费领取一套美容养颜的保养法。
4、活动期间，可以以优惠的体验，护理为主，让顾客在体验身体美容手法中，感受到顾客的美容院专业的服务，手法按摩，同样也是在为美容院做宣传。
5、同样的一场促销活动，想要吸引更多的顾客，怎么能够少了抽奖环节呢。凡是在活动期间消费满一定金额，均可以参与抽奖活动。奖品可以是护理套盒，也可以是护肤品，还可以是优惠券等等。
五、活动准备
1、在活动开始前，我们需要做的是前期充分的活动宣传，把该活动宣传给更多的人，想要让更多人知道本店的活动，那么宣传是避免不了的，因此在宣传上也要多花点心思，海报宣传，派单宣传，线上宣传等这些都是有必要的。
2、物料的准备。一个活动的举行，需要前期的筹备，对于给顾客的奖品这些都需要前期进行准备，有详细的数目是最好的。这样也方便后期的统计。还有一些宣传需要的物料最好都提前准备好。
④ 好听又招财的美容工作室名字有哪些
【好听的美容店铺名字】
_——_芳研_
店名意境扩展——
万古流芳：芳：香，指美名。好名声永远流传。
笔冢研穿：秃笔成坟，砚磨穿孔。指写作著述功力极深。
_——_宝蒂_
店名意境扩展——
奇珍异宝：珍异难得的宝物。
根深蒂固：比喻基础深厚，不容易动摇。
_——_水之缘_
店名意境扩展——
芙蓉出水：芙蓉：荷花。刚开放的荷花。比喻诗文清新不俗。也形容天然艳丽的女子。
金玉良缘：原指符合封建秩序的姻缘。后泛指美好的姻缘。
_——_范雪敏_
店名意境扩展——
林下风范：林下：幽僻之境；风范：风度。指女子态度娴雅、举止大方。
含霜履雪：比喻品行高洁。
燃萁之敏：后因以之喻文思敏捷。
【高雅的美容店铺名字】
｛利红｝/-/｛茜美｝
｛露美｝/-/｛蕾美｝
｛蝶贝蕾｝/-/｛金媛｝
｛维怡紫｝/-/｛梵蒂尔｝
｛玛丽艳｝/-/｛续泽堂｝
｛歌瑞｝/-/｛芳妮｝
｛梦丽莎｝/-/｛芳朵｝
｛风雅格｝/-/｛菲秀｝
｛诗蔓｝/-/｛法瑞尔｝
｛塑颜堂｝/-/｛雅泽｝
｛伊斯丹妮｝/-/｛羽化蝶｝
｛徐慧｝/-/｛诗蔓 ｝
｛花皇｝/-/｛兰熏女子会馆｝
｛维肤佳｝/-/｛菲力伟十二愿｝
｛美娇｝/-/｛芙美｝
｛雪罗兰｝/-/｛凯尚｝
｛姿蝶｝/-/｛陈岚｝
｛德芙｝/-/｛纯美｝
｛欧泉妮丝｝/-/｛唯美｝
｛颐道｝/-/｛起名｝
｛健春｝/-/｛嫣然｝
｛迷迭芬｝/-/｛爻轩｝
｛紫霞峰｝/-/｛艾卢女子｝
｛曼雅菲斯｝/-/｛玉杰｝
｛玉颜堂｝/-/｛福林堂｝
｛爱玲｝/-/｛兰馨娜｝
01、丽人坊
02、伊丽达
03、斯美特
04、梦之旅
05、怡美东方
06、纤娜
07、清芙堂
08、婷美
09、樱芝堂
10、纤体e族
11、枫芝堂
12、翠竹妍
13、芝柏妍
14、雅倩
15、水云间
16、伊华侬
17、思丽美
18、楚楚阁
19、丝丽儿
20、姝婷坊
21、伊婵笑坊
22、秀美堂
23、红颜坊
24、丝丽尔
25、斯丽尔
26、颜如玉
27、丽姿美
28、靓一族
29、芳草居
30、新西施美容
⑤ 怎样开一家汽车美容店
来汽车美容店的流程如下:
1、了解市场，调查所在地其他同行的日常经营情况，经营档次和客流量还有经营项目是主要了解的内容。只有在充分了解了对手的情况后，才能更好的制定出自己的经营路线取长补短。
