⑴ 醫療美容如何進行渠道推廣
一、適合醫美行業做的媒體推廣渠道有哪些？
渠道一：頭條
頭條是一個綜合性平台，用戶來自五湖四海，且覆蓋的年齡階段較廣泛。另外，對醫美行業的消費認知度及消費能力較強。頭條的廣告投放有著嚴格的審核機制，只有醫美行業的廣告真實有效，才可以進行投放。這樣，有利於醫美行業的推廣，更容易被消費者所接受。
渠道二：抖音
隨著消費觀念的改變和消費能力的提升，醫美的消費者越來越年輕化。據數據統計，每100位醫美消費者中佔有60%的消費主力是90後，可見年輕人對醫美行業的需求還是比較強烈的。抖音的用戶不僅年輕化，且大多數來自發達城市，有著較好的收入水平和消費能力，對醫美有著一定的支撐能力。
渠道三：其他社交媒體推廣渠道
在消費者的大部分時間中，社交媒體平台是使用最多的，如微博、微信等社交媒體平台中。可以通過口碑營銷贏得信任，讓醫美成為他們視線內的一道美麗的關注點。
二、醫美行業怎樣做推廣營銷?
1、定位小成本的流量獲取渠道
2、流量分類
①付費流量：搜索、電商、信息流等。（投錢就能看到點擊、對話、訂單、到院、成交，靠漏斗來管理，是有錢的主的優選渠道，但是隨著行業的內卷，目前已經沒有低成本的渠道了，做一點品牌露出就可以了。）
②非付費流量：內容、圈層、帶新、裂變等。（需要精細的耕耘，內容質量和模式比投錢重要的多，當然也要輔助一定的推廣費用。）
三、客戶在哪裡?
1、醫美渠道的變遷
流量的碎片化是未來流量的趨勢，沒有任何一個渠道能成為絕對主渠道。
2、變遷的本質
渠道變遷的本質，是醫美從私密到公開、信息從不不對稱到對稱的轉化導致的。私密性越高，渠道來源越窄(廣告、搜索)：隨著私密性下降及信息透明度提升，渠道來源社交化、電商化愈加明顯，目前沒有統治級渠道。渠道的私密性和信息透明度帶來的渠道變遷
3、醫美渠道的未來
國家的監管越來越嚴，付費渠道的效用將越來越低。21年11月2日，市場監管總局發布《醫療美容廣告監管執法指南》(以下簡稱《指南》)，進一步加強了對醫美渠道推廣的監管，浮誇、甚至「真實」的傳播都將被監管，付費流量的效果將持續下降。
內容比投放更重要。內容是未來的入口競爭力，競價投放模式逐步被內容模式取代； 一個好的「內容運營」比「渠道運營」要更有價值；
4、如何進行渠道布放
有錢的大小通吃；沒錢的，主攻部分渠道，重點布局在內容，把有限的錢花在內容上要高於把錢花在投放上。內容>品牌>投放，第三人稱的口碑建設、圈局案例打造及輸出愈發重要；同時，渠道要和產品屬性、客戶周期相結合，具體依賴是做技術產品標準保養產品。平台有主體特徵分布，需要選擇性布放客戶運營模式。
無論如何，醫美行業的營銷推廣都要與消費者的心理產生聯系。在內容為王的當下，只有了解到消費者的心理，寫出他們想看的信息，引導消費者發生共鳴情緒，這樣才有機會打開用戶的心扉，吸引用戶了解我們的產品。
⑵ 美容院產品進貨渠道要去哪裡找
找熟人拿貨、找產品代理、品牌加盟商拿貨、找廠家直接拿貨等。
1、找熟人拿貨。自己有朋友或親戚是做美容產品的，可以直接找他們拿貨。比較方便，而且價格方面也會比自己找工廠拿貨要便宜一些。但這種方式存在的弊端在於你選擇產品的選擇性受到了限制。也無法與市場、自己美容院的定位完美契合。
2、找產品代理。這種進貨方式不太推薦，首先，找產品代理商，你不認識這個人，所以也沒辦法確認產品的可行性和安全性，連試用都不太敢，怕產品質量不過關用了毀容。其次，產品代理商並不是生產廠家，他們一定會從中再獲取一道利潤。
3、品牌加盟商拿貨。加盟品牌批量生產產品，工程量大，相應的進貨價格也不會很高。這樣留給加盟商的利潤空間就會比較充裕，一般加盟商拿貨價是單價的三折到五折。
4、找廠家直接拿貨。現在隨著互聯網的快速發展，很多廠家直接跟美容院合作，祛除中間環節，只接把產品供貨到美容院。
5、穩定的人員。穩定的美容師隊伍是開美容院成功的前提。對新入行者，美容師的管理也需要慢慢摸索，最好請一批有經驗、熟練的美容師到美容院，這樣可省去她們的熟練過程，美容師的多少可以按規模和生意情況而定。
⑶ 醫美概念龍頭股有哪些
醫美概念有哪些龍頭股：
一、上游原料商
1 、華熙生物全球最大玻尿酸原料商，2020年玻尿酸原料貢獻26%毛利潤 。
2 、魯商發展葯品級玻尿酸正在申辦注冊，2020年化妝食品級玻尿酸實現歸母凈利潤2461萬元，佔全年歸母的4% 。最近90天共有1家機構給出評級，綜合投資評級為買入。
二、中游：以玻尿酸注射劑、肉毒素為代表產品的各類生產商
1 、愛美客以玻尿酸產品為主打，2020年醫美產品貢獻毛利潤99%以上 。
2 、昊海生科以玻尿酸產品為主打，2020年醫美產品貢獻21%的毛利潤 。
