『壹』 開美容院創業計劃書
養生 文化 中醫養生文化源遠流長，那麼如果想創業開健康養生館怎麼寫計劃書？以下是我為您整理的健康養生館 創業計劃 書，供你參考。健康養生館創業計劃書篇一 健康養生館創業計劃書 一、行業分析： 中國美容業自1985年起步後，隨著人民生活水平的不斷提高，市場滾雪球般迅速膨脹，以年均20%的速度增長。目前，市場處於高速發展階段。 經過20多年的發展，中國美容行業需求量已超過日韓，居亞洲第一，在全球僅次於美國、法國，未來中國必然會成為全球最大的消費市場。隨著中國政府擴大內需政策的落實，美容業正在成為繼房地產、汽車、電子通訊、旅遊之後的第五大消費 熱點 。回顧美容行業20多年的壯大成長過程，行業總體呈現出規模跨越式增長，技術水平飛速提高，就業人員規模迅速擴大(全國美容從業人員總數約1500萬人，成為第三產業中就業人數最多的行業。)，工資水平快速提高，營業收入大幅增長的特點。 目前，美容機構性質結構分布格局為：民營(包括個體)佔92%，三資企業佔4%，國有及國有控股佔3%，其他佔1%。 美容機構服務項目格局為：以生活美容為主的機構佔76%，以美發為主的機構佔24%。其中，兼化妝者佔19.67%，兼美體者佔15.06%，兼減肥者佔4.5%，兼健身或主營健身佔3.72%，SPA或主營SPA佔2.65%，其他佔4.9%。 美容院多數以面部護理及身體按摩為主，但時至今日，中醫養生減肥及美體療程已佔據美容院利潤的主要來源。因此，養生館不但能吸引愛美人士，還是都市人追求健康的途徑。近年來，隨著我國經濟水平不斷提高，亞健康人數也大大增加，2009年，中國的亞健康人群數量已達到5.1億。 結合以上對本行業的分析，自身的優勢及對本行業的熟練運作 經驗 ，決定開一家專業SPA養生會所。 二、運營資金預算： 1.資金總額：100萬 2.資金用途分配： A.店面租金與押金;B.店面裝修費用;C.營業所需物品及儀器;D.人員工資;E. 廣告 宣傳費用;F.周轉資金。 三、 創業准備 ： 1.店面類型定位：底商(200-300平米) 2.店面商圈調查：周邊的競爭對手，所經營的項目及客單價，周邊的消費水平，小區的 入住率，客戶群的數量，可利用的拓客資源等。 3.經營項目：面部，SPA，養生項目(全球頂尖的SPA項目;針對性，見效快的養生項目) 4.店面裝修：根據項目設計房間布局 5.目標消費人群：中高檔消費水平層次的人群 6.產品品牌選擇，項目定價 7.員工培訓(禮儀培訓，產品培訓，手法培訓，接待流程培訓等)，項目設定 8.員工薪資設定 9.開展拓客活動 四、所選項目分析： 1.面部項目： 根據每個年齡段,不同的皮膚狀況，設定適合的護理項目，滿足顧客需求。(基礎，高效，特殊，季節等) 2.SPA項目： 集古埃及，義大利，泰國，馬爾地夫，印尼，英國，瑞士，比利時，菲律賓，中國等全球30多個國家的40餘種頂尖SPA於一身，室內獨特的設計，童話般的 故事 背景，體貼的服務，讓顧客感受從未感受過的尊貴與享受。 3.養生項目： 從皮--肉--骨--臟腑---經絡--氣血6處入手，全面調理顧客的亞健康狀態。將顧客的需求挖掘到最大化。 五、店面運營規劃： 1.拓客，留客 方式：利用店內當季的項目做推廣 A.店面周圍小區電梯廣告投放 B.網路團購推廣 C.和店面周圍的其他單位聯盟，資源共享 2.員工培訓，提升專業技能與服務水平，良好的顧客管理，提升顧客到店率，增加耗卡數量。 3.店內應季項目促銷推廣。 4.出台老顧客帶新顧客的獎勵方案，吸引顧客老帶新，提升顧客數量。 5.定期舉辦小型沙龍會，拉近與顧客的距離，讓顧客感受到店面與其他美容院的不同之處，提升顧客忠誠度。 6.年底舉辦顧客答謝會，答謝回饋顧客一年的支持，讓顧客感覺店內的服務物超所值。 7.舉辦員工大會，匯總一年的業績及明年的銷售與全年規劃，獎勵優秀員工。 六、預計收益： 1.開業後，前半年收回投入資金(100萬)，平均每月業績16.7萬。 2.後半年，目標業績120萬，平均每月業績20萬。 七、可能遇到困難及解決方案： 1.美容師素質，水平參差不齊，流動性大，管理難度大。 解決：A.合理的薪資設定，使美容師間形成良性競爭。B.專業的 教育 培訓，解決員工專業技術問題;職業生涯規劃，解決員工的晉升問題。 2.美容院經營費用越來越高，利潤愈來愈低。 解決:A.通過項目整合降低店內產品成本。B.合理的薪資設定，降低員工薪資成本及店內負債率。C.專業的顧客管理系統，降低顧客流失率，提升新客進店率。 3.美容院間的經營項目同質化嚴重，顧客很容易做比較。 解決：A.項目整合後的推廣，不宣傳任何品牌，顧客無從做比較。 B.店內所有項目都賦予全新概念，其他店面無法模仿。C.根據每位顧客的實際情況做出個性化的護理方案，贏得顧客認可。 中醫養生館創業計劃書篇二 中醫養生館創業計劃書 一、項目簡介 1、項目名稱：XX中醫養生館 2、項目規模：選址在新城區內，200-300平方米左右的商鋪，交通流暢，停車方便，周邊商業氛圍的環境規模。 3、項目背景：隨著人們收入水平的提高，人們追求健康長壽的願望增強，加上生活和工作的壓力增大、環境的破壞導致的人們健康狀況下降，使得人們對健康養生的需求逐年增加。而中醫養生有「上工治未病」之說，上醫----醫未病之病，中醫----醫欲病之病，下醫----醫已病之病的理論基礎;通過中醫傳統理療、經絡疏通、調解人體陰陽平衡為主、以治未病為目的打造出**具有中醫特色的養生館。而**目前還沒有一家專業技術性強的養生館，以及**旅遊客流的需求，足以開展第一傢具有特色的中醫養生館，搶佔先機，獨占鰲頭。 4、經營理念：中醫特色養生館通過獨特的推拿、艾灸、葯浴、熏蒸、養生茶、葯酒等養生項目的服務，達到全方位、針對性、見效快、純自然療法的亞健康調理項目，以滿足人們養生保健需求，突出專業性、品牌性、規模性的特色養生館。 二、中醫養生項目 1、推拿、按摩、針灸; 2、懸灸、艾灸、拔罐、刮痧; 3、葯浴、熏蒸、足浴; 4、養生茶、保健品; 5、葯油、葯酒; 6、女士美容美體減肥; 7、中醫體質辯證、體檢、咨詢。 三、中醫養生館營銷 1、市場細分： A)三十歲以上的老闆，白領，政府人士，銀行工作人員等。 B)25—55歲的女性，有中等以上的收入。 C)追求健康自然的中醫養生人群、老年人。 D)頸肩腰腿痛、骨質增生等亞健康人群。 2、市場定位 中醫特色養生館—用中端的價格，高端的服務，專業化的水平為客人服務，設計成金字塔贏利模式。也就是說，在贏利模式設計時，要組合不同的產品和服務，主要分為兩部分： 一部分是沒有特色普遍性的項目，它們作為利潤的金字塔底部分，這些服務大多是微利或不贏利的，比如足浴，推拿是很多養生館都有的，也是一般人都能消費的，那麼這部分價格就不能定的很高了，普通大眾都能接受，而且比醫療機構價格又實惠，又能享受到好的環境。 另一部分則是非常有特色和競爭力的項目，比如葯浴熏蒸、艾灸、養生茶、葯酒等這部分產品或服務有中醫特色，客戶對它們的認知利益應該要非常高才可以，它們作為金字塔頂，可以銷售價很高，這樣利潤就有了。 總的說來，「金字塔」贏利模式，就是既要有「暴利」的產品又要有微利的產品，既要有高端客戶，又兼顧中低端客戶，組合起來，分別對待，才能達到養生館綜合贏利。 3、環境定位 A)整體風格：室內精裝修古樸優雅不失時尚，創造視覺、心境上最佳享受。洋溢渲染中國風情(中醫是中國的國粹，適當採用中國風可以給人舒適安寧的感覺，跟養生的主題很貼合)的風格。(圍繞中國古典風格，統一服裝(服務員服裝可以採用中國風，比如旗袍、唐裝、中山裝等)宣傳單，服務項目名稱等諸多方面加以充分烘托) B)養生館環境促銷：作為環境促銷，主要為內外部環境。外部環境能吸引顧客進店標題醒目容易記住，體現中醫風格健康的元素;內部環境能刺激顧客消費，並成功挽留顧客。以古典、節奏緩慢的輕音樂為主，使顧客感到放鬆，舒適，點上植物精油，讓養生館彌漫著一股醉人的花草香氣。 4、促銷方式 1)廣告促銷 互聯網促銷：通過寫軟文，新聞稿等形式在本地論壇、貼吧，微博推廣本店及服務，建立知名度。輔助群發郵件(使用QQ郵件，因為QQ使用人群，人員廣)進行宣傳。條件要是允許的話，建立自己的養生館網站，發布各種信息，幫助顧客網上答疑。 2)人員上門推廣 因為您的客戶群主要是一些機關工作人員白領及老闆。所以除了廣告營銷之外一定要配合人員營銷。建立客戶群關系。對於機關單位可以去跟單位商量能不能以福利卡的形式買的消費卡。所以要是這個 渠道 銷售最主要，主要通過關系客戶，達到網狀式營銷 3)常規促銷 充分產品銷售有利時機：新產品上市促銷、流行項目推廣時期，進行會員發展及優惠抵價券的派發。重要節日促銷： 元旦 、 春節 、婦女節、 母親節 、 教師節 、 中秋節 及周年慶典。在這些節日舉行優惠活動，發展會員及優惠抵價券的派發。 4)專業促銷 經常開展一個中醫養生免費學堂，一星期開展兩次或者一次，地點放在自己的店裡，邀請老闆，領導，白領人士、亞健康過來學習養生 健康知識 。發展自己的客戶。一傳十，十傳百，學員會越來越多。效果會更好。 四、管理制度 要想做到長期發展，以及長期留住客戶贏的好的口碑。跟我們的內部管理是分不開的。甚至可以說，內部管理就是我們的生命線。因此，需建立經營管理制度，達到更好的經濟效益。 1、日常管理制度、考勤制度 2、獎勵制度、衛生制度 3、工作流程制度、行為禮儀制度 4、專業操作規則、專業服務用語 5、會議制度、培訓制度 6、人事管理、財務制度 五、投資計劃 本項目總投資計劃 萬元，通過1年時間形成規模和口碑，2年時間達到贏利，3-4年時間收回成本。 (一)投資規模 1、面積：200-300平方米左右 2、布局： 前台導診廳1間 中醫專業咨詢室、接待室1間 專業養生室：(2人間)5間、(4人間)2間、豪華單人間2間，熏蒸葯浴室2間。 休閑茶室和產品陳列區1間 女子專業區2間。 3、人員： 總負責人：1人 專業養生技師：5-8人 前台收費行政後期： 2人 (二)投資成本 1、房屋室內精裝修：10 萬元 2、購置養生設施設備、傢具家電：6萬元 3、廣告宣傳、開業慶典、公關促銷：3萬元 4、房屋租金：3-5萬元/年 5、人員工資：平均每人3000元/月 6、養生醫用耗材、員工服裝、辦公用品、水電網路等 2萬月/元。 (三)效益分析 分三期： 1、建館開始營業後，第一期為投入期。需投入廣告、宣傳，讓需要中醫保健養生的朋友對我們的特色中醫養生館有一個認知過程，時間為一年。 2、第二期為無回報期，此期開始有會員加入。各館室開始正常運行，但收入與支出最好也只能收支平衡，此期為一年。 3、第三期為會員穩定期、回報期。此期各會員穩定，並不斷有新的會員加入，散客戶也會源源不斷;養生館的效益開始大幅度的上升。第四年以後的每年會以30-40%效益利潤的增加。 具體數字會與建館投入的資金、場地、設施成正比，在此未祥列出。 六、項目 總結 中醫醫學是祖國的寶藏，中醫文化深入人心，中醫養生效果在人們腦海根深蒂固，中醫技術的實用性、專業性得到社會的認可，尤其是她的自然環保、無創傷性、無葯物副作用體現出神秘性效果。我們利用名校、名醫的名人效果，通過專業性、技術性為需要和懂得養生的人士提高優質的服務，達到養生館的贏利，再結合**旅遊資源的客流，為我們的養生服務提供豐富客源。技術傳品牌、管理出效益，**中醫特色養生館項目切實可行。 創業計劃書——草本保健會所篇三 創 單位：成都中醫葯大學臨床醫學院 項目名稱：草本保健會所 負責人：王冬梅 聯系方式：18782979904 業 計 劃 書 項目名稱： 草本保健會所 負責人姓名： 王冬梅 團隊人數： 7人 所屬單位： 成都中醫葯大學臨床醫學院 單位地址： 成都市溫江區柳台大道1166號 行動電話： 18782979904 電子郵箱： [email protected] MSN/QQ： 一、項目背景 1、創業背景和項目簡述 2、團隊概述 3：盈利能力預測 二、 創業項目 描述 三、 市場調查 與分析 四、發展戰略 目 錄 五、商業合作夥伴與融資計劃 六、關鍵的風險、問題和假定 1、關鍵的風險分析 2、如何應付或規避風險和問題 七、銷售分析 1、價格策略 2、如何維持正常的現金流 八、假定公司能夠提供的利益 附件 創業年度財務預測 創意背景 1.本創業計劃的創意背景和項目的簡述： 追求高品位的生活，追求綠色健康的生活，人們也越來越注重養生，注重家人與 自己的生活保健，而本草保健由此應運而生。它是利用一些大自然中的草本植物對人體進行調理，是綠色，環保，無毒，無害，純天然的，對人體無副作用的保 健產品。本草保健會所同時也會請名老中醫坐堂，對顧客進行一對一的了解，咨 詢，提供專業的保健知識。 2.團隊概述： 的專業正好與此相關，由中醫專業，中西醫專業，醫學美容專業。因此我們經常 與這些本草植物打交道，學習其屬性，我們了解其各種葯性以及其對人體的保健 作用。我們喜歡中醫，它是中華人民的一筆豐富的財富，我們希望可以運用我們 學到的知識，發揚我們的國粹。我們的老師多是一些名老中醫，他們均從事臨床 工作幾十年，具有豐富的臨床經驗。可以給我們進行指導，讓我們了解更多的本 草保健知識。我們的團隊分別對加工和銷售進行分工，主要針對這兩個方面進行 細化。有時，我們會到成都各醫院 進行學習，積累更多的臨床知識，與各種病 人打交道，了解他們的身體狀況。以便我們以後可以為我們的顧客提供更優質的 服務。我們的老師可以提供給我們幫助，我們也可以與學校合作，培訓一些家庭 保健人員，他們利用我們的保健品在家就可以對自己進行保健，省時又省力。 3.盈利能力預測： 容易為顧客所接受。最主要的是因解決了這些問題更容易被合作者認可，所以三 年發展計劃是3家店。每家店初期利潤為50000，以後每月供應產品的利潤為20%， 按保守預測，每月純利潤為2000元，保守計算三年加盟利潤為10萬元以上。 創業項目描述 學美容保養，安全綠色護膚的新理念。在創業初期，我們有專門的人員進行產品 原料的采購，主要包括保健花卉，比如薰衣草，鬱金香，百合等以及益生草本植 物(中後期我們將設立自己的原料基地)。聘請多名醫學美容方面的專家，組成 一個專家團隊，以采購回來的原料為基礎，配套相關先進的研究設備，進行一個產品的開發。產品以護膚品、化妝品為主，特色在於同市面上一些產品相比較，因其原料天然，綠色環保，效果顯著，更易博得消費者的青睞。 針對具有美容護膚需求的各個年齡階層，我們的要求是做到產品的針對性。將男 女之間，各個年齡階層分隔開，依據不同花卉植物當中所含精華成分對護膚作用方向的偏重，進行產品的配套，挖掘出產品的針對性，增強使用效果。 除此之外，我公司還有另外一個顯著的特色：那就是在產品的使用上面具有特異 性。現在市面上的絕大多數護膚產品單純強調塗抹或者是噴用，而忽略了一些更 有效果的使用途徑。我公司會專門聘請中醫專家，將其培訓之後，把中醫當中的 針灸，熏炙等 方法 融入產品的使用，並免費接受顧客的咨詢，在公司現場指導顧 客對產品的使用。公司為吸引顧客，設立會員制、有獎銷售，節假日期間舉行優 惠促銷活動等多種 措施 等。 健康養生館創業計劃書相關 文章 ： 1. 健康產業創業計劃書 2. 葯膳食療方面的創業計劃書 3. 創業計劃書範本範文6篇 4. 個人創業計劃書 5. 茶館創業計劃書
『貳』 美容店創新創業計劃書
