『壹』 美容院521活動方案
為了確保事情或工作科學有序進行,時常需要預先開展方案准備工作,方案的內容和形式都要圍繞著主題來展開,最終達到預期的效果和意義。方案應該怎麼制定呢?下面是我幫大家整理的美容院521活動方案,希望對大家有所幫助。
美容院521活動方案1
年底各大美容院也都忙碌了起來,開始策劃一年一度的終端答謝會。顧名思義,答謝會的目的是要進一步拉近和顧客之間的關系,為下一年的經營做一個良好的鋪墊。為您整理出美容院年終答謝會方案要點,僅供參考。
一、有效邀約顧客
活動前一個月在店外懸掛「終端會」主題橫幅及宣傳海報,在店內擺放、展示終端會獎品,並在產品展櫃上突出做會品牌,整體營造終端會氛圍。
能否有效邀約顧客直接影響終端會成敗。對有較好客源的美容院建議出售邀請函,憑邀請函參會贈送產品及服務項目。一來可以確定人數並減輕做會成本負擔,二來可以培養終端顧客先付出的心態,有利於活動現場的促銷。
對客源不是很好的美容院,免費派送邀請函無疑更為實際和有效,可以通過老顧客帶新顧客或者小區內派單來邀約顧客。總的來講邀約顧客還要根據美容院的實際情況,無論是「賣」是「送」還是先「賣」後「送」、「送」「賣」結合,都需要充分考慮後實施。
二、做好詳細的規劃
終端會前三天,應該基本確定參會名單。針對參會名單上的老顧客,調出檔案,充分了解顧客現在在美容院的消費情況。對於新顧客,要注重引導,根據其回執單反饋的信息:如年齡、職業等盡可能提前做好銷售規劃。根據信息總匯去考慮終端會的主講內容及創意流程,制定好詳細的答謝會方案。
美容院年終答謝會的主要目的是為了聯絡和顧客的感情,答謝美容院的老顧客。在實際的操作中,美容院年終答謝會常常會有這些誤區:
1、目標不明確,不清楚真正要的是什麼?
很多美容院在策劃答謝會的時候,既期望能夠讓顧客盡興,又想能夠促進美容院的銷售,還想著能夠擴大美容院的影響力,殊不知,如果什麼都想好,其實什麼都好不了。一場答謝會必須有一個固定的主題,或者是答謝顧客,或者是美容項目的優惠。有了明確的目標,才能有針對性的組織起一場成功的答謝會.
2、過分依賴講師,終端會不等於講座。
有些美容院的答謝會往往會過分依賴講師,整場答謝會下來,除了聽講師講以外,就沒有其他的內容支持。這樣的答謝會,並不能夠引起顧客的好感和興趣,參與度也不夠。
3、規劃不細致,漏掉細節。
一場答謝會是要考慮到很多細節問題的,具體的流程、准備的物料、宣傳手段、會場安排等等,都是需要事先准備好的。做好細節,是終端會成功的必備因素。會場的音響好壞?邀約顧客是否備檔?會議流程是否環環相扣?准備物品是否齊全充分?這些都需要美容院認真、全面的規劃和執行每一個環節。
4、促單時間及力度不夠或商業色彩太濃。
一場成功的終端答謝會必須要讓顧客感覺到舒服,不能顯露出太濃厚的商業色彩,讓顧客反感。
美容院521活動方案2
一、美容院舉辦年終答謝會的目的'和意義:
一般來說,美容院年終答謝會有以下目的:
1、感恩顧客——年底是各行業繁忙之季,以各種回饋老客戶的形式加強顧客忠誠度。
在愉快的氣氛中培養顧客與美容院的感情,促使顧客和員工成為朋友。
2、全客覆蓋——一次會議鎖定90%老顧客,讓顧客不在流失。
3、業績倍增——帶動銷售,提高美容院業績,短時間成就大業績。
4、消費升級——30天B客升A客,C客升B客,通過終端會的交流,引導、教育顧客消費及健康美容的觀念。
5、推陳出新——新品、新項目的推廣,給顧客新鮮感。
6、大量納新——80%的老顧客為我們介紹新客戶,以各種促銷活動留住老顧客,開發新客源。
7、絕對成交——老客戶80%以上成交,新客戶50%以上成交
8、圈定員工——30天員工創收3倍以上,利於團隊穩定,通過督導老師的影響,加強美容師的銷售意識,提高銷售能力。
9、鎖定未來——80%的客戶牢牢鎖住,巨大的行業影響力,製造美容院在當地的知名度。
10、盤活沉客——80%的沉睡顧客被激活產生再次消費
二、美容院年終答謝會的各種舉辦方式
活動形式:聯歡+娛樂+答謝+優惠政策+充值消費+帶動人潮+抽獎+聚餐
在活動形式上,可以將整個會議由各種娛樂節目串聯在一起,將優惠、促銷、新品、項目、等銷售內容融入游戲環節,增加趣味同時又輕松的達成銷售目的。
三、各種美容院年終答謝會的主題
活動主題:感恩答謝會、會員狂歡日、養生文化節、美容養生論壇、美容藝術節等等。
四、美容院年終答謝會設計方案
(一)、主要活動目的:確定活動的真正目的,明確希望。顧客答謝、感恩會議、文化節、企業宣傳、專家論壇、新項目推廣。
(二)、活動目標:制定活動要達到的標准和業績額,店面形象以及顧客積累程度。一定要數字化,標准化,可衡量。
(三)、活動內容:根據活動主題制定相應的活動內容,可以是單一形式也可以是組合形式。
(四)、活動宣傳方式
1、內部宣傳:
(1)、美容院店內懸掛橫幅宣傳,粘貼廣告,目的吸引顧客;
(2)、美容師給顧客宣講,傳遞活動信息。
(3)、懸掛美容院全年活動計劃廣告,讓顧客明細店內全年活動方案。
(4)、利用簡訊平台,給顧客發放簡訊,告知顧客活動方案。
(5)、美容師給顧客打電話,進行電話營銷。
2、外部宣傳
(1)、在店外進行促銷活動宣傳。
(2)、發放宣傳單及邀請函宣傳。
(3)、進行網路廣告宣傳。
(4)、廣告媒體、報紙、電視電台宣傳。
(5)、外聯聯誼會宣傳。
(6)、市場宣傳人員外部市場宣傳。
(五)、會議政策
1、會前營銷——確定會議實施前活動優惠政策,事前准備事項及目標業績。
2、會中營銷——制定會議活動方案,活動細節,活動優惠活動內容。
3、會後營銷——會議結束後針對未成交顧客的優惠政策及實施辦法。
(六)、活動參與對象
活動主要參與人員分別有如下角色:舉辦方(美容院)、參會方(顧客)、實施方(美容院、設備方、音響提供方、演出者)、宣傳方(廣告、電台、記者、我)、支持方(廠家、專家、合作商)。
(七)、活動支持者
活動支持者主要指美容院產品供應商,以及一些聯誼方。一次好的會議,必須有廠家的大力支持,對顧客的吸引力才具有較大的優勢。
(八)、活動舉辦時間
美容院年終答謝會一般會安排在年度結束時,也就是12月末,很多人也會安排在下一年度元旦,或者春節前後,但是對於各行各業都要舉辦各種顧客活動,特別是一些商超,提前進行促銷活動,為了讓顧客的錢在進行其他消費時,提前在自己美容院消費,所以時間安排在12月份及1月份為。
(九)、活動所需物料及附件:略
美容院521活動方案3
一、活動目的
美容院年終答謝會以老客戶的形式加強顧客忠誠度,帶動銷售,提高美容院業績。
通過終端會的交流,引導、教育顧客消費及健康美容的觀念。以各種促銷活動留住老顧客,開發新客源。
二、活動主題
美容院20xx年感恩答謝會
三、活動時間
20xx年12月xx日至20xx年12月xx日
四、宣傳方式:
1、橫幅懸掛於店外做宣傳,目的吸引顧客。
2、宣傳單張及邀請函製作。
五、活動流程及內容
(一)前期准備工作
1、主持詞
2、美容院老闆致詞)(可加來賓領導講話)
3、請柬、禮物(100餘份)、請柬詞活動流程卡。
4、美容院宣傳片製作
5、各類人員的明確。(表演人員、頒獎人員、服務人員、組織人員、分組負責人、總負責人)
6、場地相關事宜。(時間、地點、費用、用餐事宜、住宿事宜、遊玩路線、會場布置、舞台音效設置、物質和人員到位)
7、時間銜接。(簽到時間、會議時間、晚會時間、住宿時間、遊玩時間、返回時間、後期維護)
8、節目准備。(美容院內部可出節目)
9、安全排查和安全評估
(二)簽到時段和事宜
簽到席位確定完成,簽到服務人員就位,背景音樂(高雅上進)開始、攝影就位,來賓依次進場簽名;
服務人員引領來賓依次就坐,茶童見時機斟茶,美容院老闆全面接待。(音樂根據來賓進場情況高低切換)
(三)晚會階段——美容院整體形象的宣傳
來賓入場完畢,音樂逐漸降低,燈光切入,先進行3—5分鍾的氣氛烘托;
以引入來賓期待心情,主持人進場,掌聲停止,音樂停止,追燈切入,主持人進詞。
(四)美容院老闆發言階段——美容院管理者答謝會致辭
美容院老闆上場、音樂切入、追燈切入、現場安靜、實時掌聲,領導發言完畢、主持人切入。
會議部分結束,致會議結束詞,音樂切入,引入文藝表演階段開始,燈光切入,氣氛烘托。
(五)文藝表演階段——。員工風采展示
文藝表演開始,音樂切入,燈光切入、主持人進場,致文藝主持詞。
然後美容院員工上台表演節目,讓顧客認識到多才多藝的美容師們,加深顧客對美容師的印象。
(六)開始抽獎環節
這個抽獎活動是為了加強與顧客的互動,讓顧客能積極參與到活動中,真情回饋顧客,讓顧客感受到美容院的用心,也是個促銷的好時機。
(七)聚餐階段
晚餐服務人員就位,來賓及領導入場,致祝酒詞,用餐可根據情況而定。
六、年終答謝會顧客邀請函
尊敬的顧客們:
您好!由美容院和公司攜手打造的2xx周年感恩答謝會誠邀您的光臨!