3 、華東醫葯醫美產品種類豐富，2021年醫美產品預計可貢獻6~8%歸母凈利潤 。
4 、貝泰妮子公司昆明薇諾娜主要從事醫療美容服務，具體包括激光 、微針等美容服務 。
5 、景峰醫葯公司正在打造葯妝玻尿酸系列產品 。
6 、常山葯業子公司河北常山凱洛尼特生物技術有限公司主要進行玻尿酸及其系列產品的研發、生產和銷售 。機構關注度較低 。
7、新華錦子公司青島利百健涉及整形美容領域 。
8 、冠昊生物公司產品乳房補片可應用於整形美容 、隆胸手術輔助 。
9 、雙鷺葯業參股34%背景蒙博潤生物主要產品為舒顏玻尿酸 。
三、下游：運營醫院、診所科室等醫美機構業務的公司
1 、朗姿股份2020年醫美業務可貢獻約28%營收，預計可貢獻約50%凈利潤 。
2 、金發拉比收購醫美醫院韓妃投資，2021年歸母凈利潤承諾不低於5000萬元，考慮36%股權佔比，相當於公司2019年凈利潤的39% 。韓妃投資旗下控股5家醫療美容機構，有1000餘名員工 。
3 、奧園美谷收購醫美機構浙江連天美55%股權，連天美兩年承諾凈利潤累計不低於1.57億，公司兩年凈利潤一致預期為1.23 、2.20億元，累計約占公司凈利潤的45% 。
4、蘇寧環球未來2~3年預計醫美凈利潤5000萬+，目前4家機構沒有並表 。公司2022年歸母凈利潤一致預期15億元，佔比3.3% 。
5、光莆股份公司收購的軍美醫院(持股51%)是重慶市衛生局批準的一級整形美容專科醫院
6 、覽海醫療公司官網顯示覽海門診部有先進的高端醫療美容設備 。
7、悅心健康全資控股上海悅心門診綜合部，經上海市衛健委核定，具備開展一級和二級美容外科手術的資質 。
8 、華邦健康旗下瑪恩皮膚美容醫院在全國擁有30多家連鎖機構 。
9 、澳洋健康控股張家港唯恩醫療美容醫院，2018年子公司1275萬收購51%股權 。
10 、濟民制葯公司旗下博鰲國際醫院醫學美容中心已經於2020年開業 。
11 、金陵葯業公司旗下安慶市石化醫院業務范圍包括醫療美容科 。
12 、盈康生命旗下四川友誼醫院擁有特色科室整形美容科 。
13 、長江健康鄭州東方女子醫院含有醫療美容科，開展皮膚護理相關服務 。
14 、創新醫療子公司嘉豐門診以醫美及婦科宮頸科為主營科室 。
15 、平潭發展公司募投項目平潭海峽醫療園區建設項目，包括美容醫院。
16 、國際醫學公司旗下西安國際醫學高新醫院下設醫美科室 。
⑷ 一分鍾了解醫美|醫美產業鏈詳細梳理
行業知識
什麼是醫美
一文詳解
醫美上下游發展
#醫美都分別是什麼項目
#整個產業鏈發展情況
#上中下游各環節特點
醫美行業簡介
醫美作為美妝消費需求的延伸，綜合了醫療和消費屬性，是一個兼具醫療高門檻和消費高天花板的優質賽道。其較基礎護膚品而言作用更直接、見效更快較彩妝產品而言對皮膚狀態的改善更為徹底，具有較強的消費粘性和復購意願。醫美項目可以劃分為手術類、非手術類(又稱輕醫美)兩個大類。其中，手術類項目包含面部醫療、美體醫療、皮膚醫療、口腔醫療等類目;而非手術類項目又稱輕醫美，包含注射類，皮膚美容及其他(光電類、聲波類、私密護理等)。
醫美產業鏈
醫美行業整個產豎激塵業鏈的利潤分布並不是很均勻，從上游到下游分別是原材料生產商/針劑生產商、醫美機構，醫美平台。其中上游的原材料廠商具備很強的話語權，所以其毛利率能達到近90%，凈利率差不多也能達到30%左右。
而醫美平台掌握渠道入口，具有流量的引導能力，所以也掌握一定的話語權。所以一頭一尾的擠壓，處於中間的醫美機構反倒是乾的最累的活，拿著最少的工資的那一方，同時還需要承擔較大的醫療風險。
醫美上中下游
上游:醫美行業的上游是生產、研發原料及葯械的供應商，負責研發並生產醫美用品，按生產產品類別可進一步細分為醫療器械和葯物供應與製造商。例如玻尿酸、肉毒素、膠原蛋白等原料以及激光美容器械。
上游環節特點:
①廠商投資價值凸顯;
②環節盈利能力最強;
③壁壘高
中游:醫療美容服務的提供方，中游主要是服務機構，涉及公立醫院整形美容科、民營醫療美容醫院以及眾多小型診療機構，集中度低、競爭激余禪烈，存在較大信息差，盈利性不高，主要靠渠道。
中游環節特點:
①服務市場分散，獲利能力層次不齊
②讓她美容專科醫院和醫美機構對醫生依賴度較高，難以實現標准化:
③醫美機構高度分散，營銷成本高
下游:醫療美鉛耐容營銷平台，主要為線上信息服務與營銷平台，包括各類型線上搜索類APP
下游環節特點:
①線上平台能降低醫美機構獲客成本形成機構和消費者之間的紐帶，提升信息透明度;
②能有效解決信息不對稱的問題，為商家提供了精準有效的獲客渠道
③具有投放精準度高、地域覆蓋廣泛、投入產出比高等優勢。