Ⅰ 美容院促銷活動策劃書
美容院促銷活動策劃書篇一
又是一年三八婦女節，在這個屬於女性的節日里，我們就應該讓女性好好休息一下，嫵媚一下，奢侈一下。女人就應該對自己好一點，浪不浪漫、有沒有情調都應該由自己來決定，因此美容院訂立了以下的活動方案：
活動主題：喜迎「三八」，打造「14」浪漫
活動時間：
活動方案：
一、驚喜重重
1、減肥項目：整整一個冬季，不僅缺少鍛煉，而且大魚大肉在過年時吃得過多。脂肪也悄悄的堆積在體內，所以減肥項目最適合這個時候推出了。讓消費者們能夠找到迅速減肥了好的方案。只要活動期間在普麗緹莎美容院加盟連鎖店內，消費五百塊就能夠享受到做一百個項目。將店內手臂、臀部、腰部、腹部、大腿、小腿等多處位置組合成一個整體。消費者全身進行多處的瘦身按摩，讓消費者感受到美容院的誠意。
2、開辦年卡：活動期間為了吸引消費者，特此推出年卡消費。只要在美容院內辦置半年卡，就能夠獲得由普麗緹莎提供的1000元產品。如果在半年卡的基礎上再加500元，就能夠享受全年卡的優惠，其優惠是半年卡一半的優惠。第三重年卡優惠政策，如果半年卡的基礎上加1000元，不僅可以享受到年卡的優惠，還能夠享受到手部護理10次、卵巢護理10次、頭皮護理10次，價值800元的產品。
二、特價優惠
想要在婦女節活動期間出其不意。特價優惠政策一定要做的出彩。所以這次特價優惠活動，主要針對的人群是男性。只有男性在店內消費，才能夠為自己的女友或者妻子到對折甚至更低的折扣優惠政策。
夫婦套餐：在活動期間，只要男性帶著自己的女友或妻子到美容院內任意消費，不論消費金額，就能夠讓妻子享受到五折，甚至一折的優惠政策。並且，如果丈夫或者男友買單，還能夠享受產品三折的優惠。
三、三合一活動
只要在活動當天全價購面膜套盒一套（柔膚水+水凝+精華素），就能夠享受半價購眼部特護一套（眼霜+眼部賦活+水份眼膜）同時還能夠三折享受購春夏季養膜一套572元（滋養保濕+賦活美容+再生素）一份。
美容院促銷活動策劃書篇二
活動主題：2020感恩有你，真情回饋
圍繞著感恩節開展的促銷活動，主題一定要明確。既然是要感恩，那麼可以是美容院感謝一直以來新老顧客對於美容院發展的支持，也可以是為新老顧客提供感謝的機會。一年一次的感恩回饋活動，作為活動的主辦方，美容院一定要體現這次活動的優惠力度，要讓顧客敗粗真正享受到美容院促銷活動的實在益處。
活動一：
活動當天，美容院可以為進店顧客的前面20位提供一次免費抽獎的機會。凡是參與抽獎活動的顧客，保證中獎率100%。考慮到這樣的優惠活動可能會造成顧客之間的騷動，在活動當天，進店消費滿一定數額的顧客同樣可以享有一次抽獎的機會。一般來說，顧客在抽獎的過程中若是抽到抵用券之類的獎項，心情都是沒有手上拿著現金時的好。因此，在對抽獎活動的獎項進行設置時，不妨考慮當場返現，只是現金的面值不同。
活動意義
當美容院抽獎活動的消息發布出去以後，顧客的注意力就會聚集到美容院的感恩節的活動上了。如果活動當天顧客在前20個進入到美容院中，那麼她們在美容院消費的可能性會很大。該活動一方面體現了美容院感恩活動的主題。另一方面，讓美容院感恩節促銷活動得到了很好的宣傳。
活動二：
活動當天，凡是將自己想要感謝的親友帶進美容院消費的顧客，其親友能夠免費體驗一次局部護理項目，而該顧客的消費也將以低折扣進行折算。同時，如果活動當天顧客能夠在美容院消費滿多少錢，美容院的美容師幫顧客實現幾個小小的願望。比方說為顧客的親友打造一個嶄新的造型，或者提供給顧客的親友一次免費體驗的機會。
活動意義
感恩活動要想變得有意義，並且促進顧客的消費，就應該讓顧客覺得美容院感恩節促銷活動的感恩的價值得到體現。不僅讓顧客享受到美容院提供的優惠活動，而且讓顧客的親友體會到美容院貼心的服務。這也是給美容院一個面向更大的消費人群的機會，只有讓更多的跡沒顧客認可美容院的服務，那麼美容院的發展才有了更大的空間。
活動注意：
為了保障美容院2016年感恩節促銷姿枯納活動的順利開展，關於活動的每一個環節，美容院都應該注意到並且提前做好相應的准備。讓大家享受美容院帶來的感恩回饋活動吧!
Ⅱ 美容院活動主題方案
美容院活動主題方案4篇
美容院為更好推銷自家美容產品會通過策劃合適的活動方案來舉辦能吸引流量的優惠活動。而制定方案過程，方案既無須在標題中標明時間，又不完全是將生成時間放在文末。你是否在找正准備撰寫「美容院活動主題方案」，下面我收集了相關的素材，供大家寫文參考！
美容院活動主題方案篇1
一、活動目的
美容院年終答謝會以老客戶的形式加強顧客忠誠度，帶動銷售，提高美容院業績。
通過終端會的交流，引導、教育顧客消費及健康納正神美容的觀念。以各種促銷活動留住老顧客，開發新客源。
二、活動主題
美容院20__感恩答謝會
三、活動時間
20__年1月__日至__日
四、宣傳方式：
1、橫幅懸掛於店外做宣傳，目的吸引顧客。
2、宣傳單張及邀請函製作。
五、活動流程及內容
(一)前期准備工作
1、主持詞
2、美容院老闆致詞)(可加來賓領導講話)
3、請柬、禮物(100餘份)、請柬詞活動流程卡。
4、美容院宣傳片製作
5、各類人員的明確。(表演人員、頒獎人員、服務人員、組織人員、分組負責人、總負責人)
6、場地相關事宜。(時間、地點、費用、用餐事宜、住宿事宜、遊玩路線、會場布置、舞台音效設置、物質和人員到位)
7、時間銜接。(簽到時間、會議時間、晚會時間、住宿時間、遊玩時間、返回時間、後期維護)
8、節目准備。(美容院內部可出節目)
9、安全排查和安全評估
(二)簽到時段和事宜
簽到席位確定完成，簽到服務人員就位，背景音樂(高雅上進)開始、攝影就位，來賓依次進場簽名;
服務人員引領來賓依次就坐，茶童見時機斟茶，美容院老闆全面接待。(音樂根據來賓進場情況高低切換)
(三)晚會階段——美容院整體形象的宣傳
來賓入場完畢，音樂逐漸降低，燈光切入，先進行3—5分鍾的氣氛烘托;
以引入來賓期待心情，主持人進場，掌聲停止，音樂停止，追燈切入，主持人進詞。
(四)美容院老闆發言階段——美容院管理者答謝會致辭
美容院老闆上場、音樂切入、追燈切入、現場安靜、實時掌聲，領導發言完畢、主持人切入。
會議部分結束，致會議結束詞，音樂切入，引入文藝表演階段開始，燈光切入，氣氛烘托。
(五)文藝表演階段——。員工風采展示
文藝表演開始，音樂切入，燈光切入、主持人進場，致文藝主持詞。
然後美容院員工上台表演節目，讓顧客認識到多才多藝的美容師們，加深顧客對美容師的印象。
(六)開始抽獎環節
這個抽獎活動是為了加強與顧客的互動，讓顧客能積極參與到活動中，真情回饋顧客，讓顧客感受到美容院的用心，也是個促銷的好時機。
(七)聚餐階段
晚餐服務人員就位，來賓及領導入場，致祝酒詞，用餐可根據情況而定。
六、年終答謝會顧客邀請函
尊敬的顧客們：
您好!由美容院和公司攜手打造的2019周年感恩答謝會誠邀您的光臨!
20__年即將過去，為了感謝您一路以來的陪伴，本店將於12月__日，舉行一年一度的答謝會，屆時將有豐富的禮品贈送;
還有機會獲得大獎!您無須任何的付出，只要您能參加，就有禮品，大獎等您來拿哦!美容院恭迎您的光臨!