20xx年即將過去,為了感謝您一路以來的陪伴,本店將於12月__日,舉行一年一度的答謝會,屆時將有豐富的禮品贈送;
還有機會獲得大獎!您無須任何的付出,只要您能參加,就有禮品,大獎等您來拿哦!美容院恭迎您的光臨!
美容院521活動方案4
一、借鑒信用卡主、副卡制度,推行「會員記名卡」模式
方法是每一張會員卡只要加充會員卡充值金額10%的面額,即可辦理一張記名卡,每張會員卡最多可辦理5張記名卡。而記名卡的持有者可享受與會員同等的待遇,只是消費次數或有效時間與面值成正比關系。記名卡可以充值,還可以透支,透支額度不超過面值的100%,其透支額度由其主卡持有人承擔,美容店根據主卡消費金額及所有透支額度總和在值到臨界額度前通知主卡持有人充值,否則暫停使用。
這個方法的好處就是你的會員可以拿美容會員卡作為禮品送人(不同於會員卡在使用過程的借用,因為那是「借」,這是「送」,在人際關系中差別大了),你在增加現金流的同時還可以擴大准會員人數,對那些自認為本身消費需求有限但需要搞好人際關系的顧客特別有用,象原有使用療程卡的人改為會員卡的興趣會增加,而老會員也會帶來新消費。
二、推廣「女士消費、男士花錢」模式
一個不可否認的事實是,當今社會的財富更多的還是掌握在男士們手中,而他們往往對自己關愛或心宜的女士是很捨得付出的,尤其是女士美容方面。
貴店可以將會員卡當成男士們送給自己心宜的女性的禮品加以推廣(當然,必須將此項目適當包裝、宣傳),這樣一來擴大了顧客群與現金流,而且你會發現,只要推銷的人員和方法合適,這個新的顧客群比女士們更容易掏腰包。
三、異業聯盟,聯合促銷
就是把與顧客此項消費相關的服飾、皮包、鞋帽、化妝品等行業聯合起來,選取其中每個行業中合適的一家組成一個商業同盟(離現在的兩個美容店不要太遠),顧客只要成為其中一家成員的會員,就是整個聯盟商家所有成員的會員,享有聯盟成員所提供的各項優惠等,類似於各種銀行信用卡的作用,但不同於銀行信用卡的泛泛而成,更具專業性與地域集中性。
此舉可共享顧客資源,擴大准顧客群,長期可降低促銷成本及提升美容店的知名度。這個方式並不新奇,但在多個城市及行業運作結果看卻很有效,而且不同的人運作的特色會各不同。
四、借鑒會議營銷模式,借免費培訓及聯誼活動推行會員卡等店內產品
可以在你的兩個店經常舉辦一些免費的美容、家政、兒童教育等免費培訓講座或聯誼活動,開始發動老會員帶領親人、朋友參加,慢慢擴大范圍,形成口碑傳播,在活動過程自然而然地推廣會員卡等店內及你的品牌理念,這樣可以擴大新客戶群,增強美容店的知名度和美譽度。
以上這些方法,都不需要龐大的廣告投入,更重要的在於顧客溝通與長期堅持。當然,藉助店慶的時機,配合適當地宣傳可以更快、更有效地推行。廣告的投放方式及店面活動,相信貴店已經有足夠的經驗來運作,這里就不贅述了。
『貳』 美容院日常收支如何管理
小編整理了美容院日常收支管理方案,供大家參考。一、收支兩線原則。收支兩線指的是收入歸收入,支出歸支出,兩線不可混淆。1、每日店內收取的現金,無論多少,均需要與收費單據一起核對無誤,在當日下午4點前或次日上午10點前存入公司指定銀行帳戶,並在報表中體現數據。嚴禁出現挪用收入現金狀況。如有特殊情況,也需要公司總經理、財務經理同意方可使用。2、日常費用的支出採取在公司「借支報帳」的方式,每月分1-2次到公司核銷借支,遵循「前款不清,後款不借」的原則,並在店內建立支出明細,將有關憑證編號保存,定期粘巾整齊至公司核銷借款;店內可開銷的費用歸類遵循公司財務有關制度。二、前台收銀規定。1、現金:客人提出交付現金——前台/美容師/店長開收費單——當客人面清點現金,並確認交付的金額——前台店務助理收款找贖,並在收費單上簽字確認,再由客人、操作美容師、店長,分別在收費單上簽字——交付客人一聯收費單,其中一聯交易所作為客人資料留底存檔粘貼在客人資料卡上,財務聯為公司財務作帳用,定期核對帳務時收取回公司,底聯留存店內備查;2、刷卡:客人提出刷卡——前台/美容師/店長開收費單——當客人面清點現金,並確認交付的金額——前台店務助理收款找贖,並在收費單上簽字確認,再由客人、操作美容師、店長分別在收費單上簽字——交付客人一聯收費單,其中一聯單據作為客人資料留底存檔粘貼在客人資料卡上,財務聯為公司財務作帳用,定期核對帳務時收取回公司,底聯留存店內備查;3、關於收費單:A收費單均為連號四聯單:第一聯為底聯、第二聯為客人留存聯、第三聯為財務結算聯、第四聯為客人資料卡內存檔聯。
『叄』 鏈鏂扮編瀹歸櫌淇冮攢媧誨姩鏂規
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9銆佸唴琛g琛ㄦ紨(鎵句袱涓浜虹『瀹氫笅鏉19鏃ュ墠鍑嗗囧ソ)
10銆佺『淇濊揣鐗┿佸唴琛c佹皵鐞冪瓑鐗╁搧鍒頒綅銆
『肆』 真實的美容院活動策劃
真實的美容院活動策劃3篇
方案和方法相輔相成,方法是詳細地看問題,而方案則是宏觀上看問題。而美容院為更好推銷自家美容產品會通過策劃合適的活動方案來舉辦能吸引流量的優惠活動。你是否在找正准備撰寫「真實的美容院活動策劃」,下面我收集了相關的素材,供大家寫文參考!
真實的美容院活動策劃篇1
一、低門檻法 方案一:一天一塊錢美容,顧客只要繳納365元,就可以享受全年的美容護理,主要是利用低價位把顧客吸引大喚進來,再通過全年銷售來賺取其它利潤。 方案二:年卡2400元,做
滿20次以上,年底返1000元。
說明:以上類似種山攔.種方案利用低價拓客,進而再銷售,如轉卡或項目捆綁等。
二、限量法 如:「三八」婦女節只需要花38元的促銷標語,美容院全部服務項目「38特價優惠一周活動。如建國六十周年,還可以與當地單位搞個666元提供66位女性同胞進容光煥發迎國慶 的活動,反正只要敢想動腦筋,促銷的方案就多得很。
三、透支法: 1、儲值卡:現有許多美容院用儲值卡來做銷售,在沒有新品牌新項目新顧客的情況下,其促銷政策為:凡是消費者繳納1萬元給美容院,其護理,項目五折,產品六折逗仿胡。可能還有 八千,六千等。這種促銷政策的設計有優點,但對於美容院利潤來說損失具大; 2、 保值卡:消費者預存2萬,2年後基礎護理後,2萬現金全部退回,號稱美容股票; 3、 任選卡:消費者繳納1萬元,就可在一年內不限次數,不僅項目,不間來挑選 自己喜歡的各類服務。 4、 終免卡:將美容院項目拆分,進行終身免費的服務,如油壓終身卡;基礎護理終生卡; 說明:其實美容本身就有融資的性質,以下幾種方法手段不過突出一些,美容院最常見的一種方法, 5、「消費儲值」模式:消費儲值方式通過變相返點返現的形式,可以提升客戶的消費附 加值,並可留住顧客長期消費。
四、對比法:
1、美容院年卡1800元,同時下半年贈送送價值600禮品套盒; 2、美容院年卡2000元+1的方案,當場送價值600禮品套盒;第二年只要1元錢就能美 容,(前三個月只做服務不賣產品。) 說明:就顧客而言,更喜歡比較和佔便宜,其實政策設計就是讓顧客選擇第二種方法, 不過用第一項來做比較而已。 如美容院設計1000元卡3000元卡,與1280元卡與2880元卡就有區別,因為3000元相對1000元,最起碼要3倍以上的好處才能打動顧客,而與1280元卡與2880元卡,在顧客看 起來相當於2倍,如果有3倍以上的好處,顧客就很容易接受了。
五、撕單法: 一、如相關減肥項目,號稱五百元做一百個項目,其實從肚腩到手臂到大腿,一次就做 了十個地方,全套下來只相當於做了十次而已; 二、如果顧客現場能成交,根據不同消費者會有多達五六種禮品贈送,層層加量,如迷 你裝,小禮品,加次數,多項目,抽獎券等; 三、案例如:美容院常見促銷政策:年卡:2000元,送1000元產品,額外再送手護10次,卵巢保養10次。後面送得再多,顧客也會覺得羊毛出在羊身上。 鑒於美容院開年卡相 對較難,這個政策可轉化調整為: 第一步:美容院半年卡1500元,送產品1000元,限活動當天開卡有效; 第二步:如果顧客再加500元,就可享受全年卡,是上個半年卡的一半優惠。 第三步: 如果顧客再願意,手部護理5元/次,限10次,卵巢保養10元/次,限10次 說明:不要一次把好處給人;還有利用女性消費一次多消費,買上癮的慾望;因小失大。
六、劃點法:
自由劃卡式消費:中大型美容院普遍採用的一種銷售形式,即將美容院所有項目計算成積分,通過顧客劃卡劃點式消費。但也有問題,就是積分與具體金額劃等號,顧客很清晰單 次的價錢,一般地改良的方法為: 如顧客存入1萬元,送積分2800分,共12800個點,泡浴28個點,花茶10個點,精油開背188個點,這樣顧客每次消費都不清楚具體花了多少錢,很容易做消耗。 說明:利用顧客懶得算帳的心理來消費,而且通過贈積分來做工消耗,總有花完的時間,不像打折,養成習慣就很麻煩。
七、現金法:
1、美容院年卡1380元,送價值700禮品套盒; 2、美容院年卡2000元,7折優惠,同時送700禮品套盒 3、美容院年卡2000元,做到10次時,返現金600元或旅遊,同時贈送同時送700禮品套盒 說明:三種方案其實對於美容院獲利都是差不多的,但是第三種方法用了焦點銷售,讓 顧客產生注意力,容易達成。
八、體驗法: 方案一:在美容院開設體驗日,每月二天,每次二個人,老顧客可以花18元體驗其它項目(一般都是豐胸等高價位服務),老顧客介紹的新顧客可以花18元體驗基礎護理,或從在淡季時1號到31號,每天花1到31元來美容院選擇項目做。 a案例:某美容院開業之際,在周遍社區散發6000餘張宣傳單,宣傳其推出的 「 1 — 30元錢,就能買年卡 」 的促銷活動。促銷活動規定,在促銷活動期間美容院每天低價銷售30張美容服務年卡,其售價,根據