2、店铺准备，寻找有足够大内室空间的店面（最好在200平方以上,低于200平方则不利于日后的发展），室内洗车必然会淘汰露天洗车的。除了面积要够大，还要注意几点：租金要合理，太贵的话划不来。门口要有足够的停车位，否则洗完的车无处可停。临近路边、附近没有红绿灯，路中间无绿化隔离带能让车子随时掉头为好。入口最好有两个，如果只有一个，那也要够同时进出两辆车的为好。
3、合理规划，对施工车间和洗车场地、门店等进行合理规划。
(1)洗车位置应设计有3个以上为好，要是面积不够，最少也不能少过两个位置，否则雨后的晴天，是根本忙不过来的。
(2)最好能安装提升机，无论是更换机油还是喷底盘装甲，都是给客人显示你们专业形象的最好方式。
(3)保留贴膜房，而且最好是靠近外面设置，而不是缩在店里面。在贴膜的时候，关上玻璃大门，行人经过就可以看到了。
4、装修店面，装修美容车间时，应多以方便日后的使用为好，并尽可能的考虑到多方面的情况，安排好蓄水（水池）、排水（污水）、滤水（污水）等方面，电器插座还要考虑防潮防短路等问题。
5、设备购买
(1)抽水机2台或以上。以备不时之需，突然坏了，另一台顶上。
(2)地毯甩干机1台。最好是不锈钢外壳的。
(3)吸尘器2台最好。刚开业时，工少，可以只购买一台，但需要备马达。
(4)打蜡机2台。车多时或是赶工时，可以同时施工，快点。
(5)抛光机2台。理由同上。
(6)臭氧消毒机或者是高温消毒机 1台。臭氧消毒机实用和危险度低于高温机。
(7)泡沫机1台。装洗车液用。
(8)水桶若干、毛巾若干、刷子若干。
6、产品购买:
汽车美容最基本的工具：
1：冲气泵、2：打蜡机、3：封釉机、4：吸尘器、5：抛光机、6：电动扳手、7：热风枪（贴膜用）8：鹿皮若干块9：浴巾若干块（纯棉的）10：毛巾若干块（纯棉）11：洗车机12：喷泡机13：相关洗涤液。
7、需要办的证件
（1）个体工商户营业执照
（2）组织机构代码证
（3）国税、地税登记证
8、员工招聘，最好在招工时，多招熟练工人。除了可以快速进入工作状态令店面迅速走上正轨之外，还能顺带的安排他培训其他的新手。
9、员工管理，要有员工守则，要用制度去约束员工而不是老板去监督员工。
10、诚信经营，不能唯利是图欺诈客户，应该合理收费，并且保证售后。
汽车美容店的前景:
所谓爱车之人，对车都是“七分养护，二分修理，一分爱护”，随着目前机动车辆尤其是私家车的逐渐递增，一个被称为“黄金产业”的汽车美容养护行业，蓬勃发展起来。当前，车市的红火，必将带动汽车美容服务业的迅猛发展，汽车美容业成为目前颇具投资价值的行业。
⑥ 美容店开业祝福语(精选39条)
1、送你一台点钞机，愿你钞票全聚集，送你一台万年历，愿你招财不费力，送你一条短信到，愿你好运天天到，开业大吉。
2、成功没有秘诀，贵在坚持不懈。任何伟大事业，成于毫不松懈。任何未竞工作，毁于半途退却。只有矢志不渝，才有成功喜悦！
3、祝朋友开业大吉，一帆风顺，生意兴隆，财源广进！
4、开业大吉，祝福来到，祝你生意兴隆，财源广进如滔滔江水连绵不绝，订单不断，如黄河泛滥一发不可收拾，百年之后，成就百年老字号。
5、送你一个吉祥水果篮，低层装一帆风顺；中间呈放财源滚滚；四周堆满富贵吉祥；上面铺着成功加永远快乐！祝贺开业大吉！
6、早上好，送你摇钱树，祝你生意兴隆，财源滚滚，恭喜发财！
7、树雄心创伟业为江山添色，立壮志写春秋与日月增光。祝开业大吉！
8、我尊敬的老板，我相信，有您的大力支持，我们定会勇往直前，创造一个华丽的篇章，祝你身体健康，祝愿公司越来越红火。