美容院活動主題方案篇2
一、美容院舉辦年終答謝會的目的和意義:
一般來說，美容院年終答謝會有以下目的:
1、感恩顧客——年底是各行業繁忙之季，以各種回饋老客戶的形式加強顧客忠誠度。
在愉快的氣氛中培養顧客與美容院的感情，促使顧客和員工成為朋友。
2、全客覆蓋——一次會議鎖定90%老顧客，讓顧客不在流失。
3、業績倍增——帶動銷售，提高美容院業績，短時間成就大業績。
4、消費升級——30天B客升A客，C客升B客，通過終端會的交流，引導、教育顧客消費及健康美容的觀念。
5、推陳出新——新品、新項目的推廣，給顧客新鮮感。
6、大量納新——80%的老顧客為我清兄們介紹新客戶，以各種促銷活動留住老顧客，開發新客源。
7、絕對成交——老客戶80%以上成交，新客戶50%以上成交
8、圈定員工——30天員工創收3倍以上，利於團隊穩定，通過督導老師的影響，加強美容師的銷售意識，提高銷售能力。
9、鎖定未來——80%的客戶牢牢鎖住，巨大的行業影響力，製造美容院在當地的知名度。
10、盤活沉客——80%的沉睡顧客被激活產生再次消費
二、美容院年終答謝洞虧會的各種舉辦方式
活動形式:聯歡+娛樂+答謝+優惠政策+充值消費+帶動人潮+抽獎+聚餐
在活動形式上，可以將整個會議由各種娛樂節目串聯在一起，將優惠、促銷、新品、項目、等銷售內容融入游戲環節，增加趣味同時又輕松的達成銷售目的。
三、各種美容院年終答謝會的主題
活動主題:感恩答謝會、會員狂歡日、養生文化節、美容養生論壇、美容藝術節等等。
四、美容院年終答謝會設計方案
(一)、主要活動目的:確定活動的真正目的，明確希望。顧客答謝、感恩會議、文化節、企業宣傳、專家論壇、新項目推廣。
(二)、活動目標:制定活動要達到的標准和業績額，店面形象以及顧客積累程度。一定要數字化，標准化，可衡量。
(三)、活動內容:根據活動主題制定相應的活動內容，可以是單一形式也可以是組合形式。
(四)、活動宣傳方式
1、內部宣傳:
(1)、美容院店內懸掛橫幅宣傳，粘貼廣告，目的吸引顧客;
(2)、美容師給顧客宣講，傳遞活動信息。
(3)、懸掛美容院全年活動計劃廣告，讓顧客明細店內全年活動方案。
(4)、利用簡訊平台，給顧客發放簡訊，告知顧客活動方案。
(5)、美容師給顧客打電話，進行電話營銷。
2、外部宣傳
(1)、在店外進行促銷活動宣傳。
(2)、發放宣傳單及邀請函宣傳。
(3)、進行網路廣告宣傳。
(4)、廣告媒體、報紙、電視電台宣傳。
(5)、外聯聯誼會宣傳。
(6)、市場宣傳人員外部市場宣傳。
(五)、會議政策
1、會前營銷——確定會議實施前活動優惠政策，事前准備事項及目標業績。
2、會中營銷——制定會議活動方案，活動細節，活動優惠活動內容。
3、會後營銷——會議結束後針對未成交顧客的優惠政策及實施辦法。
(六)、活動參與對象
活動主要參與人員分別有如下角色:舉辦方(美容院)、參會方(顧客)、實施方(美容院、設備方、音響提供方、演出者)、宣傳方(廣告、電台、記者、我)、支持方(廠家、專家、合作商)。
(七)、活動支持者
活動支持者主要指美容院產品供應商，以及一些聯誼方。一次好的會議，必須有廠家的大力支持，對顧客的吸引力才具有較大的優勢。
(八)、活動舉辦時間
美容院年終答謝會一般會安排在年度結束時，也就是12月末，很多人也會安排在下一年度元旦，或者春節前後，但是對於各行各業都要舉辦各種顧客活動，特別是一些商超，提前進行促銷活動，為了讓顧客的錢在進行其他消費時，提前在自己美容院消費，所以時間安排在12月份及1月份為。
(九)、活動所需物料及附件：略
美容院活動主題方案篇3
年底各大美容院也都忙碌了起來，開始策劃一年一度的終端答謝會。顧名思義，答謝會的目的是要進一步拉近和顧客之間的關系，為下一年的經營做一個良好的鋪墊。為您整理出美容院年終答謝會方案要點，僅供參考。
一、有效邀約顧客
活動前一個月在店外懸掛「終端會」主題橫幅及宣傳海報，在店內擺放、展示終端會獎品，並在產品展櫃上突出做會品牌，整體營造終端會氛圍。
能否有效邀約顧客直接影響終端會成敗。對有較好客源的美容院建議出售邀請函，憑邀請函參會贈送產品及服務項目。一來可以確定人數並減輕做會成本負擔，二來可以培養終端顧客先付出的心態，有利於活動現場的促銷。
對客源不是很好的美容院，免費派送邀請函無疑更為實際和有效，可以通過老顧客帶新顧客或者小區內派單來邀約顧客。總的來講邀約顧客還要根據美容院的實際情況，無論是「賣」是「送」還是先「賣」後「送」、「送」「賣」結合，都需要充分考慮後實施。
二、做好詳細的規劃
終端會前三天，應該基本確定參會名單。針對參會名單上的老顧客，調出檔案，充分了解顧客現在在美容院的消費情況。對於新顧客，要注重引導，根據其回執單反饋的信息：如年齡、職業等盡可能提前做好銷售規劃。根據信息總匯去考慮終端會的主講內容及創意流程，制定好詳細的答謝會方案。
美容院年終答謝會的主要目的是為了聯絡和顧客的感情，答謝美容院的老顧客。在實際的操作中，美容院年終答謝會常常會有這些誤區：
1、目標不明確，不清楚真正要的是什麼?
很多美容院在策劃答謝會的時候，既期望能夠讓顧客盡興，又想能夠促進美容院的銷售，還想著能夠擴大美容院的影響力，殊不知，如果什麼都想好，其實什麼都好不了。一場答謝會必須有一個固定的主題，或者是答謝顧客，或者是美容項目的優惠。有了明確的目標，才能有針對性的組織起一場成功的答謝會.
2、過分依賴講師，終端會不等於講座。
有些美容院的答謝會往往會過分依賴講師，整場答謝會下來，除了聽講師講以外，就沒有其他的內容支持。這樣的答謝會，並不能夠引起顧客的好感和興趣，參與度也不夠。
3、規劃不細致，漏掉細節。
一場答謝會是要考慮到很多細節問題的，具體的流程、准備的物料、宣傳手段、會場安排等等，都是需要事先准備好的。做好細節，是終端會成功的必備因素。會場的音響好壞?邀約顧客是否備檔?會議流程是否環環相扣?准備物品是否齊全充分?這些都需要美容院認真、全面的規劃和執行每一個環節。
4、促單時間及力度不夠或商業色彩太濃。
一場成功的終端答謝會必須要讓顧客感覺到舒服，不能顯露出太濃厚的商業色彩，讓顧客反感。
美容院活動主題方案篇4
一、借鑒信用卡主、副卡制度，推行「會員記名卡」模式
方法是每一張會員卡只要加充會員卡充值金額10%的面額，即可辦理一張記名卡，每張會員卡最多可辦理5張記名卡。而記名卡的持有者可享受與會員同等的待遇，只是消費次數或有效時間與面值成正比關系。記名卡可以充值，還可以透支，透支額度不超過面值的100%，其透支額度由其主卡持有人承擔，美容店根據主卡消費金額及所有透支額度總和在值到臨界額度前通知主卡持有人充值，否則暫停使用。
這個方法的好處就是你的會員可以拿美容會員卡作為禮品送人(不同於會員卡在使用過程的借用，因為那是「借」，這是「送」，在人際關系中差別大了)，你在增加現金流的同時還可以擴大准會員人數，對那些自認為本身消費需求有限但需要搞好人際關系的顧客特別有用，象原有使用療程卡的人改為會員卡的興趣會增加，而老會員也會帶來新消費。
二、推廣「女士消費、男士花錢」模式
一個不可否認的事實是，當今社會的財富更多的還是掌握在男士們手中，而他們往往對自己關愛或心宜的女士是很捨得付出的，尤其是女士美容方面。
貴店可以將會員卡當成男士們送給自己心宜的女性的禮品加以推廣(當然，必須將此項目適當包裝、宣傳)，這樣一來擴大了顧客群與現金流，而且你會發現，只要推銷的人員和方法合適，這個新的顧客群比女士們更容易掏腰包。
三、異業聯盟，聯合促銷
就是把與顧客此項消費相關的服飾、皮包、鞋帽、化妝品等行業聯合起來，選取其中每個行業中合適的一家組成一個商業同盟(離現在的兩個美容店不要太遠)，顧客只要成為其中一家成員的會員，就是整個聯盟商家所有成員的會員，享有聯盟成員所提供的各項優惠等，類似於各種銀行信用卡的作用，但不同於銀行信用卡的泛泛而成，更具專業性與地域集中性。
此舉可共享顧客資源，擴大准顧客群，長期可降低促銷成本及提升美容店的知名度。這個方式並不新奇，但在多個城市及行業運作結果看卻很有效，而且不同的人運作的特色會各不同。
四、借鑒會議營銷模式，借免費培訓及聯誼活動推行會員卡等店內產品
可以在你的兩個店經常舉辦一些免費的美容、家政、兒童教育等免費培訓講座或聯誼活動，開始發動老會員帶領親人、朋友參加，慢慢擴大范圍，形成口碑傳播，在活動過程自然而然地推廣會員卡等店內及你的品牌理念，這樣可以擴大新客戶群，增強美容店的知名度和美譽度。
以上這些方法，都不需要龐大的廣告投入，更重要的在於顧客溝通與長期堅持。當然，藉助店慶的時機，配合適當地宣傳可以更快、更有效地推行。廣告的投放方式及店面活動，相信貴店已經有足夠的經驗來運作，這里就不贅述了。
Ⅲ 美容院開業活動方案怎麼寫
【 #策劃# 導語】方案一般用於比較正式的場合，所以方案比一般的計劃更加孝伍殲具有嚴謹性，可操作性。以下是 整理的美容院開業活動方案，歡迎閱讀！
篇一
一、形象的准備
儀表、儀容,30分鍾准備,三秒鍾印象,三分鍾表達(簡明扼要)。把自己打扮得象專家。
二、心態的准備
做好充分的思想准備,搏擊,戰勝困難,不要幾天沒銷售,臉色就不陽光了了,想送財的人一進來就會感覺象觸到了霉頭,會馬上離開。隨時隨時,象迎接戰斗一樣的意氣風發,激情四射,影響感染到身邊的每一個人,開朗、開心、快樂的去做,也就是說什麼時候都要讓自己的靈魂跟上,樂在其中。開朗就象吸鐵石,無形中就會留住財運。
三、店內設施的准備——營造出一個溫馨的美容護膚護理的環境。
溫馨、創新,硬體齊全——夏有空調,冬有暖氣,這是最其碼的設施,麻雀雖小也得五臟俱全,顧客周護櫥。
展櫃擺放,高檔產品以同系列為主,首先讓顧客看到的就是高檔產品,低中價位產品擺放稍微往下一些,展杠的部位可以展示你的結業巧沖證書,照片,海報,榮譽證書。產品一定要羅列齊全,給人一看就有購買的慾望,彩妝統一擺放,放一些綠色時尚的裝飾,比方說蕊痕典雅靚白的套盒旁邊可以放一個白色的白合,即體現了此套產品的優雅與高貴,又體現了產品的純潔安全。到夏天,可以擺一些盤藤的黃瓜,翠綠綠的呈現出一種環保與自然。床上用品統一使用公司帶有標志的床罩、床單、毛巾(在四姐處訂),體現專業性。至少兩套以上,一星期更換一次!