美容店創新創業計劃書（通用5篇）
在不斷進步的社會中，創業計劃書在生活中的使用越來越廣泛，創業計劃書可以意指為商業計劃書。我敢肯定，大部分人對擬定創業計劃書都很頭疼，以下是我收集整理的美容店創新創業計劃書（通用5篇），希望能夠幫助到大家。
美容店創新創業計劃書1
1、美車軒合作優勢：
無需加盟，明明白白合作，清清楚楚開店！不收取任何品牌使用費，無加盟費，產品設備耗材供應價格透明公開。
以國際知名品牌作為主導產品，無任何貼牌和低價和低質產品以次充好。
合作模式靈活自如，無任何不負責條例限制和政策限制。店面面積超過150平米，北京美車軒品牌免費使用，終身廣告宣傳共享。
擁有一套多年實踐總結得來的操作和施工流程，在降低用工成本的前提下保證施工質量。
專業的培訓團隊，設施全面的培訓場地，豐富的培訓經驗，保證了每位培訓人員的過關技術。
最新技術，最新服務項目永續升級。
2、店面定位：
店面營業面積80—100平米，以大眾車型作為主要服務對象，以裝修簡潔、產品效果明顯、洗車流程標准化、漆面護理專業化、附帶汽車精品銷售，收費較低、投資較少為特點，以「優勢產品+專業培訓+真誠服務」為經營理念，屬於北京美車軒技術流程簡潔化的一種全新模式，追求以標准洗車為基礎，帶動其他服務項目綜合全面發展，配套產品和工具追求高性價比。本模式專為中小投資者量身打造。
3、店面選址及場地要求：
成熟小區周邊加油站附近或交通便利的路段，或者地下停車場。
洗車位1—2個25—40平米，專業施工車位一個25平米，客戶休息及精品區40平米，總面積80—100平米。
4、店面服務項目：
標准流程洗車、漆面拋光、漆面劃痕處理、氧化層處理、打蠟、封釉、鍍膜、內飾清潔、內飾桑拿護理、精品銷售。
5、美車軒支持：
總部精英培訓2人，時間15天。培訓資料包括：漆面處理、劃痕處理、研磨拋光、氧化層處理、漆面打蠟、封釉、鍍膜、內飾清潔、內飾桑拿、外飾件護理、不銹鋼件護理、精品營銷技巧，服務店經營管理培訓。
教官上門指導培訓3天，主要負責設備調試，協助制定營銷政策，店面管理規章制度，人員及標准流程培訓，指導開業。
總部每年帶給2名免費技術培訓名額，培訓只收取住宿和耗材成本。
按照客戶帶給的房屋實景照片和房屋構造圖，免費帶給店面布局設計，店招門頭設計，指導裝修。
公司代理眾多知名汽車用品及工具設備品牌，產品設備明碼標價，為客戶帶給超低渠道價供貨。
如客戶店面規模到達150平米以上，北京美車軒品牌永久免費共享，美車軒負責廣告宣傳推廣。
根據客戶實際要求及當地市場狀況免費帶給開業宣傳策劃，會員制度策劃，宣傳彩頁設計。
美車軒長期技術咨詢服務支持，為您的經營管理排憂解難。
6、投資明細：
總投資額：2.58萬
首批設備工具投資：0.8萬（附詳細配置清單）
首批美容護理產品投資：0.75萬（附詳細配置清單）
首批裝飾精品投資：0.45萬（附詳細配置清單）
運營指導費用：0.58萬（包括精英總部培訓、教官上門指導培訓，店面布局設計、門頭形象設計、裝修指導、店面經營管理指導。）
7、合作流程：
雙方了解、選址指導、來北京總部考察、簽訂合作協議、首付總投資額的60%。
總部設計部門按照客戶帶給圖紙和照片開始店面布局設計、門頭裝修設計，指導實施裝修。
客戶送員工到北京總部參加精英培訓15天。
裝修完成，付剩餘總投資額的40%，總部發貨。
總部派遣技術教官上門指導培訓、試營業、擇日正式開業、總部不定期回訪，根據實際狀況制定相應營銷方案，後續持續支持，每年帶給兩名免費培訓名額。
穩定的供應渠道，公開透明的產品設備耗材價格，長期合作，超低價供貨。
最新技術，最新服務項目永續升級。
美容店創新創業計劃書2
一、汽車美容店創業方案
1、確定自己的目標群體。也就是你最期望做奢侈消費的高端客戶，還是追求性價比的中端客戶，還是一味圖便宜的低端客戶。一旦確定下來，理論上就不變了，後邊的工作全部圍繞這個展開。
當然，在確定這個之前，也許會遇到一些制約因素，比如有便宜適宜的門面房，所處地理位置恰是中端車主集中的社區，因為房子是免房租的，所以不可能換地方。其實，主要還是看做汽車美容的初衷是什麼。一般狀況下，都是先確定目標人群，也就是市場定位，以後在著手其他工作。
2、儲備人才。一般來說，一家汽車美容店至少需要這樣兩種人才。
第一是經營人才，這樣的人負責店面經營，主要包括管理和銷售。
第二種人是技術人才，主要負責施工技術，以及質量把關。因為，這兩種人十分不好找，所以在選址、裝修等等一系列具體工作開始之前，就需要確定下來。當然，與選址同時，或略之後於選址，也能夠。這樣比較容易和人才商談，並聽取意見。真正籌備起來，還有專業的人手出謀劃策。做到開業前的准備工作，就為將來的經營做好鋪墊，減少投資浪費的幾率。
3、選址。這個能夠和人才儲備同時進行。主要需要思考的是：
第一，所選地段是否貼合你的市場定位，也就是你的目標人群是否足夠集中。
第二，選取門前停車位盡可能豐富的門面。
第三，門前道路最好沒有隔離帶，而且車速緩慢，一般40左右。
第四，至少需要有一個美容施工車間，能夠和貼膜車間共享。第五，如果有洗車業務的話，5分鍾車程內需要有至少1000部轎車的汽車保有量，當然這個是針對中等規模以上的城市的。
如果是小地方，能夠思考減半。另外，房租是經營成本的大頭，所以要控制好房租。一般狀況下，房租不能超過預期月平均營業額的25%。否則，在成長期內，很難存活！
4、購置設備和必要物資。這個投資可多可少，還是根據市場定位來調整。每個類別的物資，都有高中低的品牌。根據目標人群，確定使用或消耗什麼品牌的物資就能夠了。不用貪多求大，夠用就好。
5、制訂營銷策略。一般來說，開業初是要做一些促銷和宣傳的，大多數美容店選取免費洗車。其實，這樣的辦法能積累人氣，但不能積累顧客。其實，免費打蠟卡，遠比免費洗車卡效果要好。有以下幾個原因：
第一洗車只能吸引離得較近的客戶，一般開車超過10分鍾，車主就會選取就近洗車，不會舍近求遠。而打蠟不一樣，畢竟屬於美容項目了，車主寧可跑遠一些，也要來佔一下這個便宜。
第二洗車的同質化程度很高，很難透過一次洗車，和其他競爭對手區分出來。而打蠟，卻能夠產生驚艷的效果，讓新客戶體驗到以往洗車出不來的效果。
第三打蠟數量提高，店面門口美容項目多，而且每輛車都是干凈漂亮的，容易吸引新客戶的眼球，也是技術力量的體現。
6、內部培養機制。技術力量，是一個汽車美容店的核心競爭力。所以，一個好的大師傅，必須要帶有幾個徒弟。讓徒弟盡快能夠獨立操作，乙方大師傅流失，後繼無人。能夠利用雨天，或開業前期生意不多的狀況，用僅收取手工費的辦法，邀請特殊客戶來做封釉或鍍膜等大項目。這樣，即能夠增加店內流水，又能培養員工，還能夠給新客戶展示本店的技術力量，讓人產生信任感。類似活動，能夠在試營業、開業初期，經營淡季操作。
7、建立良好的供應商關系。不要因為幾塊錢的差價，而丟失了合作關系良好的供應商。因為供應商的經驗和技術，是普通服務店不能比的。有一個好的供應商支持，勝過請一個顧問公司。經常請供應商來店裡進行培訓，研討經營策略，是帶給經營水平的捷徑。千萬不要一味追求低價，一旦確認下來的供應商，除非發生重大變化，或不誠信，不要替換。
8、持續多方位和車主對話。除了銷售之外，與車主聊聊車的性能、汽車文化、車市。不僅僅能夠拉近與顧客之間的距離，還能向顧客展示店內員工專業知識，同時提高個人修養。干一行愛一行，作為服務店老闆平時積累汽車相關知識是十分重要的。此刻互聯網發達，多上汽車專業網站，多去車友會論壇，能夠發現很多商機。
二、汽車美容店管理方案
首先看看以下美容店的日常業務和管理中存在的問題：
[1]客戶檔案、車輛檔案、美容記錄等資料的無序、失控；
[2]老客戶流失，無法系統監控客戶往來的活動並給出有效的預警，客戶服務缺乏主動性；
[3]配件價格每一天變化，怎樣有效的進行價格跟蹤，怎樣持續合理的配件庫存，怎樣進行更好的采購？
[4]配件供應商眾多，他們生產哪些配件、這些配件在本廠消耗狀況如何？
[5]美容服務效率低下、無法控制美容進度和質量；
[6]技術人員、業務人員的提成核算工作量大，導致業績考核無法正真有效開展；
[7]產品銷售狀況、庫存積壓狀況、客戶分布狀況以及公司經營業績等報表，手工統計工作量太大而且容易出錯，無法實時、准確地掌握；
這些問題凱瑞汽車美容管理軟體中都有很好的解決方案：
1、會員管理：本系統除完整的客戶管理模塊外，還增加了會員管理；
2、美容店管理流程化：採用工作台管理，針對不同崗位人員設置不同的工作許可權，打開軟體就能夠十分清楚了解這天所需要處理的事宜；
3、有效的業績考核：在汽車美容的過程中，美容員工的業績結算常是個讓人頭痛的問題，運用軟體，能夠很好的統計這些日常瑣碎的數據。在系統中就能夠自定義提成公式功能擴展性好；
4、客戶回訪提醒：這天需電話回訪的客戶提醒，保養到期提醒，商業險到期提醒，車輛年檢到期提醒，交強險到期提醒，駕證年審到期提醒，駕證清分到期提醒，客戶生日提醒，保養日期提醒，這樣能夠有效的實現客戶關懷；
5、自動信息回訪：按商品、服務項目設置信息回訪天數、保養周期，信息回訪由系統自動發出；並且自動生成電話回訪的時間；
美容店創新創業計劃書3
一、行業概況
1、行業現狀
已成為繼住房、汽車、旅遊後的第四大消費熱點；行業發展速度平均呈30%以上的增長態勢；以個體經營業態為主，行業分布，區域性分布，但局部競爭激烈；業從業者素質普遍不高，正步入知識資本經濟時代；美容業與整形也開始與國際接軌
2、不足之處
①美容化妝品也本身就是一個集生產、銷售、服務於一體的產業，再者歌產業中，服務佔主導地位的，單體美容院存在很多問題，由於沒有品牌、管理、宣傳方面的優勢，從業人員素質參差不齊，很容易造成對消費者權力的侵害；
②相比於歐美國家連鎖店佔48%，中國連鎖店的覆蓋率只有2%；
③很多美容美體加盟的實際效果與宣傳效果有很大差距，一部分人在嘗試過一種美容美體方式無效後，可能會放棄美容減肥。
④美容行業市場分布目前全國約有172萬家各類美容機構，主要集中在特大城市、省會城市、地級城市和縣級城市
二、行業特徵
國際化、集團化、市場化、成熟化、產業化
三、行業發展趨勢：
(1)現代美容美體發展的歷史
1、第一化學時代
手段：主要以脫皮，換膚，拔皮膏為主
效果：易紅腫，脫皮，反彈
2、第二代：天然植物時代
手段：果蔬面膜
效果：果菜美容（分子大，皮膚不易吸收，因皮膚一吸收脂溶性成分，效果不明顯）
3、第三代：中醫，中草葯時代
手段：以中葯面膜為主
效果：效果顯著，但缺乏保養
4、第四代：高科技時代
手段：生物因子，生長因子，活性酶
效果：重在保養，修復為主
5、第五代：香氛熱能時代
主要以芳香植物精油為主，項目多元化，如石療，奶療，醋療，水療，冰療，火療等等
⑵高端化+連鎖經營（更大意義的市場化、更大的佔有率和更高的普及率）
未來中國發展的比較好的減肥美體機構，大多會採取連鎖經營的模式。因為美體連鎖店統一管理，統一經營，開設新店的成本將下降，有利於擴大市場。美體連鎖經營有利於美體廣告宣傳，因為對品牌的宣傳相當於對所有連鎖店進行了宣傳，廣告成本低，收效大。連鎖經營有利於樹立美體名優品牌，人們對連鎖經營的模式信任度較高，可提高美容美體客戶忠誠度。
四、行業前景
高產值：專家預測在未來五年內美容液作為服務業德意志最有競爭力的行業，留給投資者的是哪個廠空間每年將高達5000億高收入、消費人群增加
五、項目描述，產品與服務
通過我們平常生活積累的感受和經驗來看一般的化妝品店雖然規模尚可，但是大部分店員只是推薦客戶用他們的高端產品，並沒有具體的針對客戶特異性即每個人的膚質、突顯出來的問題有針對性的用化妝品或護膚品解決臉部、皮膚保養等問題；而且店員的素質普遍不高，在美容方面沒有較深的知識和了解；現代化妝品都是化學製品，含有一定的重金屬，相對於純天然的或中葯美顏養生，含有一定的重金屬成分，對人體具有一定的副作用。
六、目標客戶群分析：20~25歲
隨著市場的發展、顧客源的拓寬，美容美體的消費人群的性別、年齡等個人素質指標將越來越多元化，各種性別、年齡、職業、收入、文化程度的人可能有著不同的美容美體態度，有著不同的目標和需求。針對20~25歲這個年齡段的女士我們的定位在於對肌膚進行一定的保養：用花茶、食療、中葯面膜等不含化學成分的方法對身體進行較好的調養，使女士的肌膚保有一個良好的基礎，並配有專業的美容師針對客戶不同的問題提出較純天然、無刺激的中葯調養或護膚品。
七、經營模式及未來規劃
美容業行銷的核心是特許加盟連鎖，並以此達到整合行業和市場資源的目的。然而大多數連鎖型美容化妝品企業實質上連而不鎖，或鎖而不連，連鎖只不過是幌子，真正做到成功和優秀的沒有幾家。因此，將傳統的特許加盟連鎖以一種新的姿態或方式進行設計，並賦予新的內涵，這是廣大美容化妝品加盟企業需要用心審視和研究的問題。要達到「出奇制勝」的效果，模式設計應遵循「五高原則」：高起點、高質量、高規格、高享受、高回報。
八、競爭優勢：
中醫美容和專業的美容師
⑴中醫美容在保健美容和治療損容性皮膚病方面獨具特色；中醫美容注重整體，將容顏與臟腑、經絡、氣血緊密連結，中葯內服、外敷、針灸、推拿、氣功及食療等手段均體現出動中求美的觀點，使精氣暢通，並且簡便易行、安全可靠，作用廣泛而持久。
⑵中醫葯美容歷史悠久，實踐豐富期精華將為現代中醫美容及世界美容提供行之有效的天然葯物及自然方法
⑶中醫美容是附屬於中醫葯學，並隨中醫葯學的發展而發展，故有較堅實的理論基礎。《黃帝內經》是中醫葯學理論的源頭，它也為中醫美容學的形成和發展奠定了理論基礎。現代中醫的各個基礎學科和臨床學科的發展，為中醫美容學的發展打下了基礎。中國博大精深的文化所提供的美學思想，也使中醫美容學具備美學理論的基礎。
⑷中醫美容運用辨證論治的思想，對損美性疾病進行審證求因、審因論治。即使是偏重於裝飾的外用保健品，如面脂、口脂，也體現了辨證論治的特色。如面部色黑、粗糙等，中醫認為原因之一是風邪外襲，因此在一些潤面、增白的化妝品中，配有祛風類葯如防風、白芷等，體現了病因辯證的特點。辨證論治，使中醫美容的針對性更強、效果更突出。
九、市場分析
上海作為我國經濟發達的一線城市，其美容美體行業相對於其他城市發展的更為成熟，擁有大量的消費群體；寒假我和幾個同學分組將手上有關上海市的美容美體會所數量的資料進行了統計分析，分析數據如下
市場細分：根據以上的數據分析可以看出我們的經營模式在市場上是稀缺的，擁有大量的空白市場，具有較大的盈利空間。
美容店創新創業計劃書4
一、公明店開業媒體投放計劃如下：
媒體投放形式時間備注
路牌廣告當地消費視覺黃金點長期
宣傳單張周邊派發兩個月
條幅店前一個月
二、試業安排：
1、開始時間：__月__日
2、試業目的：強化店面人員的工作水準、各崗位之間的銜接和工作人員之間的.配合協調度，充分熟悉產品、服務項目及價格，熟練銷售技巧，充分了解當地消費者的消費取向。
3、試業方式：○運用人際關系，派發試做宣傳單張。試業有效期：__月__日——__月__日
○根據《恆美苑.XX護理手冊》提供相應(應季、宜膚質)的護理，收取相應的試做費用。
○主要服務對象：親朋好友。
三、開業日剪綵活動安排：
活動主題：舞獅點睛慶開業
活動地點：店外廣場，近門店門口。
開業時間：__月__日(暫定)
准備工作：
1、確定當地嘉賓和媒體人員名單，提前一周時間派送邀請函.
