㈠ 做房產銷售，女，23歲，看起來像30歲，黑黢黢的，人家都是很白，我那麼黑皮膚粗糙
既然天生如此，最好接受現在的自己。否則永遠都與自己為敵，幸福感哪裡願意停駐心頭？
既然已經無法改變，不如揚長避短，把自己的優勢發揮出來，比如業務能力提高，經濟基礎增長，熱心待人，等等，你依然會熠熠生輝。
㈡ 做房地產銷售的人，是不是只吃青春飯
地產行業的現狀，就是案場銷售很多時候都是靠天吃飯，「把行情當能力」。
市場行情非常好，傻子都賣得出去；但是行情不好，真正考驗一個銷售功力的時候，他們就無能為力。
現在的房地產無論是規劃、設計，還是園林、管理、運營，相比國外的同行都已經做得非常好。但是如果這幾個領域都可以打90分的話，銷售只能打60分。
融創曾經做過統計，同一個售樓處，銷冠比末位的銷售均價高了3%。越是三四五線城市差距越大，有的相差4%、5%。主流的高周轉的公司，每年的凈利潤也就是大概10%左右，同樣的產品、同樣的成本，蹩腳的銷售一哆嗦就丟掉了凈利潤的30%，非常可怕。
從比較狹義的營銷角度來講，營的能力現在各家大公司都做得很好，包括網路營銷、怎麼做活動、怎麼做渠道，大家都做到極致，哪怕派單都整理出精細化20招。唯獨在案場銷售這一塊，我們的研究非常薄弱，這一塊現在是整個房地產行業的短板。
地產銷售為什麼會成為整個行業的短板？怎麼才能提升地產銷售的水平呢？
著名營銷專家、《房地產銷售30講》主理人陳利文，曾在明源地產創新研習社發表了一次演講，揭開了所有秘密。下面是他的演講內容……
01
地產銷售的行業現狀很不合理
地產銷售成為整個行業的短板，我們看到很多不合理的現象……
1、銷售是吃青春飯行業，做到30歲就成老油條，這不合理
賣房子在中國還是一個吃青春飯的行業，售樓處全部都是年輕人；而發達國家的同行，很多人一輩子都在做經紀人，我在國外見過白發蒼蒼的職業經紀人，非常專業，很難問得倒他。
中國房地產公司的銷售隊伍是售而優則仕，銷售做得好，慢慢的就當官了，離地面越來越遠，聽不到一線炮火的聲音。結果就是我們案場都是一群經驗不是很充足、隊伍不是很穩的銷售員上陣。這些人員，要麼是新兵蛋子，要麼是老油條。
前者把握不住客戶，後者把握過度，往往變成勢利眼。每次調控，就是老油條大規模改行的開始。市場最不好的時候，往往沒有經驗的新兵比老油條要賣得好。為什麼呢？很多老油條幹了5年、10年，他覺得現在市場不好，我們這么高的價格賣不掉，固有的經驗對他有很大的束縛。
老油條一般從業6年以上，掌握了大量的信息和熟練的小技巧，但他們實際上是待在自己的舒適區里做一個低水平的重復，再多練幾年也不會有什麼進步，而且還會緩慢退化。如果老售樓員無法擊透自身的臨界點，就干不過新人，只能草草退出。
2、許多銷售做了很多年，背了許多案場的標准說辭，但連「賣點」是什麼都不知道
我在顧問的過程中見到兩個真實案例，深思背面的現象，可以說觸目驚心。
一個是某市的一個中式別墅項目，嚴重滯銷。他一戶有兩個車庫，車庫的開間是7米，進深是6米。而所有的標准車位2.3米寬，如果7米寬，就可以放兩輛超大的車。超大車位是豪宅的一個重要標簽，但他們對這個賣點視而不見。
一個是南方沿海某市的一個別墅項目，停車位配比達到1:2.3，每戶至少有兩個封閉車庫。銷售人員給客戶介紹這個賣點，客戶沒有感覺。
賣點是什麼？賣點是指商品具備了前所未有、別出心裁或與眾不同的特色、特點，從而能引發銷售者的購買慾望。從這個定義我們看到，賣點不是自說自話，賣點是一種比較「關系」，必須放在「關系」的框架內才可以理解。
銷售人員知道了這個原理，如果告訴客戶，全市一共在售16個別墅項目，唯有我們項目是兩個封閉車庫，其他的要麼是地上開放停車位，要麼是地下開放停車位，再好一些的也只有一個封閉車庫，我們的停車私密性是最好的。這才是「賣點」的正確表達方式。
有些案場搞了洋洋灑灑幾萬字的說辭，要求銷售背，一個個過銷講，但是有些銷售新兵，說辭背得很溜，但是到了提問的環節直接露餡。客戶問一些問題，一下就被問倒。
根據我的經驗，很多的疑難雜症項目，都是銷售這個環節出了問題。很多銷售去到一個樓盤就背一個新的說辭，結果那麼多年下來不一定水平高。我認為中國的銷售以後也將會過渡到職業化，也就是這個行業我們可以做一輩子。當然，要做一輩子，我們就必須不斷進步……