9、生金生银生和气，愿你生意添人气，大富大贵大吉利，愿你生意多顺利，开门开张开手机，收财收益收到我祝福你的好运气，祝你生意兴隆。
10、成功经验的总结多是浮躁的，失败教训的总结才是深刻的，祝你成功！
11、朋友祝福你工作顺利，财源滚滚，生意兴隆。
12、在你开店开业开张大吉的时候，作为你的开山朋友，特祝福你开店顺利、开业吉祥、开张生意火爆、财源滚滚，开心数钱数到手抽筋呵呵！
13、鞭炮一响，黄金万两！祝大家2020年红红火火，生意越来越好！
14、送你一棵发财树，财源滚滚挡不住；送你一朵好运花，财神天天来帮忙；送你一句祝福长，生意兴隆财气旺；祝开门大吉，财运不断！
15、用辛勤敲开财富大门，用诚信获取长久财源，用和气赢得浩瀚财运。今日开业大吉，蓬荜顿生光辉，金玉即刻满仓，财源定会滚滚而来！
16、今日开业大吉，蓬荜顿生光辉，金玉即刻满仓，财源定会滚滚而来！
17、送你八十八朵鲜花，祝你开业发发；送你一大锅白馍，祝你蒸蒸日上；送你一包焰火，祝你红红火火！朋友，祝开业大吉，黄金遍地！
18、值此新店开张之际，奉上朋友深深的祝福，希望生意兴隆，财源不断！
19、阳光明媚，东风送情，天气放晴，连老天都在祝福贺你，一条短信表心意，永远不变支持你，加油，祝福开张大吉，今年大丰收。
20、开四海之财，张万民之福，大八方之业，吉万代之业！值此开张佳日，送真诚祝福，愿事事顺意，生意兴隆！
21、奋斗，奋斗 事业=成功，成功 未来=合作，合作=你 我。愿你我合作顺利，合作愉快，合作创造出美好的未来。
22、新店开张喜喜庆，热热闹闹佳兆头；生意定会滚滚来，财源必定不间断；发个短信招财气来，幸运接连不间断，钱包鼓鼓笑欢欢！
23、人民生活水平不断提高，广大群众的物质文化生活需要越来越高，希望你就是这个能不断满足大家需求的人，愿生日兴隆，发财啊。
24、祝愿贵公司，财源滚滚达三江，生意兴隆通四海。
25、开店了，圆梦了；开业了，喜庆了；开张了，来踩了；送福了，吉利了；财旺了，兴隆了；宏图了，大展了；成功了，圆满了。
26、祝大家开市大吉大利，生意兴隆，工作顺利，生活永远美丽！
27、开业大喜，喜引财神，喜迎满客！恭喜！贺喜！恭祝生意兴隆财广进，百业兴旺人气旺！祝：更上一层楼！
28、愿君生意红红火火，好运连连不断，金钱永远花不完。
29、新店第一天开张，我在默默地为你祝福，愿你的生意：夏宜人，冬温暖，秋收获，春满园。祝你开门大吉！
30、美生从开业开始，事业辉煌从开店开始，生意红火从开张开始，开店吉祥从祝福开始；朋友，祝你开张亨通享大吉，财源滚滚四方聚！
31、贵店今日开张，送上一副对联表达我的祝贺，上联：展望老板事业火火富贵长；下联：预祝贵店财源滚滚生意旺；横批：势不可挡！
32、开店大庆，开业大吉，开张大喜：快乐送你，顺心顺意顺利发；幸福送你，左右逢源财富有，财神送你，财源滚滚发发发！
33、生意兴隆通四海，财源茂盛达三江。祝君青云直上，飞黄腾达，祝君事业有成，高登显位！
34、新店开张，送你祝福，财运亨通，送你庆贺，财源广进，为你道喜，财源滚滚，发条信息，真心祝愿，生意兴隆，财源不断。
35、开业大吉，和尚送你“和气生财”；僧人祝你“生意兴隆”；尼姑送你“万事皆宜”；财神祝你“财源滚滚”；我祝你“钱途无量”！
36、竞争中总会有风险，敢于承担风险和责任，就能在竞争中获得胜利。
37、哪些曾经存在过的友情，绝不会因为岁月而逝去，我们一同感慨，我一定把美好的运气捎带给你，祝愿我的朋友事业有成，生活幸福无比。