2、准備抽獎箱、抽獎禮品、禮花禮炮、綵球、托盤、剪刀、胸花、簽到本、筆、音響、麥克風。
3、布置演講台、簽到台、紅地氈(門店入口處)、訂購花籃。
4、懸掛石岩店開業慶典紅色條幅於門店門頭。
5、聯系並確定開業醒獅——兩名。
6、與就近酒樓預定中午宴客餐。
美容店創新創業計劃書5
創業背景
寵物正在成為中國城市裡的一個新型居民。隨著養寵物的人不斷增多，寵物經濟也越來越受人關注。據不完全統計，以純種狗和貓為主的寵物市場，每年的增長速度在20%以上。「飼養寵物賺錢」和「為寵物服務——賺寵物的錢」這兩部分組成了寵物經濟龐大的產業鏈。在寵物經濟這塊大蛋糕的瓜分遠未塵埃落定的今天，涉及到寵物的方方面面，都會成為新的創業「淘金地」，蘊育著蓬勃的商機。
據統計，北京人每年要花2000萬元養寵物，上海人每年用於寵物上的花費更高達6億元。圍繞在寵物時尚的周圍，醫療、服裝、託管、犬社、賽會、媒體、網路正在形成一個專業領域。目前我國寵物業從業人數已達百萬人。如同許多新興行業一樣，寵物業也正在以朝氣蓬勃、日新月異的姿態，日益彰顯著其繁華昌盛。
現在，各種以寵物為主題的活動可謂是遍地開花，伴隨著寵物經濟的熱潮，與寵物相關的新鮮「商機」更是層出不窮。即使在寵物經濟大行其道的美國，寵物行業仍然充滿了尚未被發掘的商機。在瑞典，甚至有57%的養狗者購買了寵物保險。可以說，在寵物行業中，只有你想不到的，沒有你賣不掉的。《科學投資》通過對這一行業的經營特點、營銷方式以及最新商機的解析，告訴你當前哪些寵物投資領域最值得介入，如何才能更快地切入這一行業，以及還有哪些商機是你沒有想到的。希望在這個行業的大蛋糕仍然散發著迷人的甜香時，你會更迅速地搶到其中最美味、最香甜的那一塊。
寵物」這一詞在中國出現的比較晚，但發展的速度卻是非常之快的。作為貓、狗、鳥等這些動物現在不僅是飼養者的玩物，更是飼養者的「兄弟」、「配偶」、「兒女」。它們已經穿上了「人」的衣服，享受著「人」一樣的生活。
它們也已不是單單的作為商品流通於市場，它們已慢慢的變成了一個不小的消費群體。它們需要生活用品、住房、伴侶等;它們也是時尚的弄潮兒需要美容、個體設計、攝影等;它們也有生老病死所以他們也要處理身後事。而它們畢竟是動物，畢竟不會生產這些東西。這就需要我們這些人類為他們服務，完成他們的夢。
項目簡介
**有限責任公司是一所股份所有制公司，多人入股集資，從而降低個人投資的風險。本公司坐落在北京，隨當地的消費逐漸攀高而生，接近高消費人群，有很好的顧客生源。
服務機構包括：寵物用品、寵物美容、寵物銷售、寵物醫療、寵物馴養、寵物寄養、寵物領養、寵物婚配、寵物攝影、寵物殯葬等。
我們還專門設置了寵物醫生實習基地以及寵物美容師的培訓機構，對本公司的後生力量重點培養。
不僅有實體店，也在各大網站開設網店。寵物用品網店：網店不需要支付店面成本，所以能夠省進一大筆開支，目前許多寵物衣服、糧食等，都能夠在網上購買。
副業：寵物寄養、寵物交友結婚、狗狗婚禮、寵物租賃:好些人喜歡寵物，但以及工作太忙，或受家庭場地限制，實現不了自己養一條狗的願望，開設寵物租賃，能夠讓這類人過一把寵物癮
所謂的寵物美容，不只是替寵物洗澡而已，而是借著頂級的美發用品和精湛的修剪技法，為它們遮掩體型缺失、增添美感。現代寵物的美容更具有時代特徵。首先，普通寵物被認為是一個家庭的組成部分之一。帶寵物到寵物美容院就跟女主人到美發廳去一樣重要。寵物美容已經職業化，因此寵物主人對寵物美容師的選擇如同她們對自己發型師的選擇一樣的精心。
目標顧客
經過我組分析討論決定，將寵物美容的目標顧客定位為中上收入水平的20-40歲的市民、子女都已經獨立生活的空巢老人、城市高收入的白領、金領。他們較喜歡養高檔的寵物，因此對相關寵物美容的要求也高,我們將其納入我們的重要目標顧客群。
目標顧客特點：
1、收入較高
2、購買力強
競爭者分析
雖然現在市場上經營寵物店的專業店很多，但是僅就寵物美容體系而言，尚未形成大規模的服務品牌。縱觀整個寵物美容行業，無論是行業協會還是社會新聞媒體等機構，截止目前，尚未就寵物美容作業態組織任何評選活動，而且由於寵物美容行業的規模非常龐大，目前市場上尚未形成比較認可的行業品牌(業內有一些行業品牌)。
企業理念
經營理念：和諧謀發展，銳利拓市場，誠信達雙贏。
快樂和自由永遠是狗兒們的嚮往
服務理念：寵愛無限，服務永遠「五心」服務----用心、細心、貼心的服務，讓您的愛寵舒心，讓您放心。
公司使命：使您的寵物真正得到安心，寵物就是寵兒，服務至上。
公司作風：一心一意為您的寵物提供安全舒適的環境
文化理念：愛護小動物，關心自然，讓生活更美好
市場評估：
隨著社會經濟的發展和城市化進程的加速，城市居民家庭的獨立性、個性化和人口老齡化問題日益突出，寵物飼養已經成為城市居民消費的新亮點，寵物服務已經成為城市經濟的組成部分。
據有關資料顯示。僅就寵物食品市場來說。從2000年到2005年，寵物食品市場的銷量增長了19%。而這種適合於發展中國家生產的低技術含量的產品。我國在該市場領域上佔有的份額仍然不大。
隨著中國生活水平的持續提高，飼養寵物已經成為越來越多都市人生活的一部分，中國的寵物消費也隨之形成規模，同時展現巨大潛力。
目前中國寵物經濟的市場潛力至少達150億元人民幣，且呈快速增長趨勢。隨著寵物量的增長，中國的寵物行業也將邁上一個新台階。
近年來寵物的飼養量一直在不斷增長,北京、上海、廣州、重慶和成都被並稱為「中國五大寵物城市」。
據有關資料顯示：單以寵物犬為例，北京目前已達50多萬只。而且仍在以每年8%的速度增長的上海約有70萬只寵物犬。
據推算，未來五年寵物數量將增加五倍，寵物經濟的市場潛力至少能達到750億元人民幣,寵物經濟正在形成一個新的產業經濟種類
隨著都市丁克家族的出現和老年空巢現象的增多。家有寵物已成為一種消費時尚。
目前,亞洲已成為全球最大的寵物產品生產及出口基地,進入90年代以來,中國已成為世界上寵物產品產量增長最快的國家之一,寵物各方面的需求量以每年l5%的速度增長。這為寵物用品店投資,經營者帶來了極大的市場和豐厚的利潤,寵物消費正孕育出勃勃商機。
上海市場——南方市場
南方的消費者相對價格，會更關注品質與品牌。購物的環境、服務，也是極重要的「考核」指標。更喜歡嘗試新產品。批發市場規模相對較小，連鎖店不成氣候，但高端精品店較多。
較多的品牌會在上海市場設立總部或辦事處，這點和服裝、化妝品的市場情況類似。
和南方整體市場的消費習慣類似，南方的消費者的網路購物更多，還有相當的人熱衷於網路代購。
生產商集中區域(南方)
江浙及上海一帶主要經營輕紡織類，主要產品有：寵物玩具、窩墊、干糧、濕糧。
溫州一帶的皮革發達，帶動寵物咬膠類零食。
廣州為玩具、服裝服飾的主要生產、加工基地。
;『叄』 美妝類創新創業計劃書
美妝類創新創業計劃書（精選5篇）
在現實社會中，創業計劃書使用的頻率越來越高，創業計劃書是一份全方位的商業計劃，主要是幫助投資商對項目做出評判，從而使企業獲得融資。什麼樣的創業計劃書才是有效的呢？下面是我收集整理的美妝類創新創業計劃書（精選5篇），希望對大家有所幫助。
美妝類創新創業計劃書1
時值冬季漸去、大地回春的喜慶日子，恆美苑.XX專賣店(石岩)店隆重開業。為了讓更多愛美的女性朋友分享到先進化妝品的魅麗，感受優質化妝品賦予女性的柔媚，同時了解並掌握世界潮流信息、把握時尚脈搏、力做時代知性新女性。
恆美苑韻的優質和國內市場價格競爭的優勢於一身的恆美苑.XX化妝品，為女性朋友提供貼心的服務：咨詢、解答、試用、感受、專業護理、蒸氣等人性服務等。
一、公明店開業媒體投放計劃如下：
媒體投放形式時間備注
路牌廣告當地消費視覺黃金點長期
宣傳單張周邊派發兩個月
條幅店前一個月
二、試業安排：
1、開始時間： 月 日
2、試業目的：強化店面人員的工作水準、各崗位之間的銜接和工作人員之間的配合協調度，充分熟悉產品、服務項目及價格，熟練銷售技巧，充分了解當地消費者的消費取向。
3、試業方式：○運用人際關系，派發試做宣傳單張。、試業有效期： 月 日—— 月 日
○根據《恆美苑.XX護理手冊》提供相應(應季、宜膚質)的護理，收取相應的試做費用。
○主要服務對象：親朋好友。
三、開業日剪綵活動安排：
活動主題：舞獅點睛慶開業
活動地點：店外廣場，近門店門口。
開業時間：4月 日(暫定)
准備工作：
1、確定當地嘉賓和媒體人員名單，提前一周時間派送邀請函.