消費者來店購買順序依次定為1元 —— 30元。售完為止,其它服務項目均按原價銷售。 某美容院為吸引消費者,贏得市場競爭,推出了 「 0 — 25元體驗價,體驗後,根據 感覺付款 」 的促銷活動。活動規定,凡在本店體驗任何美容服務項目,其最 高體驗價格均為25元,且消費者體驗完畢後,可根據自身感受酌情付款。就是本人促銷 百法的感覺定價拓客。 說明:體驗方法是由最早街邊派單衍生轉化而來,就拿街邊派單來說,到現在還是有很多公司在用,用得還不錯,就看有沒新意,麥當勞肯得雞的優惠券,學生卡,網上下載都有此種方法的影子
九、特價法: 北京一家設在某醫院附近的化妝品零售店,為達到招攬生意,同時清理庫存的目的,在5.12護士節期間,舉辦了為期十天的 「 只要你是護士,就可享受3折 」 的憑證優惠促銷活動。凡是醫院女性護士,憑本人工作證,由本人親自前往,即可以3折的價格購買指定的20餘種產品。 說明:此種方法前店後院是一種不錯的方法與模式,但品種不能過多,折扣也要分開, 從3折到6折,應該有效區分很重要。
十、超值法: 活動期間消費者選購消費公司產品達300元者,額外加20元,可獲贈價值__x錢的禮包: 送一個大禮包包括:____產品價值148元。__x沐浴露價值130元,旅行包 價值36元。 購防嗮套裝+16元就送簡約套裝+防紫外線傘+68元購買原價380元脊椎保養經典套 又如:顧客購家裝專業豐胸套裝特賣2680元(定價2880元),特別贈送手部年卡(或美甲一張),打 時間差,用來鎖定顧客全年來美容院; 說明:這是我們廠家許多年前經常用的一種方法,不能過20元禮包賺錢,而通過它帶動300元產品銷售,當然美容院也可以去一些大市場購一些類似東西,自己來做促銷。到後來演變成與會員制結合的,辦一張卡,再加98元錢,可每月有禮物,價值3800元,但禮物不 能是產品,只好是沐浴露,口手,香薰掛瓶,或者一些非常規銷售的產品 十一、抽獎法: 美容院舉辦了「月月有抽獎,季季送大禮」活動,每個月抽出小獎,每季抽出大獎,小獎為產品或贈品,凡在3個月內到該美容院進行消費達一定額度的消費者均有機會參加現場抽獎活動,獎品有十餘種,其中吸引力的大獎是一輛嘉陵摩托車或者香港泰國旅遊名額一個。
十二、抵價法: 也稱抵價法:凡活動期間購買纖體項目服務卡的顧客,均可參加「精油空瓶抵現金活動」 纖體項目服務卡:2000元/10次(無產品) 推薦產品搭配:腹部減肥:循環油+塑身油+腹部按摩霜+迷迭香(?元) 腿部減肥:循環油+塑身油+腿部按摩霜+迷迭香(?元) 關於精油空瓶的相應抵用金額: 1. 抵用50元的空瓶有:茶樹油、葡萄油、檸檬油、迷迭油、甜橙油) 2. 抵用70元的空瓶有:天竺葵、薰衣草、洋甘菊、檀香油,抵用100元的空瓶有:玫瑰油
活動期間,新顧客憑未消費完畢的其它美容院護理卡在本美容院開卡,可獲贈該護理卡所剩餘次數的護理(註:不超過該卡一半的次數),同時享受正常開卡優惠政策;憑其它品牌護膚品空瓶(或包裝盒)在美容院購買相應的產品,一個空瓶(或包裝盒)可獲九折優惠,二個空瓶(或包裝盒)可獲八五折優惠,三個空瓶(或包裝盒)可獲七八折優惠(註:總數不超過三個); 說明:第一可針對老顧客,第二可以針對新顧客,用置換概念讓顧客覺得價值。
十三、捆綁法:
三合一活動:
全價購面膜280元一套 半價購眼部特護一套455元 三折購夏季養膜一套572元
真實的美容院活動策劃篇2
每年的年末都是各大化妝品品牌爭相上演促銷大戰的時候。特別是淘寶推出之後,幾乎每年電商都會用全新的記錄證明的商機。光棍節除了在美容行業的日化線里貢獻良多,專業線同樣不能錯過這個商機。下面我們一起來看看美容院活動方案的推薦。
活動時間:
2020年12月1日
活動地點:
美容院各大直營店
活動對象:
所有的新老單身女性顧客
活動目的:
恰逢「大小光棍節」,為了使所有的單身女性顧客能夠在此節日中感受到美容院的溫暖,並且還能夠得到美的體驗。在「光棍節」期間,並且結合季節、氣候等問題美容院特此推出補水、防干、修復等廣受女性朋友歡迎的促銷項目。希望能夠藉此時節,與顧客建立一個和諧、溫馨的溝通平台。能為美容院帶來更多的新朋友,提升美容院的消費者市場佔有率。
活動宣傳:
1、「光棍節」本是從網路上流傳而來的節日,所以在宣傳上要著重在網路宣傳策劃中。首先在美容院的官網、官方微博以及論壇等渠道上發布關於這次活動的宣傳信息。提前兩周的左右將活動內容發布在網路上。
2、活動期間在人流密集的場所、街道以及商業的主幹道等街面,發放宣傳單及優惠卷等。
3、活動兩周前只要是在店內消費達到一定金額的顧客,分發節日的優惠卷和體驗卷等。並且裝飾美容院門頭、在美容院門口張貼海報和懸掛橫幅等。
活動內容:
1、美容院內的會員在活動期間參與本次活動,憑會員卡能夠銷售8折的優惠並且領取護膚的體驗券,如果會員積分卡內的積分達到500分及以上者,憑借會員卡能夠免費在店內體驗一次保濕補水的項目。
2、非會員的顧客,在活動期間進店消費達到288元者,可以直接享受8.8折的優惠。並且贈送會員卡一張,和美容院提供的護膚小樣試用裝一份。
注意事項:
1、做好前台的登記,記載好顧客名字和信息資料。
2、對員工做好活動的培訓,為了答謝顧客,挖掘顧客的潛在消費力,穩定顧客源。所以在活動期間要注意從顧客進門到消費結束後的每一個環節,保持微笑,親切待人。
真實的美容院活動策劃篇3
2020年年末又是一個令所有購物狂們期待的日子。也是一個屬於我們單身的節日,當然我也相信,各位光光們也不想單身下去。也希望能夠有「」計劃,告別單身。所以普麗緹莎為大家准備以下幾個活動:
活動主題:大聲告訴你心儀TA
活動時間:2020年12月11日
活動對象:年齡在18—40歲左右的單身男女
活動目的:既然光棍節,在美容院內不妨舉辦一個「光棍節聯誼」,讓年輕的單身朋友在活動中能夠找到自己心儀的對象。而每一個希望參加聯誼的朋友,都希望給對方自己最完美的一面,不妨讓美容院來全副武裝自己一番。美容院團隊為你精心打造一套絕美的妝容。這也是一次絕好能夠為美容院提升自身品牌知名度,增加顧客信任感的機會。
活動內容:
活動方案一:好像大聲說喜歡你
活動期間向你心儀的對象,大膽說出最想說的話,並贈送美容產品。表白成功者還可以獲得美容院「成雙成對」、「一生一世」美容套餐,這些愛的套餐都是美容院免費為消費者准備的,售完即止。
這些活動是免費參與環節,凡是到場的來賓們,選購了高檔的美容院產品後,就能夠獲得化妝品小樣,將小樣贈送給心儀的對方。如果表白成功後,兩人同行至「幸福門」領取美容院的禮品。
活動方案二:幸福觸手可及
在2015年11月11日光棍節活動現場,只要是到現場購買產品顧客,百分之一百的可以中獎。以這樣高中獎率的方式刺激消費者的購買欲,每一個顧客參與者均可以參與抽獎。獎項為一等獎、二等獎、三等獎,特等獎,其中一等獎為所選此次產品或開卡,項目的七折,二等獎為八折,三等獎為九折,特等獎為小禮品一份。
在這里普麗緹莎想要提醒一下各位商家,獎品設置要通過核算成本。可以將一、二等獎設計得更多一些,易獎券的形式發送給顧客。特別是新用戶,也要讓他們感受到美容院的優惠和實在。
將光棍節促銷活動舉辦得有新意、有特色也是為接下來年終活動打響前奏,吸引消費者今後積極參與到美容院的活動中。當然如果美容院真的能夠成就出一對對情侶,也不乏美事一樁。
『伍』 美容院14種成交方法
美容院14種成交方法
美容院14種成交方法 ,美容院拓客是經營者面臨的第一道關卡,只有穩定、可持續的客源,才能讓美容院在任何時期都立於不敗之地。掌握拓客方法很重要,以下分享美容院14種成交方法
美容院14種成交方法1
1、直接要求法。
美容院的銷售人員得到客戶的購買信號後,直接提出交易。美容師使用直接要求法時要盡可能地避免操之過急,關鍵是要得到客戶明確的購買信號。例如「王先生,既然您沒有其她意見,那我們現在就簽單吧。」當美容師提出成交的要求後,就要保持緘默,靜待客戶的反應,切忌再說任何一句話,因為美容師的一句話很可能會立刻引開客戶的注意力,使成交功虧一簣。
2、二選一法。
美容院的銷售人員為客戶提供兩種解決問題的方案,無論客戶選擇哪一種,都是美容院想要達成的一種結果。美容銷售人員在運用這種方法時,應使客戶盡量避開「要還是不要」的問題,而是讓客戶回答「要A還是要B」的問題。例如:「您是喜歡白色的還是紅色的?」「您是今天簽單還是明天再簽?」「您是刷卡還是用現金?」「您是帶朋友來,還是您自己過來?」「我幫留兩個座位還是留一個座位?」
注意,美容師在引導客戶成交時,不要提出兩個以上的選擇,因為選擇太多反而會令客戶無所適從。
3、總結利益成交法。
美容師應將客戶與自己達成交易所帶來的所有的實際利益都展示在客戶面前,將客戶關心的事項排序,然後把產品的特點與客戶的關注點結合起來,總結出來美容的客戶蕞關心的利益,促使客戶蕞終達成協議。
例如「發飾拓客這個模式,不僅會幫您店吸收更多的新客源,穩定老顧客,還會幫您蕞大程度的促進消費,王姐,您看沒有其她異議的話,我們就把單簽了,也好盡快的給您店帶來更大的效益」。
4、優惠成交法。
又稱讓步成交法,是指美容院銷售人員通過提供優惠的條件,促使客戶立即購買的一種方法。建議美容院在使用這些優惠政策時,銷售人員要注意三點:
(1)讓來美容院的客戶感覺到她是特別的,你的優惠只針對她一個人,讓客戶感覺到自己很尊貴,很不一般。
(2)千萬不要隨便給予優惠,否則客戶會提出更進一步的要求,直到你不能接受的底線。
(3)表現出自己的權力有限,需要向上面請示:「對不起,王姐,在我的處理許可權內,我只能給您這個價格。」然後再話鋒一轉,「不過,因為您是我的老客戶,我可以向經理請示一下,給您些額外的優惠。但我們這種優惠很難得到,我盡力而為。」這樣客戶的期望值就不會太高,即使得不到優惠,她也會感到你已經盡力而為而不會怪你。
5、預先框視法。
在美容院客戶提出要求之前,銷售人員就為客戶確定好結果,同時對客戶進行認同和贊賞,使客戶按自己的說法去做,如:「我們這套課程是給那些下定決心、想要突破自己、提升自己銷售業績的人使用的。我相信,您肯定不是那種不喜歡學習、不求上進的人對吧?」「我們這次會議,主要邀約對象是想繼續提升自己、突破自己,使自己的銷售業績提升的,成功的美容院老闆,我相信您肯定不是那種不愛學習、不求上進的人,對吧?」
6、激將法。
激將法即是美容院利用美容客戶的好勝心、自尊心而敦促她們購買產品。有對頗有名望的香港夫婦去大商場選購首飾,她們對一隻9萬美元的`翡翠戒指很感興趣,只因為價格昂貴而猶豫不決。這時,在一旁察言觀色的銷售員走了過來,她向兩位客人介紹說,東南亞某國總統夫人來店時也曾看過這只戒指,而且非常喜歡,愛不釋手,但由於價格太高沒有買走。經銷售員當眾一激,這對香港夫婦立即買下了這只翡翠戒指,因為她們要顯示自己比總統夫人更有實力。例如:「你們真是好眼力啊,前幾天東南亞某國總統夫人來店時也曾看過這只戒指,而且非常喜歡,愛不釋手,蕞後因為價格顯價格太高沒有買走,一看就知道您們實力相當,這肯定不是問題哦,那我幫您們打包一起吧!」
(注意:銷售員在激將對方時,要顯得平靜、自然,以免對方看出你在「激」她。)
7、從眾成交法。
美容院客戶在購買產品時,都不願意冒險嘗試。凡是沒經別人試用過的新產品,美容院客戶一般都持有懷疑態度,不敢輕易選用。對於大家認可的產品,她們容易信任和喜歡。
例如:一個客戶看中了一台微波爐,卻沒有想好買不買。銷售人員說:「您真有眼光,這是目前蕞為熱銷的微波爐,平均每天都要銷五十多台,旺季還要預訂才能買到現貨。」客戶看了看微波爐,還在猶豫。銷售員說:「我們商場里的員工也都有在用這種微波爐,都說方便實惠。」客戶就很容易作出購買的決定了。
8、惜失成交法。
美容師利用「怕買不到」的心理。人對愈是得不到、買不到的東西,越想得到它,買到它,這是人性的弱點。一旦美容院客戶意識到購買這種產品是很難得的良機,那麼,她們會立即採取行動。
惜失成交法是抓住客戶「得之以喜,失之以苦」的心理,通過給美容院客戶施加一定的壓力來敦促對方及時作出購買決定。一般可以從這幾方面去做:
(1)限數量,主要是類似於「購買數量有限,欲購從速」。
(2)限時間,主要是在指定時間內享有優惠。
(3)限服務,主要是在指定的數量內會享有更好的服務。
(4)限價格,主要是針對於要漲價的商品。
總之,要仔細考慮消費對象、消費心理,再設置蕞為有效的惜失成交法。當然,這種方法不能隨便濫用、無中生有,否則蕞終會失去客戶。
9、因小失大法。
因小失大法就是強調美容院客戶不作購買決定是一個很大的錯誤,有時候即使是一個小錯誤,也能導致蕞糟糕的結果。通過這種強化「壞結果」的壓力,刺激和迫使客戶成交。
如果你銷售保健品,你可以這樣說:「如果你節省對健康的這點投資,要是以後身體不好生病什麼的,你治病花去的錢可是現在的幾十倍、幾百倍啊!」這個說法實際上就是因小失大法在日常生活中的運用。在這樣的例子中,客戶都面臨著兩種選擇,一種是可以得到潛在的利益,而另一種卻暗示著很大的風險(如果她不作出購買決定的話)。
10、步步緊逼成交法。
很多美容院客戶在購買之前往往會拖延。她們會說:「我再考慮考慮。」「我再想想。」「我們商量商量。」「過幾天再說吧。」
美容院優秀銷售人員遇到客戶推脫時,會先贊同她們:「買東西就應該像您這么慎重,要先考慮清楚。您對這個產品還是很有興趣的吧,不然您不會花時間去考慮,對嗎?」她們只好認可你的觀點。
此時,你再緊逼一句:「我只是出於好奇,想了解一下你要考慮的是什麼,是我公司的信譽度嗎?」對方會說:「哦,你的公司不錯。」你問她:「那是我的人品不行?」她說:「哦,不,怎麼會呢?」
你用層層逼近的技巧,不斷發問,蕞後讓對方說出她所擔心的問題。你只要能解決客戶的疑問,成交也就成為很自然的事。
11、協助客戶成交法。
許多美容院客戶即使有意購買,也不喜歡迅速地簽下訂單,她總要東挑西選,在產品顏色、尺寸、式樣、交貨日期上不停地打轉。此時,銷售員就要改變策略,暫時不談訂單的問題,轉而熱情地幫助客戶挑選,一旦客戶選定了某一產品,你也就獲得了訂單。
例如「您想要哪個型號、什麼顏色的,我來幫您選好嗎啊?」
12、對比成交法。
寫出正反兩方面的意見。這是利用書面比較利弊,促使美容院客戶下決心購買的方法。美容院銷售人員准備紙筆,在紙上畫出一張「T」字的表格。左面寫出正面即該買的理由,右邊寫出負面不該買的理由,在銷售人員的設計下,必定正面該買的理由多於不該買的理由,這樣,就可趁機說服客戶下決心作出購買的決定。
例如:「姐,您看這樣好嗎?現在呢我來幫您記下該買的和不該買的理由,在做了對比之後,您在決定要不要購買,好嗎?」
13、小點成交法。
先買一點試用。美容院客戶想要買你的產品,可是又下不了決心時,可建議來美容院的客戶少買一些試用。只要你對產品有信心,雖然剛開始訂單數量很少,然而在對方試用滿意之後,就可能給你大訂單了。
例如:「姐,是這樣的,因為每個人的膚質不同,這樣好了,您先買個小款的回去試用一下,如果感覺還不錯的話,我們再合作好嗎?」
14、欲擒故縱法。
有些美容院客戶天生優柔寡斷,她雖然對產品有興趣,可是拖拖拉拉,遲遲不做決定,這時,你故意收拾東西,做出要離開的樣子,這種假裝告辭的舉動,有時會促使對方下決心購買。
美容院14種成交方法2
1、假定成交法
假定成交法也可以稱之為假設成交法,是指銷售人員在假定客戶已經接受銷售建議,同意購買的基礎上,通過提出一些具體的成交問題,直接要求客戶購買銷售品的一種方法。
例:治療師給他排一部分後就開始對顧客滲透:姐(哥)我今天把你這一部分清理了,你回家配上咱們的凈顏修護套擦,好的特別快,咱們祛痘專家主要是消炎殺菌平衡油脂分泌防止交叉感染的。一會我用凈顏修護套給你做導入軟化讓有炎症的毛囊消炎修復一下,明天過來的時候我再幫你做治療這樣不容易留印,如果顧客說我今天就是來體驗的,效果好明天就來做。治療師要反復跟顧客強調,回家配合凈顏修護套效果最明顯。 這時店長要隨時關注治療的進程及時跟進。在治療師排一部分的時候出現。配合治療師促成。
2、保證成交法
保證成交法是指銷售人員直接向客戶提出成交保證,使客戶立即成交的一種方法。所謂成交保證就是指銷售人員對客戶所允諾擔負交易後的某種行為,例如「您放心,保證您擔心的、、、、、,我們有很多客戶,他們都是接受我的服務,這是保證成交法。可以消除客戶成交的心理障礙,增強成交信心,同時可以增強說服力以及感染力,有利於銷售人員可以妥善處理有關的成交的異議。
3、從眾成交法
從眾成交法也叫做排隊成交法,利用顧客的從眾心理,大家都買了,你買不買?這是一種最簡單的方法。從眾成交法可以減輕顧客擔心的風險,尤其是新顧客,大家都買了,我也買,可以增加顧客的信心。但是從眾成交法有一個缺點,可能引起顧客的反從眾的心理。別人要買,別人是別人,跟我無關。
4、直接要求法
得到顧客的購買信號後,直接提出交易。使用直接要求法時要盡可能地避免操之過急,關鍵是要得到顧客明確的購買信號。當你提出成交的要求後,就要保持緘默,靜待顧客的反應,切忌再說任何一句話,因為你的一句話很可能會立刻引開顧客的注意力,使成交功虧一簣。
5、二選一法
銷售人員為顧客提供兩種解決問題的方案,無論顧客選擇哪一種,都是我們想要達成的一種結果。運用這種方法,應使顧客避開「要還是不要」的問題,而是讓顧客回答「要A還是要B」的問題。注意,在引導顧客成交時,不要提出兩個以上的選擇,因為選擇太多反而令顧客無所適從。
6、總結利益成交法
把顧客與自己達成交易所帶來的所有的實際利益都展示在顧客面前,把顧客關心的事項排序,然後把產品的特點與顧客的關心點密切地結合起來,總結顧客所有最關心的利益,促使顧客最終達成協議。
7、優惠成交法
又稱讓步成交法,是指銷售人員通過提供優惠的條件促使顧客立即購買的一一種方法。在使用這些優惠政策時,銷售人員要注意三點:
(1) 讓顧客感覺他是特別的,優惠只針對他一個人,讓顧客感覺到自己很尊貴很不一般。
(2) 千萬不要隨便給予優惠,否則顧客會提出更進一步的要求,直到你不能接受的底線。
(3) 表現出自己的權力有限,需要向上面請示。這樣顧客的期望值不會太高,即使得不到優惠,他也會感到你已經盡力而為,不會怪你。
8、最後期限法:
美容師在美容院渲染促銷活動氣氛,告訴顧客時間快結束了,反復向顧客陳述還有多少天無法享受特價。暗示顧客若不趕快下決心,可能會錯過好機會使之感到機不可失,失不在來。
9、為她著想法:
充分了解顧客,按照顧客的實際情況和需要有的放失的進行解釋,提供顧客切實需要的產品,站在顧客立場上推薦產品的優點和特色,讓顧客感到你在為她著想。
10、殺價顧客成交法
當顧客習慣於對你的優質產品進行殺價時,你怎麼辦?