美容院各種印刷的美容項目宣傳單,包括綠色美容產品。讓每一位顧客,在進入護理前的閑暇時間閱讀宣傳材料,做圓滿美容臨走之前,將閱讀過的宣傳材料送給顧客。美容師口頭上的產品推薦,從聽覺上給顧客留下印象,那麼顧客拿回去的宣傳材料則從視覺上加深了這種印象。另外,美容院的有關產品的宣傳海報,都應掛(貼)在美容院顯眼的位置,相關產質量檢驗的證書、企業的榮譽獎牌等能樹立顧客的美容自信心,特別是國度級權威機構核發的證書,會對招徠顧客、銷售產品起很大的作用。相關資料可以從公司網站——研發機構網頁里去下載列印。
四、店內物品的准備
產品示範用的專用產品:潔容霜、洗面奶、水、乳、精華、霜、BB霜、氧氣面膜,眉刀、眉夾、眉剪、生理鹽水、葯棉、酒精、保鮮膜、導膜碗、鏡子、化妝棉等等。
五、專業知識的准備
這是所橘唯有開業前的准備中最重要的一點!沒有這一項就沒有一切,不會進財。潔容的步驟是否嚴謹並且講得是否流利打動人心,手法的按摩是否舒心舒服,讓人留連忘返,皮膚是否判斷准確無誤,千萬不能開錯葯方,不然害人害己,無法收拾。如果這個沒有具備以最快的速度去實踐去練,心急是不行的,多練自然熟能生巧。
六、精心策劃為好的活動打下基礎
以試營業一到二個月為基準,大量發體驗卡項,讓熟人、朋友體驗產品,不以賣貨為主,這是一個養魚的過程,並為活動的贈品贈項鋪墊好價值。體驗眼部火療後想做這個項目,收費15元1次,體驗水療灌膚,收費20
元1次,為活動的贈送打下良好的基礎,做好試營業期間顧客轉介紹,並看到結果。
2個月後隆重開業,主題以喜慶為主,提前3天貼出贈品贈項海報,不到時間不予銷售。
提前預知到店的人數,並逐個打電話,約定好時間。當天,對每一個進行戰前總動員,給發單的人如何鼓勵,對來的經銷商表示感謝,匯報一下店內顧客的情況,當天已經確定有多少顧客會到場,什麼樣的情況。人員分工:
發單人員(熱情,自信),接待人員(店長):熟知顧客情況,做好轉接(做示範人員),產品示範人員(資深店長,經銷商),壓單人員(有一定賣貨經驗的經銷商):熟知當天的活動方案,很會塑造配品的價值,有一定的壓單經驗。
做好語言、人員配合,介紹情況,達到銷售目的。一般縣城內上午顧客量不是很多,下午出成績,而鄉鎮是上午人較多,下午人較少但有一定的質量。爭取化給顧客配產品,如果顧客在經銷商這里沒有壓得了單,你如果跟她很熟,一定拉住她,不要讓她走,佯裝向經銷商求情要求再配送一些物品,來達到壓單的目的。做好配合,時刻不離左右,掌握顧客的心理與動向,看好經銷商的眼神示意。
七、活動總結
一天結束,總結一天的情況,是新顧客增加我很多銷售額不高?還是銷售額很高但顧客很少。可喜的是顧客量,開業半年之前一定要查顧客,不要查錢,顧客就是延伸的財富。哪個顧客對什麼樣的產品有需求,但沒有
購買,一定記下來繼續做好跟蹤介紹與服務。哪個顧客配了周護了沒有配日護,給試用產品並回訪用後的效果。
篇二
一、行業分析：
中國美容業自1985年起步後，隨著人民生活水平的不斷提高，市場滾雪球般迅速膨脹，以年均20%的速度增長。目前，市場處於高速發展階段。
經過20多年的發展，中國美容行業需求量已超過日韓，居亞洲第一，在全球僅次於美國、法國，未來中國必然會成為全球的消費市場。隨著中國政府擴大內需政策的落實，美容業正在成為繼房地產、汽車、電子通訊、旅遊之後的第五大消費熱點。回顧美容行業20多年的壯大成長過程，行業總體呈現出規模跨越式增長，技術水平飛速提高，就業人員規模迅速擴大(全國美容從業人員總數約1500萬人，成為第三產業中就業人數最多的行業。)，工資水平快速提高，營業收入大幅增長的特點。
目前，美容機構性質結構分布格局為：民營(包括個體)佔92%，三資企業佔4%，國有及國有控股佔3%，其他佔1%。
美容機構服務項目格局為：以生活美容為主的機構佔76%，以美發為主的機構佔24%。其中，兼化妝者佔19.67%，兼美體者佔15.06%，兼減肥者佔4.5%，兼健身或主營健身佔3.72%，SPA或主營SPA佔2.65%，其他佔4.9%。
美容院多數以面部護理及身體按摩為主，但時至今日，中醫養生減肥及美體療程已佔據美容院利潤的主要來源。因此，養生館不但能吸引愛美人士，還是都市人追求健康的途徑。近年來，隨著我國經濟水平不斷提高，亞健康人數也大大增加，2009年，中國的亞健康人群數量已達到5.1億。
結合以上對本行業的分析，自身的優勢及對本行業的熟練運作經驗，決定開一家專業SPA養生會所。
二、運營資金預算：
1.資金總額：100萬
2.資金用途分配：
A.店面租金與押金
B.店面裝修費用
C.營業所需物品及儀器
D.人員工資
E.廣告宣傳費用
F.周轉資金
三、創業准備：
1.店面類型定位：底商(200---300平米)
2.店面商圈調查：周邊的競爭對手，所經營的項目及客單價，周邊的消費水平，
小區的入住率，客戶群的數量，可利用的拓客資源等。
3.經營項目：面部，SPA，養生項目(全球頂尖的SPA項目;針對性，見效快的
養生項目)
4.店面裝修：根據項目設計房間布局
5.目標消費人群：中高檔消費水平層次的人群
6.產品品牌選擇，項目定價
7.員工培訓(禮儀培訓，產品培訓，手法培訓，接待流程培訓等)，項目設定
8.員工薪資設定
9.開展拓客活動
四.所選項目分析：
1.面部項目：
根據每個年齡段,不同的皮膚狀況，設定適合的護理項目，滿足顧客需求。(基礎，高效，特殊，季節等)
2.SPA項目：
集古埃及，義大利，泰國，馬爾地夫，印尼，英國，瑞士，比利時，菲律賓，中國等全球30多個國家的40餘種頂尖SPA於一身，室內獨特的設計，童話般的故事背景，體貼的服務，讓顧客感受從未感受過的尊貴與享受。
3.養生項目：
從皮--肉--骨--臟腑---經絡--氣血6處入手，全面調理顧客的亞健康狀態。將顧客的需求挖掘到化。
五、店面運營規劃：
1.拓客，留客
方式：利用店內當季的項目做推廣
A.店面周圍小區電梯廣告投放
B.網路團購推廣
C.和店面周圍的其他單位聯盟，資源共享
2.員工培訓，提升專業技能與服務水平，良好的顧客管理，提升顧客到店率，增加耗卡數量。
3.店內應季項目促銷推廣。
4.出台老顧客帶新顧客的獎勵方案，吸引顧客老帶新，提升顧客數量。
5.定期舉辦小型沙龍會，拉近與顧客的距離，讓顧客感受到店面與其他美容院的不同之處，提升顧客忠誠度。
6.年底舉辦顧客答謝會，答謝回饋顧客一年的支持，讓顧客感覺店內的服務物超所值。
7.舉辦員工大會，匯總一年的業績及明年的銷售與全年規劃，獎勵優秀員工。
六、預計收益：
1.開業後，前半年收回投入資金(100萬)，平均每月業績16.7萬。
2.後半年，目標業績120萬，平均每月業績20萬。
七、可能遇到困難及解決方案：
1.美容師素質，水平參差不齊，流動性大，管理難度大。
解決：a.合理的薪資設定，使美容師間形成良性競爭。
b.專業的教育培訓，解決員工專業技術問題;職業生涯規劃，解決員工的晉升問題。
2.美容院經營費用越來越高，利潤愈來愈低。
解決:a.通過項目整合降低店內產品成本。
b.合理的薪資設定，降低員工薪資成本及店內負債率。
C.專業的顧客管理系統，降低顧客流失率，提升新客進店率。
3.美容院間的經營項目同質化嚴重，顧客很容易做比較。
解決：a.項目整合後的推廣，不宣傳任何品牌，顧客無從做比較。
b.店內所有項目都賦予全新概念，其他店面無法模仿。
C.根據每位顧客的實際情況做出個性化的護理方案，贏得顧客認可。
篇三
一、美容院一年的促銷活動主題前言:
隨著市場經濟的發展,目前美容行業日趨成熟,品牌、公司(美容院)、服務等競爭目前日趨白熱化,為提升美容院店內外的知名度及在當地的影響力,我為美容院制訂了一系列的讓利大優惠及促銷活動方案。
二、活動方案:
(一)一、二月份:
因為一、二月份是中國傳統節日最多的時候,大多數顧客都會有長達七天的長假,所以,也是我們美容院搞促銷的第一時機。
參考方案一:一般的中國傳統的春節都是在這兩個月,所以我們可在春節期間給予凡到美容院消費的顧客8%的返點作為春節紅包,即顧客消費100元馬上送出8元錢的紅包。這樣,不僅迎合了春節的氣氛,也讓顧客感覺到了實惠。
參考方案二:二月十四日是西方傳統的情人節,我們就在這個月推出「情人卡」,用作男士送給女朋友之用,此外,也可以推出一系列的情侶勺餐,即女顧客在美容院消費滿XX元,可免費讓其男朋友享受一次男士美容療程,或在情人節當天開月卡以上的送出情人禮物一份。
(二)三月份:
三月份是學雷鋒活動月,我們只要把握時機,可在這個月為附近住宅多做好事,迅速樹立美容院的良好形象,並吸引人們的注意力。
參考方案一:可在三月份的其中一天以學雷鋒為名,組織美容院的全體人員為附近的住宅區免費打掃街道一次,這樣美容院的美譽度和知名度必然快速樹立。
參考方案二:定在三月份的其中一天為顧客免費做美容一次,不收任何費用,當作是美容院的一次宣傳。
(三)四月份:
參考方案一:由於四月份沒有任何特別適合促銷的節日,我們可舉辦「做美容,獻愛心,人美心更美」促銷活動,顧客本月內凡到美容院辦月卡打九折、季卡打八五折、半年卡打七五折及年卡打七折等優惠;除此之外,包卡所送出的免費治療療程超過20次;而且當消費累積1000元(包括單次或開卡),該美容院將立即贈送顧客金卡一張,憑此卡在美容院內消費,在限期內都能享有六五折優惠;另外,把累積消
費金額的10%將捐贈希望工程、兒童基金或殘疾人基金會等**捐輸機構。不但充分闡釋了「做美容,獻愛心,人美心更美」的豐富內涵,而且更能通過人群或宣傳的效應得到知名度提升的效果。
參考方案二:四月份結束將會迎接「五一」黃金周,這是顧客消費旺季,因此我們更應及早宣傳,姍姍來遲。針對「五一」旅遊周,我們可舉辦「五一放心游,我院幫你手」、「五一假期,送您驚喜」等促銷活動,在美容院開季卡、半年卡及全年卡都可送出全年意外保險一份,保金分別為10、20、30萬元。