2、准備抽獎箱、抽獎禮品、禮花禮炮、綵球、托盤、剪刀、胸花、簽到本、筆、音響、麥克風。
3、布置演講台、簽到台、紅地氈(門店入口處)、訂購花籃。
4、懸掛石岩店開業慶典紅色條幅於門店門頭。
5、聯系並確定開業醒獅——兩名。
6、與就近酒樓預定中午宴客餐。
美妝類創新創業計劃書2
美容院特色及優勢定位
1.美容院形式：家庭式、中小型美容院、大型美容院、美容會所、美容spa、中醫美容院、微整形。
2.美容院特色：家庭式美容院、中小型美容院則是以便捷、溫馨幼稚的服務取勝。大型美容院、美容會所他們的服務特色勝在項目齊全，奢華享受上。而中醫美容院和微整形美容院屬於專業性質，其專業項目、特色項目更多。
3.美容院優勢定位：家庭式、中小型美容院趨向於生活化，輕松走入顧客們的生活中，投資小、風險小。大型美容院、美容會所顧客質量優質、利潤大，升值空間大。而中醫美容院和微整形已經成為當下最熱門的項目，也逐漸被社會認可和接受，利潤空間也非常大。
美容行業的基本情況
1、全國美容院的從業人數在不斷地上升
2、成為第三產業中從業人數最多的行業
3、每萬戶居民城鎮擁有40家美容院
4、美容行業20xx年總收入在2600.84億，佔全國國內生產總值的2.8%，第三產業的6.7%，都是處於飛躍式的增長
5、平均每一家美容院的就業人數在5.1人，美容行業從業人員平均工資略高於其他行業工資
6、城鎮人口每個月花費在美容上的資金為50.2元
美容行業的發展趨勢
新世紀以來，美容行業的發展正處於市場的快速發展期，並且近幾年來美容院新店的增長速度在70%，生產總值的增長幅度高於全國GDP的增長速度。美容院加盟店有如此大的利潤存在，那麼在開美容院加盟店前，你需要對當地市場美容行業的前景進行調查，當地美容院的發展趨勢確定你美容院加盟店的定位。還要考察當地美容院就業人數，產業的延伸以及供求的空間性，都是要做好考察的對象。
美容院加盟店的經營理念和目標
理念：專為女性設計，提供為女性最健康、美麗的服務項目，最溫馨、浪漫、貼心的休閑場所。
目標：為了給現代都市女性提供最完美的服務，完成人們對於美的追求。美容院通過多方位，立體服務為消費者提供一個「三位一體」身、心、靈最美好的服務環境，達到五星級美容院的頂尖級專業水準和超一流的服務。
美妝類創新創業計劃書3
一、行業概況
1、行業現狀
已成為繼住房、汽車、旅遊後的第四大消費熱點；行業發展速度平均呈30%以上的增長態勢；以個體經營業態為主，行業分布，區域性分布，但局部競爭激烈；業從業者素質普遍不高，正步入知識資本經濟時代；美容業與整形也開始與國際接軌
2、不足之處
①美容化妝品也本身就是一個集生產、銷售、服務於一體的產業，再者歌產業中，服務佔主導地位的，單體美容院存在很多問題，由於沒有品牌、管理、宣傳方面的優勢，從業人員素質參差不齊，很容易造成對消費者權力的侵害；
②相比於歐美國家連鎖店佔48%，中國連鎖店的覆蓋率只有2% ；
③很多美容美體加盟的實際效果與宣傳效果有很大差距，一部分人在嘗試過一種美容美體方式無效後，可能會放棄美容減肥。
④美容行業市場分布目前全國約有172萬家各類美容機構，主要集中在特大城市、省會城市、地級城市和縣級城市
二、行業特徵
國際化、集團化、市場化、成熟化、產業化
三、行業發展趨勢：
(1)現代美容美體發展的歷史
1、第一化學時代
手段：主要以脫皮，換膚，拔皮膏為主
效果：易紅腫，脫皮，反彈
2、第二代：天然植物時代
手段：果蔬面膜
效果：果菜美容（分子大，皮膚不易吸收，因皮膚一吸收脂溶性成分，效果不明顯）
3、第三代：中醫，中草葯時代
手段：以中葯面膜為主
效果：效果顯著，但缺乏保養
4、第四代：高科技時代
手段：生物因子，生長因子，活性酶
效果：重在保養，修復為主
5、第五代：香氛熱能時代
主要以芳香植物精油為主，項目多元化，如石療，奶療，醋療，水療，冰療，火療等等
⑵高端化+連鎖經營（更大意義的市場化、更大的佔有率和更高的普及率）
未來中國發展的比較好的減肥美體機構，大多會採取連鎖經營的模式。因為美體連鎖店統一管理，統一經營，開設新店的成本將下降，有利於擴大市場。美體連鎖經營有利於美體廣告宣傳，因為對品牌的宣傳相當於對所有連鎖店進行了宣傳，廣告成本低，收效大。連鎖經營有利於樹立美體名優品牌，人們對連鎖經營的模式信任度較高，可提高美容美體客戶忠誠度。
四、行業前景
高產值：專家預測在未來五年內美容液作為服務業德意志最有競爭力的行業，留給投資者的是哪個廠空間每年將高達5000億 高收入、消費人群增加
五、項目描述，產品與服務
通過我們平常生活積累的感受和經驗來看一般的化妝品店雖然規模尚可，但是大部分店員只是推薦客戶用他們的高端產品，並沒有具體的針對客戶特異性即每個人的膚質、突顯出來的問題有針對性的用化妝品或護膚品解決臉部、皮膚保養等問題；而且店員的素質普遍不高，在美容方面沒有較深的知識和了解；現代化妝品都是化學製品，含有一定的重金屬，相對於純天然的或中葯美顏養生，含有一定的重金屬成分，對人體具有一定的副作用。
六、目標客戶群分析：20~25歲
隨著市場的發展、顧客源的拓寬，美容美體的消費人群的性別、年齡等個人素質指標將越來越多元化，各種性別、年齡、職業、收入、文化程度的人可能有著不同的美容美體態度，有著不同的目標和需求。針對20~25歲這個年齡段的女士我們的定位在於對肌膚進行一定的保養：用花茶、食療、中葯面膜等不含化學成分的方法對身體進行較好的調養，使女士的肌膚保有一個良好的基礎，並配有專業的美容師針對客戶不同的問題提出較純天然、無刺激的中葯調養或護膚品。
七、經營模式及未來規劃
美容業行銷的核心是特許加盟連鎖，並以此達到整合行業和市場資源的目的。然而大多數連鎖型美容化妝品企業實質上連而不鎖，或鎖而不連，連鎖只不過是幌子，真正做到成功和優秀的沒有幾家。因此，將傳統的特許加盟連鎖以一種新的姿態或方式進行設計，並賦予新的內涵，這是廣大美容化妝品加盟企業需要用心審視和研究的問題。要達到「出奇制勝」的效果，模式設計應遵循「五高原則」：高起點、高質量、高規格、高享受、高回報。
八、競爭優勢：
中醫美容和專業的美容師
⑴中醫美容在保健美容和治療損容性皮膚病方面獨具特色；中醫美容注重整體，將容顏與臟腑、經絡、氣血緊密連結，中葯內服、外敷、針灸、推拿、氣功及食療等手段均體現出動中求美的觀點，使精氣暢通，並且簡便易行、安全可靠，作用廣泛而持久。
⑵中醫葯美容歷史悠久，實踐豐富期精華將為現代中醫美容及世界美容提供行之有效的天然葯物及自然方法
⑶中醫美容是附屬於中醫葯學，並隨中醫葯學的發展而發展，故有較堅實的理論基礎。《黃帝內經》是中醫葯學理論的源頭，它也為中醫美容學的形成和發展奠定了理論基礎。現代中醫的各個基礎學科和臨床學科的發展，為中醫美容學的發展打下了基礎。中國博大精深的文化所提供的美學思想，也使中醫美容學具備美學理論的基礎。
⑷中醫美容運用辨證論治的思想，對損美性疾病進行審證求因、審因論治。即使是偏重於裝飾的外用保健品，如面脂、口脂，也體現了辨證論治的特色。如面部色黑、粗糙等，中醫認為原因之一是風邪外襲，因此在一些潤面、增白的化妝品中，配有祛風類葯如防風、白芷等，體現了病因辯證的特點。辨證論治，使中醫美容的針對性更強、效果更突出。
九、市場分析
上海作為我國經濟發達的一線城市，其美容美體行業相對於其他城市發展的更為成熟，擁有大量的消費群體；寒假我和幾個同學分組將手上有關上海市的美容美體會所數量的資料進行了統計分析，分析數據如下
市場細分：根據以上的數據分析可以看出我們的經營模式在市場上是稀缺的，擁有大量的空白市場，具有較大的盈利空間。
美妝類創新創業計劃書4
一、公司名稱：
xx餐飲有限公司
二、創業背景：
1、自然環境優良
我市境域生態環境基本保持著良好的自然水平，甚至保持了生態環環境的天然本色，水土大氣的潔凈性相對較高，適宜進行綠色農業的開發利用。因此，五穀雜糧、蔬菜水果等綠色農產品的種植對采購有一定的優勢資源。
2、文化底蘊深厚
蘇州飲食文化成為了飲食文化一個重要的組成部分，不少傳統食品在國內、國際都有一定的知名度，可以成為中華飲食的一枝奇葩，具有花樣繁多、營養豐富、風味悠長的特點，但由於近年來開發不夠，不少傳統食品逐漸消失，前景令人憂慮。
3、政策環境優越
中國加入WTO後，中國農業與餐飲業將與世界接軌，享受WTO現有成員國的無歧視貿易待遇，可以促進國內產業結構的調整，有利於我國勞動密集型產品包括具有比較優勢的特色農產品和特色餐飲品牌的出口。
中央關於以人為本，實行"五個統籌"發展戰略的提出有助於西部開發的推進、農業結構的調整，進而為綠色農業、環保農業提供了難得的機遇。餐飲業必然受到這次改革浪潮的影響。
三、產品服務：
本公司名稱為「XX」，主要從事素食保健美容餐飲的經營，計劃成立地點在山東省濟南市，成立資金在25萬左右。
本公司將中國傳統醫學原理與現代餐飲相結合，向顧客提供綠色健康的素食，並提供相關素食食療、蔬果美容的資料及方案。
「XX」將是一個集多個項目於一身的多元化主題餐廳，為顧客提供不同的服務：
1、向顧客提供綠色保健餐飲;
2、向顧客提供蔬果美容服務;
3、向顧客提供素食保健美容咨詢;
4、向顧客派發素食文化手冊;
5、給會員制訂保健或美容方案;
6、定期面向會員開展免費健康培訓;
7、向會員贈送書籍和光碟。
8、在人流量多的地方用流動車向顧客提供流動餐飲
9、向顧客提供自我配菜的自助餐飲空間
四、市場分析：
「民以食為天」是永恆的真理，餐飲業是長青行業。改革開放帶來的經濟迅速騰飛，城鄉居民收入穩步增長和旅遊、商務的蓬勃發展為餐飲業的持續興旺提供了龐大的經濟基礎和廣闊的市場空間。目前我國正處於改革開放後餐飲業發展的第三次高峰，中式餐飲業面臨著千載難逢的發展機遇。隨著與國際市場的接軌中國餐飲市場更加開放，市場更趨豐富多彩。
城市居民的生活水平的提高必然對身體健康更加關注。隨著城市現代化建設的突飛猛進，城市居民的收入水平逐年增加，消費檔次不斷上升，尤其是在溫飽滿足的前提下，對飲食的健康關注會越來越多。我國逐漸步入老齡化社會，城市環境的污染，生活壓力的增大，都會對人們的健康提出了挑戰，不久的將來，人們對醫療、保健的消費開支將會不斷增加。
素食文化必將成為21世紀的飲食新潮流。當全世界為瘋牛病、口蹄疫、禽流感、非典等大傷腦筋時，素食文化以其獨特的自然氣息日益贏得了人們的喜愛。當綠色餐飲已經成為人們的共識的.時候，健康科學的素食文化也在逐漸深入人心，根據現代人追求健康、美味的返璞歸真的飲食要求，創辦以食療保健主題的餐廳可以說是順應潮流。
我們公司將顧客定位為中等收入或以上人士以及青年學生。這部分的人群在普通市民中佔大部分。而且中等收入人士對自身健康越來越重視，而我們公司的保健素食正符合他們的需求。青年學生(特別是女生)對自身形象要求比較講究，長期坐在電腦前，對皮膚、眼睛有很大傷害，蔬果美容正是針對這些人群而設計的。對於工作壓力較大的人，素食對其精神不振、記憶力衰退有很好的療效。相信保健美容素食會有很大的發展空間。
五、競爭分析
根據我們團隊的調查，發現蘇州市的素食店很少，表明素食在蘇州市有很大的發展空間。產品概念的原創性所具有的先發優勢，可以盡快的較少阻攔的佔領現有市場。素食餐廳盡管在國外及港澳等多個沿海城市已經起步，但是最國內尤其是內陸城市的發展才剛剛起步，其發展前景十分光明。而將素食餐廳引申到食療保健領域不僅在濟南而且在國內外更具有開創性優勢，可以避免殘酷的競爭，奪取先機。
蘇州和上海接近，聚集了各地的人才，各行各業的競爭都十分激烈。但素食主題餐廳十分稀少，而保健美容素食餐廳更是一片空白。在這方面，我們公司所面對的競爭相對較少。只要我們能吸收港澳以及廣東省素食餐廳的成功經驗，根據蘇州的實際情況作出相應的修改，公司將會有良好的發展!
通過對比，我們看出，我們的蘇州佔有十分大的優勢，競爭對手具有的條件我們除經驗外都具備了，而且經驗是可以積累的。因此，我們的xx將具有很大的競爭里與發展空間。
六、營銷策略：
我們公司將以廣大收入中等(或以上)的顧客為主要顧客對象，制定一系列營銷策略：
1、開發一系列具有獨特風味的綠色環保餐品(如：快餐、罐頭、飲料等)，提高餐品生產工藝的科技含量，突出餐品的食療保健美容功能。
2、從餐廳管理到產品服務，都要烘托出濃郁的文化特色(綠色環保、健康)，體現對顧客最體貼完善的人文關懷，提高顧客對餐廳的忠誠度。加強宣傳度，提高餐廳的影響力，提高客流量，穩固現有市場，開拓潛在市場(敬老院、學校訂餐，開拓國際教育園市場等)，確保毛利潤。
3、為各類型顧客(青少年、白領、工人等)設計不同的保健美容套餐
七、公司發展藍圖：
我們公司開始將以主題餐廳形式開業，形成一定的顧客源;發展到一定程度後，將在其他地區開設分店，形成一個連鎖網路(可以適當邀請加盟店)，以便保健美容素食宣傳和發展。適當時候增加產品與服務范圍(如種植園、特色菜培訓班等)，組建俱樂部，共同研究保健美容素食，交流經驗。