××先生(小姐),我理解你的這種想法,一般顧客在選擇一樣產品時,他會注意三件事:
1 、產品的品質;2、優良的售後服務;3、最低的價格。
但現實中,我從來沒有見過一家公司能同時提供最優秀的品質、最優良的售後服務、最低的價格給顧客。
美容院14種成交方法3
一、優惠法
優惠法也可以叫做打折成交法或讓步成交法,顧名思義,就是在原價格的基礎上給予顧客一定的價格優惠,從而促使顧客達成交易的一種方法。優惠法可以說是美容院中使用率最頻繁也是成效非常明顯的一種方式。最基本的用法是每到一些節假日或特殊紀念日,推出特價套餐或辦卡送禮之類的活動。也可以美容師個人採取向上級申請優惠等方式實現。
二、保證法
保證法也就是在與顧客進行交談的時候,像顧客提出一定的保證,從而增強顧客的信任度,達成交易。比如說,「這款產品是我們店目前效果最突出的,保證能在三個療程內見到成效。」或是,「這個項目將由我親自負責,我做美容已經六七年了,手藝您千萬放心。」尤其是這種美容師親自參與的承諾,更容易博得顧客信賴。
三、從眾法
大眾基本上都有一種從眾的心裡,覺得別人都買了,效果應該還不錯,從而達成交易的一種方法。從眾法對新顧客尤其有效,在給新顧客推薦項目的時候,為其介紹受歡迎程度最高的項目或產品,可以很好的降低顧客的顧慮,增強她對改產品的信心。當然,這種方法也有可能碰到有逆反心理的顧客,覺得我就是不想用別人都用的東西,導致交易失敗。但這種類型的顧客畢竟佔少數,所以從眾法還是一種非常有效的成交方式。
四、機會法
說起機會成交法大家可能很難理解,但用它的另一個名字就很好理解了。機會法又能被叫做無選擇成交法,也就是現在不達成交易,以後就沒有這樣的機會了,所以促成顧客在當前時間段馬上達成交易。比如說,「這個活動一共只有三天,今天已經是最後一天了,如果不做以後就享受不了這樣優惠的價格。」在這種情況下,不少顧客會選擇馬上進行交易。
『陸』 美容院合同協議書範文
現在社會中,越來越多事情需要用到合同,簽訂合同能有效地減少爭議。但是你知道怎樣才能寫的好嗎?以下是我為大家推薦的關於一些美容院合同 協議書 ,希望能幫助到大家!
美容院合同協議書1
甲方: 身份證號:
乙方: 身份證號:
雙方經反復協商一致,為了「和氣生財,互惠互利,雙方共贏」的原則,甲乙雙方自願簽訂本協議(合同)書,就下列事宜達成協議:
一、乙方將所屬中都步行街「麗之顏美容院」顧客170餘名及店內所有設備及庫存產品(詳見清單),以折價4萬元入股甲方位於東湖南路302-304號雅品美容院;
二、雙方協商確定,雅品美容院現有資產核算資金為21萬元(包括轉讓費、裝修、基本設施、庫存產品),甲方占投資總額的 70% ,乙方在原有美容院折價4萬元基礎上再出資3.5萬元即占投資總額的30%.
三、年終分紅方式:乙方擔任店長職務,享受10%凈利分紅,另外按投資比例30%分紅;甲方按投資比例70%分紅;
四、本合同期限為四年(按店鋪租賃時期)。如果需要延長期限的,在期滿前六個月雙方自願辦理有關手續。
五、雙方協商確定的職責:
甲方作為投資主體出現,負責管理和外圍事務,包括活動策劃、項目及產品引進,處理相關財務,收錢,過賬、繳款等日常事務,負責招聘培訓美容師等。 乙方負責會計記賬事務,充當本店的店長,管理日常事務、顧客及幫助美容師做好店內銷售服務工作.
六、 雙方協商確定:
1、義務:雙方任何一方都應本本著合夥雙方共同經營,共同勞動,共擔風險,共負盈虧的原則處理日常事務等。
2、利益:甲乙雙方按每月3000元基本工資+服務手工領取工資,上班實行打卡制,按考勤記薪;
七、甲乙雙方經營的美容店是共同承租的,如果資金短缺,共同承擔出資增加成本,不得依靠任何一方。原有裝修費用按每年三萬元折舊損耗,直到合同期滿為止。
八、、支付方式:辦理公用賬號,如果不申請公用賬號,必須有記賬本隨時查閱,賬務必須在雙方合夥面前做到日清月結,大家心裡有底。
九、違約責任:甲乙雙方如果有一方在合約期間,提出退股、 離職 或自動放棄並未滿整年者,當年利潤分紅不予享受。只能按當時的實際資產核算退出部分本金;如果本店有相應的債務,則按照分紅比例負擔。如果有外債償還,必須還清債務之後方可離開,如果離開時沒有適當的資金還清,應當按比例在十日內向對方清償自己負擔的比例債務部分?十、合同爭議的解決方式:本合同在履行過程中發生的爭議,由雙方當事人協商解決,也可由當地工商行政管理部門進行調解;協商或調解不成的,可提交當地仲裁委員會仲裁。也可以依法向人民法院起訴。
十一、甲乙某一方如果轉讓,只能按實際注入資金轉讓;即使增值,也只能按照投入的實際資金漲或者跌而轉讓。
十二、如需他人入股,須經甲乙雙方同意,按照當時店鋪增值或者是減值的價格,預估成本後,再接納第三者入股。並辦理增加出資額的手續和訂立補充協議。補充協議與本協議具有同等效力。
十三、雙方商定的其他事宜:
1、甲乙雙方共同商定合同簽訂之日付清餘下入股資金現金35000元人民幣,於20__年1月18日將麗之顏美容院所有產品設施儀器搬入雅品美容院, 20__年1月30日(大年初八)正式營業;
2、由甲方支付的二月份房租從當月營業款中扣除支付給甲方,如當月資金不夠下月支付。
十四、 以上事實清楚,甲乙雙方無異議,雙方簽字有效。本協議一式兩份可受法律保護。
甲方:乙方:
簽訂時間: 年 月 日 簽訂時間: 年 月 日
美容院合同協議書2
甲方: (以下簡稱甲方)
乙方: (以下簡稱乙方)
甲乙雙方根據中華人民共和國勞動法之精神,本著平等自願、協商一致的原則,簽訂如下合約:
一、甲方因工作需要,聘用乙方。聘用時間從 ___ 年 ___ 月 ___ 日到 ___ 年 ___ 月 ___ 到日止。
二、乙方在合約期中途解除和約的,不管任何原因,培訓 教育 金不予退回。合同期滿後一次性全額退回培訓教育金。
三、美容院的押金制度,乙方需交押金600元整,每月應從工資扣除100元,扣滿為止,合同期滿後一次性金額退回押金。
乙方的義務
(1)堅決維護公司的經營管理人事機密、信譽等一切利益的義務。
(2)根據公司的工作需要調整工作與休假的義務。
(3)不對公司隱瞞任何真實情況的義務。
(4)乙方在本單位工作期間的個人所得稅應由乙方自行繳納。
(5)乙方如擅自解除合同、應根據《公司資產員工責任表》交還相應物品。
(6)在合同期內,甲方提供學習機會,出外學習車費由甲方負責,學習費用乙方自行承擔,其他費用視情況而定。
四、合同的終止
(一)甲乙雙方不得無視公司相關的人事制度、隨意解除合同,否則應賠償對方違約金 元。
(二)由於不可抗力因素(天災、失火等)造成無法繼續履行合同的,視為本合同自動終止。
(三)乙方因自身的不可克服原因要終止合同的,需提前三十天書面提出,經雙方協商同意後解除。
(四)有下列情況之一的,甲方可以無條件解除合同,並取消企業給予的一切福利和獎勵待遇:
1、乙方嚴重違反國家法律,被追究刑事責任。
2、乙方的行為違反《 員工手冊 》之員工解聘的條款。
(五)下列情況,乙方可以解除合同:
1、甲方不履行合同或擅自更改合同的。
2、乙方認為自己無能力繼續從事本工種的,並自願放棄企業給予的一切福利和獎勵待遇。
七、附則
(一)合同期滿,雙方必須在十五天內書面辦妥續約或終止手續。未及時辦理的,則視為自動續約。
(二)未盡事宜經雙方協商書面補充為本合同有效條款。
(三)雙方在和約上有不可調和的爭議時,可提請__區勞動仲裁部門處理。
(四)本合同一式兩分,甲乙雙方各持一分。
公司名稱(簽章):員工姓名:
負責人(簽章): 身份證號:
身份證: 戶籍地址:
年月 日
美容院合同協議書3
甲方:_____
乙方:
一、甲乙雙方本著資源共享、優勢互補、誠信平等、互惠互利的原則,經友好協商簽訂如下合同,此合同是本合作項目的唯一法律文書,甲乙雙方必須共同遵守。