(四)五月份:參考方案一:五月份的第三個星期(天)是母親節,我們就開展一個「讓您做一個精心的漂亮媽媽」活動,活動形式多種多樣,包括:
1、包卡優惠方案:在母親節期間,月卡280元送美白潔面乳一支,季卡680元送潔面乳、水份霜各一支等等配贈方案;
2、捆綁式銷售方案:即顧客購賣滿一定金額加XX元就可得到一款特價產品,或加XX元可任意選擇2-3款產品;
3、互動式方案:由於五月結束即是「六一」兒童節,我們對凡消費滿1200元-1500元產品的顧客立即送出一攝影樓兒童藝術照;
4、此外,我們還可以在母親節當天或一星期內在美容院消費到多少金額,送出一款特價產品,或在這個月末到美容院做美容的獲得兒童節禮物一份。
(五)六月份:
參考方案一:六月一日是兒童節,我們可聯合美容院附近的高尚住宅舉辦「親子回遊」等大型游園活動,活動現場懸掛美容院掛畫及產品宣傳畫,凡到場小朋友如有母親陪同即可獲得小禮品一份,母親則可獲得美容院優惠券XX元。活動經費大概不到1000元,但通過現場的宣傳可直接戴動美容院的美譽度,並能大大提高新客源的增長率;
參考方案二:六月份的第二個星期(天)是父親節,我們就嘗試開發男性市場,人們通常認為做美容是女性的事情,而男性可獲得免費美容一次(只針對開季卡以上顧客),當天開卡者除男士可享受免費美容之外,更可獲得男士神秘禮物一份,目的讓男士親自感受美容,也是對他們的一分關愛。
參考方案三:六月份是高校應屆畢業升在校的最後一個月,她們將要面臨找工作就業的巨大壓力。「以貌驚人」已經成為很多用人公司的標准,這也是一個不爭的事實,怎樣在巨大的就業壓力形勢下舍高自己的競爭力呢?就以上的市場需要,美容院可針對該期間大做文章,對攜戴學升證或畢業證的學升,美容院消費一律享有八折優惠,或開卡可獲X折優惠等等,同時也可以針對客戶消費群舉辦講座或就業研討會,激勵她們樹立正確的人升觀及價值觀,甚至贊助舉辦「形象設計大賽」等籃倨的活動,同時,也可以邀請電視台或媒體做宣傳,壯粗窶容院聲勢。
其實該類活動屬長線投資,我們都知道學升是具有一定文化素質,屬於中高檔的消費群體,把她們培養成為美容院的長期客戶,對美容院日後的發展能起到不可忽視的作用,同時校園也是最容易傳遞信息的地方,一石必然激起千層浪,通過對傳遞者的特別優惠,對吸引無數的新客源,對於品牌和美容院的形象樹立必然事半功倍。
(六)七、八月份:
參考方案一:「水做的女人,柔嫩你一升的情懷」,而且,七、八月是一年中最熱的月份,女人在這兩個月更離不開「水」,我們就以「水」來做文章,舉辦一個「水上歡樂游園大比拼」的活動,聯系美容院附近的水上樂園或游泳池舉辦,通過一系列輕松、活潑的水上游戲和節目,讓美容院的新老顧客在歡樂的笑聲中度過炎炎夏日,同時也可以通過在活動現場的氣氛調動和宣傳達到擴粗窶容院美譽度和營業額的目的。
參考方案二:子女永遠是母親最關心的人,「望子成龍、望女成鳳」更為所有母親的願望,而七、八月份正是子女的一年一度暑假,越來越多的母親會在這個假期為子女選擇一些興趣班就讀,我們就可以根據這樣的趨勢聯合一些有這樣課程的教育機構進行合作,在這個月內凡到美容院消費滿1000元或辦年卡以上的顧客,送出價值288元的子女興趣班教育課程,另外,家庭女性在送子女到興趣班學習後,在子女下課前往往有一段比較空閑的時間,我們可對凡參加興趣班的小朋友家長憑收據或入學證到美容院消費可獲得八折優惠。(興趣班附近的美容院尤佳)
備注:如果我們能設計一個不屬於自己的教育培訓課程那效果更佳,因為現在興趣班太泛濫,令很多家長無從選擇,所以我們能搞一個前所未有的興趣班,那必然可吸引眾多顧客的注意。如果沒有這方面條件則要選擇聲譽比較好的機構進行合作,否則會出現負面效果。
參考方案三:在中國人傳統觀念中,「八一」是一個比較吉利的數字,那麼我們就在八月份迎合顧客的這種心態,舉行「八(發)上加八(發)」的活動,即在八月份中凡遇到八的字眼,到我們美容院消費就打八折,例如:在8號、18號、28號這三天及每天的8點、18點到美容院消費打八折,總之在這個月中,凡顧客到美容院消費,只要能說出在消費的時間里與8有關的字眼我們都給她打八折。
(七)九、十月份:
這兩個月的節日是比較多的,所以這兩個月是我們進行促銷的黃金時期。
參考方案一:9月10日是一年一度的「教師節」,所以我們在這個月內凡憑教師證到美容院消費的可獲八折優惠,和教師一同到店消費的顧客可獲九折優惠,甚至可以為其送出免費美容一次,這樣可以讓人感受到美容院「尊師重教」的文化氛圍,提高美容院的知名度和美譽度。
參考方案二:10月1日是偉大祖國成立53周年的大喜日子,我們可開展「迎國慶,返點讓利大優惠」行動,凡在國慶期稼鍵月卡打9折,包季卡8.5折,並送4次治療,包半年卡7.5折,並送8次治療,包
年卡打7折,並送12次治療,並且憑月卡購護膚品9折,憑季卡購護膚品8折。消費者當月消費滿1000元,即可獲得貴賓卡一張,憑此卡購賣產品全年打6.5折。
參考方案三:在九月、十月份我們還有一個傳統節日-----「中秋節」這又會是一個送禮的黃金時期,這時,我們美容院要以此為契機,推出一系列的年卡和季卡,並取幾個好聽的名字。如:牡丹卡(針對送給教師和長輩)、姐妹卡(針對送給同輩的親朋好友)、鑽石卡(送給上司或上司的愛人)等等,同時註明每張卡的用途,例如:憑鑽石卡可享受全年免費美容,購賣產品X折優惠(其作用與年卡大同小異,只是換一種說法)。同時也可讓廠家在此期間推出一系列的禮品裝(客裝),專門用作送禮之用。
備注:現在人際關系越來越微妙,處理好各種關系已經成為人們最為關心的事情,而在節日送禮被認為是最有效的公關手段,所以人們在送禮方面的投入上越來越多的,故此,我們美容院迎合顧客這樣的消費潮流,從送禮方面做文章,必然使營業額節節上長。
參考方案四:與月餅經銷商舉行互動式的銷售方法,在這個月在美容院消費滿200元送月餅一盒,購賣月餅送美容院的優惠卡或在中秋節過後大抽獎,獎品為美容院的金卡或月卡不等。
(八)十一月、十二月:
參考方案一:十一、十二月為一年最後兩個月,我們就舉行一個「送你X年的最後大行動」。
1、包卡優惠方案:在這兩個月中,辦月卡280元送美白潔面乳一支,季卡680元送美白潔面乳、水份霜等等。
2、捆綁式銷售方案:即顧客購賣滿一定金額加XX元就可得到一款特價產品,或加XX元可任意選擇2-3款產品。
參考方案二:十一、十二月是結婚的旺季,我們可為準新娘設計一個特護的療程,讓其快樂地度過人升最美好的一天,此外,還可以與婚紗影樓舉行互動式的銷售,即到美容院消費送婚紗影樓禮券等。
三、效果評咐:
本方案在策劃的新穎、宣傳的力度、銷售等三方面都考慮較為完善,廣告投入的安排也較為合理,只要認可此方案,保證費用預算,加上各方面密切配合、精心組織並用好新聞手段,活動必能產升強烈的反響,大大提高美容院的知名度,吸引眾多新的客源,直接提升美容院的營業額和利潤。
Ⅳ 美容院活動方案範文三篇
美容院活動方案範文三篇為確租首保事情或工作順利開展，通常需要提前准備好一份方案，方案是有很強可操作性的書面計劃。你知道什麼樣的方案才能切實地幫助到我們嗎?下面是我收集整理的美容院活動方案三篇，僅供參考，大家一起來看看吧。
美容院活動方案 篇1
教師，是辛勤的園丁，燃盡青春的耕耘者。轉眼又到九月份，一年一度的教師節也即將來臨。辛辛苦苦又是一年工作，老師常年批改著作業、伏案工作，眼睛、腿部、咽喉、肩頸都會有一些勞損疾病。而這個季節恰好又是回報、感恩自己老師最好的時節。
我們每個人都有自己的老師，面對天下辛勤工作的園丁，美容凱鍵院這時不妨做一個針對關愛人民教師的促銷活動，下面愛己君也為美容院教師節促銷活動提供一些小小的建議，可供各位老闆們參考
活動主題：感恩金秋，關懷教師
活動時間：XX.9.9~9.10
活動對象：全體教育工作者活動目的
美容院可以將教師們當作是潛在顧客群體，合理利用此次活動資源為美容院做好宣傳工作，提高老師們對健康、美的新認識。在此次傳統的活動中，可以進入學校內部，表達對全體教育工作者的感恩之情，讓老師們在美容院中體驗愛的感恩。同時對於長期堅守在教育崗位的教師們，享受美容院最大折扣的優惠和讓利。讓教師們在活動當日，感受由內而外的舒適。
活動內容
1、在活動期間，老師們憑借著教師資格證，到店即可獲贈面膜護理項目一次。當天消費護理可享受雙倍積分，並且享受夠產品5折優惠。同時教師在活動期間購買588元，即可贈送歡樂谷門票兩張;消費888元可贈送天然蠶絲被一床;1288元床上斜紋印花四件套。老師當日消費還可以享受抽獎活動，更有機會獲得XX年卡一張。
2、教師可在活動期間帶自己朋友享受特價優惠活動。一次向消費1488元，可享受雙人玫瑰補水美白護理一次、專業眼部護理一次、全身舒緩指壓一次、全身特效美白嫩膚一次、木桶浴一次、面部抗衰老儀一次、300元產品代金券以及生日護理一次。
3、凡是在活動期間進店消費的顧客，消費達到500元可以獲得扎氣球減現金的機會，消費超過1000元可獲得兩次扎氣球的機會，1500元可獲得三次，以此類推多買多減。
活動期間注意事項
1.美容院需要提前一個禮拜在周邊學校附近做好宣傳，貼好廣告或者海報。對內認真協調好各個部門的工作，前台負責派送好禮，並對當日消費得顧客們做好登記。
2.凡是進店消費的教師，只要出示教師資格證，均可以免費領取一份價值200元的禮品。美容院負責人也要對領取人做好登記，以免出現現場秩序混亂的情況。
美容院活動方案 篇2
活動目的
1、把握春節促銷商機，通過活動內容和活動對象創新避開“價格比拼”和“客源爭搶“的惡性競爭，並給予顧客新鮮感，刺激其消費慾望。
