Ⅰ 做美容行业有何优势和劣势
优势当然是自己可以多学些美容知识啦！但是现在市场竞争力很大的，美容还要有特别专业的美容知识，不然的话，别人问你一些问题，你都似懂非懂的，很难相信你卖你东西也是好的 特别要注意一些过敏质的皮肤喔`
Ⅱ 旁边开了2家店竞争对手，我们美容院怎么提高业绩啊
在适当的时机里，抓住业绩这个版块，通过【 康妮咨询 】的方案设计，瞬间通过课程落实活动方案，立刻回店院复制使用，抓住机会，抢先发展，赢在起跑线，增加客人到店率、成交率。
Ⅲ 2019年经济环境更差，美容院竞争会更激励，美业会有哪些趋势与走向
2018年中国美容机构行业发展现状及趋势分析 开店连锁化经营大势所趋
我国美容机构发展起步较晚 连锁化经营是未来发展的必然趋势
中国的美容行业起步于1985年前后，并在21世纪以后得到迅速发展。尽管我国美容机构发展起步较晚，但是随着经济发展以及人们生活水平和消费能力的不断提高，市场产生了对美容以及美容院的巨大需求，预计到2020年中国美容行业市场规模将突破万亿元，其中护肤品销售仍将是最重要的组成部分。与此同时，对比欧美国家美容机构的发展现状，美容机构的连锁化经营是未来发展的必然趋势。
中国美容行业发展空间可观 未来万亿市场规模静启
据前瞻产业研究院发布的《中国美容机构行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》统计数据显示，2011-2017年，中国美容行业的市场规模逐年扩张。2011年我国美容行业市场规模已达3490亿元。并呈现逐年增长态势。但随着我国经济增速的放缓，美容行业的增速也有所下降，截止至2017年我国美容行业市场规模增长至7798亿元，依然保持着11.9%的同比增速。根据国内经济发展形势，预计2018年我国美容行业市场规模将达8643亿元，增速将进一步下滑至10%左右。并预测到2020年我国美容行业市场规模将突破万亿元，就业人口将达到3000万人，上市公司将超过100家，美容产业园区超过10个，将出现年销售额超过500亿元规模的领军企业等。由此可见，中国美容行业未来市场发展空间相当可观。
2011-2020年我国美容行业市场规模统计及增长情况预测
数据来源：前瞻产业研究院整理
而目前，中国的美容机构却大多选择了个体化经营的模式，数量占比高达97%的个体店经营模式导致了国内美容机构行业极度分散的市场格局。而造成这一状况的主要原因是：在美容行业发展初期，市场中的竞争者较少，而消费者在消费支出方面还是处于冲动和好奇阶段，因此，早期的个体美容机构经营者在市场同样可以获取一定的利润而得到发展;但是随着市场发展逐渐走向成熟，行业规模容量不断扩大，消费者也逐渐趋于理性状态，市场竞争趋于激烈将对竞争力更差的个体美容机构造成重创。而中国的美容机构行业发展正在朝着中后期阶段发展，尽管目前市场上的个体美容机构数量较多，但未来将会被逐渐整合。
与此同时，对比欧美等发达国家，连锁化经营的美容机构数量占比已经接近了50%，远高于中国美容机构的连锁化经营模式采用率。因此，不论是从开店成功率，还是与美容机构发展更为成熟的欧美市场相比，中国美容机构的连锁化经营都是大势所趋。
Ⅳ 自己开了一家200平的美容院，怎样找下家，怎样使一家美容院有客流，有竞争力！请教各位大侠！
美容业业绩惨淡，不外乎有两个原因：一是客源流失较大，客量不断减少；二是单个顾客的平均消费水平降低。联邦纯美湾营销专家告诉我们，只要找准原因，对症下药，业绩提升便指日可待了。
（一）创造吸引顾客的条件