02
地產銷售如何才能突破自我？
有本書叫《刻意練習》，這本書討論了一個問題：職業化的高手是如何練成的。他提出一個觀點：必須走出自己的舒適區，只有在學習區里持續地做自己做不好的事情，才可能取得進步。大腦分成三個區，最裡面的區域叫舒適區，外面能力達不到的區域是恐慌區，在舒適區和恐慌區中間的是學習區。
普通的高爾夫愛好者打高爾夫純粹是為了愛好，但是職業的高爾夫選手要在各種不舒適的地方打各種各樣的球。我前面說的那些老油條銷售，他可能幹10年、20年，一直在他的舒適區，所以他是沒有長進的。
一個人如果要想進步，你原來已經學會的東西你不要去重復練習，而是要做自己做不好的事情，這才叫做刻意練習。現在我們的銷售環節就缺乏這樣的刻意練習。
一塊土地之所以能夠升值，就是因為它產生的周邊的生態環境造成了很多的復利，就是貨幣、勞動力和土地三個因素共同構成一個復利系統。
政府開始有錢去投入，比如投入立體交通，引進產業、建一個學校，建了學校之後又有很多的人口，有了人口稅源又增多了，政府就有錢建基礎設施，基礎設施更好了，又會有更多的人過來，政府又會有更多的稅源，這就是一個土地的復利系統，不停地循環……
綜上所述，就像了解房子的本質一樣。銷售只有掌握了房子價值的核心演算法模型之後，才能真正地知道關鍵的地方在哪裡，才能用最簡單的模式去說服客戶。
04
地產銷售以及進入4.0時代
● 1.0時代的銷售員是一個接待員的角色，你願意買就買，不買就不買。現在在三四線城市，很多銷售還是1.0時代的角色。
● 2.0時代的銷售是推銷員，有一點小聰明，懂得一點小技巧，能錦上添花。
●3.0時代是真正的置業顧問，他擔得起顧問這兩個字，他有專業的高度，能用他很清晰的模式和概念給客戶「洗腦」，因此具備價格承載力。
● 4.0時代的銷售是職業經理人，他會嘗到這個行業的甜頭，把這個行業作為終生職業。
4.0時代的經紀人不但要會賣房子，能賣上價格，還要有自己的客戶資源渠道，自己要去拓展客戶資源。在美國買房，我們很難找到售樓處，你只能找你的經紀人，這個經紀人要用自己的辦法去聯系客戶。
現在看到很多行業營與銷的邊界在逐漸的溶解，搞營的人也要有銷的能力，搞銷的人要有營的能力，自己要知道從哪些渠道找客戶。在市場不好的時候，我認為4.0的觀念很重要。
地產銷售4.0時代，置業顧問想要不被淘汰，唯有學習提升自己這一條路！為了幫助大家快速進入4.0時代，明源地產研究院聯合陳利文老師，精心打造了課程《房地產銷售30講》，已經有超過2300位
㈢ 為何男生會反感自己女朋友做房地產銷售
水有源樹有根，很多事情都是因果關系，男生不喜歡自己的女朋友做地產銷售也是有獨特原因的，首先我們得說一說地產銷售為什麼會讓男生這么敏感。
其次這個職業還有一個特點是經常會接觸男性，而且可能會接觸一些成功人士，那麼作為一個男生為了保持自己在戀愛中的地位有優勢，為了能夠更加有安全感，所以不希望自己的女朋友去接觸那些比自己更優秀的男人。所以從某種方面來看，這也是一種自私的表現。
㈣ 房地產銷售好做嗎
還行，房地產銷售好不好做關鍵看你所在的城市及樓盤所在的位置。如果你所在的城市樓房庫存嚴重，居民購房意願不強，這種情況下就不好做。如果你在地級市或省會城市，尤其是東部沿海城市，潛在購房需求大而且購房意願比較強，這種情況下就好做一些。
做房地產銷售技巧：
1、客戶的需求點與大眾需求有所不同，逐漸找出這類客戶的需求點並做出應對方案。
2、熟知項目的基本情況。全面、熟悉掌握本項目的優勢與劣勢，了解自己產品的特徵，提煉出一些賣點，將項目的優點放大到較大化，以致讓客戶忘記了劣勢。
3、一般購買房子的客戶比較理性，要真誠相待，不能隨便誇大項目，否則適得其反。所以，自己的銷售說辭要仔細推敲,不要太虛,要實在,要為自己的誠信埋好伏筆。我有一次介紹一個競爭個案給客戶,並陪同一起去看,客戶較後在我這買了。較後說我是一個誠實的人。
4、不同地區的客戶其關注點不一樣，一定要摸准客戶的喜好和關注點，不能千篇一律。
5、要隨時改變自己的風格，來應對不同的性格客戶。銷售時切忌心浮氣燥，要深入了解每個客戶的職業、習慣、愛好、特徵、思維方式等等，做好分析，以有針對的處理!