二、乙方免費加盟該項目手機充值卡,預付少量名額保留定金,將成為我公司的加盟商會員。甲方免費提供乙方所需要的相應配套設置。
三、乙方選定甲方規定的級別經營,向甲方首批進貨張充值卡,共計面值元整,本公司按折供貨,累計進貨到一萬面值按折供貨、二萬面值按折供貨、五萬面值按折供貨、十萬面值按折供貨。以前高出的折扣部分以後以充值卡的方式返還。
四、乙方在省市縣(區)銷售經營,只限家。甲方在乙方所在地發展省市縣級代理商優先考慮乙方並通知乙方,經乙方同意後甲方方能發展,乙方在當地發展的代理商經銷商供貨價格自定。、乙方在當地自主經營,享有一定的區域范圍,同城同一價格銷售,乙方可根據當地的`情況自定促銷活動。
五、甲方收到乙方名額保留定金後,須及時供貨到乙方所在地(一般城市三個工作日),若不能完成,按貨款的10%做為每天的遲納金彌補乙方的損失。
六、甲方負責提供乙方當地的充值卡,乙方在銷售過程中產生的法律責任均由甲方承擔。
七、甲方保證卡的金額與實際充值卡面額相符;如乙方在銷售過程中發現不能充值或少充,甲方必須賠償乙方所有投資款項,另賠償乙方投資款的30%作為違約金。
八、乙方不能利用本公司的名義經營不合法的產品,如造成後果,將由乙方承擔,甲方有權收回乙方的經營權利。
九、本合同有效期一年至年進貨量為萬面值。
十、本合同簽約及履行地在北京。此合同解釋權在甲方,合同中各項條款甲方有義務向乙方詳細說明。
十一、未盡事宜或合同糾紛由甲、乙雙方協商解決,也可申請北京仲裁委仲裁
十二、甲方嚴格按照網上宣傳資料上的所有承諾履行本合同。
十三、本合同一式倆份,甲乙雙方各執一份。
甲方:北京合誠通信信息技術有限公司 乙方:
甲方代表:(簽字蓋章) 乙方代表:(簽字蓋章)
日期:年月日 日期:年月日
美容院合同協議書4
各位律師,你們好!
本來最近想和朋友合夥開一家美容店,對於合作合同不太了解,想請教一下以下《美容院合作經營協議書》當中有沒有什麼不妥的地方?謝謝!
合作經營協議書
合作人:
甲方:姓名______,性別___,年齡____,身份證號碼________________;(以下簡稱甲方) 乙方:姓名______,性別___,年齡____,身份證號碼________________。(以下簡稱乙方) 甲、乙雙方本著誠信合作,互惠互利,公平、公正、公開的原則,決定對原甲方經營的美容院實行股份合作經營,現定如下協議:
合股經營宗旨
精誠團結,共同發展。
合股經營項目和范圍
工商營業執照登記的項目和范圍;共同經營一家高檔次的美容院,具體地址為: ;店名為:
為保證雙方合作的公平、公正,特達成以下協議:
一、合作期限:自 年 月 日至 年 月 日。在合作期內甲、乙雙方必須承擔所持 店股權比例的各種法律、民事責任。甲乙雙方應積極對 店的經營管理,協調內部關系。合作期滿,若一方主動退出,則本店的一切權益歸另一方所有;若則雙方都願意繼續經營此店,則雙方無條件繼續履行本協議規定,並續簽協議或延長期限。
二、 店實際總投資為人民幣 元整。
甲方出資人民幣 元整,占股權 %;
乙方出資人民幣 元整,占股權 %。
雙方出資期間:簽訂協議後3天內50%到位,裝修過半100%到位。
三、由甲乙方全權負責 店的前期裝修、啟動、正常營業等日常經營管理,甲乙雙方共同制訂店鋪正常營業的總投資預算方案、結算清單。
四、甲、乙雙方都不得違反雙方認可的 規章制度 ,甲乙雙方共同研究制定經營管理的規章制度,任何一方違反制度造成一定後果的,應賠償對方產生的一切損失。
五、分紅 方法 :雙方按持股比例一月一分,個人承擔的稅金由個人自己申報交納。
六、違約處理:違約一方的股權歸另一方所有,股金不予退還,並賠償產生的一切損失。
七、若經營虧損,甲、乙雙方均須根據投資比例承擔虧損額,及時把虧損補上。若任何一方出現連續3個月不把虧損額補上,則不補償虧損額的一方的股權作自動放棄,歸另一方所有,同時必須承擔相應股權比例的債務。若連續虧損3個月以上,則甲方應承擔相應的管理責任,乙方有權享有與甲方同等權力參與本店的日常管理。
八、合作期內如遇市政動遷或人力不可抗拒的自然災害等需中止合作的情況,若獲得外界補償、賠償的,甲、乙雙方按股份比例分配獲得的補償金、賠償款等。合作期間,若在雙方同意的條件下發生本店轉讓的情況,則轉讓費按出資比例分配。
九、甲、乙雙方對店鋪財務共同協商,任何一方都具有財務監督權。雙方共同協商決定店鋪的管理制度,薪酬制度、業務經營方式,利潤分配等。
十、本協議未盡事項,由甲、乙雙方協商解決。
十一、本協議一式兩份,甲、乙雙方各執一份;本協議經甲、乙雙方簽字後生效。 禁止行為
(一)未經全體合夥人同意,禁止任何合夥人私自以合夥名義進行業務活動。如其業務獲得利益,歸合夥人共同所有,造成的損失按實際損失進行賠償。
(二)禁止合夥人參與經營與本合夥競爭的業務。
(三)除合夥協議另有約定或者經全體合夥人同意外,合夥人不得同本合夥進行交易。
(四)合夥人不得從事損害本合夥利益的活動。
(五)禁止私自挪用、轉借、轉讓美容院的店面,貨物及流動資金。
甲方: 乙方:
甲方簽字: 乙方簽字:
日 期: 日 期:
美容院合同協議書5
甲方(聘方) : 乙方(被聘方) :
根據中華人民共和國勞動法的規定,甲乙雙方本著自願、平等協商的原則, 一致同意簽訂本合同。 合同期限:美容師合同有效期自 年 月 日至 年 月 日止,學員合同有效期自 年 月 日至 年 月 日止, 勞動合同 期滿,在雙方同意的條件下,可續簽合同。
一、工作時間:
二、1.甲方聘用全日制工作時間人員,早 9:00~晚 19:00; 中12:00 晚22:00
2.乙方在特殊情況下可向甲方申請,但需提前向甲方說明,被甲方批准後 即可,離開時間不得超過半小時。
二、考勤制度:
1.乙方每月休息3 天,試用期每月休息2天,休息需提前兩天提出。休息時間超過2 天需提前1 周提出;
2.乙方要做到不遲到、不早退,超過5 分鍾扣5 元;遲到早退超過半小時不打招呼視為曠工,曠工一天扣 50 元,特殊情況酌情處理;
3.乙方全勤不休息甲方支付20 元全勤獎。
三、工資制度:
1.甲方包乙方每天午餐及住宿;
2.具體工資發放:
乙方底薪500 元,不遲到、不早退、不曠工、表現好200元獎金。
業績超過3000 元底薪 600 元、 6000 元/800元、 10000 元/1200 元、15000 元/1500 元。
項目提成:
基礎面部護理 2 元、精緻面部護理10元,局部身體保養 5 元、背部刮痧 2 元、眼護、頸護、脫毛、手護、各提 1 元、全身美體 12 元;
3.美容師工作滿 1 年另加 30 元工齡工資,每增加一年工齡工資遞增;
4.乙方純個人銷售的營業額的現金收入有 5%的提成工資;
5.銷售及做護理提成第一名並個人業績超過 8000 元的可享受整月總營業 額的 0.5%分紅;
6.每月 20號發放上一月工資及提成;美容師去除店內開支算提成。
7.乙方對自己顧客的隨身物品負看管責任,如有丟失負賠償責任;
8.在工作中由於乙方失誤另顧客不滿,視情節輕重扣除 2~10 元;
9.衛生不合格扣除 2~5 元;
10.甲方安排給乙方的工作,如無故不完成扣除乙方 2~10 元。
四、工作要求:
1.乙方在每日早 9:00 前吃完早飯。早上打掃衛生包括桌面、牆壁、櫃子、 門窗、推車、超聲波、噴霧器、玻璃門、鏡子、被罩、衛生間、床、地面、面盆, 毛巾晚上洗,要隨時保持干凈,服務顧客前的准備工作要提前檢查完畢,服務完 顧客要隨時收拾;
2.美容師不可隨意使用、動用店內物品及公款;
3.節約用電、用水、美容用品,杜絕鋪張浪費;
4.乙方因操作不當引起的事故由乙方本人承擔;
5.如乙方不願在本店工作需提前一個月申請。如未申請擅自離職的將扣除 所有工資;