美妝類創新創業計劃書5
一、市場前景
當今社會不管是時尚白領女性，還是忙碌的男士，大家對美和自然的追求都已成為一種潮流，人們在緊張工作之餘去享受一天一次或一周一次的純天然綠色美容，已成為一種時尚消費。
二、項目特色
1．純天然綠色果蔬面膜
依據顧客不同皮膚的屬性為顧客用新鮮的水果、蔬菜加上歐美雅潔公司專利技術產品果活素量身調配適合的護理面膜，不含任何化學成分和其他添加物，綠色、健康、自然。目前歐美雅潔擁有近百種的果蔬面膜配方。
2．營養健康的果蔬飲品
在歐美雅潔的果蔬美容吧，不僅給愛美的顧客提供天然的果蔬面膜美容和身體護理服務，同時還為顧客提供一份特製的純天然果蔬飲品，供食用以達到營養美容和減肥的作用，並通過內調外敷的護理，達到內外兼修的美麗。
3．豐富的產品種類
歐美雅潔擁有二十多個系列、近三百款產品（院裝產品和客裝產品），產品採用新鮮的植物果蔬精華為原料，添加植物活性成分精製而成，擁有良好的品質。產品定位適中，可以滿足不同層次顧客的消費需求。
4．齊全的護理項目
歐美雅潔除了特色的果蔬面膜護理外，在研究人員的不懈努力下，開發了歐美雅潔獨特的美容及身體護理項目。（手部、眼部、頸部護理、淋巴排毒、卵巢保養、芳香SPA、綠色健康減肥、排毒刮痧、胸部嬌媚護理、美臀塑形護理、脊椎活絡理療、瑜伽、香薰臍療、美甲、色彩裝扮、果蔬營養調理等）
5．獨特的護理理念
這種全新概念的綠色果蔬美容吧打破傳統的美容院經營方式，以最具有安全性、健康性的水果蔬菜為護膚原料進行護膚、美容、調理，是體內和體外美容的結合，是生機、原味、自然的體現。
6．專業化的護理設備
除了歐美雅潔獨有的果蔬面膜以及果活素的一些配方外，根據客戶加盟級別的不同，公司會為加盟店量身配置專業化的護理設備，利用專業的設備為客人提供有效的身體護理，將內在調理、面膜護理以及身體護理等項目進行整體結合。
三、對投資者的要求
1．具有品牌經營觀念及管理能力；
2．認同歐美雅潔經營理念，有強烈事業心、責任心和進取心；
3．富有創業精神及創新意識，為人誠信、勤勉；
4．服從歐美雅潔連鎖機構總部的管理，配合公司先進有效的經營方式、管理模式；
5．視加盟店的成功為自己的成功，有帶領加盟店成長的意識和能力；
6．具有一定的經營場所和商業氛圍；
7．能夠履行簽約期一年以上。
四、經濟效益分析：（以一個中等消費水平的城市為例）
A類效益分析（加盟費2.88萬元） 以投資一個80平方米的果蔬美容休閑吧為標准
1．按每天平均十五人進入美容吧營業收入消費計算，平均每人消費80元。（含飲品、產品銷售，面部、頸部、手部、眼部以及身體護理等項目）
每天營業收入：80元x十五人=1200元 年總營業收入：1200元x350天=420000元
2．營業支出：
人員工資：按四人每人每月1200元計算 1200元x四人x十二月=57600元
房租費用：房租按4000元/月計算 4000元x十二月=48000元
服務成本：按每人80元計算 80元x20％x十五人x350天=84000元
其他費用：水電費及稅收等，每月按800元計算 800元x十二個月=9600元
合計支出：57600元＋48000元＋84000元＋9600元=199200元
3．當年利潤
420000－199200=220800元
B類效益分析（加盟費4.88萬元） 以投資一個120平方米的果蔬美容健康館為標准
1．按每天平均二十人進入健康館營業收入消費計算，平均每人消費100元。（含飲品、產品銷售，面部、頸部、手部、眼部以及身體護理、健身等項目）
每天營業收入：100元x二十人=2000元 年總營業收入：2000元x350天=700000元
2．營業支出：
人員工資：按八人每人每月1500元計算 1500元x八人x十二月=144000元
房租費用：房租按6000元/月計算 6000元x十二月=72000元
服務成本：按每人100元計算，每人使用的產品成本不超過20％
100元x20％x20人x350天=140000元
其他費用：水電費及稅收等，每月按1000元計算 1000元x十二個月=12000元
合計支出：144000元＋72000元＋140000元＋12000元=368000元
3. 當年利潤
700000－368000=332000元
五、成功案例
合肥的張燕開起果蔬美容吧後做了很多宣傳工作。但再好的產品沒有固定的消費群體持續性消費，生意也不會長久。於是，如何做好服務，留住現有的顧客，成為張燕的一項重要工作。
張燕當初在加盟的時候，總部告訴她果蔬美容店的定位應該是一個職業女性休閑、美容、交流的平台。起初她一直不太理解休閑和交流該怎麼做。為了准確把握這一定位，張燕平時對顧客的具體情況進行了詳細記錄。她發現顧客大部分是25～四十歲的女性。張燕說：「通過平時聊天，我發現她們很多都有孩子。我就想，她們對孩子的教育問題應該比較關注。於是，我專門設立一個書櫃，裡面收集有現在比較新的家教類書報刊。內容涵蓋了幼兒期、童年期直至青春期教育，供顧客自主選讀。後來這個小書櫃成了顧客與我們聯系的紐帶。很多顧客經常會帶孩子來這坐坐，有些人臨走就會買點美容產品。別小看這個書櫃，經過統計，來看書的顧客的消費次數每月比以前提高了兩三次。」
後來，張燕還安排沒有服務顧客的美容師幫顧客照顧孩子， 買了很多玩具和他們一起做游戲。「媽媽們，尤其是年輕媽媽出來做美容的一大顧慮就是孩子誰來看，所以我就主動提供了這個服務。攏住了孩子的心，家長不來也得來。」張燕得意地說。
這一招的見效讓張燕在休閑和交流上的服務思路打開了。此後她又在店裡設立了環繞在綠色植物中間的顧客免費自助區。在這里顧客可以自己嘗試茶藝、調配果蔬汁、自己做手足蠟療等。這個區域的設置，既美化了環境，又貼心地為顧客做好了服務。
免費的招牌歷來是吸引顧客的重要手段，但免費的前提是能賺更多的錢。張燕設置免費的服務項目成本很低，每月的支出預算不會超過1000元。在實際操作中，實際支出只有六百多元，卻使15名左右的顧客人均每月多消費接近200元。更讓她驚喜的是，這些嘗試了免費服務的老顧客還經常帶一些朋友來這里休息，又帶來了新顧客。總體算下來，這個免費服務為她每月多帶來了上萬元的收入。
為了進一步拉近與老顧客的距離，張燕每逢顧客生日，就會為他們獻上一份小禮物，並打電話祝福。而且隨著老顧客越來越多，她還不定期組織一些沙龍活動，圍繞服飾、健康、美容等女性感興趣的話題進行交流，為顧客提供了一個減壓的空間。
顧客對美容最關注的是效果，所以張燕開拓新顧客的第一步是體驗。為了讓免費體驗達到招攬新顧客的切實效果，張燕想出了一個妙招。體驗是免費的，但只在現場由店裡的美容師幫顧客試用果蔬美容產品，不贈送產品，而且試用產品只是在任意一隻手腳局部試用。這樣一來，既減少了試用產品的無用消耗，又能讓局部試用的顧客明顯感覺到用與不用的差異。
除了免費體驗活動，張燕與兩家內衣超市聯系合作，張燕店裡的會員到內衣超市消費可以享受優惠，內衣超市的會員到張燕的果蔬美容店也同樣享受優惠。
除了上面的這些方法，張燕還通過與電視台、婚紗攝影店、婦聯的合作進一步擴大了顧客數量。現在，她每月輕松就能收入4萬元。
;『肆』 涓鍖誨吇鐢熼嗗壋涓氬噯澶囪″垝涔
銆銆鍒涗笟媧誨姩鍦ㄧ粡嫻庣ぞ浼氫腑鍙戞尌鐫鏃ョ泭閲嶈佺殑浣滅敤銆傚洜涓哄壋涓氭椿鍔ㄤ笉浠呬績榪涚ぞ浼氬壋鏂,灝嗘柊鐨勭煡璇嗕笌鎶鏈杞鍖栦負鍟嗗搧鍜屾湇鍔,榪樿В鍐充簡紺句細灝變笟闂棰,鎴愪負緇忔祹鍙戝睍鐨勫師鍔ㄥ姏銆備互涓嬫槸鎴戜負澶у舵暣鐞嗙殑鍏充簬涓鍖誨吇鐢熼嗗壋涓氬噯澶囪″垝涔︼紝緇欏ぇ瀹朵綔涓哄弬鑰冿紝嬈㈣繋闃呰!
銆銆涓鍖誨吇鐢熼嗗壋涓氬噯澶囪″垝涔︾瘒1
銆銆鐩褰:
銆銆涓. 鍒跺畾<鍏葷敓椋熷簻>絳栧垝涔
銆銆浜. 鎵垮姙鍏葷敓槨愰嗕腑鐨勫法澶у晢鏈
涓. 甯傚満璋冩煡鍙婄爺絀
銆銆鍥. 闈㈠圭殑娑堣垂娓犻亾鍜屼漢緹
銆銆浜. 3槨愬搧綾誨叚. 搴楅摵閫夊潃
銆銆涓. 綺ュ簵浼樺娍:
銆銆鍏. 浜哄憳閰嶅
銆銆涔. 璐㈠姟棰勭畻鍗. 緇忔祹鏁堢泭棰勭畻
銆銆鍗佷竴. 緇撴潫璇
銆銆鍓嶈█
銆銆姘戜紬灝遍愰ギ椋熷瓨鍦ㄧ殑鍑犱釜闂棰樺寳浜甯傚晢濮斿瑰煄鍖轟綇鎴峰湪1000鎴蜂互涓婄ぞ鍖鴻繘琛岃皟鏌ュ彂鐜幫紝甯傛皯涓涓嶅悆鏃╅愭垨鍦ㄥ跺悆鏃╅愮殑浜烘暟浠呭崰璋冩煡浜烘暟鐨1/3錛屾湁2/3鐨勪漢緇忓父瑕佸湪澶栭潰鍚冩棭槨愶紝鍏朵腑鏈70%鐨勫競姘戝規棭槨愬競鍦轟笉婊℃剰銆傚彟鍒欙紝鍖椾含嫻佸姩浜哄彛澶э紝鐧介嗛樁灞傚氬艦鎴愪簡宸ㄥぇ鐨勫湪澶栧氨槨愭父鍑婚槦 .姣忎釜浜洪兘鎯崇敤鍋ュ悍鐨勮韓浣撴潵鎷ユ姳鏂扮殑涓澶╋紝榪欐椂浣犲氨瑕佹湁涓涓鍋ュ悍鐨勯ギ椋熸柟寮忥紝錛屽緢澶氫漢鍗堥キ錛岀敋鑷蟲櫄槨愰兘鍦ㄥ栭潰鎵撴父鍑伙紝鏉備竷鏉傚叓鐨勯ギ椋熼暱鏈熶笅鏉ワ紝鑷沖皯浼氬煁涓嬭韓浣撶柧鐥呯殑寰堝氶殣鎮ｃ傝薄鑳冪棶錛岃偁閬撶柧鐥咃紝鑲濈値錛蹇冭綆＄柧鐥絳夌瓑
銆銆1.1 鏃╅愶細銆
銆銆蹇欑岀殑鐢熸椿鐜澧冿紝璁╀漢浠蹇界暐浜嗘棭槨愮殑閲嶈佹э紝鐩鍓嶅湪澶栭潰鍞鍗栫殑鏃╅愰氬父涓轟簡璁ㄥソ鍙ｅ懗鑰屾斁寮冭惀鍏伙紝鏃钀ュ吇鏃╅鏄鍋ュ悍澶村彿鏁屼漢錛屾棭鏅ㄧ殑絎涓槨愪篃鏄钀ュ吇鎽勫彇鏈鍏抽敭鐨勪竴槨愩傚潎琛＄殑钀ュ吇鍙涓轟竴澶╄ˉ鍏呬綋鍔涘苟甯︽潵媧誨姏錛屾棭槨愯佸悆楗憋紝鍚冨仴搴鳳紝灝卞彲浠ヤ繚璇佽韓浣撳拰澶ц剳媧誨姩鎵闇瑕佺殑鑳介噺錛岄兘甯備漢浠鐢變簬宸ヤ綔鎬ц川鐨勫叧緋伙紝緇忓父蹇欐垨鏄娌℃椂闂村線寰鍚冧笉涓婃棭槨愶紝絀鴻吂鎰熶護浜烘病鏈夋椿鍔涳紝澶磋剳榪愪綔榪熺紦錛屽硅偁鑳冧篃浼氬彈褰卞搷錛屽洜鑰,涔熶細瀵艱嚧韜浣撳厤鐤鍔涚殑闄嶄綆銆傚洜姝わ紝钀ュ吇涓板瘜錛屽瘜鍚楂樺垎瀛紕蟲按鍖栧悎鐗鍜岃喅椋熺氦緇達紝鐙鐗圭殑姘存憾鎬х氦緇碆eta钁¤仛緋寤墮暱紕蟲按鍖栧悎鐗╃殑娑堝寲鏃墮棿錛屼笉浠呰兘鎸佺畫紼沖畾鍦版彁渚涜兘閲忥紝鏇磋兘甯︽潵涓澶╅兘鍏呮矝鐨勭簿鍔
銆銆1.2.鐩鍓嶆棭槨愬皻鏈夊緢澶氫笉鍒╀簬浜轟綋鍋ュ悍鐨勫洜緔
銆銆閽堝瑰寳浜浜虹殑楗椋熶範鎯,榪囧幓鑰佸寳浜鐨勬棭鐐歸兘鏄浜涙補鏉,鎶勮倽,璞嗘祮,璞嗚剳.澶х背.灝忕背綺.棣呴ゼ鍖呭瓙娣鋒矊絳変負涓. 璞¤眴嫻,璞嗚剳.澶х背.灝忕背綺,鍖呭瓙絳夐兘鏄涓嶉敊鐨勬棭槨愶紝浣嗗埗浣滆川閲忓拰鍗鐢熸櫘閬嶅瓨鍦ㄥ緢澶х殑闂棰. 榪樻湁灝辨槸鍚娌硅剛鍜屽惈鑳嗗滻閱寰堥珮鐨勬補鏉′笌鎶勮倽鐩稿規潵璁蹭篃閫婅壊浜嗗緢澶.
銆銆鎽勫彇钀ュ吇鐨勬棭槨愭憜鑴卞Θ紕嶅仴搴風殑鍏嬫槦錛岃惀鍏誨仴搴風殑鏃╅愯佹湁瓚沖熺殑紕蟲按鍖栧悎鐗╋紝鑶抽熺氦緇村強錏嬬櫧璐錛屾墍浠ユ庢牱鎱庨夎惀鍏匯佸揩鎹楓佺編鍛熾佸張鏂逛究鐨勬棭槨愭垚浜嗗綋浠婇愰ギ涓氱殑閲嶇偣.
銆銆褰撲笅,鏈夊嚑鐧劇嶅疄鐢ㄧ播璋卞彲渚涘熼壌鍜岄夋嫨.渚嬪:鍚戠洰鍓嶅寳浜鏈鍙鍝嶇殑鍗佺背綺,鏃犺烘槸瀵硅佸勾鐨勪笁楂,榪樻槸瀵瑰叾浠栦漢緹ょ殑淇濆仴鍏葷敓,浣滀負棰勯槻鐤劇棶錛岃皟鐞嗙柧鐥,鏁堟灉閮藉緢涓嶉敊.鍏葷敓鏃╅愮播,鏃犵枒絎﹀悎浜轟滑榪欑嶉渶奼傘 榪欑嶅己鐑堢殑闇奼傚悓鏃朵篃寮鍚浜嗗法澶у晢鏈
銆銆2.1.鍗堥愶細涓鑸鏉ヨ蹭漢鍦ㄥ崍槨愪腑鎵鍚告敹鐨勮惀鍏誨崰浜嗘瘡澶╄惀鍏繪潵婧愮殑涓夊垎涔嬩竴銆
銆銆鐜頒唬浜哄規柤鍋ュ悍鐨勬傚康錛屼篃姣斾互寰鏇村叿鏈夐潻鏂扮殑綆＄悊瑙傚康銆傚規柤鍋ュ悍錛屼笉鍐嶅彧鏄娑堟瀬鐨勬不鐤楃棶鐥涳紝鐜頒唬浜烘湁钁楁洿涓虹Н鏋佺殑蹇冩併傚備綍縐鏋佸湴鎶墊姉銆侀勯槻鐤劇棶錛屽悓鏃惰╄嚜宸辯殑蹇冩佷笌韜浣撻兘淇濇寔鍦ㄦ渶浣崇姸鎬侊紝灝辨槸鏈夋晥綆＄悊鍋ュ悍鐨勭Н鏋佹ｉ潰鎬佸害銆傝繍鐢ㄥ湪騫蟲棩鐨勯熺墿鎼閰嶄笂銆鍋ュ悍楗椋灝辨槸鎴愬姛浜虹敓鐨勬硥婧!鍋ュ悍錛屼負浣犵殑浜虹敓澧炴坊鑹插僵;楗椋燂紝璁╀綘鐨勫仴搴鋒洿鍔犲畬鍠勩
銆銆浜. 鎵垮姙鍏葷敓槨愰嗙殑宸ㄥぇ鍟嗘満
銆銆褰撶劧“鍗”鐐瑰緢閲嶈併備腑鍥戒紶緇熼熷搧涓轟富瑕佷駭鍝佺殑緋誨垪浜у搧錛岃櫧鐒剁煡閬撶殑浜哄氾紝浣嗙粡钀ュ緱濂界殑涓嶅氥傛棦鏄鐩茬偣錛屼篃鏄鍗栫偣銆傚彧瑕佹湁濂界殑浜у搧鍜屽ソ鐨勭粡钀ユ柟寮忥紝灝辮兘鍦ㄥ競鍦轟笂澶ц屽叾閬撳吇鐢熼愬巺鍒涗笟璁″垝涔﹀弬鑰冭寖鏂囧吇鐢熼愬巺鍒涗笟璁″垝涔﹀弬鑰冭寖鏂囥傚彇寰楀緢濂界殑緇忔祹鏁堢泭銆
銆銆姣斿傝存棭槨“綺” 涓嶇℃槸鐐庣儹鐨勫忓ぉ,榪樻槸瀵掑喎鐨勫啲澶,鏃犺烘槸鏄ユ弧鑺卞紑鐨勬槬澶,榪樻槸涓拌幏婊℃弧鐨勯噾縐嬪逛簬椋熸蹭笉鎸,韜浣撳勪簬浜氬仴搴風姸鎬涓嬬殑浜轟滑錛屾竻娣′繚鍋ョ殑綺ュ搧姝ｆ槸楗椋熼栭夈傚紑瀹剁播搴楄兘鍏呭垎榪庡悎鐜頒唬浜烘敞閲嶅仴搴風殑鐢熸椿娼嫻侊紝鑰屼笖鎴愭湰鎶曞叆浣庯紝鍥炴姤紼沖畾銆
銆銆榪戞湡涓縐嶇播鏂囧寲鍠濆仴搴峰吇鐢熼愰ギ鏂囧寲鍚歸欎簡鏁翠釜鍖椾含鍩.緇忚惀鍏葷敓槨愰嗘垚浜嗛愰ギ涓氱殑鏂拌吹 銆傚洜姝わ紝鐢ㄥ叏澶╁欑殑緇忚惀鏂瑰紡寮鍔炲吇鐢熼愰ギ灝辨洿鏈夌粡嫻庢晥鐩婂拰宸ㄥぇ鐨勫晢鏈
銆銆涓. 甯傚満璋冩煡鍙婄爺絀
銆銆1. 鐩鍓嶅寳浜甯傛皯宸茬粡瀵逛繚鍋ラ愮殑璁よ瘑鏈変簡涓瀹氱殑灞傛★紝涓鏀瑰父鎬佺殑榪囧幓鐨勫ぇ楸煎ぇ鑲夊拰娌硅吇鑵葷殑鑿滆偞,寮濮嬮夋嫨浜嗘洿鍏鋒湁钀ュ吇浠峰肩殑淇濆仴槨愮被.