38、财高八斗十顶百，源泉不断三江财，广纳人心堂中聚，进者客也君再来，请分别看首字及尾字，祝您开工大吉，恭喜发财！
39、开店大庆，开业大吉，开张大喜：快乐送你666，顺心顺意顺利发；幸福送你999，左右逢源财富有，财神送你888，财源滚滚发发发！
⑦ 30年过去，《新白娘子》里的那些小角色现在还在断桥边么
疫情反复，影视业也在慢慢的复苏，《八佰》定档，《繁花》也出笼，内心很激动。
但复苏需要时间，特别对于影视圈里的小角色，如果你要问现在明星们都在忙着做什么？一部分没事做，一部分在带货，一部分拍小视频。
无论是内地还是港台，无论是当红还是已经过气，几乎所有的明星都纷纷来到抖音快手，注册账号，拍点什么刷一刷存在感，大有一种绝不能被时代抛下的火热氛围。
这不，前几天刷抖音，刷着刷着，蹦出来一个熟悉的身影：
往下一看名字：李秉桦？不认识。
再仔细一看，哦！这不是《新白娘子传奇》里和小青有过一段红鸾劫的、年方十七张玉堂嘛！
张玉堂虽然在《新白》里戏份不多，但是足够让人印象深刻，全剧尺度最大的一场戏就是他和小青贡献的。
当时年纪小就已经够眼红耳热了，现在回过头来看看唱段歌词，哇，又重新小震撼了一下。
▲只不过张公子的驼背也太厉害了……
话说将近30年过去了，张公子变成了张大叔，不过发量仍在，背依旧那么驼，也是感人，总体来说还是帅的。
一个角色吃了三十年，这样的演员并不多，张秉桦无论在抖音还是在微博都要缀上“张公子”的名号，可见《新白娘子传奇》对他来说是人生中最重要的一部戏。
《新白》过去了将近三十年，但它的影响力一直都在，成为了所谓的大IP。各大综艺节目的重聚搞了不少，各种翻拍也都拍了，可是，哪一次都有点意犹未尽的感觉，因为1992年的那一版实在是太过经典，无法超越。
▲2019年，鞠婧祎和于朦胧重新演了一版《新白》，可四千年美女也没演得出白娘子的神韵，许仙更是丧失了灵气，被人评价“许仙气短，白素贞体虚”，感觉病病殃殃地演完全程，豆瓣评分说明了一切。
▲一般综艺节目里重现经典片段都是会让人尴尬到脚趾抠地的，但是这里要吹爆叶童的演技，在现场干扰巨大、赵雅芝都要笑场的时候，叶童一个人撑住了整场的情绪，让观众一秒落泪，眼神之深情令人动容。对于两岸三地的观众来说，《新白》里的三个角色，就只认叶童、赵雅芝、陈美琪。
92版《新白》的成功，不否认有时代的滤镜，现在回过头来看，五毛特技让人哑然芦档失笑，穿帮镜头也非常多，30集之后的剧情明显bug颇多不符逻辑，最后的大结局也是让人愕然。
▲最著名的穿帮：重头戏“断桥重逢”，一盏路灯不慎乱入。
但是就整体而言，它仍旧算得上经典之作，因为一部作品造成的轰动要结合着当下的时代背景来看。
九十年代，《新白》开创了某种表演形式的先河，剧情细腻婉约，演员们的表演意趣盎然，剧本生动，唱段旋律优美，作词考究，因此让整整一代人念念不忘。
今天，咱们就唠唠这个久远的嗑，有关92版陪碰乱《新白》的一些事，那些经典的片段，以及，除了三大主演，其他演员们都过得好不好呢……
为了让大家有一份沉浸式阅读的体验，先呈现几个《新白》经典片段，带大家一起怀旧一下。
说起《新白》经典，你能想到哪些？
白蛇换装？
西湖初遇？
白蛇现形？
话说当年看这一段真的是童年阴影，可现在是当成喜剧看的，叶童的表情可真是绝了，另外，导演，你确定这道具是一条蛇而不是带鱼吗？？
水漫金山那一段也是记忆深刻，就觉得赵吵型雅芝的手势可真酷。当然特效也是太粗糙了……
情断金山寺，痛彻心扉。