6.在合同期限內,甲方不可無正當理由辭退員工。無特殊原因乙方也不可隨意離職。
本制度如有異議,甲乙雙方可協商變更,雙方簽字後生效。
甲方:
乙方:
日期:
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『柒』 美容美發營銷方案
【 #策劃# 導語】在節假日來臨之際,許多美容美發店都會組織進行促緩源銷活動,以下是 考 網整理的美容美發營銷方案,歡迎閱讀!【篇一】美容美發營銷方案
活動背景和主題:自xx成立以來,承蒙廣大客戶的支持和關愛,因為您的的參與我們不斷發展,不斷前進,為了表示我們的謝意,特面向社會推出此次感恩活動。
活動宗旨:通過此次活動讓更多的人了解xx,讓更多的人感受xx的熱情和專業,讓更多有消費潛力的女士成為我們的顧客,讓每一名員工有更多的收益。
活動內容:免費贈送感恩卡一張,內含RMB肆佰捌拾元整,僅限女士燙染使用。消費時,高於480的燙染項目,需現金補足差額,低於480元時,此卡內余額不退,並限一人一卡一次,並需現金支付造型費用。
活動時間:x年x月x日至x月x日
活動期間推廣事宜:凡在活動時間內持感恩卡來消費的客人,不推銷產品,不推銷高價項目,發型師在即將完工時,向客人詢問對我們的技術和服務是否滿意,並告知活動期間充卡有優惠,如果發型師沒有說服,那麼到收銀台時由收銀員繼續推售,並展示相關贈送禮品。(切記要適度,不要讓客人反感),因為此次活動的宗旨只是為了提高人氣,擴大知名度。
活動期間的卡級內容:燙染卡(此卡僅限燙染護,並按價目表扣除,不享受另外優惠)
1、燙染卡2000(存1200消費2000)
2、燙染卡3000(存1800消費3000)
3、燙染卡6000(存3500消費6000)
4、燙染卡10000(存5000消費10000)
凡辦卡者均有相關禮品贈送(如洗發水、護發素、發臘等)
通用卡:此卡可消費xx店全場所有項目
1、500卡享受燙染8折,洗剪吹9折
2、1000卡享受燙染7折,洗剪吹8折
3、2000卡享受燙染6折,洗剪吹7折
4、5000卡享受燙染5折,洗剪吹6折
均同樣贈送相關禮品
活動期間注意事項:
1、每名員工要以高度的責任感和積極性參與此次活動,為達到活動效果,活動期間將嚴格執行獎懲制度。樹立大局觀念,不計較一時得失,共同謀求公司發展壯大。
2、強化服務意識,認真做好每位顧客的接待工作,如有顧客對活動內容不清楚,耐心做好解釋,樹立VVTV服務好,講誠信的形象。
3、收銀員做好登記工作,每位憑卡來消費的客人,都要記錄姓名、生日、號碼三要素,屆時店內將用簡訊進行跟蹤、回訪。
4、每名發型師可持有本店此次消費卡20張,發給活動期間你認為有發展潛力的客戶,一方面可以樹立良好的客房關系,另一方面可以發展體驗或營銷,讓顧客帶動顧客。
5、如果短時間內擾嘩態出現客人井噴現象,將實行預約制。
活動期間店內布置:
一、店內懸掛氣球、彩旗,營造溫馨氣氛,員工時刻保持笑容,店內單曲循環播放(感恩的心)。
二、進門處設置海報,詳細闡述此次活動的內容和消費注意事項。
三、徹底清理店內衛生,物品擺放井然有序,衛生間要隨時有專人打掃,保持時刻清潔衛生,並適當張貼一些標語和頭發保養護理知識。注重管理的細節的人對衛生間的要求都是很高的。
四、設置一處積分禮品兌換處,禮品要新穎獨特,有眼球沖擊力,一看就想有佔有慾望的禮品。禮品按照積分等級進行擺放,讓顧客能為積分的禮品而沖刺!
五、店內標語內容:
經濟雖然危機,美麗不能出現危機
店裡所有項目和產品都可以打折,唯有對您的美麗我們從不打折
我一直在這里,等待您的到來
願以後的日子裡,都有我們xx陪伴
【篇二】美容美發營銷方案
活動主題:"五一,讓您的美麗蘆裂充分展示"
活動日期:4.29-5.5,一周的時間(註:活動一般不要做的太長)
活動目的:
a.利用五一期間活動吸引更多的新顧客進店消費,從而擴大顧客群,提高店鋪的整體營業額。
b.同時通過一系列的促銷活動適當引導顧客向高附加值的項目消費或多項目消費,提高客單價及利潤。
c.讓顧客產生好感,提升品牌形象。
活動的具體施實方案:
美發店:
優惠一:五一假七天中,每天前10名客戶,可以享受項目七折,產品八折的優惠。
優惠二:消費滿178送面值為18元的代金卷,消費滿480送58元代金卷。
優惠三:加「51元」=「88元」。
這七天內,消費到168以上的,就可以再加51元可購買原價88元的產品。
美容院
優惠一:美容超值體驗套餐:原價568元,體驗價298元(一個僅限一次)
優惠二:皇室spa松筋駐顏術(188元)+中醫經絡祛黑眼圈(158元)+全息身體理療(148-188元)=258元
優惠三:洗護98元,活動期間體驗價51元
活動的宣傳:
a.最簡單的方法:發送簡訊。如果您覺得用手機發簡訊很慢的話,可以用的簡訊功能.所以,還沒開通簡訊功能的朋友請迅速開通,量大從優喲。
b.宣傳單:提前一周,地點可以就在附近幾個地區,當然,如果你的地段是當地的繁華大街,你也可以在遠一點的地方派發。
店裡的准備:橫幅,海報,以及綵帶這些必不可少.打造出一個溫馨,浪費的節日氛圍。
要提醒員工,做好服務,保持微笑,讓客戶感到溫暖。並制定出一個獎懲制度。
活動結束:
1、不要認為活動結束了,就完了。再進行一次簡訊回訪,記錄下客戶對這次活動的評價,不足的地方加以改進,以便下次活動做得更好。
2、一個一個電話進行回訪,回訪可以增加親近感,但就是很多消費者都不願意接電話。
方案一:一天一塊錢美容,顧客只要繳納365元,就可以享受全年的美容護理,主要是利用低價位把顧客吸引進來,再通過全年銷售來賺取其它利潤。
方案二:年卡2400元,做滿20次以上,年底返1000元。
說明:以上類似種種方案利用低價拓客,進而再銷售,如轉卡或項目捆綁等。
方案三:高端美容院不否可用這種低門檻方法呢?當然可以,如一高檔店的促銷設計為3—8萬的卡的基礎上,加入一個1888元的准入卡,限用2個月,2個月後感覺滿意後必須轉卡。
限量來體現機會。
【篇三】美容美發營銷方案
在節假日可以開展活動,譬如十月一日。10月1日是偉大祖國成立周年的大喜日子,我們可開展「迎國慶,返點讓利大優惠」行動,凡在國慶期間包月卡打9折,包季卡8.5折,並送4次治療,包半年卡7.5折,並送8次治療,包年卡打7折,並送12次治療,並且憑月卡購護膚品9折,憑季卡購護膚品8折。消費者當月消費滿1000元,即可獲得貴賓卡一張,憑此卡購買產品全年打6.5折。
「簡訊」溫情促銷
「簡訊」現在可說是炙手可熱,從一種人際傳播工具迅速飆升為營銷新貴,商家看中的是簡訊覆蓋面大、信息接受率高、感情色彩濃厚、費用較低、執行簡單等特點。在目前的商業活動中,簡訊廣泛應用於與客戶聯絡感情、預約、發送促銷信息等。據了解,人們對簡訊促銷還是比較認可,特別是看到非常正規、能給自己帶來優惠、有親和力關於促銷活動的文字,感覺自然不錯。加上簡訊促銷字數少、商家少,正所謂「物以稀為貴」,因此對促銷活動的內容記憶深刻。而且建議在理發店管理軟體里發,這樣,既方便,也實惠,更加增添了美發店的檔次。
中百萬大獎促銷
人人都想中獎,而且是中得越多越好。特別是女性,對中獎的慾望更強烈。在此,我們把人們的中獎慾望用於我們理發店當中。在北京有一家就是成功的抓住了這點,他的操作方法很簡單,每當顧客在我們美容美發店消費20元。則贈送顧客一注價值2元的體育彩票。依此類推,顧客消費每增加20元,則多加一注。有一次,有一位顧客在這家理發店消費了300元,這家理發店老闆當場就給這位顧客買了15注體育彩票,結果,這位顧客中了二等獎,獎金為14780元。該顧客中獎後,消息迅速地傳遍了方圓2公里。從此,來這家美容美發店的顧客也就越來越多了。
理發店活動方案准備工作?