銆銆2.濡傛灉鎴戜滑鎺ㄥ嚭鐨勬槸鍏鋒湁椋熺枟淇濆仴錛岀編瀹圭泭瀵誇負涓浣撶殑緇胯壊鐜楗椋熺殑璇.閭ｆ棤璁烘槸鍒╂鼎絀洪棿榪樻槸浜轟滑闇奼傜殑絀洪棿閮界浉瀵圭殑鏇存嵁鏈夊墠閫旀т簡銆
銆銆3.鎵垮姙鍏葷敓椋熷簻鍏鋒湁浜斾釜鐗瑰緛:
銆銆1銆佸ぇ浼楁秷璐瑰緱璧;2銆佽惀鍏諱赴瀵岋紝鏄撲簬鍚告敹;3銆佹寔緇鎬ф秷璐;4銆佽佸皯鍜稿疁;5銆侀熷㈠彲浠ョ緝鐭娑堣垂鏃墮棿銆傚簲璇ュ緩絝嬪湪錛氫笉鍗曟槸鑹查欏懗緹庝笂錛屽ｄ紶鐨勯噸鐐瑰簲璇ユ槸鍋ュ悍!浠呮妸鍚冮キ浣滀負楗辮倸鍜岀編鍛崇殑瑙傚康鏃╁凡榪囨椂錛屽畠鐨勭Н鏋佹剰涔夊湪浜庡府鍔╀漢浠鎻愰珮鐢熸椿璐ㄩ噺鎮㈠嶅仴搴風殑韜浣擄紝杞繪澗鎰夊揩鐨勫幓宸ヤ綔,瀛︿範.鍚屾椂涔熷彲浠ユ弧瓚充簡浜轟滑韜浣撳仴搴蜂笂鐨勯渶奼傦紝浣挎秷璐硅呬粠涓鑾峰緱浠峰煎拰婊¤凍銆
銆銆2.鑷充簬緇忚惀鐗硅壊錛屽弽瀵圭播搴楃殑浼犵粺鎬濊礬銆傚簲璇ュ媷浜庢姏寮冨仛涓嶅ソ鐨勪駭鍝侊紝瀹佺己姣嬫互錛屽湪綺ョ被涓婏紝鍙闇璁捐10縐嶇粷瀵規嫵澶寸殑綺ュ搧錛屽叾涓鏈変竴涓涓繪墦浜у搧銆傚彟澶栧緩璁灝嗗績鎬濆氭斁鍦ㄤ竴浜涘規槗娑堝寲鐨勯厤綺ヨ彍鑲存柟闈銆傝繖鏍蜂篃鏄涓轟簡闃茶寖鍙鑳藉埌鏉ョ殑緇忚惀椋庨櫓錛屽摢鎬曠播鍝佺嶇湡鐨勫け璐ヤ簡錛岀敱浜庝綘鍏跺畠淇濆仴鍏葷敓鐨勮彍鑲翠笂涓嬪姛澶浜嗭紝鍚屾牱鍙浠ュ湪鑿滆偞涓婂譏琛ョ播鍝佺殑鎹熷け銆
銆銆鍥. 闈㈠悜娑堣垂娓犻亾鍜屼漢緹
銆銆榪欐槸涓涓娑堣垂娓犻亾闈炲父騫挎硾鐨勮屼笟
銆銆1. 涓鑸娑堣垂鑰咃紝閲嶇偣錛氬┐騫煎効錛屽︾敓錛岃佷漢錛屽瓡浜у囷紝鐥呬漢鍜屼簹鍋ュ悍鏃忋
銆銆2. 涓昏佺泭澶勶細钀ュ吇錛屽崼鐢燂紝鍙ｆ劅濂斤紝淇濆仴.鏄闈炲父涓鍥藉寲鐨勫揩槨愬艦寮
銆銆3. 緇忚惀鍦烘墍:灞呮皯鍖,鍖婚櫌鏃.鐤楀吇闄,鑰佸勾鍏瀵.鍏鍥鍜屽晢涓氬懆鍥寸瓑絳夐兘鍙浠.鍙浠ュ艦鎴愭棭槨愶紝鍗堥愶紝澶滈愶細閰嶅悎钀ュ吇鐨勪富浠橀,鍗崇粡嫻庡張瀹炴儬錛
銆銆4. 閲嶈佹э細鐥呬漢錛屽︾敓錛岃佷漢闇瑕佽惀鍏;鍏嶉櫎鑷宸辯啲綺ョ殑鐑︽伡鍙婅喘涔板師,閰嶆枡涓嶄究;鏇存湁瀹夊叏鎰錛屽崼鐢熻惀鍏伙紝鍔熸晥澶氥傜淮鎶ゅ仴搴鳳紝鐪佹椂錛岀渷鍔涳紝浣挎秷璐硅呮洿鍙澧炲姞娑堣垂鍚堢悊鐨勬劅瑙夈
銆銆5 鍚屾椂鍦ㄩ愬巺鍐呴儴甯冭懼ｄ紶鍚勯」椋熷搧鐨勫吇鐢熼熷搧鍔熻兘涓庣壒鎬,榪欐牱鍙浠ユ洿鑳藉炲姞鍚勭被椋熷簻鍋ュ悍鐭ヨ瘑銆傚湪楗椋熶韓鍙楃殑鍚屾椂錛屼篃浣塊熷㈡彁楂樺苟鍔犲己浜嗙殑鍋ュ悍鎰忚瘑,鍋ュ悍楗椋熺殑鍚屾椂錛屼篃浣撲細鍒頒簡鍏葷敓椋熷搧瀵逛漢浣撶殑閲嶈佹с
銆銆浜.槨愬搧綾
銆銆1.1.鏃╅愮播綾誨搧縐
銆銆涓昏佺殑浠 (1)璋風被綺ョ被(2)璞嗙被綺ョ被(3).璋瘋眴娣峰悎綺ョ被 (4).鑲夌被綺ョ被 (5).鑺辯被綺ョ被 (6).钄鑿滅播綾 (7).楸肩被綺ョ被 (8).鏋滃搧綾葷播綾 (9).鑽鑶崇播綾
銆銆閰嶅椾駭鍝佷富椋熸湁:鍚勭被綺楃伯鍒朵綔鐨
銆銆(1)緋曠被 (2)楗肩被 (3)鍏朵粬綾
銆銆浼樼偣錛氬搧縐嶄紬澶氾紝閫傚簲闈㈠箍錛屽彲閫夊害楂橈紝鍘熸枡渚垮疁錛屾槗浜庨噰璐錛屽伐鑹烘祦紼嬬煭錛屾棤闇鐗瑰埆鎶鏈錛屾槗鐢熶駭錛屽ソ閿鍞錛屾棤娣℃椇瀛ｃ
銆銆緙虹偣錛氬洜閰嶆枡浼楀,閲囪喘鐣ョ箒鐞愪簡涓浜涳紝浣嗘槸鍙浠ユ牴鎹涓鑸浜虹兢韜浣撳父瑙佺殑浜氬仴搴風姸鍐,榪涜岀播璋卞垎綾誨拰褰掔撼鍜岄泦涓.
銆銆1.2.鏃╅愬皬鑿滃敖閲忔帓鎸ゆ帀浜轟滑甯稿悆鐨,鑵屽埗鍜歌彍綾,灝介噺浠ュ悇綾昏敩鑿.璞嗗埗鍝佽繘琛屽悎鐞嗙殑鍋ュ悍鐨勬媽鍒剁埥鍙ｅ皬鑿
銆銆1.3鍚屾椂.鏍規嵁騫磋交浜哄ソ鍚冭倝鐨勭壒鎬ч厤澶囦竴浜涘悇鍦扮壒鑹插皬鍚冿細
銆銆鍚,澶╂觸鍖呭瓙,鐑чゼ,鐜鐟拌渹緋,鑲夊す棣.鍗楃摐楗肩瓑錛.....
銆銆鍚勫湴椋庡懗灝忓悆浼楀氾紝鍙浠ユ牴鎹褰撳湴鍏蜂綋鎯呭喌鍋氾紝寤鴻鍗楀寳灝忓悆澶т簰涓詫紝浼氭洿鏈夊惛寮曞姏銆
銆銆2.鍗堥愬搧綾
銆銆涓轟簡榪庡悎浜轟滑瓚婃潵瓚婇噸瑙嗛ギ椋熷仴搴風殑瑙傚康鍜屽揩閫熷崍槨愪互淇濆仴鍋ュ悍楗椋
銆銆渚嬪傦細鍖呮嫭閿呰創鑺硅彍濂楅愩佺墰鑲夌倰瑗垮叞鑺卞楅愩佽倝閰辮剢錏嬪楅愩佹墥鍥涜敩濂楅愩佹搗椴滃楅愩佽眴鑵愪鉤鑲夋湯鑼勫瓙濂楅 ......鍜屼笂鐧劇嶈惀鍏誨悎鐞嗘惌閰嶇殑鐐掕彍絳夌瓑
銆銆;鍗堥愬甫緇欎綘鐨勬槸鍏呭疄鍋ュ悍鐨勫績韜浜鍙
銆銆3.鏅氶愪互楸間父奼ょ瓑鍏葷敓奼や負涓誨啀鍔犱箣綺楃伯灝忓悆閰嶄簬涓庡吇鐢熻尪絳夌被
銆銆奼ゆ槸椴滀箣姣嶏紝椴滄槸鍛充箣婧愩傛堡涓嶄粎鏄涓閬撶編鍛沖彲鍙ｇ殑鑿滆偞錛屾洿鏄浜轟滑紲涚棶鍏葷敓鐨勪匠鍝併
銆銆鍏呭垎寮鍙戣尪鍦ㄥ紑鍙戞櫤鑳姐侀勯槻琛拌併佹彁楂樺厤鐤鍔熻兘銆佹敼鍠勮偁閬撶粏鑿岀粨鏋勫拰娑堣嚟銆佽В姣掔瓑鏂歸潰鐨勫姛鏁,
銆銆鍏 搴楅摵閫夊潃
銆銆<鍏葷敓椋熷簻>鐨勮惤鎴
銆銆1.鍦扮偣浠ヤ漢鍙ｅ瘑闆.嫻佸姩閲忚緝澶т負瀹.寮濮嬮潰縐浠50騫崇背宸﹀彸.瑁呴グ椋庢牸浠ュ洖褰掕嚜鐒朵負涓婚.瑁呬慨.綆鍗曟湸緔.浠ュ悗鏍規嵁钀ヤ笟鎯呭喌鍐嶅彂灞曞．澶
銆銆2.澶栭佹湇鍔:鏃╅愯惀鍏葷播綺ョ敤澶ч攨鐔鍒,閰嶆枡涓撲漢鍒嗚,灝忛攨閰嶅埗.涓撲笟閫佽揣闃熶紞.閲嶇偣瀵硅薄:鍖婚櫌浣忛櫌閮,琛屽姩涓嶄究鐨勮佷漢.瀛︽牎,瀹跺涵.涓婇棬璧犻佽彍鍗(涓婇潰鏈夐熺枟綺ヨ氨鍋ュ悍淇濆仴鍗堥愬強瀵圭梲鏁堟灉綆浠),鎺ュ彈鐢佃瘽瀹氳揣.
銆銆3. 寤虹珛鑷宸辯殑緗戠珯.寮灞曠綉涓婂ｄ紶,璁㈣揣,鍔犵洘,絳夋墿澶ч攢鍞娓犻亾.
銆銆涓.鍏葷敓椋熷簻鐨勪紭鍔:
銆銆涓鑸瀹跺涵灝ゅ叾鏄鍦ㄤ笟浜哄憳鐢變簬鏃墮棿浠撲績瀹蟲曡垂浜,璐規椂鏃╅愮浉瀵瑰崟璋
銆銆鍐嶆湁灝辨槸涓鑸浜哄朵笉鎳傛庢牱鍦ㄩギ椋熶笂鍋氬埌淇濆仴鍏葷敓.鍗充究鎳傚緱,閲囪喘璧鋒潵紜寰堟棤濂.涓嶈喘閲忓皯,涓嶆槗閲囪喘,鏄撴氮璐,涓嶄笓涓氱瓑
銆銆1.鑱樼敤鍖誨,钀ュ吇涓撳剁殑鏀鎸
銆銆2.澶т紬涓庣簿鍝佸搧縐嶅悓鏃舵惌閰嶄緵搴,閫傜敤闈㈠箍,閽堝規у己. 鐪佹椂,鎴愭湰浣,鏁堟灉濂,瀹屽叏鍙浠ュ仛鍒伴熺枟鍋ュ悍.緹庡,寤跺勾鐩婂跨殑鏁堟灉.
銆銆3.涓撲笟,閲囪喘鏄,閰嶆枡鍏,浠鋒牸浣,涓嶆氮璐.