美容院的营运目标，若仅仅只着眼于顾客外表的美观与否，那是无法令顾客完全满意。因为，美不仅限于外表而已，散发自心灵深处的美，才能恒久而长远。因此，美容院在提供技术的同时，必须提供良好的服务，才能让顾客感到完全满意。也就是说，美容院与其坐待顾客因"皮肤脱皮缺水、长青春痘或者长斑"等问题上门，还不如给予顾客"到美容院是种享受"的观念来主动和有效。美容院在拟定开发顾客的策略时，亦应针对此种想法来设定计划。近日在欧美美容界已成为一种流行时尚的"五感美容"疗法，就是这个概念的完美体现，希望借着让顾客经历"身心和谐"的放松与舒缓，让顾客"渴望"再次享受这种减速缓压力的愉快经验，而成为固定光顾的老客户。
（二）利用介绍卡开发新顾客
开发顾客的方法之一，可以利用介绍卡。此种介绍卡的目的在于加强口碑的效果，来积极开拓会员。方法是分发介绍卡给来店光顾的顾客，凡介绍新顾客五人以上者，可获礼品或护肤优待。对使用介绍卡的顾客的各种优待方法及优待措施，应配合当时营运情形、季节特色、流行趋势等，使美容的意愿创意化，达到真正提高美容动机的目的。
（三）运用顾客地图
美容院的顾客来自各方，必须分辨何地区的顾客较多或何地区的顾客较少，有效地加以运用。例如，来自A地区者非常多，而来自B地区者极少时，应详细判断：（1）为什么A地区的顾客较多？（2）为什么B地区顾客较少？
于是，从顾客地图上可发现A地区顾客较多的原因是：美容院在位于往车站的途中，做了比较醒目的广告招牌，加上熟客口头介绍，美容价格又符合该地区顾客的消费能力等等。相反的，B地区的顾客较少，是因为有多家美容院在竞争。从B地区前来本美容院的交通又不太方便宣传广告做得不够或者价钱不合该地区顾客的要求等等。如此在顾客所在地区的地图上，做种种的判断和记号，找出相应的方法，此地图即是所谓的"顾客地图"。
Ⅳ 面对现在竞争激烈的美容市场，我们想做好美容院应该怎么做
顾客对于美容院而言，如鱼和水之间的关系，也是美容院的心头大患，从早前发起的数据统计(如下图所示)可以看出，在“美容院经营难点”问题上，拓客难留客难一直困扰着美容院发展，困扰着经营者。
为解决这一问题，美容院各色拓客活动“风声叠起”，由最原始的“拿着个邀请函”路边导购美女体验，到“疯狂拓客的10元套盒”，再到现代的“股东顾客导入”。但是，疯狂拓客的背后，并不等于商机。
河北的马姐经营着一家10平米的美容院，虽然店面不大，但由于身处机关大院附近，客源相对稳定。今年，马姐为了让自己的美容院生意更上一层楼，从年初开始便积极拓客，开设各种美容项目促销活动，在一些互联网平台上发布活动信息。
促销活动效果很好，为马姐带来了一大批新顾客，可是，原先设想好的金钱风暴没有得到，得到的反而是店里美容师的叫苦不断，老顾客的抱怨之声，以及新顾客的不再出现。
像马姐这样的案例，记者在采访期间，常常会听见，也会亲眼见到，究其原因，与美容院盲目且疯狂的拓客方式，有很大的关系。
美容院疯狂拓客之“祸”!
首先，美容院常见的拓客方法，是以“舍利”为前提条件，美其名约“不去舍怎么能得”，这样做的结果如何呢?
美容院吸引了一些无质量的顾客，并伤害了原有的老顾客，很多新顾客来都是为了占便宜来的，而美容院的立市之宝是“效果”，大多来的顾客为了占便宜，就是是以“利钱”为中心，一旦需要再投入，就不来了，浪费了宝贵的美容院人力资源和床位资源，“空欢喜一场”。
其次，由于新顾客的大量增加，大多美容院都采取对“老顾客暂停服务的方式”，由于利益的不均等性，使老顾客觉得不被重视，会有如下反映：“搞活动、让利时不叫我们，我们来了就让我们花钱，你这美容院也太不够意思了”。让“拓客”成为老顾客不满的导火索，最终美容院还得设计让利活动才能抚平老顾客的不满。
如此这般，美容院元气大伤，走入了恶性循环：无人-拓新客-老顾客流失-新客流失-再无人-再拓新客……
美容院如何理性拓客?
