㈠ 迎五一美容院酬賓、拓客活動方案
迎五一美容院酬賓、拓客活動方案
一年一度的五一節，是美容院最重要的節日之一。如何利用這個節日做好活動，為上半年的業績打好堅實的基礎呢？經歷了拍拍秀、賭城之夜、慈善9+1，百店喜樂會、專家坐診等花樣繁多的活動之後，很多院長發現大部分的活動都是殺雞取卵式的傷客活動，不利於美容院的長久經營。那麼，做什麼樣的活動才能良性地提升業績呢？ 回到營銷的本質上來說，要想提高業績，只有三種途徑：1、增加新客戶人數；2、深挖老客戶的消費潛力；3、讓老客戶幫我們轉介紹。越來越多的院長發現，只有站在顧客立場，為她提供真實有效的產品，想方設法幫她解決問題，摒棄華而不實的花樣，才能持久獲得顧客的滿意與信賴，美容院才能獲得源源不斷的收入！所以，本方案的目的就是以極少的投入，深挖老客戶的消費潛力，提高客戶滿意度的同時，獲得優質轉介紹客戶。同時，拓展新的客源。 嫩白修復液，作為一款安全而又見效快的高保養產品，不管是作為拓客的工具，還是作為鎖客、留客的手段都是非常好的，已經幫助全國1000多家店達到良好的效果--業績良性增長，客戶滿意度提高、轉介紹增加！
一、深挖老客戶的消費潛力
老客戶篩選
先組織美容師分析客人，篩選出10個左右3A級客戶。要求：1、有錢：能消費起中高端產品的客人，2、有需求：想改善皮膚現狀的，3、能快速決策的。嚴格按以上要求，進行篩選。
2、准備
印製面值980元的「皇室面部護理貴賓卡」30張，要求此卡有效期為7天 ，此卡可尊享皇媛世家抗衰美白項目3次（每次用半支產品即可），連續3天每天1次。以五一節回饋老客戶的.名義送給上面篩選出的3A級客戶。皇室面部護理流程如下：
潔面（用性質溫和的潔面乳）→補水面膜→爽膚水→嫩白修復液（按摩或超聲波導入，皮膚薄的客戶用手法按摩5-10分鍾，皮膚表皮層厚的用超聲波導入5-10分鍾）。
3、客戶體驗
客人第一次來體驗時，先做半張臉，然後讓客人看效果（皮膚細膩、光滑、通透、毛孔縮小），引導客人確認效果後再做另半張臉，第一次只說效果和作用機理，不做銷售；
第二天來做時，邊做邊引導成交，成交價可定為XXXX元/小套盒（XXXX元/大套盒）。
可享受：
a、20次皇室面部護理（抗衰嫩膚）服務；
b、一個36支（72支）的套盒。用這套盒給客人做20次，剩下產品交給客人帶回家用；
c、送客人一張價值1380元的4天3夜港澳游票（我公司配送）；
d、贈送兩張價值980元的皇室面部護理貴賓卡（注意只給兩張），讓她送給同樣的3A級的朋友，獲得轉介紹的權利和收益！
e、另贈送專業線的保濕效果好的爽膚水1瓶，保濕面膜貼X張。
第二天未成交下來的客戶，第三天來做時繼續成交，連續三次讓客人看到效果，只要客戶有消費能力，一般情況下都能成交。個別嫌貴的客人，可以先成交7支XXXX元（可以來店做7次，客戶帶產品回家做7次，每次半支）。用完後再補足餘款享受以上方案將會很容易。
二、轉介紹，實現自動拓客
經大部分店家在元旦、三八節實踐證明，以上方法的成交率和客戶滿意度都很好，所以事後的追蹤就是督促客人把貴賓卡送給她2個朋友，她朋友帶卡來做的程序和她開始時一樣，如果朋友成交了套盒，給她充值580元做為代金券，存到她賬上。這樣就會形成自動拓展高端客戶的良性循環，象雪球般越滾越大。
三、多管齊下，拓展新客源
1、印製宣傳單，核心內容是原價380元的「皇室面部護理」，三八節期間僅需38元，發給附近效益好的機關事業單位女性及高檔小區。吸引客戶前來體驗（體驗流程和上面一樣）。
2、和附近的高檔女裝店、珠寶店等進行異業聯盟。印製消費券，作為對方的贈品，顧客在對方店內消費滿一定金額，即可免費來美容院享受價值380元「皇室面部護理」。實現把對方店裡的高端顧客免費輸送給你。
注意：體驗客戶和老客戶不一樣，必須強力成交（由於信賴感還不夠強，成交7支的小方案即可，後期再不斷提升），否則客戶將一去不返。
（VIP卡模版可找業務員發源文件）
㈡ 美容院拍拍秀的拍拍秀概述
「美容院拍拍秀」就是美容院將攝影寫真融入美容服務銷售，以免費提專供專業攝影寫真屬為亮點邀約客戶前來美容院接受美容服務。以提前充值獲得贈送更多禮包的形式幫助美容院提升業績，店家完全可以在零風險的情況下跟我們合作。成功的活動是零風險的，我們也讓店家的加盟零風險。
「美容院拍拍秀」活動與其他促銷活動相比有哪些比較突出的優勢？