▲当年觉得法海把白娘子的手一甩，这个动作很潇洒呢。
媚娘脱胎换骨，堪比美图秀秀。
▲这几朵小花花可真的美死了，戳中了多少少女心。
白蛇出塔救子，可怜的仕林宝宝啊。
仕林寻父，叶童一人分饰两角，彰显功力。
许仕林高中状元，文曲星救母。这一段是后面几集的高潮与精髓，也说明了一个道理，只有好好学习才能让母亲开心呀！
▲个人认为，这是赵雅芝最美的一个镜头……
▲叶童喜极而泣的演技厉害了。
不同的年纪看《新白》有不同的感悟，小时候觉得白娘子和小青真是太美了，铅笔盒里贴满了胶纸，天天披着白头巾要学她们变法术；
现在看到的则是当年忽略的一些细节，夫妻情、姐弟情、善恶之分、佛法与 情感 ，剧本和演员的细节之处。
比如许仙决定皈依佛门时，对法海的那一段狠话，小时候完全没印象，现在回看，还是挺震撼的，句句情深又刚烈无比，显然在遣词造句上编剧是下了功夫的。
其实这部剧在当年也差点成为扑街烂剧。《新白》在整体故事上被分成了两个部分，许仙和白素贞的故事为一段，定格在白蛇被压雷峰塔下，许仙万念俱灰出家为僧；
所以，按编剧的原计划是只演30集，白素贞在第28集被压在雷峰塔下，29和30集两集就演完许仕林中状元和救母出塔，大结局撒花完结。
当年做电视剧的套路是编剧写出个整体大纲，然后边播边拍。而这部电视剧一播出，观众反响强烈，电视台高层临时决定在中间加入20集的注水内容。
▲《新白娘子传奇》编剧贡敏（左）和何冀平（右），何冀平当年的名字叫何麒。
▲何冀平是编剧界的大神，江西人，世家子弟，中考作文满分，后来考入中央戏剧学院戏剧文学系，她天资过人，30岁的时候写出了仅次于《茶馆》的好剧《天下第一楼》，让当时的院长曹禺都叹为观止，上演30年经久不衰。后来《天下第一楼》在香港公演时，下面坐着徐克，看完话剧的徐克据说满世界找两样东西，一个是烤鸭，一个就是何冀平，此后便盛情邀请她编写了《新龙门客栈》。何冀平后来跟着老公定居香港，写《新白》的时候是她去香港最缺钱的时候，几乎是一天一集的速度，即便如此，依然质量上乘，她擅长写时代剧，笔法细腻，细节考究，笔底沧桑，代表作还有《投名状》《明月几时有》《邪不压正》……
临时加演，彻底改变了大纲的结构，乱七八糟，编剧写不过来，又加入了赵文川、方桂兰、何麒等人，甚至导演夏祖辉都亲自上阵，导致新白的剧情在后面有很多漏洞。
▲逐渐增多的编剧名单。
可以说，《新白》最吸引人的段落都来自前半部分，出自贡敏的笔下，男女主角从相识到成亲，总体格调婉约抒情。
加上导演夏祖辉是个黄梅戏大师，当年和李翰祥一起拍过《金玉良缘红楼梦》，所以在新白里出现了大量的黄梅调唱段，增加了非常多的亮点。
在贡敏笔下，白素贞聪明宽厚美丽动人，堪称完美女性；许仙虽迂腐胆小，却蠢萌痴情、宠妻狂魔；法海是个修行高人，并不讨人厌；
按照贡敏的立意，他是想让白素贞和许仙最终成为人世间的平凡夫妻，可后来随着编剧越来越多，剧情也越来越狗血，法海开始狰狞、奸笑，成为观众最痛恨的角色，也加入了梁王府盗宝等明显不符合白素贞人设的戏份。
随后的编剧呢，为了注满20集的内容，又创造出李碧莲、胡媚娘、戚宝山等人，大结局的方向是许仙和白素贞是一对，李碧莲和戚宝山是一对，许仕林和胡媚娘是一对。
可再往后又开始换编剧，就全乱了套，胡媚娘被写死，李碧莲和许仕林近亲结婚了。
大结局的走向更是匪夷所思。
比如为了给姐姐报仇的小青，在清风洞里苦苦修炼了二十年，准备向法海复仇。