1、从内部顾客做起，内部顾客就是店内员工。作为经理级的主管或是老板对待属下(美容师)应该像对待顾客一样，因为假如美容师感受不到老板的善意对待，通常她们对待客人也就不会有什么好态度。
2、激发员工工作热情，作为一个老板，每天早晨一醒来你是否希望赶快去店里和员工们一起快乐工作?这个问题的答案决定着你所经营的美容院是否拥有高昂的士气，以及你的员工是否全情投入工作之中，因为一个好的领导者的工作热情是让员工热情工作的动力源泉。
所以对待你的员工最好像对待你的的客人那样，认同并奖励她们的工作，这样做的结果是美容师将不在频繁跳槽，而是长期留在店内工作，同时亦将全心全意服务与顾客，为美容院赢得好口碑的同时创造更大利润。
3、把老顾客服务做好，其实真正好的拓客模式是把店里的老顾客服务好，那么老顾客才是你最好的业务员，而且老顾客给你带来的顾客才是真正有质量的顾客。这就需要美容院真正的把服务做好，而不是每次顾客进店就开始销售，那她们才可以给我们美容院带来更多更好的客户到店。
此外，还可以向顾客提供超出她们期望值的高品质服务来赢得好口碑，不但能保留现有的客人，而且还可以通过口碑效应吸引更多的顾客光临。
积极且理性的拓客方式，将为美容院迎来春天，相反，疯狂且盲目的拓客，则会给美容院带来严重的反效果，美容院管理者一定要理智，并懂得“慢”才是最好的“快”的道理!
Ⅵ 怎么能和好的美容院,竞争
竞争非常大，需复要注意的是:一是制地点。也就是你要考查市场选个有人气的地方。二是品牌。哪个品牌在你所在的城市能够畅销很重要，根据城市消费水平，最多选用两个品牌。三是装修和服务。现在美容院竞争很激烈，所以要提供好的环境和好的服务才能有立足之地。四是招专业美容师，另外自己一定也得懂点。
Ⅶ 为什么很多美容院发展没有方向
2018年中国美容机构行业竞争格局分析 终端运营模式将成为未来发展主流方向
中国美容机构行业发展概况分析
目前，美容机构行业参与竞争的企业较多，但大多规模偏小。其中，自然美、必瘦站和现代美容是行业内的领军企业。尽管自然美和现代美容的上市时间较早，但是这两家公司的竞争力却在近几年不断，并逐渐被2012年在港上市的必瘦站所赶超，而必瘦站的成功与其采用终端运营的商业模式密切相关。
美容机构体量普遍偏小，必瘦站企业规模最大
从国内美容机构的规模来看，大量美容机构采用个体经营模式而导致经营规模较小。据前瞻产业研究院发布的《中国美容机构行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》统计数据显示，近几年，我国美容院数量激增，截止到2017年，全国美容院多达282.3万家，其中民营美容院占比在90%以上，个体店的数量占比更是高达97%。但是个体店因资金实力不足，导致该类型美容机构难以投入大量研发进行新品开发、也难以做大作响品牌，导致机构规模较小。
目前，国内规模较大的美容机构多采用连锁经营的模式，其中，自然美、必瘦站、现代美容三家公司规模业内领先，并成功在香港上市。总体来看，三家公司的年营收规模均在8亿元以下，年净利润规模均在2亿元以下。其中，必瘦站的营收规模位居第一，同时最近两年的净利润规模也不断赶超自然美，遥遥领先其他两家公司;而现代美容的业绩表现却不断变差，并在2017年出现了明显亏损。
2015-2018年H1中国主要上市美容机构营收及净利润统计情况
数据来源：前瞻产业研究院整理
商业模式差异，导致自然美营运能力较差
此外，从企业的运营能力来看，必瘦站依然处于领先水平;同时，自然美的营运能力明显差于必瘦站和现代美容。具体来看，自然美的总资产周转率长期低于0.6次，处、说明公司的资产周转速度较慢;而又这主要是由于存货周转较慢所致。
事实上，自然美存货周转速度较慢与其商业模式密切相关。总体来看，从对价值链环节的覆盖来划分，美容机构行业可划分为品牌和终端两类基本的商业模式。具体来看，品牌模式将美容院视为美容产品分销的特殊通路，通过自营及加盟美容院来销售产品，该类机构的收入来源以销售美容产品为主;而采用终端运营模式的美容机构则定位于美容服务的提供，通过为顾客提供定制化、个性化的服务，加强与顾客的沟通，并通过会员制度培养顾客的忠诚度，间接销售自主研发产品和其他品牌产品，该类机构的收入来源以提供美容服务为主。