2、提升美容院銷售業績，吸納新客源。
3、打造美容院的品牌形象和知名度(美譽度)，提升顧客忠誠度。
活動時間
20xx年2月1號至6日(建議活動時間一個星期)
活動主題
喜迎新春XX美容院特惠活動
促銷活動形式(活動分前，中，後三個階段進行)
(一)在活動前一個星期為第一階段：盯型巧在活動前一個星期通過報紙、雜志、網路、DM等媒體上刊登廣告，大力度宣傳，告知消費者活動日期，參與形式及參與范圍。通過電話，電子郵件、傳真，會員簡訊等形式獲取目標顧客資料。
(二)活動期間為第二階段：活動廣告之後，工作人員將所有的顧客資料進行評估，分為A，B，C類顧客分析後，邀約體驗(體驗流程見內部培訓資料)
(三)活動開始為第三階段：通過前面顧客的體驗，這時候店內有了一定的人氣，此時利用這些體驗人看的見的效果，再次加大宣傳，提高品牌知名度。然後挖掘B，C類及有潛力的顧客。
活動內容
活動期間，從即日起憑廣告顧客只需1元就可以體驗一次面部補水護理，顧客可在美容院購買“新春美麗心禮”特惠套餐(價值988元)，美麗心意卡可享受特惠。
1、任選基礎護理項目十二次。
2、任選身體護理項目四次。
3、凡在活動期間消費500元以上的顧客，即可獲得補水膜一盒。
4、凡在活動期間辦理會員卡的顧客，加一元，另可獲得一套補水產品。
促銷活動店面布置
(一)店堂設計布置：店堂布置有燈籠，中國結等裝飾品，營造春節氣氛，給消費者一種聯想，在店堂，美容室、走廊、衛生間、門口、窗戶等大量張貼海報，X展架，宣傳畫等，營造活動氛圍，給消費者一種視覺沖擊，加強消費者購買慾望。
(二)產品陳列：促銷產品主題清晰，補水產品為主，貨架大面積陳列補水產品，在店堂中央堆放陳列大量的補水產品，消費者視覺沖擊，聯想到冬季皮膚缺水，需要補水。尤其是促銷產品名碼標價陳列，引起消費者對產品的關注。海報張貼到產品陳列一定給消費者濃濃的促銷氛圍，對消費者引起視覺沖擊，增加消費者購買慾望。
一、活動思路：
2月14日是西方的情人節，由於國人越來越珍視民俗節日和西方文化，再加上商家每年大張旗鼓的宣傳炒作，情人節已經成為情侶必過的節日之一。
珠寶行業作為情人節主力商品之一，借情人節的巨大商機給鑽飾節帶來一個好的開端。
二、活動時間：2月6號—2月14號
三、活動主題：愛你一世真愛相伴
四、活動內容：
凡進店購物者送玫瑰一支，成交顧客送一個紅包(價值X元的抵扣卷)
1、“愛你一世緣定今生”傾力為您打造不用您操心花錢的高雅且浪漫婚禮，
凡在本店購買情侶對戒第二件半價
凡在本店購買其它鑽石飾品3700元送價值***元定製婚紗一套
凡在本店購買其它鑽石飾品5700元送價值****元浪漫結婚照一套
凡在本店購買其它鑽石飾品17000元送價值****元蜜月雙人游(這是針對結婚的禮品，如果覺得不合適也可以把禮品換成傳統的送黃金，銀飾等等)
2、“愛我、你敢承諾多久?”見證你們的愛，讓愛保值、讓愛升華。
凡活動期間來店購買鑽石飾品，均可參與“愛的承諾”活動，寫下愛的誓言。並簽下雙方的真實姓名及蓋上手印。***珠寶公司承諾：四年後可憑相關證件我公司按原價回收所購產品，如不願回收，可贈送一件價值***元飾品。可續簽承諾書，六年後來店，可得到原產品價格一半的鑽石飾品。(現在鑽石回購的機制隨著珠寶類越來越讓人們接受，現在很多珠寶店都有鑽石回購，若干年後鑽石回購絕對珠寶類發展的趨勢)
3、“浪漫佳節金玉良緣”
活動期間黃金冰點價0利潤惠動全城，
翡翠、銀飾品買***元送***元
4、“情人節搶購會”
活動期間，每天13點14分到下午2點14分舉辦一場特價金鑲玉搶購會，原價***元和***元的高檔千足金金鑲玉，只賣***元和***元，每場搶購會兩款各賣13件和14件，限時搶購，售完為止。
註：每逢到點搶購會時，提前15分鍾廣告宣傳，確保店內和店外的朋友都能聽到。
註：同時活動期間一定要推出明星款，讓員工背好明星款的話術。
美容院活動方案 篇3
距離三八婦節不遠了，而在這三八婦女節到之際，介紹一下三八婦女節美容院促銷活動方案：
一、活動時間
20xx年月6日——月8日
二、活動對象
廣大女性消費者
三、活動目的
1、通過此次活動的舉行，吸引更多的顧客進店消費，提高美容院的知名度。
2、給更多愛美女性消費者帶優惠，同時也是在為美容院的製造店內火熱氛圍。
3、回饋老顧客，提升老顧客對美容院的好感度，加深顧客對美容院的印象。
四、活動內容
1、活動當天，對進店消費的女性消費者，不管是新老顧客，只要消費了某一個套餐，就可以獲得有本店提供的精美禮品一份。
2、在活動期間，美容院店長可以店裡面空出一小塊地方，裝飾成三八婦女節的氛圍，給每一位進店的顧客，寫下對自己的節日祝福，並免費拍攝一張精美照片，可以當場拿。
3、為了給顧客製造一些噱頭，美容院店長可以在活動當期間推出，只要是進店消費的顧客，在離開前均可到前台免費領取一套美容養顏的保養法。
4、活動期間，可以以優惠的體驗，護理為主，讓顧客在體驗身體美容手法中，感受到顧客的美容院專業的服務，手法按摩，同樣也是在為美容院做宣傳。
5、同樣的一場促銷活動，想要吸引更多的顧客，怎麼能夠少了抽獎環節呢。凡是在活動期間消費滿一定金額，均可以參與抽獎活動。獎品可以是護理套盒，也可以是護膚品，還可以是優惠券等等。
五、活動准備
1、在活動開始前，我們需要做的是前期充分的活動宣傳，把該活動宣傳給更多的人，想要讓更多人知道本店的活動，那麼宣傳是避免不了的，因此在宣傳上也要多花點心思，海報宣傳，派單宣傳，線上宣傳等這些都是有必要的。
2、物料的准備。一個活動的舉行，需要前期的籌備，對於給顧客的獎品這些都需要前期進行准備，有詳細的數目是最好的。這樣也方便後期的統計。還有一些宣傳需要的物料最好都提前准備好。
Ⅳ 小型美容院的活動方案
小型美容院的活動方案
為了確保事情或工作扎實開展，往往需要預先制定好方案，方案可以對一個行動明確一個大概的方向。你知道什麼樣的方案才能切實地幫助到我們嗎？下面是我幫大家整理的小型美容院的活動方案，僅供參考，大家一起來看看吧。
小型美容院的活動方案1
美容院管理者想盡一切辦法，絞盡腦汁，為美容院的人氣、客流、營業額想出各種各樣的招式來招攬客人，隨之的便是價格戰。隨即很多大型美容院便開始組織策劃部，專門針對美容院元旦的各方面的不足來進行活動策劃。那不具備策劃能力的美容院活動該如何組織呢?首先要從以下幾個情況著手：
一、了解專業美容院的周圍環境;
每個美容院的地理位置、環境等都不一樣，要了解美容院的環境，以及競爭對手動向，人流的走向，美容院的翻床率等等。如果美容院附近是住宅區我們該採取那種形式，工廠區、商業區又採取那種形式。住宅區我們是否可以用皮膚護理來做主題?商業區是否可以用緊跟時尚、小小花費做個時尚達人來做主題呢?
二、了解專業美容院要針對的.活動對象;
要了解活動方案要針對什麼?是針對美容院的人氣，還是高端消費群體、還是火爆營業氣氛，都必須要了解清楚，有目的進行策劃活動。如需要人氣，美容院可以做一系列的戶外宣傳，來提升專業美容院在當地的知名度;如果是高端消費群體，美容院可以邀請策劃公司協助做一些派對或引進一些賣點足、品質高的項目促銷;如果是火爆氣氛，那美容院可以舉辦一場大型的免費抽獎活動或限時超低價美發優惠活動。
三、活動的目的明確，思路明晰;
活動目的在策劃方案中必須清晰，讓美容院所有員工能夠瞬間了解這個活動的意義，這個活動能夠為為發廊以及員工解決什麼問題，同時又能為美容院附帶些什麼樣的效益。
四、美容院策劃的執行、分工;
美容院活動主要分為大、中、小型活動，大型的活動一般很少見，涉及到很多方面的事情，所以專業美容院都會以中型活動為主。大型活動比如與周邊的商場共同舉辦一場顧客狂歡晚會，拉近顧客與專業美容院的距離;中型活動增加美容院的人氣營銷氛圍;小型活動xx項目體驗活動，皮膚護理護理等等。
但無論是大型活動還是中型活動，都要將活動細節化，操作簡單化，分工明細化。方案中特別要詳細的提到如何分工執行方案，員工培訓誰負責，現場推銷協助誰負責、員工激勵方案等等，以上又如何執行都要清清楚楚的列出來。
五、美容院活動的投資與回報;
這一點是美容院比較敏感的區域，譬如說，這次活動美容院要投5000元進去，那是否可以給發廊賺回5000元。美容院活動不比商場的活動，不比促銷活動，美容院活動是持續性的。美容院5000元投進去了，不一定能馬上得到5000元的回報，而是體現在將這5000元轉化成了什麼效果。
六、時間的選擇;
活動時間的選擇很科學，針對附近人員的工資發放時間來定，或根據節假日來定都非常的講究，挑選一個適合的時間，是為方案贏取多一份的成功。同時也要切記，專業美容院活動以有節過節，無節造節來進行，需要持續下去才能見的長期的效果。
小型美容院的活動方案2
一、開卡促銷
開卡促銷是美容院基本的促銷手段，也成為美容院主要的促銷方式之一，開卡的形式多種多樣，小到如：月卡、季卡、年卡;大到如：金卡、銀卡、積分卡、貴賓卡、會員卡等。
運用方法：美容院為了穩定住忠誠的老顧客，在顧客護理期間，為顧客辦理的促銷卡，在金額上享受一定的優惠，即辦理月卡比每單次消費的用度低，辦理年卡比辦理月卡總和消費要低，並且顧客還可享受一定的購買產品優惠及折扣，享受美容院各種優惠項目。
場合對接：月卡、季卡、年卡、積分卡適合於任何大小的美容院，金卡、銀卡、貴賓卡、會員卡適合大型的美容會所、大型美容院、美容生活館。
二、折扣促銷
打折一直是貿易促銷的一種重要手段，它有很強的吸引留意刺激購買欲的作用，而且具有即時的效果。
運用方法：折扣促銷是美容院最常用的促銷方式。針對這種促銷法，美容院根據不同的季節、節日推出不同的折扣商品，用某些低價位商品刺激顧客的消費欲，帶動其它商品的銷售，或某一新項目推出時，讓顧客進行嘗試可進行折扣的促銷手段。