6、對產品自信。自身首先要認可、喜歡本小區，自己先融進到此境界，時時刻刻提醒自己產品是較好的。先把自己陶醉，然後通過語言及自身感受傳遞給對方，讓對方真實的感受到你所講的一切是真實的、切合實際的，說服征服客戶。要充分自信產品是較高檔、舒適、*氣派、*值得購買的，客戶住此別墅一定是*有面子的，*享受的。要讓客戶意識到，我們的小區的環境、布局、配套及其他情況是較好的、少有的，是對方較好選擇之地。
㈤ 為什麼在外邊做生意的皮膚都那麼黑保護也不好怎麼才會變白
做生意是非常辛苦的，一件事情，經常。談客戶呀，這個到處而且。小孩經常出差，所以。可能經常會在外面呢。所以皮膚就會曬黑，能平身。的話要想變白，其實是很難的。最好是預防出門的時候打傘或者是。穿防曬衣等等。預防。
㈥ 做房地產銷售員，難不難
做房地產銷售是需要足夠的耐心，因為在你帶客戶看了幾十套房子以後，他可能去別人那裡成交了，但是你又沒有資格發脾氣，所以要在確定自己能夠忍耐這些不公平的前提下，再去做房產銷售。
做房地產銷售也必須了解這方面的專業知識，不管客戶問自己什麼問題都能對答如流，讓客戶覺得我們是專業的，他才放心在我們這買房子。因為買房子是人生中比較大的事情，前提是要讓客戶先相信自己才會在你手上買房子。
㈦ 好多人說女人在房地產做銷售就等於在房地產賣身，朋友們你們怎麼看
房地產銷售也是經過嚴格培訓的，形象氣質專業，都很重要呀，所以銷售就會更注意自己的形象，和專業！因為房地產收入也是不錯的，所以更願意打扮自己！這樣可能一部分人就會誤會女銷售！（當然不指的是所有女銷售）她們去工地帶客戶，一次次聯系客戶，心裡壓力其實很大的！面對客戶的質疑，語言上不尊重，等等行行色色客戶也是蠻多的！辛苦是真的！
㈧ 自從我做了房地產這行後，皮膚變的暗黃暗沉，干紋細紋也多了，黑眼圈
這些問題其實就是一個問題--缺水，要補充水分的同時要用鎖水的產品更好鎖住水分，這些問題都不是特別大的問題，黑眼圈說明你皮膚微小循環不好，代謝不好，要讓正常代謝才行，而且最好睡美容覺3395
㈨ 《流金歲月》里陳道明為什麼那麼黑，真的是劇情需要而已嗎
《流金歲月》已經收官，陳道明和倪妮這對相差33歲的劇中CP令觀眾意難平，主要是劇情和兩人的表演很好，兩人之間的曖昧恰到好處，彼此忍不住被吸引，最後以彼此剋制告終，不完美的剛剛好。不過這兩人的代培也沒逃過觀眾的吐槽。年過60的陳道明頭發花白，皮膚黝黑，站在以膚白貌美年輕的倪妮身邊，更顯得黑黢黢的。讓人忍不住想要問：他到底經歷了什麼？
同樣喜歡打高爾夫球的任達華以及王志文、孫楠等人，膚色看上去也比普通人深幾個度，這些高爾夫愛好者或者可以憑借膚色在一群人中迅速發現同好。
日光浴指按照一定的方法使日光照射在人體上，引起一系列的生理、生化反應的鍛煉方法，讓肌膚暴露在陽光的紫外線下讓皮膚的黑色素產生而變黑，又稱為美黑。但是隨著過量暴曬會形成日照灼傷即所謂「曬傷」
看了《流金歲月》，發現陳道明的演技真不是蓋的。身材保持得很好，皮膚又黑而健康。
㈩ 做房地產銷售會不會讓皮膚變差變黑
那肯定的，天天在外面跑，風里來雨里去的，皮膚肯定變差。