目前，市场上两种商业模式均较为盛行，其中自然美和利丰是采用品牌模式的典型代表企业;而采用终端运营模式的美容机构则以必瘦站、现代美容、Beauty
Garage以及亚提美容等企业为代表。但值得一提的是，以自然美为代表的美容机构容易受到其他以专门销售护肤品、化妆品、美发产品为主营业务的公司(例如科颜氏、梦妆、兰芝、雅诗兰黛等)的竞争冲击，导致存货积压风险和问题，从而降低了公司的存货周转速度;而以提供服务为主的美容机构面临的存货风险较小。
终端运营模式将成为未来发展主流方向
总体来看，以提供美容服务为主营业务的美容机构更具有竞争力：一方面，其可以以定制化服务来获得特定消费群，提高用户粘性;另一方面，该类机构受到的来自于其他护肤品、化妆品等公司的竞争冲击较小。此外，随着人们消费能力和层次的提高，也将越来越重视服务体验。也就是说，终端运营模式在美容机构行业更具有竞争力，或将成为未来美容机构发展的主要方向之一。
Ⅷ 怎样将美容院做大做强
做好售后服务，既是“价格竞争”也是“心理竞争”。所谓“价格竞争”是指在不版提高服务价格的同时，又提供权一些额外的服务，成本较小，却可以吸引更多顾客。“心理竞争”是说，售后服务由服务方主动提出，可以充分显示服务方的诚意，也可以借此拉近与顾客的关系，满足其心理需求，使顾客获得一种贵宾的感觉，充满了美容文化的氛围，使顾客充分感受到舒适和惬意，从而忠实于你的美容院.
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美容院是一种体现人文关怀的服务行业，它给予人休闲和享受，可为满足好奇而偶尔为之，也可以列入生活日程。据说，开发一个新客户是维系一个老客户费用的5倍。不妨做好售后服务，留住老顾客，从深层次加深顾客对美容院的印象，让顾客的冲动消费转化为理智消费，去赢取顾客的认可。
Ⅸ 美容行业竞争对手分析报告怎么写
可以参考前瞻产业研究院发布的
《2015-2020年 中国美容机构行业市场前瞻与投资战略规划分析报告http://bg.qianzhan.com/report/detail/99707c726d324812.html》
随着改革开放的深入，医疗美容需求市场在不断的加大,全国范围内应运而生的民营医疗美容机构遍地开花。前瞻产业研究院的数据显示，截至2012年中国从事整形美容行业相关人员已达60余万人，整形美容相关行业总年产值突破287亿;2013年我国整形美容行业收入约330亿元左右，生活美容机构的收入预计在7000亿元左右。
在国内市场缺失行业发展规划和行业标准且整体服务能力较差、经营诚信严重缺失的情况下，民营医疗美容机构走“高大上”路线具有优势,因此医疗美容机构明显受益于政策，也受到了投资者的青睐。
近年来，一方面消费者对于整形美容的认可度越来越高，尤其是一些通过注射实现微调的项目，更是受到消费者的青睐。另一方面，居民消费能力的不断提高也给医疗美容行业的发展提供了可能。
尤其是2013年《关于促进健康服务业发展的若干意见》的出台，8万亿的健康产业盛宴也吸引了大批投资者的兴趣。根据前瞻产业研究院的研究，2013年我国整形美容机构的收入已经达到330亿元。
总的来说,国内整形美容行业的迅速发展和高利润率吸引了行业外的新型投资者的加入，行业内新建机构、兼并收购不断出现，行业竞争加剧。
Ⅹ 现在开美容院，好做吗是不是竞争挺大的呀
近几年的美容行业还是很有市场前景的，但是真正能做一家有品位赚钱的店面确实是需要专更多的努力和属运营技巧的。
想开美容院，如何选择一家适合的品牌来做是至关重要的，品牌选对了事业也就成功一大半了！
如何选择一家适合自己的品牌呢？
1、首先要看这个品牌的品牌定位与自己的定位是否相符合；
2、看这个品牌是否有特色买好的项目或产品，只有有特色在市场才会有足够的竞争力度；
3、再有要看这个品牌在市场的口碑，是否有经营店面的经验以及好的运营系统；
4、亲自上门考察，一定要亲自上门考察公司及店面，耳听为虚眼见为实；
做到以上四点后，我想在你自己心里也就会有一个评估及衡量的标尺了，祝你早日开店成功！有想法就尽快付诸实际行动才能成功哦。