「美容院拍拍秀」在以往做美容的基礎上添加了專業寫真這一時尚元素。客戶前來美容院做美容，正是出於對美的追求，而專業寫真的時尚之美，我想正是她們無法抗拒的。
㈢ 拍拍秀活動怎樣的方案比例對美容院有利，我們在做拍拍秀活動，不知道結果會咋樣
設定15%左右比較合理，設定的低於15%攝影組最後結款會超過銷售總額的20%，設定高於15%（不超過20%），美容院相對銷售總額會提高，攝影組也有利潤。最重要是方案設定要合理。
㈣ 美容院拍拍秀的活動內容:
1、我公司將派來出專業攝影團隊，攜帶源服裝 道具 攝影燈 背景 等設備 到店：給顧客進行量身的打造和拍攝，由店家負責邀約顧客，每天可拍攝15人左右。
2、為店家會員提供價值388元真情回饋卡！包括3次服裝、3次造型、3次拍攝、並贈送8寸水晶擺台一個。（經顧客選片簽字後贈送）
3、其餘顧客喜歡的照片、可以以儲值贈送的形式送給客人、根據儲值金額來分擋贈送（具體可參考選片方案）。
4、顧客的照片和相冊我公司會以專業的審美角度，進行後期精修設計等加工處理，達到顧客滿意。
㈤ 美容院拍拍秀的什麼是拍拍秀
拍拍秀就是美容院將攝影寫真融入美容服務銷售，以免費提供專業攝影寫真為亮點邀約客戶 前來美容院接受美容服務。以充值獲得贈送更多相冊/照片的形式幫助美容院提升業績，店家在零風險的情況下跟我們合作。不同於美容院以往買產品送產品、買產品送項目的傳統促銷模式，送 特色個人寫真，找准女性需求，給顧客人文關懷，形式新穎，活動成交率高。
合作對象：美容產品廠家 美容產品代理商 保健產品公司 美容連鎖機構 美容院。。。
拍拍秀在以往做美容的基礎上添加了專業寫真這一時尚元素。客戶前來美容院做美容，正是 出於對美的追求，而專業寫真的時尚之美，正是她們無法抗拒的。。。
拍拍秀活動優勢：
一、資金回籠快；
二、顧客易邀約：
三、無風險、高回報
四、顧客帶顧客、開發新客源
以免費的形式激活客戶，如何幫店家做業績的呢？畢竟業績才是這次活動的目的？
推出拍拍秀這個項目就是以提升業績為終極目標。而拍拍秀也確確實實做到了。只要顧客 過來拍照了，就可以推出我們的美容套餐了。只要我們的套餐足夠有吸引力，而拍拍秀活動又提供了一個絕佳溝通平台，在我們送的水晶外，還有喜歡的，想留下給自己做成冊，那她可以選擇參加我們的活動方案，進行充值獲得贈送，然後再進行其他套餐銷售。
㈥ 美容院拍拍秀是不是騙人的
你是店長嗎？ 一種拓客手段罷了，對美容院沒啥效果，攝影公司賺錢
㈦ 美容院拍拍秀的活動安排:
1、前期宣傳。
鼎峰提供設計海報設計，X展架設計、水晶擺台、 電子相冊等進行回前期宣傳。
2、活動前培訓答。
鼎峰提供的語音培訓，詳細的講解活動中各個環節以及注意事項。
3、顧客邀約。
店家收到鼎峰發送的詳細資料後對店內人員進行培訓，開始邀約顧客參加活動。
4、開始活動進行拍照。
顧客邀約到位;拍照時需要美容師兩名，一個配合化妝師給顧客換衣服，一名配合攝影師。
5、選照片訂單。
這是最重要的環節!鼎峰選片師與店家銷售人員默契配合，共同營造良好銷售氣氛，努力創造最大活動業績。（最好是和選片時的顧客很熟悉的人，進一步促進顧客消費。）
6、後期製作。
製作時，會完全按照顧客所填寫的流程單要求認真完成。
7、客人拿到贈送水晶擺台 相冊 放大片等、活動結束。
選片結束，從店家付款後我們開始製作，周期為一個15－－30天。快遞給店家，我公司不承擔運費。
㈧ 關於拍拍秀，美容院店家和攝影團隊都可以進來看看。
我是10年開始接到「拍拍秀」的第一單。首先我也是兼本店攝影，前幾場下來也很專反感這種活動。面對著屬不是很「年輕」的她們，找不到靈感。總懷疑自己的技術，甚至將一切問題丟給年齡～～最後才深知是自己的心態沒有放好。好的模特誰都會拍，但能給「條件」不是很好被攝者，發現在她們的美，拍出她們好喜歡的照片，卻也是一種本領。「攝影一門藝術，藝術來源生活」生活中基本的人像不能完成，一味追求「大片」，最後只能拍到自己連都不清楚目的的照片。也說不定到時到時這樣的一張照片會值很多錢，那一定是死後～～～
㈨ 美容院拍拍秀的邀約顧客:
鼎峰與店家達成合作後------鼎峰提前8--12天發活動材料（邀約話術、X展架設計、預約卡設計、電子相冊、水晶樣品等）------美容師提前6--10天邀約顧客（期間隨時和鼎峰老師溝通學習咨詢）