場合對接：適用於任何類型美容院。
三、免費試做促銷
免費試做促銷是美容院為了吸引新的顧客群體，或在新項目開發上推出的，讓顧客先感受在消費的一種促銷方式。
運用方法：美容院將有某些需求的顧客集中起來，在即定的時間為顧客免費試用，讓顧客首先體驗效果在培養顧客成為主顧客。然後再進行下一次的免費試做，再進進下一個循環。
場合對接：適用於小型、中型美容院。
四、消費積分贈品促銷
消費積分是美容院為顧客回饋老顧客而採取的一種方法，讓老顧客在消費一定的金額後，就可以得到美容院贈予的一些禮品，以促進顧客繼續消費，帶給顧客一種心靈上的慰寄。
特別提示：其額度不一定太高，可做小返點或大返點。
場合對接：任何類型的美容院均適用。
五、次數促銷
次數促銷是美容院最常規促銷的一種變化，是一種顧客消費後的附帶促銷，讓顧客感受到美容院更多的優惠，可穩定住即將成為美容院老顧客的人群。
運用方法：美容院可設定如顧客在第幾次做護理後可免費進行一次美容院指定的項目或療程，第幾次做護理後又是免費，若干次為一個促銷段，以此來設定。
場合對接：適用於中、小型美容院。
六、活動促銷
活動促銷是美容行業一種新的促銷方式，能夠讓美容院在短期內使銷售量激增。利用各種節假日，美容院可進行此類大型的促銷活動。
運用方法：美容院利用各種節日請一些專家、名人通過某些活動項目進行的促銷。其中包括：動聯誼促銷、專家促銷、名人促銷、旅遊促銷。
場合對接：適合規模較大的大中型美容院或美容會所等。
Ⅵ 真實的美容院活動策劃
真實的美容院活動策劃3篇
方案和方法相輔相成，方法是詳細地看問題，而方案則是宏觀上看問題。而美容院為更好推銷自家美容產品會通過策劃合適的活動方案來舉辦能吸引流量的優惠活動。你是否在找正准備撰寫「真實的美容院活動策劃」，下面我收集了相關的素材，供大家寫文參考！
真實的美容院活動策劃篇1
一、低門檻法 方案一：一天一塊錢美容，顧客只要繳納365元，就可以享受全年的美容護理，主要是利用低價位把顧客吸引大喚進來，再通過全年銷售來賺取其它利潤。 方案二：年卡2400元，做
滿20次以上，年底返1000元。
說明：以上類似種山攔.種方案利用低價拓客，進而再銷售，如轉卡或項目捆綁等。
二、限量法 如：「三八」婦女節只需要花38元的促銷標語，美容院全部服務項目「38特價優惠一周活動。如建國六十周年，還可以與當地單位搞個666元提供66位女性同胞進容光煥發迎國慶 的活動，反正只要敢想動腦筋，促銷的方案就多得很。
三、透支法： 1、儲值卡：現有許多美容院用儲值卡來做銷售，在沒有新品牌新項目新顧客的情況下，其促銷政策為：凡是消費者繳納1萬元給美容院，其護理，項目五折，產品六折逗仿胡。可能還有 八千，六千等。這種促銷政策的設計有優點，但對於美容院利潤來說損失具大; 2、 保值卡：消費者預存2萬，2年後基礎護理後，2萬現金全部退回，號稱美容股票; 3、 任選卡：消費者繳納1萬元，就可在一年內不限次數，不僅項目，不間來挑選 自己喜歡的各類服務。 4、 終免卡：將美容院項目拆分，進行終身免費的服務，如油壓終身卡;基礎護理終生卡; 說明：其實美容本身就有融資的性質，以下幾種方法手段不過突出一些，美容院最常見的一種方法， 5、「消費儲值」模式：消費儲值方式通過變相返點返現的形式，可以提升客戶的消費附 加值，並可留住顧客長期消費。
四、對比法:
1、美容院年卡1800元，同時下半年贈送送價值600禮品套盒; 2、美容院年卡2000元+1的方案，當場送價值600禮品套盒;第二年只要1元錢就能美 容，(前三個月只做服務不賣產品。) 說明：就顧客而言，更喜歡比較和佔便宜，其實政策設計就是讓顧客選擇第二種方法， 不過用第一項來做比較而已。 如美容院設計1000元卡3000元卡，與1280元卡與2880元卡就有區別，因為3000元相對1000元，最起碼要3倍以上的好處才能打動顧客，而與1280元卡與2880元卡，在顧客看 起來相當於2倍，如果有3倍以上的好處，顧客就很容易接受了。
五、撕單法： 一、如相關減肥項目，號稱五百元做一百個項目，其實從肚腩到手臂到大腿，一次就做 了十個地方，全套下來只相當於做了十次而已; 二、如果顧客現場能成交，根據不同消費者會有多達五六種禮品贈送，層層加量，如迷 你裝，小禮品，加次數，多項目，抽獎券等; 三、案例如：美容院常見促銷政策：年卡：2000元，送1000元產品，額外再送手護10次，卵巢保養10次。後面送得再多，顧客也會覺得羊毛出在羊身上。 鑒於美容院開年卡相 對較難，這個政策可轉化調整為： 第一步：美容院半年卡1500元，送產品1000元，限活動當天開卡有效; 第二步：如果顧客再加500元，就可享受全年卡，是上個半年卡的一半優惠。 第三步： 如果顧客再願意，手部護理5元/次，限10次，卵巢保養10元/次，限10次 說明：不要一次把好處給人;還有利用女性消費一次多消費，買上癮的慾望;因小失大。
六、劃點法：
自由劃卡式消費：中大型美容院普遍採用的一種銷售形式，即將美容院所有項目計算成積分，通過顧客劃卡劃點式消費。但也有問題，就是積分與具體金額劃等號，顧客很清晰單 次的價錢，一般地改良的方法為： 如顧客存入1萬元，送積分2800分，共12800個點，泡浴28個點，花茶10個點，精油開背188個點，這樣顧客每次消費都不清楚具體花了多少錢，很容易做消耗。 說明：利用顧客懶得算帳的心理來消費，而且通過贈積分來做工消耗，總有花完的時間，不像打折，養成習慣就很麻煩。
七、現金法：
1、美容院年卡1380元，送價值700禮品套盒; 2、美容院年卡2000元，7折優惠，同時送700禮品套盒 3、美容院年卡2000元，做到10次時，返現金600元或旅遊，同時贈送同時送700禮品套盒 說明：三種方案其實對於美容院獲利都是差不多的，但是第三種方法用了焦點銷售，讓 顧客產生注意力，容易達成。
八、體驗法： 方案一：在美容院開設體驗日，每月二天，每次二個人，老顧客可以花18元體驗其它項目(一般都是豐胸等高價位服務)，老顧客介紹的新顧客可以花18元體驗基礎護理，或從在淡季時1號到31號，每天花1到31元來美容院選擇項目做。 a案例：某美容院開業之際，在周遍社區散發6000餘張宣傳單，宣傳其推出的 「 1 — 30元錢，就能買年卡 」 的促銷活動。促銷活動規定，在促銷活動期間美容院每天低價銷售30張美容服務年卡，其售價，根據
消費者來店購買順序依次定為1元 —— 30元。售完為止，其它服務項目均按原價銷售。 某美容院為吸引消費者，贏得市場競爭，推出了 「 0 — 25元體驗價，體驗後，根據 感覺付款 」 的促銷活動。活動規定，凡在本店體驗任何美容服務項目，其最 高體驗價格均為25元，且消費者體驗完畢後，可根據自身感受酌情付款。就是本人促銷 百法的感覺定價拓客。 說明：體驗方法是由最早街邊派單衍生轉化而來，就拿街邊派單來說，到現在還是有很多公司在用，用得還不錯，就看有沒新意，麥當勞肯得雞的優惠券，學生卡，網上下載都有此種方法的影子
九、特價法： 北京一家設在某醫院附近的化妝品零售店，為達到招攬生意，同時清理庫存的目的，在5.12護士節期間，舉辦了為期十天的 「 只要你是護士，就可享受3折 」 的憑證優惠促銷活動。凡是醫院女性護士，憑本人工作證，由本人親自前往，即可以3折的價格購買指定的20餘種產品。 說明：此種方法前店後院是一種不錯的方法與模式，但品種不能過多，折扣也要分開， 從3折到6折，應該有效區分很重要。
十、超值法： 活動期間消費者選購消費公司產品達300元者，額外加20元，可獲贈價值__x錢的禮包： 送一個大禮包包括：____產品價值148元。__x沐浴露價值130元，旅行包 價值36元。 購防嗮套裝+16元就送簡約套裝+防紫外線傘+68元購買原價380元脊椎保養經典套 又如：顧客購家裝專業豐胸套裝特賣2680元(定價2880元)，特別贈送手部年卡(或美甲一張)，打 時間差，用來鎖定顧客全年來美容院; 說明：這是我們廠家許多年前經常用的一種方法，不能過20元禮包賺錢，而通過它帶動300元產品銷售，當然美容院也可以去一些大市場購一些類似東西，自己來做促銷。到後來演變成與會員制結合的，辦一張卡，再加98元錢，可每月有禮物，價值3800元，但禮物不 能是產品，只好是沐浴露，口手，香薰掛瓶，或者一些非常規銷售的產品 十一、抽獎法： 美容院舉辦了「月月有抽獎，季季送大禮」活動，每個月抽出小獎，每季抽出大獎，小獎為產品或贈品，凡在3個月內到該美容院進行消費達一定額度的消費者均有機會參加現場抽獎活動，獎品有十餘種，其中吸引力的大獎是一輛嘉陵摩托車或者香港泰國旅遊名額一個。
十二、抵價法： 也稱抵價法：凡活動期間購買纖體項目服務卡的顧客，均可參加「精油空瓶抵現金活動」 纖體項目服務卡：2000元/10次(無產品) 推薦產品搭配：腹部減肥：循環油+塑身油+腹部按摩霜+迷迭香(?元) 腿部減肥：循環油+塑身油+腿部按摩霜+迷迭香(?元) 關於精油空瓶的相應抵用金額： 1. 抵用50元的空瓶有：茶樹油、葡萄油、檸檬油、迷迭油、甜橙油) 2. 抵用70元的空瓶有：天竺葵、薰衣草、洋甘菊、檀香油，抵用100元的空瓶有：玫瑰油
活動期間，新顧客憑未消費完畢的其它美容院護理卡在本美容院開卡，可獲贈該護理卡所剩餘次數的護理(註：不超過該卡一半的次數)，同時享受正常開卡優惠政策;憑其它品牌護膚品空瓶(或包裝盒)在美容院購買相應的產品，一個空瓶(或包裝盒)可獲九折優惠，二個空瓶(或包裝盒)可獲八五折優惠，三個空瓶(或包裝盒)可獲七八折優惠(註：總數不超過三個); 說明：第一可針對老顧客，第二可以針對新顧客，用置換概念讓顧客覺得價值。
十三、捆綁法：
三合一活動：
全價購面膜280元一套 半價購眼部特護一套455元 三折購夏季養膜一套572元