銆銆鍏 浜哄憳閰嶅
銆銆(鍗曞簵)搴楅暱涓浜,鍙鏍規嵁搴楅摵鐨勮勬ā鍒跺畾鍘ㄥ笀,鏀墮摱浜,鏈嶅姟鍛橈紝閲囪喘浜虹瓑鏁頒漢銆備絾鏄蹇呴』瑕侀厤澶囩粡楠屼赴瀵岋紝璐ｄ換蹇冨己鐨勮惀鍏誨笀銆
銆銆涔 璐㈠姟棰勭畻
銆銆鍋囪撅細銆婃棭鐐圭播銆
銆銆1. 鍦哄湴:30-50騫崇背縐熼噾2000-2500鍏/鏈.鍚屾椂瑕佺湅閫夋嫨鐨勫湴孌,浣嗕負浜嗕繚璇佺粡钀ュ湴鎸佷箙鎬т竴鑸鍦ㄥ垵寮涓氶勪粯涓変釜鏈堢殑搴楃熷悗錛氬湪鐪嬪埌鍙戝睍瓚嬪娍鍙浠ョ殑鎯呭喌涓嬪湪淇濊瘉鍦版墊埧浜хǔ瀹氱殑鎯呭喌涓,搴旇ュ埗瀹氬勾縐熸垨鍑犲勾縐熺殑姝ｈ勬埧灞嬪簵閾虹熻祦鍚堝悓鎵嬬畫
銆銆2.蹇呭囬愬巺璁懼囨姇鍏ヨ祫閲戣祫鏂欒垂錛氬寘鎷錛屽熀紜璁懼囷紝鍛ㄨ漿璧勯噾.璇併佺収銆佽垂銆佺◣絳夛細钀ヤ笟鐑鐓с佺◣鍔＄櫥璁頒互鍙婁竴浜涘叾瀹冪殑綆＄悊璐圭瓑錛屽彲鏍規嵁瑙勬ā鐨勫ぇ灝忓喅瀹氳祫閲戞姇鍏ヨ勬ā銆
銆銆鍗. 緇忔祹鏁堢泭棰勭畻
銆銆渚嬪傦細
銆銆1.30-50騫崇背搴楋細浠ユ瘡澶╂祦姘(钀ヤ笟棰)2000鍏,鍒濇湡姣涘埄鐜囦負50%姣忔湀灝辨湁3涓囧厓.騫存瘺鍒36涓.濡傛灉鎶曞叆5涓囷紝涓変釜鏈堝氨鍙浠ユ敹鍥炴姇璧. 絎浜屽勾闅忕潃褰卞搷鍔涙墿澶,璁㈠崟鍙婅惀涓氶濅互15%閫掑炲埄娑﹀簲鑳借揪鍒4涓/騫村仛寰楀ソ鐨勮瘽鍙浠ョ炕鐣銆
銆銆2.100騫崇背搴楋細浠ユ瘡澶╂祦姘(钀ヤ笟棰)4000鍏,姣涘埄鐜50%姣忔湀灝辨湁6涓囧厓.騫存瘺鍒72涓.浜屼釜鏈堝氨鍙浠ユ敹鍥炴姇璧勩傜浜屽勾闅忕潃褰卞搷鍔涙墿澶,璁㈠崟鍙婅惀涓氶濅互15%閫掑炲埄娑﹀簲鑳借揪鍒22.8涓/騫村仛寰楀ソ鐨勮瘽鍙浠ョ炕鐣銆
銆銆3.浠庣ぞ浼氭晥鐩婁笂鍙浠ヨВ鍐抽儴鍒嗕笅宀椾漢鍛樼殑灝變笟闂棰樸
銆銆鍗佷竴. 緇撴潫璇
銆銆姘戜互椋熶負澶┿傝凍瑙侀熶箣閲嶈
銆銆榪戝勾鏉,淇濆仴椋熺枟宸叉垚涓烘椂灝,寰堝氬ぇ鍩庡競閮芥湁澶х殑鍏葷敓椋熷簻搴,鐢熸剰鐏鐖.寮搴楀彲澶у彲灝.寮涓涓“鍗鐢熴佸仴搴楓佽惀鍏”鍏葷敓閾哄凡鎴愪負鍒涗笟鑰呯殑棣栭夈
銆銆鍏葷敓椋熷簻+闊充箰槨愬巺錛岃茬┒鐨勬槸钀ュ吇鍜屾儏璋,鍏葷敓槨愬巺鐨勮呬慨椋庢牸閮芥槸浠ュ彜鏈,鏈夋枃鍖栧搧浣,娣辨矇,鍐呮兜涓轟富.姣旇緝閫傚悎閭ｇ嶆湰鎬у枩闈,緇嗘按闀挎祦,涓嶆ュ姛榪戝埄鐨勪漢鏉ュ紑姣旇緝鍚堥.
銆銆濡備粖錛屼漢綾繪ｉ潰涓翠弗閲嶇殑楗椋熷け琛＄姸鎬侊紝澶ч噺鍨冨溇椋熷搧鍏呮枼甯傚満銆傝偉鑳栫梲銆侀珮琛鍘嬨佸績鑴忕棶銆佺硸灝跨棶絳夊悇縐“鏃墮︾棶”錛屾ｈ繀閫熷悶鍣鐜頒唬浜虹殑鍋ュ悍銆
銆銆浜轟漢閮藉湪娓存湜鍋ュ悍錛屾姉琛拌併佸吇鐢熶繚鍋ュぇ琛屽叾閬擄紝瀹屽叏榪庡悎浜嗗競鍦虹殑闇奼傘傞殢鐫鐢熸椿姘村鉤鐨勬彁楂橈紝鍚冨帉浜嗗ぇ楸煎ぇ鑲夌殑鐜頒唬浜哄湪楗椋熶笂鏇村姞榪芥眰钀ュ吇銆佽嚜鐒躲佸仴搴蜂笌鍘熸眮鍘熷懗錛屾竻鐖藉彲鍙,鍏鋒湁瑙ｉ厭銆佹秷椋熴佹帓姣,婊嬭ˉ絳夊姛鑳界殑淇濆仴椋熷搧銆
銆銆涓鍖誨吇鐢熼嗗壋涓氬噯澶囪″垝涔︾瘒2
銆銆1欏圭洰鍩烘湰鎯呭喌
銆銆欏圭洰鍚嶇О錛氬吇鐢熺播閾 緇忚惀鏂瑰紡錛氬悎浼欑粡钀 緇忚惀鑼冨洿錛氶潰瀵瑰箍澶х殑灞呮皯琛屼笟綾誨瀷錛氶愰ギ涓 欏圭洰鎶曡祫錛氱害20涓囧厓
銆銆鍦哄湴璁劇疆錛氭櫙寰烽晣甯備腑蹇冧漢姘戝箍鍦洪檮榪 欏圭洰姒傚喌錛氫負欏懼㈡彁渚涙柟渚(鎻愪緵鍚勭嶇播綾伙紝鍚勭被灝忚彍銆佺偣蹇)錛屾彁渚涘湪鏍″ぇ瀛︾敓鍏艱亴錛屼互婊¤凍鏂囨槑閮藉競浜轟滑榪芥眰鍋ュ悍闇瑕佹彁渚涗紭璐ㄦ湇鍔°
銆銆緇忚惀瀹楁棬錛氬吇韜綺ラ摵鏃ㄥ湪涓烘墍鏈夐【瀹㈡彁渚涚墿緹庝環寤夈佸仴搴峰吇韜絳変護欏懼㈡弧鎰忕殑鏈嶅姟銆
銆銆1.1欏圭洰鑳屾櫙
銆銆浠婂ぉ錛“椋熺枟”鎴愪負鍋ュ悍楗椋熺殑鍏抽敭璇嶏紝
銆銆“綺ヨ喅”鎴愪負槨愰ギ甯傚満鐨勬祦琛屾椂灝氥傛敼闈╁紑鏀懼悗鐨勮繎鍗佸氬勾錛岀敱浜庡伐浣滅幆澧冨拰紺句細鐜澧冪殑闇瑕侊紝浜轟滑鐢熸椿鑺傚忎笉鏂鍔犲揩錛屽揩槨愪笟榪呴熸垚闀誇負槨愰ギ涓氱殑涓諱綋銆傛嵁鍥藉跺晢鍔￠儴鍥藉唴璐告槗灞緇熻★紝蹇槨愯屼笟姣旀暣涓槨愰ギ涓氱殑鍙戝睍閫熷害鏇村揩錛岃揪鍒板勾騫沖潎閫掑23%浠ヤ笂鐨勯珮閫熻繀鐚涘彂灞曪紝鍘誨勾蹇槨愪笟鐨勫為暱鐜囬珮鍑烘暣涓槨愰ギ涓氬鉤鍧囧為暱閫熷害鐨7%錛岀洰鍓嶅凡緇忓崰鎹浜嗛愰ギ涓氳惀涓氭婚濈殑35%浠ヤ笂鐨勫競鍦轟喚棰濓紝鑰屾湰鍦熺壒鑹插揩槨愭槸鏁翠釜蹇槨愪笟鐨勭粷瀵規敮鏌變駭涓氥傞殢鐫浜轟滑瀵圭敓媧誨搧璐ㄦ爣鍑嗙殑鎻愬崌錛屾暣涓紺句細閮藉湪鍊″煎拰娉ㄩ噸鍋ュ悍楗椋熴傜敱浜庤タ寮忓揩槨愬滻鏈夌殑“欏界柧”錛岃浜轟滑縐頒負“媧嬪瀮鍦”銆傚挨鍏舵槸榪戝勾鏉ヨタ寮忓揩槨愬嵄鏈洪戝嚭錛屽厛鏄鑻忎腹綰錛屽悗鏄紱芥祦鎰燂紝鎺ョ潃鍙堣濯掍綋璺熻釜鏇濆厜“鍚鏉¤漿鍩哄洜”浜嬩歡鍜“涓娌圭偢鍗冮亶”鐨勮嚧鐧屾補浜嬩歡„„涓闃甸樀楗椋熷仴搴峰嵄鏈虹殑“鎮愭厡浜嬩歡”涔嬪悗錛屾湰鍦熺壒鑹插揩槨愪互緇胯壊钀ュ吇銆佸仴搴風編鍛熾佸搧縐嶄赴瀵屻佸揩鎹峰疄鎯狅紝鏇存槸鍙楀埌浜轟滑鐨勯潚鐫愬拰鍘氱埍銆
銆銆1.2甯傚満鍓嶆櫙鍙婄幇鐘訛細
銆銆“姘戜互椋熶負澶”錛岃嚜鍙よ嚦浠婏紝槨愰ギ涓氫竴鐩存槸姘戠敓鏀鏌變駭涓氫箣涓錛屽悓鏃朵篃鏄涓灝忔姇璧勫壋涓氳呭彂瀹惰嚧瀵岀殑棣栭夈備腑鍥借繘鍏21涓栫邯鍚庯紝鎷ユ湁13浜誇漢鍙ｇ殑搴炲ぇ甯傚満錛岄殢鐫鍥芥皯緇忔祹鎸佺畫紼沖畾澧為暱錛屼漢姘戠敓媧繪按騫崇殑涓嶆柇鎻愰珮錛屽湪璇稿氬洜緔犵殑寮哄姏鎷夊姩涓嬶紝槨愰ギ涓氫互榪呯寷涔嬪娍钃鍕冨彂灞曪紝鏃╁凡紿佺牬騫撮攢鍞榪囦竾浜垮厓鐨勫競鍦哄ぇ鍏熾——鎹涓鍥介キ搴楀崗浼氱粺璁★紝2004騫村叏鍥介愰ギ涓氳惀涓氶濆疄鐜4368浜垮厓錛屽崰紺句細娑堣垂鍝侀浂鍞鎬婚濈殑11.2%;2007騫撮愰ギ涓氱獊鐮翠簡1涓囦嚎鍏冪殑钀ヤ笟鎬婚濓紝騫舵寔緇淇濇寔浠ュ勾閫掑17%宸﹀彸鐨勯珮閫熷彂灞曘傝繘鍏21涓栫邯錛屼漢浠“鍚冮キ”涓嶅啀鍙鏄涓轟簡濉楗辮倸瀛愶紝鑰屾槸涓浜虹殑鍋ュ悍钀ュ吇銆佺敓媧繪椂灝氥佷釜鎬у搧鍛崇殑閲嶈佹爣蹇椾箣涓銆
銆銆6.綺ョ被涓庡皬鑿滃搧縐嶇箒澶氥
銆銆涓嶇℃槸鐐庣儹鐨勫忓ぉ,榪樻槸瀵掑喎鐨勫啲澶,鏃犺烘槸鏄ユ弧鑺卞紑鐨勬槬澶,榪樻槸涓拌幏婊℃弧鐨勯噾縐嬪逛簬椋熸蹭笉鎸,韜浣撳勪簬浜氬仴搴風姸鎬佷笅鐨勪漢浠錛屾竻娣′繚鍋ョ殑綺ュ搧姝ｆ槸楗椋熼栭夈傚紑瀹剁播搴楄兘鍏呭垎榪庡悎鐜頒唬浜烘敞閲嶅仴搴風殑鐢熸椿娼嫻侊紝鑰屼笖鎴愭湰鎶曞叆浣庯紝鍥炴姤紼沖畾銆
銆銆涓鑸瀹跺涵灝ゅ叾鏄鍦ㄤ笟浜哄憳鐢變簬鏃墮棿浠撲績瀹蟲曡垂浜,璐規椂銆傞ギ椋熺浉瀵瑰崟璋冦
銆銆鍐嶆湁灝辨槸涓鑸浜哄朵笉鎳傛庢牱鍦ㄩギ椋熶笂鍋氬埌淇濆仴鍏葷敓.鍗充究鎳傚緱,閲囪喘璧鋒潵紜寰堟棤濂.涓嶈喘閲忓皯,涓嶆槗閲囪喘,鏄撴氮璐,涓嶄笓涓氱瓑
銆銆鑰屾垜浠鐨勫吇鐢熺播鍒欙細
銆銆1.鑱樼敤鍖誨,钀ュ吇涓撳剁殑鏀鎸
銆銆2.澶т紬涓庣簿鍝佸搧縐嶅悓鏃舵惌閰嶄緵搴,閫傜敤闈㈠箍,閽堝規у己. 鐪佹椂,鎴愭湰浣,鏁堟灉濂,瀹屽叏鍙浠ュ仛鍒伴熺枟鍋ュ悍.緹庡,寤跺勾鐩婂跨殑鏁堟灉.