之前铺垫了那么多，可是这复仇也未免太儿戏了，之前她就被法海的锅给收了，现在依旧被法海的锅给收了。
▲复仇前。
▲复仇后。
小青被法海秒杀那场戏一播出，台湾的收视率应声下降两个点，可见观众忿忿不平的心声。
还比如，生离死别这么多年，情深义重的白蛇和许仙，好不容易出来团聚了，却成了两袖清风的道友？大家都在问，成佛成仙有那么重要吗？为什么不能重现前几集的恩爱生活？
还有，最不能让观众接受的是，为啥法海也飞天了？还和他们一起飞？？
2012年，八十多岁的贡敏曾经给网友回信，详细谈到了对《新白》的看法，说得很真诚，“这只是一部尚受欢迎的通俗制作”，也不留情面地批评了一些编剧的水平低下：”另三位不逮其远甚“。
一部电视剧，从30集扩充到50集，编剧换了四五个，按照一般规律早就是扑街烂剧，可《新白》不一样，它硬生生地成为了一代经典，即便是“精华糟粕并陈”，但有些桥段，即便是现在再看也依然能泪水涟涟或者喜笑颜开。
对于《新白》的一众演员来说，演了这样一部隽永流传的好剧，也是喜乐参半，因为形象太过于深入人心，导致后面再也难以攀越高峰。
不光是三位主演，今天我们来看看其他的大大小小的演员们在《新白》之后都过得怎么样呢？
夏光莉：60岁后再复出
李碧莲是编剧们硬生生地编出来的新角色，但是在后面20集的内容中，她的戏份很重，还承担着三角恋的功能。所以饰演李碧莲的演员当年也是被导演们千挑万选，选到了早已成名的夏光莉。
当年导演找夏光莉，是想让她演小青。但是档期阴差阳错，最后她演了戏份轻一些的碧莲。
夏光莉其实完全能演得了小青的角色，因为在十多年前她就是著名的刀马旦女主角，从陆光戏校毕业，16岁入行，刻苦勤勉，基本功扎实，是难得的文戏武戏都通吃的年轻女演员。
1980年就主演了电影《师妹出马》，以漂亮的功夫底子惊艳众人，尤其腿功了得。
演完《新白》之后，夏光莉前途大好，碰上了古装剧大热的年代，又漂亮又能打的女演员在当年很吃香，很快她又演了郑少秋的《香帅传奇》。
只不过，那个年代的女演员多半把演戏视为一份工作、而不是值得奋斗终生的事业，对于大部分女明星来说，嫁人才是最重要的大事。
迅速登上一线女演员的夏光莉，遇到了同样迅速飞升的艺人蓝文青，二人相恋。
▲蓝文青早年是个 社会 小混混，因为砍人还蹲过监狱，后来进了演艺圈，拍了一部热剧《天蚕再变》，以大侠的形象迅速蹿红。
当时夏光莉也因为拍戏受伤，韧带断裂，功夫也被迫放下。对当时的她来说，辛苦演戏倒真的不如谈恋爱结婚轻松，于是两个人恋爱之后就双双退圈，开起了火锅店。火锅店一度经营良好，除了在台湾，还开到了杭州。
▲蓝文青和“包青天”金超群是好朋友，火锅店开业都会请到他来站台。
只不过呢，两个人一直没结婚，原因是有算命大师说夏光莉和蓝文青“命格不合”，暂时不能结婚。就这样未婚未育，也相伴了二十多年。
火锅店风光了几年，但随后被合伙人骗财落跑，火锅店一下子赔了四千多万台币。
而之前蓝文青向夏光莉借过不少钱，结果反口不承认，两个人闹僵，气得夏光莉大骂“他是我人生中遇到的最大骗子，说假话连眼睛眨都不眨。”
随后将多年的男友告上法庭，一段恋情终结于金钱纠纷。
此时夏光莉已经62岁，收拾好 情感 、金钱的种种纠葛，她决定在2020年，也就是今年复出。
像夏光莉这样实实在在练功夫出身的女演员，别的没有，吃苦第一名，舍得一身剐，拍戏不用替身，三十年来也依然在努力练功，而且目测保养得也算不错。
她说现在的心愿是从62岁回到21岁时的身手，并且，她确实做到了……