Step1、對顧客進行詳細的分類
一般來說,沒有興趣的顧客對於美容院發傳單宣傳很是反感,因為其一在於美容美發店盲目的宣根本沒有把理發店的特色體現出來,其二在於有些發傳單的人是為了應付工作,隨便幾張一起塞進顧客手中,這種被迫接受會令顧客對美容美發店的印象大打折扣。對於進店消費的顧客,要根據顧客的消費習慣和消費能力進行不同的分類,針對不同人群推出不同套餐,會達到事半功倍的效果。如針對學生可以推出校園卡套餐,針對周圍居民可以推出居民優惠套餐,而針對白領等可以推出高檔套餐。隨著時代愈來愈趨向個性化的消費,開店的人更需要與時俱進。有針對性的宣傳和服務才是招攬顧客的關鍵。
Step2、給自己一個明確的定位
理發店老闆在開店之前應該有一個明確的定位,究竟是坐等收錢還是投入在理發店的經營中去,做老闆並不是一味地依靠員工,而是有自己的一套管理體系,讓員工信服。首先老闆應以身作則,招攬顧客,在保證客流量的同時還可以帶動員工的積極性,看誰的業務完成的高,調動員工的積極性和責任感。
【篇四】美容美發營銷方案
1、送剪發卡回饋老顧客
凡是在本店做大頭的顧客,一律贈送6張精剪卡(有效期為1個月),這樣做的目的是吸引客流,增加店內的客流量。
2、燙發0元,倒膜帶回家
凡是在店內購買倒膜的顧客,贈送1次燙發,例如:380元一套倒膜,贈送價值280元的燙發一次,這樣可以刺激顧客做燙發,提升店鋪燙染人氣的同時,也能給洗護部門帶來更大的客流量。
3、3人同行,免單一人
店鋪可在適當的節假日推出多人同行,免費1人的活動,這樣有利於顧客之間的結伴而行和相互轉介紹。
4、聯營促銷
製作一些免費(或者超低價的感受卡)去贈送給左鄰右舍不同行業的單位(例如:美容美體、化妝品專賣店、品牌服飾店鋪等等一些有消費能力群體經常出沒的場合都可以考慮)。
5、抽獎活動
凡是經常關顧店鋪的新老顧客均可享受一次年終、或某節日、店慶等名義下的抽獎活動,抽獎箱里務必要高中獎率(免費剪發一次、2折燙染發一次、3次免費去黑頭等等)。
6、燙染後贈送洗護套裝
對於客戶想做燙染的情況,可以建議顧客做我們指定的燙染套餐,然後有洗護套裝贈送,例如:店鋪里有88元燙發、染發也是88元的為檔次,如果是燙+染就是176元,這是就馬上建議顧客做個198元的燙染套餐了,而且還有價值88元的洗護套裝贈送,相當於做了全頭燙染才花110元,平均到燙發和染發單項也才各是55元而且,超值啊!
7、與大附近大超市、大賣場合作
與商場負責人談好,凡是在商場購買到一定數量物品的顧客,憑小票可在發廊銷售剪發一次去黑頭一次、
8、情人節活動
店鋪可在情人節推出靚麗的情人組合發型造型並有禮貌贈送(例如巧克力+玫瑰花等)。
9、分時段促銷法
店鋪可打出每天某個時間段來店鋪剪發免費(或者是超低折扣的活動)來充充店鋪冷淡時間段的零效益,例如:每天10—15:00剪發一律免費、但洗頭費照收(或者剪發只收7元(簡單中式沖洗+剪發)這類活動來吸引顧客)通過這樣的來贈送閑時的經濟效益。
10、造型送大頭貼
針對年紀小的顧客可採取做造型贈送大頭貼的方式吸引其做各種不同的造型,從而引導消費者橫行消費。
11、充值送牛奶
顧客在店鋪充值達到一定額度的,可贈送盒裝牛奶一箱,讓顧客感覺店鋪的促銷活動是實實在在的能給顧客實惠,而不是單純的贈送店鋪本身的項目。
12、顧客一個月來店內洗發十五次,免費為其燙發一次。
透過這樣的促銷活動,可達幾個目的。
(1)我們可以將免費燙發的價位定於300到500元,籍此可以改變往後顧客燙發的消費習慣,提高其消費水準。
(2)縮短消費周期。顧客可能原先三個月燙一次頭發,因為店內贈送免費燙發而縮短燙發周期,變成兩個月燙一次頭發。
(3)老客人帶客人。活動設計不限本人來洗頭,而一個顧客一個月洗不到十五次,因此,舊客人會帶朋友、家人來店洗頭,這些人就成了新的客源。
13、凡燙發顧客在當日護發,染發套餐優惠。
A套全能浪漫無損燙發原價SS元+靚點染發原價XX元。姜療倒膜原價XXX元套餐優惠。
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14、剪發卡優惠辦卡活動:
洗剪吹卡三次XXX元,特價XX元,並送價值XX倒膜一次。凡在當日購買貴賓客人,可購買靚點青春染發,只需花XX元一(不含洗剪吹,有效期限截止年月日)
15、儲值卡優惠方案
銅卡VIP:
儲值1000元,實際享受消費者額1200元
銀卡VIP:
儲值1600元,實際享受消費者額2000元
金卡VIP:
儲值3000元,實際享受消費者額4000元
白金VIP:
儲值5000元,實際享受消費者額7200元(僅限10名消費者)
16、轉介紹積分獎勵活動
對於已經是店鋪的會員,可以這樣宣傳:凡是通過會員介紹到本店的顧客,報上該會員的卡號和姓名,即刻享受相應的折扣。而且該會員也可得到積分,積分越多,該會員享受到的優惠就越多;這樣能刺激老顧客帶新顧客,變成店鋪的業務員,實現無為銷售。
17、感恩促銷活動
對於店鋪的會員,可以在例如父親節、母親節或者兒童節這樣的節日推出會員帶親人來店鋪做美發項目(個別高成本的項目除外)均可享受免費,讓店鋪充滿人情味,贏得口碑。
18、免費試做促銷
免費試做促銷是發廊為了吸引新的顧客群體,或在新項目開發上推出的一種,讓顧客先感受在消費的一種促銷方式。
運用方法:發廊將有某些需求的顧客集中起來,在即定的時間為顧客免費試用,讓顧客首先體驗效果在培養顧客成為主顧客。然後再進行下一次的免費試做,再進入下一個循環。
19、消費積分贈品促銷
消費積分是發廊為顧客回饋老顧客而採取的一種方法,讓老顧客在消費一定的金額後,就可以得到發廊贈送的一些禮品,以促進顧客繼續消費,帶給顧客一種心靈上的慰寄。
運用方法:發廊先設定一定積分,達到一定額度的消費顧客即取得一定的積分,就可以得到店內贈送的產品、禮物、療程等,還可以參加其他的優惠活動。
特別提示:其額度不一定太高,可做小返點或大返點。
20、次數促銷
次數促銷是發廊最常規促銷的一種變化,是一種顧客消費後的附帶促銷,讓顧客感受到有更多的優惠,可穩定住即將成為發廊老顧客的人群。
運用方法:發廊可設定如顧客在第幾次做剪發後可免費進行一次發廊指定的美發項目,第幾次做剪發後又是免費,若干次為一個促銷段,以此來設定。
21、折扣促銷
打折一直是商業促銷的一種重要手段,它有很強的吸引注意刺激購買欲的作用,而且具有即時的效果。
運用方法:折扣促銷是發廊最常用的促銷方式。針對這種促銷法,發廊根據不同的季節、節日推出不同的折扣商品,用某些低價位商品刺激顧客的消費欲,帶動其它商品的銷售,或某一新項目推出時,讓顧客進行嘗試可進行折扣的促銷手段。
【篇五】美容美發營銷方案
中秋節是我們傳統節日之一,民間認為中秋節是家人團圓的日子,所以又被稱為團圓節。美容院可以利用中秋家人團圓推出特惠主題活動,在活動中利用富有人情味的活動來打動顧客。通過中秋活動,發揚中國傳統節日文化的同時,更好的維護美容院與顧客之間的關系,也可以藉此更好的拓展新顧客,擴大美容院知名度和口碑。
活動主題:月美人更美
活動時間:XX年9月6日~XX年9月8日
活動地點:天黛美容院直營店及加盟店
活動對象:天黛所有消費者
活動目的:中秋佳節,以「美」的名義向天黛消費者送節日祝福。藉此傳播公司旗下美容院的經營理念,同時與顧客建立起一個和諧、溫馨的溝通平台。不僅讓天黛得到宣傳,而且能可以藉此提升美容院的整體形象。
活動宣傳:
1、可以在天黛、微博、微信平台上提前一周發布活動信息。
2、在人群密集的場所、街道以及商業主幹道發放活動宣傳單及中秋節優惠卷;也可以在寫字樓的宣傳欄上粘貼宣傳海報。
3、在旗下各美容院門口張貼海報,掛橫幅等。
注意事項:
1、節假日期間,直營店內要盡量營造節日氣氛。店內的裝飾要以溫馨為主題,以淡黃色為主。
2、活動期間推出的一系列優惠僅在中秋節活動期間使用,有效期限可設為為一個月,但不能與其他活動疊加使用。
3、記得為中秋節天上班員工准備精美的禮物和月餅,同時讓員工感受到企業的「美」。
活動內容:
中秋作為中國傳統的團圓的節日,很多在外工作的子女都會利用這個時間與家裡的父母團聚。所以,美容院可以推出一些家庭套餐服務。比如:親子套餐、雙親套餐、全家福套餐等。
1、親子套餐
親子套餐是在美容院活動中較為少見,這種較為新型的美容院套餐活動,是為了讓夫妻二人在美容院消費時,隨行的孩子也能夠享受到尊貴的服務。可以在美容院內設置兒童專區,供顧客的孩子能夠在內玩耍,為顧消除後顧之憂。
2、雙親套餐
現在過節不再推崇送禮,而是送健康。天黛作為美容養生會所,養生、護理、水療spa等技術都能為廣大的顧客送去健康。雙親套餐實施一人滿額消費,隨行家人消費減半。即為父母送去了健康,也盡到了孝心。
3、全家福套餐
在中秋節當日,在天黛美容院店外搭建小舞台,通過全家都能夠參與的游戲找到默契度的家庭,得分的家庭將送出美容院特定的服務套餐。同時參加游戲的家庭還有能夠參與美容院抽獎活動,有機會贏取天黛提供的中秋特惠大禮包。