真實的美容院活動策劃篇2
每年的年末都是各大化妝品品牌爭相上演促銷大戰的時候。特別是淘寶推出之後，幾乎每年電商都會用全新的記錄證明的商機。光棍節除了在美容行業的日化線里貢獻良多，專業線同樣不能錯過這個商機。下面我們一起來看看美容院活動方案的推薦。
活動時間：
2020年12月1日
活動地點：
美容院各大直營店
活動對象：
所有的新老單身女性顧客
活動目的：
恰逢「大小光棍節」，為了使所有的單身女性顧客能夠在此節日中感受到美容院的溫暖，並且還能夠得到美的體驗。在「光棍節」期間，並且結合季節、氣候等問題美容院特此推出補水、防干、修復等廣受女性朋友歡迎的促銷項目。希望能夠藉此時節，與顧客建立一個和諧、溫馨的溝通平台。能為美容院帶來更多的新朋友，提升美容院的消費者市場佔有率。
活動宣傳：
1、「光棍節」本是從網路上流傳而來的節日，所以在宣傳上要著重在網路宣傳策劃中。首先在美容院的官網、官方微博以及論壇等渠道上發布關於這次活動的宣傳信息。提前兩周的左右將活動內容發布在網路上。
2、活動期間在人流密集的場所、街道以及商業的主幹道等街面，發放宣傳單及優惠卷等。
3、活動兩周前只要是在店內消費達到一定金額的顧客，分發節日的優惠卷和體驗卷等。並且裝飾美容院門頭、在美容院門口張貼海報和懸掛橫幅等。
活動內容：
1、美容院內的會員在活動期間參與本次活動，憑會員卡能夠銷售8折的優惠並且領取護膚的體驗券，如果會員積分卡內的積分達到500分及以上者，憑借會員卡能夠免費在店內體驗一次保濕補水的項目。
2、非會員的顧客，在活動期間進店消費達到288元者，可以直接享受8.8折的優惠。並且贈送會員卡一張，和美容院提供的護膚小樣試用裝一份。
注意事項：
1、做好前台的登記，記載好顧客名字和信息資料。
2、對員工做好活動的培訓，為了答謝顧客，挖掘顧客的潛在消費力，穩定顧客源。所以在活動期間要注意從顧客進門到消費結束後的每一個環節，保持微笑，親切待人。
真實的美容院活動策劃篇3
2020年年末又是一個令所有購物狂們期待的日子。也是一個屬於我們單身的節日，當然我也相信，各位光光們也不想單身下去。也希望能夠有「」計劃，告別單身。所以普麗緹莎為大家准備以下幾個活動：
活動主題：大聲告訴你心儀TA
活動時間：2020年12月11日
活動對象：年齡在18—40歲左右的單身男女
活動目的：既然光棍節，在美容院內不妨舉辦一個「光棍節聯誼」，讓年輕的單身朋友在活動中能夠找到自己心儀的對象。而每一個希望參加聯誼的朋友，都希望給對方自己最完美的一面，不妨讓美容院來全副武裝自己一番。美容院團隊為你精心打造一套絕美的妝容。這也是一次絕好能夠為美容院提升自身品牌知名度，增加顧客信任感的機會。
活動內容：
活動方案一：好像大聲說喜歡你
活動期間向你心儀的對象，大膽說出最想說的話，並贈送美容產品。表白成功者還可以獲得美容院「成雙成對」、「一生一世」美容套餐，這些愛的套餐都是美容院免費為消費者准備的，售完即止。
這些活動是免費參與環節，凡是到場的來賓們，選購了高檔的美容院產品後，就能夠獲得化妝品小樣，將小樣贈送給心儀的對方。如果表白成功後，兩人同行至「幸福門」領取美容院的禮品。
活動方案二：幸福觸手可及
在2015年11月11日光棍節活動現場，只要是到現場購買產品顧客，百分之一百的可以中獎。以這樣高中獎率的方式刺激消費者的購買欲，每一個顧客參與者均可以參與抽獎。獎項為一等獎、二等獎、三等獎，特等獎，其中一等獎為所選此次產品或開卡，項目的七折，二等獎為八折，三等獎為九折，特等獎為小禮品一份。
在這里普麗緹莎想要提醒一下各位商家，獎品設置要通過核算成本。可以將一、二等獎設計得更多一些，易獎券的形式發送給顧客。特別是新用戶，也要讓他們感受到美容院的優惠和實在。
將光棍節促銷活動舉辦得有新意、有特色也是為接下來年終活動打響前奏，吸引消費者今後積極參與到美容院的活動中。當然如果美容院真的能夠成就出一對對情侶，也不乏美事一樁。
Ⅶ 醫美拓客的活動方案有哪些
首先，對於比較有品牌的醫療美容機構來說，可以採用鼓勵老客戶帶領新客戶，並且給雙方一定優惠的方式來拓展客戶，雖然說這種很降低利潤，但是客流量卻能夠得到很大的提升，從而也能夠達到很好的盈利目標。
其次，對於有些需要辦理會員的客戶來說，醫療美容機構可以採用充值優惠或是贈送次數等方式來鼓勵更多的消費者辦理會員卡或是不斷充值等等，這是很多店面都會有的方式之一，效果也是很不錯的。
每個醫療美容機構所具有的項目都有一定的針對性，那麼就可以根據這個針對的范圍去做專門的宣傳，其中發傳單或是到一些公交車站台做廣告，效果都是非常好的，只是要有一定的針對性會比計較好。
對於醫療美容來說，在一定程度上只有提高服務水平，同時擁有精湛的技術，能夠滿足客戶不同的心理需求，這樣的話才能更好的贏得信譽，從而能夠更好的留住老客戶帶動新客戶，這樣的話拓展客戶就是非常簡單的事情了。
對於比較有經驗的朋友，就可以實施針對不同的客戶給予不同的優惠政策，比如可以貧困補助，分期付款等等，這樣不但能夠讓消費者可以感覺到一定的溫度之外，同時也可以更好的吸引客源。
對於每個醫美機構來說，都有獨自的營銷方針，但是一定要根據自家的情況進行實施，同時要把握好市場發展的大方向，比如利用互聯網做推廣等，都是很不錯的，只是要能夠適用於自己才會更好。
Ⅷ 美容院活動方案5篇
【 #策劃# 導語】為了確保事情或工作扎實開展，往往需要預先制定好方案，方案可以對一個行動明確一個大概的方向。以下是 整理的美容院活動方案，歡迎閱讀！1.美容院活動方案
活動主題：春暖花開好運來，歡歡喜喜鬧元宵
活動時間：20xx年3月1日~20xx年3月5日
活動注意事項：元宵佳節自古都是我國非常重視的節假日，所以在活動舉辦前期應對美容院加盟店做好適當裝飾。為了給美容院增添喜慶的氛圍，在室內點綴一些氣球、鮮花等。同時在室外設立活動易拉寶，條幅宣傳此次活動。因為3月份也是正直美容院開張之際，所以在活動舉辦前期不妨給先給新老顧客發個節日祝福簡訊，優質老顧客直接打電話問候，並邀請屆時到美容院加盟店內參與活動。
活動內容：
元宵節注重的活動主題就是「鬧」字，美容院的活動主題也是側重於元宵節的文化營銷。在元宵節中，必不可少的當然也是送湯圓。而我們美容院加盟店舉辦元宵喜樂會，除了送湯圓，還要送給顧客美麗和健康
如果不知道美容院營銷活動怎麼策劃，xx我在這里建議，我們不妨在開展元宵節活動期間考慮通過異業聯枝盯盟做活動。聯合美發店、內衣店、湯圓食品店，活動內容以立竿見影、效果顯著的服務為主。這也是新春開業，送給顧客朋友們的「大紅包」。尤其是去年一年中美容院的忠實顧客，一定要在這時為他們准備效果好、見效快的服務項目，比如說春季敏感肌膚補水、面部刮痧、瘦身等。當然美容院加盟店還是要根據自身情況的相應特點來制定元宵佳節的促銷活動方案，以下是xx為大家提供的參考方案：
1.元宵節期間凡是消費滿880元的新老顧客，贈送XXX美發店洗剪吹消費券一張，水晶補水套盒一份；
2.活動期間凡一次性消費滿1880元的新老顧客，贈送XXX攝影城藝術照禮券一張，再送價值680元的面部護理卡一張；
3.參與活動一次性消費達到2880元的新老顧客，即可獲得XXX商場1000元消費券一張，再贈送價值1200元的美容項目一套。
4.凡是的一次消費達到5000元的新老顧客，可獲得高檔內衣一套、XXX商場1000元消費券兩張，美容院電波項目、身體項目免費護理卡各一張。
備註：活動中未規定的美容項目、面部護理可根據美容院內具體項目任意挑選，同時凡是參與元宵活動的顧客，均能在前台領取五芳齋湯圓一袋。
2.美容院活動方案
xx國際產品：三八節日—「專為女性預備的雙重厚禮」
時間：3月8日-3月15日。
活動內容：在活動期間內，凡在xx國首則際購買500元產品的消費者將有機會獲得以下禮品：
1)手機1台，市值人民幣1500元左右(限1個名額);
2)手機充值卡1張，市值人民幣每張100元(限5個名額);
3)秀之顏防曬霜一支，市值人民幣68元(限54個名額)。
操作細則：
1)首先，在明顯位置展示參加此次促銷活動的獎品(手機1部、充值卡10張)，並把消費者的手機號碼和獎品編號一起放入抽獎箱中，作為抽獎資料庫;
2)在消費者購買滿500元產品時，將顧客的手機號碼填寫在抽獎卷上投入抽獎箱內;並贈送消費者一張記分卡作為抽獎憑證。(記分卡可後期消費積分抽獎)
3)在3月15日活動最後一天，聘請國家公證處公證人員進行監督，把一整套抽獎卡(獎品編號和顧客的手機號碼)放入一密封的抽獎箱中;
4)在國家公證處的監督下，抽出中獎的卡號;
5)中獎的獎品，將根據顧客抽取的獎品編號獲取，若抽取自己的手機號的消費者都可獲得xx防曬霜一支。
活動重點提示
1、顧客消費滿500元以上方可獲得記分卡一張，憑記分卡參加抽獎。
2、參見抽獎的顧客必須填寫自己的手機號碼作為抽獎的獎卷號碼。
3、記分卡使用詳猛芹和見積分看使用細則。
4、手機的出廠條形碼作為一等獎品編號，充值卡號為二等獎編號，顧客手機號為三等獎編號。
5、抽獎活動必須累計在活動最後一天統一抽取，即3月15日，在店面門口舉行，配有主持人、音響設備等。
6、在活動期間散發大量的宣傳單頁、廣告投放;店內外布置製造活動氛圍，喜迎消費者參加。
7、抽獎必須累計60個消費者開獎。若在活動時間內沒有累計到60個消費者的店面可延長活動時間。
激勵促銷
活動時間：3月1—15號
活動對象：女性
活動結構：尋找美麗—美麗女人—我的美容院
活動方式：在統一主題下，分期進行，逐一完成。
一階段：1號—7號，尋找美麗，報名參加美麗女性評選。
二階段：8號，「妝點美麗人生」大型文藝演出。
三階段：9號—14號，美麗女人訪談錄。
四階段：15號，**誠信美容評選。