看到前几天看她在微博上说，想去参加《乘风破浪的姐姐》，也是不免生出一阵心酸。
多少好强和不甘，被淹没在命运的褶皱里。有时候，当下的一个微小选择，也许就带来了截然不同的人生走向，如果夏光莉当年继续拍下去，又会如何？也许直到62岁，她才明白了人生的希望不能全押在另一个人身上的道理。
其实人生的残酷与无奈就是这样，它容不得后悔，也无法重来，最好的做法，就是尽量地把握住当下。62岁也没什么的，姐姐看起来依然是神采飞扬啊。
尹宝莲&江明：从大明星到普通人
要说《新白》里的经典场景，许仙和白蛇这一对的情意绵绵当然少不了，但“姐姐家的欢乐日常”更是神来一笔，成了整部剧的 搞笑 担当。
李公甫和许娇容两个角色选得太到位了，非常烟火气，演活了平凡夫妻的吵闹斗嘴，也在嬉笑中展现了人间最真诚的善良。
姐姐家的 搞笑 日常放到现在看也非常好玩。
白素贞快要生孩子了，姐夫还在犹豫，蛇是生蛋的，万一她生了几个蛋怎么办？
生完之后，姐夫祝贺许仙：恭喜你生了一个整整齐齐的儿子。
哈哈哈，整整齐齐，这是什么祝福语啊。
一部好剧，少不了甘草戏骨的衬托，姐姐和姐夫就担起了这个作用，也由于两个人的出色发挥，让叶童和赵雅芝也都略微带上了些喜剧气质。
饰演姐姐的尹宝莲，当年也已经是一线女星。
早年间尹宝莲做过会计，朋友说她声音好听字正腔圆，她就去电视台做了主持人，1973年加入台湾电视公司成为了正式演员。
年轻时的尹宝莲长相端庄秀美，也很有辨识度，再加上演技又好，所以她早年间还是很抢手的，贵太太，娇小姐，坏女人，什么类型都演过。她也演了不少琼瑶剧，和林青霞、秦汉是同一个时代的。
▲1977版《绝代双骄》中饰演怜星宫主。
后来年龄大了一些，个人特色就越来越浓，因为长相太过端庄慈善，脸圆似满月，就总是演别人的妈妈，她还笑称圈内的男演员基本都当过自己的儿子了；要么就是贵妇、娘娘、观音菩萨。
▲又一部经典，《包青天》之《狄青》中，饰演狄娘娘。
尹宝莲从影半生，拍过的作品多如牛毛，但基本都是配角，真是担得起“资深甘草配角”。
她和夏光莉一样，演戏是其次，结婚是大事。
尹宝莲的老公不是圈内人，她自己也从不多谈，两个人很快结婚生子。进入2000年之后，尹宝莲拍完最后一部剧《春去春又回》，就息了影，后来全家移居到美国。
现在一家人住在国外，很少有人知道她曾经是台湾很有名的女演员，安于平凡生活，倒也是一个女明星的最安逸稳妥的结局。
▲尹宝莲和儿子。
和尹宝莲一样，“姐夫”江明也过了一种从明星到普通人的人生轨迹。
当年江明也是蛮帅的，一部轰动一时的《清宫残梦》里，江明演光绪，奠定了“皇帝小生”的地位。
江明和尹宝莲的“前世今生”就是那一部最古老的《绝代双骄》，那是两个人第一次合作，此后便非常默契，合作了很多部作品。
江明是正派小生的形象，浓眉大眼，身高也够，在当年是非常吃香的，后来接拍《新白》算是个大挑战，因为要从正派的形象转为喜剧风格，事实证明，他演得很好。
只不过江明也是有一颗传统的心，很多男人觉得演戏不是正经事，做生意才是，江明也在事业最辉煌的时候结婚生子、开了美容院。
▲江明的老婆叫蔡慧华，也是演员，在1984年的《倚天屠龙记》里演过灭绝师太。
江明开美容院很火爆，因为他的异性缘、妈妈缘太好了，多少女顾客都是冲着“皇帝小生”的名号去了，只为了见江明一面，甘愿办卡做脸。
江明一边做生意，一边拍戏，事业上没什么太大的成就，也不愿意高调曝光，生活平静安逸富足，没什么绯闻轶事，一个老婆，两个孩子，一份稳定的收入，平平淡淡是最真。
▲出席颁奖礼。
后来江明渐渐地也不拍了，1996年和归亚蕾、贾静雯、岳翎等一起拍了《四千金》，随后和老婆孩子也移居到美国。
▲1997年台视《四千金》，由江明、归亚蕾、岳翎、郑家榆、贾静雯、张之怡主演。
2005年，江明嫁女，返回上海。据说这些年江明身体不太好，久病成医，自学了针灸、中药、推拿等技术，常常为人施针治疗，成了半个医生。
在婚礼上，江明两鬓斑白，一代小生，将要成为爷爷， 娱乐 圈也是后浪滚滚，属于他的时代，已彻底远去……
李秉桦：落魄公子卖咖啡
在《新白》中，小青和张公子短暂的情缘，虽然戏份不重，但让人印象深刻。在剧本里，给张公子的设定是“翩翩贵公子”，要非常帅、非常潇洒，才会让“冷血动物”也能动真情。
可现实中，选李秉桦来演就有点草率。
因为李秉桦并不是演员，而是个剧照师，平时喜欢做做手工，做做道具啥的。只不过他身高将近一米九，长相也不错，临时被导演拉来演张公子，也省了一笔费用。
演了《新白》，名声大噪，李秉桦也接过几部戏，但是由于不是科班出身，又没什么实战经验，毕竟是业务短板，演着演着就没戏可拍了。
▲张庭和林瑞阳主演的《金色夜叉》。
▲在《铁拐李》中饰演韩湘子。
没戏拍，就没收入，李秉桦后来也做过生意，靠哥哥帮忙开了公司，但最后赔本破产。最后他想到了一个补贴家用的办法——去夜市摆摊卖咖啡。
看到他制作的这个“麻雀虽小五脏俱全”咖啡摊时，就知道这是个老道具师了吧……
其实李秉桦算不上多么落魄，后来他拍过一些乡土剧，从微博放出来的照片来看，家庭也不错，有个女儿，房子也干净整洁宽敞。
只是我们也说不清《新白》对他来说是好事还是坏事，如果没有“张公子”，或许他踏踏实实做剧照师，年复一年成为业界资深，也能一直稳妥顺遂下去。
可他演了张公子，名气大过于实力的后果就是会迷失和妄想，想一直做演员，一直当帅哥，想一直演爆剧，或许人生反而多了些失落。
怎么说呢，人生没有绝对的好事和坏事，到底是好还是坏，其实全靠个人修为啊……
《新白》里的事，说上几天也说不完，很多演员在这部戏里交汇，然后又匆匆而别，走上各自不同的人生。
演戚宝山的石乃文，四十多岁死于癌症，他的信息如此神秘，在浩如烟海的网络世界里竟然找不到太多踪迹，只有一个东森电视台的工作人员写过博客怀念他。
▲白衣服是石乃文。
在胡媚娘身边的小丫鬟采因，本名徐慧宣，嫁的不错，老公是 游戏 公司高管，生了一儿一女，因为老公的工作关系，现在常居在北京。
▲后来也演过《香帅传奇》。
演法海的乾德门，一直没有自己的孩子，两个继女是妻子与前夫所生。后来乾德门为了照顾失智的母亲，放弃了演戏，开上了计程车。
乾德门到了晚年时期已经与千千万万的普通老叟无异，在家含饴弄孙，外出风尘仆仆，大家都似乎忘记了他曾经演了那样一个让全国人民如此痛恨的角色。
2018年去世于癌症。
怎么说呢，有一些作品是注定属于记忆的，也许它不完美，也许它早已跟不上时代的潮流，也许它已经渐渐展露出陈旧的价值观，但是它就是那样的岿然不动，再也无人可以超越。
因为它的价值早已超出了作品本身。
它不仅承担审美，更承载着每一个普通人对于时代最鲜明的记忆出口。正如每个人在17岁时最爱的歌曲，往往也会钟爱一生，我们在年少时看过的这部《新白》，又怎能轻易地被时光抹去呢？
愿每一个幻想自己是白素贞的你，一切安好。
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