3.美容院活動方案
臨近十一，美容院對於節日市場的搶奪又開始激烈起來。今年又整好是國慶周年的大日子，美容院要想做出自己的促銷特色，必須做好事前的准備工作。專業線美容院促銷成功，首先要以人為本。
一、十一美容院促銷四要素
1、美容師的功力
美容院十一開展促銷措施，美容師是活動的主要執行者，這就要求美容師自身的功力要達到一定火候，要不然促銷活動很難成功進行。美容師不但需要為顧客提供良好的專業服務，本身也應該具有專業的美容知識，同時也是顧客的知心朋友。客人到美容院消費，不但要得到美麗的效果，也需要放鬆身心，減緩壓力。美容師手法、專業知識水平、個人的性格、情感留客的功力都會成為促銷活動中能否銷售成功的關鍵。
在制定美容院十一促銷措施時，還應該對美容師給與一定的銷售激勵政策。一個新項目、一個新產品在美容師花盡心思銷售出去後，她能得到什麼「好處」?多少「好處」才能激發她的熱情?美容院的規模有大有小，地理位置有好有壞，但是美容院促銷措施要想順利進行，必須有一個配合無間，眾志成誠的團隊。美容導師、美容師是美容化妝品在終端美容院促銷的主力，專業能乾的美容師和美導是稀缺的熱門人才。因專業線產品極少做媒體廣告，很多牌子對於普通消費者聞所未聞，能否產生銷售，關鍵看美容師或導師的推薦及顧客的試用的效果。有了人才，其次是促銷策劃的科學制訂。
3、促銷策劃的科學制定
美容院要想在「xx大戰」中脫穎而出，必須做好促銷活動的策劃。促銷活動要想取得成功，需要遵循一定的促銷步驟，然後進行科學的規劃。
美容院促銷步驟：
市場調查分析。想要用促銷的方法吸引消費，市場的情況就要了如指掌，其內容包括：產品的基本信息(商品的歷史信息、商品定位信息、商品的詳細功能信息);普通心理調查(年齡消費心理、性別消費心理、職業消費心理、價格消費心理、品牌消費心理、文化消費心理等);公眾消費特點(消費能力、需求狀況、消費方式及特點、消費習慣及周期);市場環境信息(文化信息、競爭態勢)。
4、有效管理是有效促銷關鍵
把促銷策劃執行到實處，離不開促銷管理。促銷管理不是常規的管理，很多廠商、美容院都沒有制定科學的促銷步驟，往往跟風，對手促銷自己不得不促，跟著感覺走地制訂促銷策劃。促銷管理簡而言之，就是把促銷步驟明確化、量化、包括促銷目的、規劃、監督、人員、廣告、陳列、制度等方面都要量化甚至數字化。以顧客管理為例，現在的美容院促銷，想「大小通吃」是不可能的，面面倶到反而是面面不到。
促銷活動選擇針對的目標客戶群需要考慮以下方面：
(2)地域劃分。中國地大物博，不同地方不同消費心理;
(3)消費層面，不同購買力的人群有不同的購買需求;
(4)民族特點，這點往往被很多從業者忽略。實際上，不同民族的審美觀差異比較大。例如新疆人尤其對皮膚白皙有獨特的喜愛。
促銷管理主要是圍繞促銷活動而涉及到的人、財、物三個方面的科學管理。其中「人」包括店內員工和顧客兩類。例如在促銷前、促銷過程中以及促銷後一段時間內員工的分工、職責、激勵政策等等是否合理?顧客檔案是否健全?「財」主要指是否進行過促銷的投入和產出預算?比例是否合理?政策如何制訂?優惠的幅度有多大等等。「物」包括促銷活動所需要的產品、宣傳資料、各種銷售、演示道具等是否准備充分?有無專人負責?當這些問題都做到位，促銷就算成功了一大半。
二、美容院十一促銷成功十大關鍵
1、明確活動目標：美容院十一促銷活動成功的目標選擇
目標往往是一次促銷活動所追求的結果以及衡量活動是否成功的最終標准。無目的、目標定得過高或者與美容院的實際情況不一致，都會使促銷活動的最後成果變得不值一提。每一次的促銷活動都應該有明確的目標和針對性，只有這樣的促銷活動才有可能成功。
促銷的目標按活動的目的、針對對象及性質、意義不同可以分為以增加新客人為主、促使老客人重復消費為主、增加銷售額為主、提升美容院形象為主、改變美容院形象為主、新項目新產品宣傳為主、讓流失的客人重新回頭為主、吸引特定的顧客群為主、清理庫存為主等，無論你選擇了哪一個具體的促銷目標，只要所有的工作都為實現這一目標而做，就可以大大增加促銷活動成功的機率。
不管在什麼樣的情況下，哪怕美容院需要通過促銷活動解決的問題確實太多，在促銷活動的目標選擇上我們都應謹記：有針對性的促銷活動才可能做到，否則就可能欲速則不達。十一作為節日促銷的黃金時段，美容院必須首先想清楚這個問題。
2、找准目標顧客：准確鎖定目標顧客群
無論我們確定了的促銷目標是什麼，我們都必須立即弄明白，誰才是我們這次十一促銷活動的主要接受者，誰才是我們應該針對的對象。
雖然每一次促銷目標的不同，針對的顧客群也會有一些細微的變化，但美容院受地理位置、裝修、收費、項目等條件影響，美容院的整體顧客群具有的消費特點卻是基本一致的，我們的美容院定位是在哪個檔次，我們的產品和項目定位等都為我們的美容院選擇了一部分可能會來的顧客。我們的每一次有針對性的促銷活動也是一樣，針對性不同，能吸引來的顧客就可能不同，在每一次促銷活動之前，我們都要對本次促銷活動對哪一部分顧客吸引力進行分析和討論，然後我們就要把目光和精力都集中在那些最容易被吸引的顧客身上。
當我們對美容院及本次促銷活動的顧客群進行了基本定位並做出選擇之後，我們還需要對我們選擇的顧客群進行分析。對顧客的分析主要集中在顧客的工作生活習慣費能力等。
最後，我們還要分析一下我們選擇的顧客在哪裡?她們一般會在哪些地方出現，她們一般會在哪些地方了解新的信息和學習?在哪裡可以找到她們?這個問題分析的結果可以令我們不會在沒有我們目標顧客或很少顧客的地方浪費時間，在一個沒有目標顧客願意去的地方做促銷活動或做宣傳發廣告都是在浪費金錢和時間而已。
當我們對本次促銷活動的目標、針對的顧客群、顧客群的消費特點、需求以及可以在哪裡找到她們都已經完全明了之後，我們接下來的工作就是根據我們針對的這部分顧客群的特點及喜好為促銷活動想一個好聽好記的名字和廣告語了。
3、選擇最能打動目標顧客的廣告語言
我們創作廣告語或名稱的來源就是顧客的喜好、興趣及消費特點，首先我們要選擇出一些與目標顧客需求喜好特點相關的詞句，然後選擇那些能夠打動目標顧客的語言，一般情況下促銷活動的名稱和廣告語的字數不宜過長，控制在14字以內為宜，也要盡量避免使用一些目標顧客不易識別或易於被誤解的字或詞語，再有創意，寫出來沒人認識也就無法發揮吸引力。
除了要使用能夠打動目標顧客的語言之外，促銷活動的命名和廣告語的選擇還可以和十一國慶60周年結合起來，與人們對於國慶60周年的基本認知保持一致，透露出「擁有新面貌喜迎國慶」的感覺。
國慶篇：「歡樂國慶歡樂頌，華聯大禮樂翻天」
1、「歡樂幸運頌」幸運轉盤轉不停，大禮連連送!
2、「歡樂實惠頌」
國慶7天假，每天推出一款超驚爆價。讓顧客能感到實實在在的'實惠。
3、「歡樂會員頌」
推出數百種會員商品，讓會員能感到，拿會員卡與不拿會員卡有實質的不同。讓不是會員的顧客看到會員的好處，也想成為我們的會員。要讓華聯的會員卡變成隨身必帶的物品之一。
4、「歡樂時尚頌」
時尚家紡又送禮，開心贈券送不停!
五、活動配合：
采購處：與供應商洽談活動、贈品的相關適宜。
營運處：場地、地堆的提供。
企劃處：場地的布置，DM的製作與發放，活動的監督執行。
4.美容院活動方案
主題：迎新賀歲元旦真情回饋
時間：XX年1月1日至5日
內容：1.只要在1月1日到美容院消費的顧客，進店前300名顧客，就能夠獲得由美容院感恩回饋給廣大顧客價值XX元的豪華大禮包。
2.凡是1月1日—1月5日當日到美容院的顧客，只要進店憑借著會員卡，就能夠獲得精美的禮品。
3.活動期間，凡是持有美容院的vip卡的會員，就能夠享受叄到五折特價項目產品的優惠活動。
5.美容院活動方案
促銷要點：要抓住時機，結合特色節日，或聯系當時氣候，推出誘人的促銷方案，就是顧客盼望已久得到的服務項目的超值套餐。要把握促銷的科學性，就是要為顧客考慮很實惠的東西。
促銷背景：「光棍節」從網路節日變成青年朋友廣為流行的節日，而在網路上則演變成購物狂歡節，每逢到了「光棍節」不論是商場、飯店或者游樂場所，都會藉助節日的氛圍策劃「光棍節」活動來招攬顧客。而如今天氣逐漸變得乾燥寒冷，並且入秋之後持續著乾燥、炎熱的天氣。所以從目前美容院的消費上可以了解到，消費者在換季之後進店消費初秋時節以美白修復為主，而如今則是以滋潤保養為主。因此，有些美容院藉助「光棍節」這一檔期進行促銷活動，不僅是提高知名度，提升形象的大好時機，也是利用節日抓住商機的機會。
活動主題：光棍節，我們讓你不孤單
活動時間：20xx年11月1日~11月11日
活動地點：美容院各大直營店
活動對象：所有的新老單身女性顧客
活動目的：
恰逢「大小光棍節」，為了使所有的單身女性顧客能夠在此節日中感受到美容院的溫暖，並且還能夠得到美的體驗。在「光棍節」期間，並且結合季節、氣候等問題美容院特此推出補水、防干、修復等廣受女性朋友歡迎的促銷項目。希望能夠藉此時節，與顧客建立一個和諧、溫馨的溝通平台。能為美容院帶來更多的新朋友，提升美容院的消費者市場佔有率。
活動宣傳：
1、「光棍節」本是從網路上流傳而來的節日，所以在宣傳上要著重在網路宣傳策劃中。首先在美容院的官方網、官方微博以及論壇等渠道上發布關於這次活動的宣傳信息。提前兩周的左右將活動內容發布在網路上。
2、活動期間在人流密集的場所、街道以及商業的主幹道等街面，發放宣傳單及優惠卷等。
3、活動兩周前只要是在店內消費達到一定金額的顧客，分發節日的優惠卷和體驗卷等。並且裝飾美容院門頭、在美容院門口張貼海報和懸掛橫幅等。、
注意事項：
1、做好前台的登記，記載好顧客名字和信息資料。
2、對員工做好活動的培訓，為了答謝顧客，挖掘顧客的潛在消費力，穩定顧客源。所以在活動期間要注意從顧客進門到消費結束後的每一個環節，保持微笑，親切待人。