銆銆3.涓撲笟,閲囪喘鏄,閰嶆枡鍏,浠鋒牸浣,涓嶆氮璐. 鉶界劧瑁呬慨綆鍗曪紝浣嗙壒鍒鏈夊剁殑鍛抽亾錛屾俯棣錛屾斁鏉俱傚崡闈㈠欐憜鏀劇孩鏈ㄤ功鏋訛紝涓婇潰妯涓冪珫鍏鍦版憜婊′簡鍚勭嶄功綾嶃傛ｄ腑澶澧欎笂鎸傜潃涓涓鏈ㄨ川鐨勬┍紿楋紝鍏ㄥ簵钀ラ犱腑鍥界壒鑹茬殑姘旀皼錛屽寳闈㈤櫎浜嗗ぇ闂ㄥ栵紝浣欎笅鐨勯儴鍒嗗叏閮ㄦ槸鏄庝寒鐨勭幓鐠冮樼獥錛岀獥甯樻槸綰㈠瀭涓濓紝闈犵獥鐨勫湴鏂瑰彧鎽嗘斁鐫鏂規岋紝姣忔屽彲浠ュ潗4-6浜恆備絾鏄錛岃繖閲岀殑絀烘皵銆佸厜綰褲佸０闊寵╀漢榪鋒亱銆侀毦鑸嶏紝鎰熻夊氨鍍忓湪瀹墮噷涓鏍瘋交鏉捐嚜鐢便傚簵鍐呰懼彜鍏哥殑杞婚煶涔愩
銆銆2.3鏈浜у搧鐩婂
銆銆鍓栨瀽鍏葷敓綺ュ逛漢鍋ュ悍鐨勭泭澶勶細
銆銆1銆佸仴鑴劇泭鑳冦佸姪娑堝寲錛
銆銆鍏葷敓綺ヤ腑鍚鏈夋湁娣綺夐叾銆佸氶厷姘у寲閰剁瓑鐗╄川錛屾湁鍒╀簬鑴捐儍娑堝寲鍚告敹鍔熻兘錛屾槸涓鍛沖鉤琛ヨ劸鑳冪殑鑽椋熶袱鐢ㄤ箣鍝併備笉璁鴻劸闃充簭鎴栬儍闃磋櫄錛岀殕鍙椋熺敤銆備復搴婁笂甯哥敤娌昏劸鑳冭櫄寮便侀熷皯浣撳︺佹硠娉葷瓑鐥呯梲;
銆銆2銆佹粙鑲劇泭綺撅細
銆銆鍏葷敓綺ヤ腑鍚鏈夊氱嶈惀鍏葷礌錛屾湁寮哄仴鏈轟綋錛屾粙鑲劇泭綺劇殑浣滅敤銆傚ぇ鍑¤偩浜忛仐綺撅紝濡囧コ鐧藉甫澶氥佸皬渚塊戞暟絳夌梲錛岀殕鍙鏈嶄箣;
銆銆3銆佺泭鑲烘㈠挸錛
銆銆鍏葷敓綺ヤ腑鍚鏈夌殏鐢欍侀粡娑茶川錛屾湁娑︽粦錛屾粙娑︾殑浣滅敤錛屾晠鍙鐩婅偤姘旓紝鍏昏偤闃達紝娌葷枟鑲鴻櫄鐥板椊涔呭挸涔嬬梲;
銆銆4銆侀檷浣庤緋栵細
銆銆鍏葷敓綺ヤ腑鍚鏈夌矘娑茶泲鐧斤紝鏈夐檷浣庤緋栫殑浣滅敤錛屽彲鐢ㄤ簬娌葷枟緋栧翱鐥咃紝鏄緋栧翱鐥呬漢鐨勯熺枟浣沖搧;
銆銆5銆佸歡騫寸泭瀵匡細
銆銆鍏葷敓綺ヤ腑鍚鏈夊ぇ閲忕殑榛忔恫錏嬬櫧銆佺淮鐢熺礌鍙婂井閲忓厓緔狅紝鑳芥湁鏁堥樆姝㈣鑴傚湪琛綆″佺殑娌夋穩錛岄勯槻蹇冭鐤劇棶錛屽彇寰楃泭蹇楀畨紲炪佸歡騫寸泭瀵跨殑鍔熸晥;
銆銆6銆佹姉鑲濇槒榪鳳細
銆銆榪戝勾鐮旂┒鍙戠幇鍏葷敓綺ヤ腑鍏鋒湁闀囬潤浣滅敤錛屽彲鏉ユ姉鑲濇槒銆 鍏葷敓綺ユ灨鏉炵播鍙浠ュ炶繘鐢熺悊媧繪э紝榪呴熸仮澶嶄綋鍔涳紝娑堥櫎鐤插姵錛屼綆鑴傘侀珮鍏誨垎錛屽府鍔╂柊闄堜唬璋㈣岃揪鍒扮編瀹圭洰鐨勩傚苟鏈夐檷浣庤緋栧強鑳嗗滻閱囥佹姉鑲跨槫鐨勫姛鏁堛傚コ鎬ф洿騫存湡闂村疁澶氶熺敤銆
銆銆2.4浜у搧鍙婃湇鍔
銆銆2.4.1涓昏佷駭鍝侊細
銆銆300浣欑嶇播鍙婂共鐐62嬈捐疆嫻佷緵搴 璋風被綺14嬈 璞嗙被綺16嬈 钄鑿滅播36嬈 鑲夌被綺40嬈 鑺辯被綺12嬈 鏋滃搧綾葷播32嬈 涓鑽綾葷播80嬈 楸肩被綺20嬈 鍏跺畠綾葷播12嬈 2.4.2閰嶅椾駭鍝 62嬈撅細緋曠被36嬈 楗肩被16嬈
銆銆鑼舵按綾10嬈 浼樼偣錛氬搧縐嶄紬澶氾紝閫傚簲闈㈠箍錛屽彲閫夊害楂橈紝鍘熸枡渚垮疁錛屾槗浜庨噰璐錛屽伐鑹烘祦紼嬬煭錛屾棤闇鐗瑰埆鎶鏈錛屾槗鐢熶駭錛屽ソ閿鍞錛屾棤娣℃椇瀛ｃ 緙虹偣錛氬洜閰嶆枡浼楀,鍒濇湡閲囪喘紼嶉夯鐑︼紝鎺ㄥ箍闇瑕佽繃紼嬨
銆銆鍍忓悇鍦扮壒鑹插崵鑿(濡傚洓宸濆崵鑿滐紝姝︽眽鐨勯腑鑴栵紝鍗椾含鐩愭按楦錛屽紑灝佹《瀛愰浮錛屾睙嫻欑碂鑿滐紝騫誇笢鐨勭儳鑵)絳夈
銆銆鍚勫湴鐗硅壊灝忓悆錛
銆銆1). 鍖楁柟椋庡懗錛氭搗鍩庨呴ゼ錛屽ぇ榪炴灒娉ヨ捀楗礆紝澶╂觸姣嶅瓙涓侀欓ゼ錛屽嶮閿︾儳楗礆紝鐓庨ゼ鏋滃瓙錛岄矞鑺辯帿鐟伴ゼ縐﹂晣鍑夌毊錛岄粍妗傛熆瀛愰ゼ錛屽瓟搴滄傝姳楗礆紝絳夌瓑銆
銆銆2). 鍗楁柟椋庡懗錛氬彴婀捐姳鐢熺煶澶撮ゼ錛岃眴娌欓攨楗礆紝鍗楃摐楗礆紝涓夐矞閿呴ゼ錛屼笂嫻烽厭閰塊ゼ錛屾暎涓濋攨楗礆紝鐜鐟拌姳楗礆紝鑻忓窞楹婚ゼ錛屾壃媧叉灒娉ラゼ錛屾澀宸炶搼琛ｉゼ錛屾箹媧插戝珎楗礆紝婀栧寳涓滃潯楗礆紝灝忔冨洯娌歸叆楗礆紝璞嗘矙鈃曢ゼ錛屽箍瑗胯幉钃夊す蹇冮ゼ錛屾睙瑗誇節奼熸傝姳鑼墮ゼ錛岋紝騫誇笢娼媧茬尓娌硅姖钁遍ゼ錛屽箍宸炲皬椋庨ゼ錛屾湀鐗欓呴ゼ錛屼簯鍗楅浮錏嬮害楗肩瓑絳 鍚勫湴椋庡懗灝忓悆浼楀氾紝鍙浠ユ牴鎹褰撳湴鍏蜂綋鎯呭喌鍋氾紝鍗楀寳灝忓悆澶т簰涓詫紝鏇存湁鍚稿紩鍔
銆銆涓鍖誨吇鐢熼嗗壋涓氬噯澶囪″垝涔︾瘒3
銆銆涓銆佽屼笟鍒嗘瀽錛
銆銆涓鍥界編瀹逛笟鑷1985騫磋搗姝ュ悗錛岄殢鐫浜烘皯鐢熸椿姘村鉤鐨勪笉鏂鎻愰珮錛屽競鍦烘粴闆鐞冭埇榪呴熻啫鑳錛屼互騫村潎20%鐨勯熷害澧為暱銆傜洰鍓嶏紝甯傚満澶勪簬楂橀熷彂灞曢樁孌點
銆銆緇忚繃20澶氬勾鐨勫彂灞曪紝涓鍥界編瀹硅屼笟闇奼傞噺宸茶秴榪囨棩闊╋紝灞呬簹媧茬涓錛屽湪鍏ㄧ悆浠呮′簬緹庡浗銆佹硶鍥斤紝鏈鏉ヤ腑鍥藉繀鐒朵細鎴愪負鍏ㄧ悆鏈澶х殑娑堣垂甯傚満銆傞殢鐫涓鍥芥斂搴滄墿澶у唴闇鏀跨瓥鐨勮惤瀹烇紝緹庡逛笟姝ｅ湪鎴愪負緇ф埧鍦頒駭銆佹苯杞︺佺數瀛愰氳銆佹棶娓鎬箣鍚庣殑絎浜斿ぇ娑堣垂鐑鐐廣傚洖欏劇編瀹硅屼笟20澶氬勾鐨勫．澶ф垚闀胯繃紼嬶紝琛屼笟鎬諱綋鍛堢幇鍑鴻勬ā璺ㄨ秺寮忓為暱錛屾妧鏈姘村鉤椋為熸彁楂橈紝灝變笟浜哄憳瑙勬ā榪呴熸墿澶(鍏ㄥ浗緹庡逛粠涓氫漢鍛樻繪暟綰1500涓囦漢錛屾垚涓虹涓変駭涓氫腑灝變笟浜烘暟鏈澶氱殑琛屼笟銆)錛屽伐璧勬按騫沖揩閫熸彁楂橈紝钀ヤ笟鏀跺叆澶у箙澧為暱鐨勭壒鐐廣
銆銆鐩鍓嶏紝緹庡規満鏋勬ц川緇撴瀯鍒嗗竷鏍煎矓涓猴細姘戣惀(鍖呮嫭涓浣)鍗92%錛屼笁璧勪紒涓氬崰4%錛屽浗鏈夊強鍥芥湁鎺ц偂鍗3%錛屽叾浠栧崰1%銆
銆銆緹庡規満鏋勬湇鍔￠」鐩鏍煎矓涓猴細浠ョ敓媧葷編瀹逛負涓葷殑鏈烘瀯鍗76%錛屼互緹庡彂涓轟富鐨勬満鏋勫崰24%銆傚叾涓錛屽吋鍖栧嗚呭崰19.67%錛屽吋緹庝綋鑰呭崰15.06%錛屽吋鍑忚偉鑰呭崰4.5%錛屽吋鍋ヨ韓鎴栦富钀ュ仴韜鍗3.72%錛孲PA鎴栦富钀SPA鍗2.65%錛屽叾浠栧崰4.9%銆
銆銆緹庡歸櫌澶氭暟浠ラ潰閮ㄦ姢鐞嗗強韜浣撴寜鎽╀負涓伙紝浣嗘椂鑷充粖鏃ワ紝涓鍖誨吇鐢熷噺鑲ュ強緹庝綋鐤楃▼宸插崰鎹緹庡歸櫌鍒╂鼎鐨勪富瑕佹潵婧愩傚洜姝わ紝鍏葷敓棣嗕笉浣嗚兘鍚稿紩鐖辯編浜哄＋錛岃繕鏄閮藉競浜鴻拷奼傚仴搴風殑閫斿緞銆傝繎騫存潵錛岄殢鐫鎴戝浗緇忔祹姘村鉤涓嶆柇鎻愰珮錛屼簹鍋ュ悍浜烘暟涔熷ぇ澶у炲姞錛2009騫達紝涓鍥界殑浜氬仴搴蜂漢緹ゆ暟閲忓凡杈懼埌5.1浜褲
銆銆緇撳悎浠ヤ笂瀵規湰琛屼笟鐨勫垎鏋愶紝鑷韜鐨勪紭鍔垮強瀵規湰琛屼笟鐨勭啛緇冭繍浣滅粡楠岋紝鍐沖畾寮涓瀹朵笓涓歋PA鍏葷敓浼氭墍銆
銆銆浜屻佽繍钀ヨ祫閲戦勭畻錛
銆銆1.璧勯噾鎬婚濓細100涓
銆銆2.璧勯噾鐢ㄩ斿垎閰嶏細
銆銆A.搴楅潰縐熼噾涓庢娂閲;B.搴楅潰瑁呬慨璐圭敤;C.钀ヤ笟鎵闇鐗╁搧鍙婁華鍣;D.浜哄憳宸ヨ祫;E.騫垮憡瀹ｄ紶璐圭敤;F.鍛ㄨ漿璧勯噾銆
銆銆涓夈佸壋涓氬噯澶囷細
銆銆1.搴楅潰綾誨瀷瀹氫綅錛氬簳鍟(200-300騫崇背)
銆銆2.搴楅潰鍟嗗湀璋冩煡錛氬懆杈圭殑絝炰簤瀵規墜錛屾墍緇忚惀鐨勯」鐩鍙婂㈠崟浠鳳紝鍛ㄨ竟鐨勬秷璐規按騫籌紝灝忓尯鐨勫叆浣忕巼錛屽㈡埛緹ょ殑鏁伴噺錛屽彲鍒╃敤鐨勬嫇瀹㈣祫婧愮瓑銆
銆銆3.緇忚惀欏圭洰錛氶潰閮錛孲PA錛屽吇鐢熼」鐩(鍏ㄧ悆欏跺皷鐨凷PA欏圭洰;閽堝規э紝瑙佹晥蹇鐨勫吇鐢熼」鐩)
銆銆4.搴楅潰瑁呬慨錛氭牴鎹欏圭洰璁捐℃埧闂村竷灞
銆銆5.鐩鏍囨秷璐逛漢緹わ細涓楂樻。娑堣垂姘村鉤灞傛＄殑浜虹兢 6.浜у搧鍝佺墝閫夋嫨錛岄」鐩瀹氫環
銆銆7.鍛樺伐鍩硅(紺間華鍩硅錛屼駭鍝佸煿璁錛屾墜娉曞煿璁錛屾帴寰呮祦紼嬪煿璁絳)錛岄」鐩璁懼畾 8.鍛樺伐鍚璧勮懼畾 9.寮灞曟嫇瀹㈡椿鍔
銆銆鍥涖佹墍閫夐」鐩鍒嗘瀽錛
銆銆1.闈㈤儴欏圭洰錛
銆銆鏍規嵁姣忎釜騫撮緞孌,涓嶅悓鐨勭毊鑲ょ姸鍐碉紝璁懼畾閫傚悎鐨勬姢鐞嗛」鐩錛屾弧瓚抽【瀹㈤渶奼傘(鍩虹錛岄珮鏁堬紝鐗規畩錛屽ｈ妭絳) 2.SPA欏圭洰錛
銆銆闆嗗彜鍩冨強錛屾剰澶у埄錛屾嘲鍥斤紝椹灝斾唬澶錛屽嵃灝礆紝鑻卞浗錛岀憺澹錛屾瘮鍒╂椂錛岃彶寰嬪撅紝涓鍥界瓑鍏ㄧ悆30澶氫釜鍥藉剁殑40浣欑嶉《灝朣PA浜庝竴韜錛屽ゅ唴鐙鐗圭殑璁捐★紝絝ヨ瘽鑸鐨勬晠浜嬭儗鏅錛屼綋璐寸殑鏈嶅姟錛岃╅【瀹㈡劅鍙椾粠鏈鎰熷彈榪囩殑灝婅吹涓庝韓鍙椼 3.鍏葷敓欏圭洰錛
銆銆浠庣毊--鑲--楠--鑴忚厬---緇忕粶--姘旇6澶勫叆鎵嬶紝鍏ㄩ潰璋冪悊欏懼㈢殑浜氬仴搴風姸鎬併傚皢欏懼㈢殑闇奼傛寲鎺樺埌鏈澶у寲銆
銆銆浜斻佸簵闈㈣繍钀ヨ勫垝錛
銆銆1.鎷撳錛岀暀瀹
銆銆鏂瑰紡錛氬埄鐢ㄥ簵鍐呭綋瀛ｇ殑欏圭洰鍋氭帹騫
銆銆A.搴楅潰鍛ㄥ洿灝忓尯鐢墊騫垮憡鎶曟斁
銆銆B.緗戠粶鍥㈣喘鎺ㄥ箍
銆銆C.鍜屽簵闈㈠懆鍥寸殑鍏朵粬鍗曚綅鑱旂洘錛岃祫婧愬叡浜
銆銆2.鍛樺伐鍩硅錛屾彁鍗囦笓涓氭妧鑳戒笌鏈嶅姟姘村鉤錛岃壇濂界殑欏懼㈢＄悊錛屾彁鍗囬【瀹㈠埌搴楃巼錛屽炲姞鑰楀崱鏁伴噺銆
銆銆3.搴楀唴搴斿ｉ」鐩淇冮攢鎺ㄥ箍銆
銆銆4.鍑哄彴鑰侀【瀹㈠甫鏂伴【瀹㈢殑濂栧姳鏂規堬紝鍚稿紩欏懼㈣佸甫鏂幫紝鎻愬崌欏懼㈡暟閲忋
銆銆5.瀹氭湡涓懼姙灝忓瀷娌欓緳浼氾紝鎷夎繎涓庨【瀹㈢殑璺濈伙紝璁╅【瀹㈡劅鍙楀埌搴楅潰涓庡叾浠栫編瀹歸櫌鐨勪笉鍚屼箣澶勶紝鎻愬崌欏懼㈠繝璇氬害銆
銆銆6.騫村簳涓懼姙欏懼㈢瓟璋浼氾紝絳旇阿鍥為堥【瀹涓騫寸殑鏀鎸侊紝璁╅【瀹㈡劅瑙夊簵鍐呯殑鏈嶅姟鐗╄秴鎵鍊箋
銆銆7.涓懼姙鍛樺伐澶т細錛屾眹鎬諱竴騫寸殑涓氱嘩鍙婃槑騫寸殑閿鍞涓庡叏騫磋勫垝錛屽栧姳浼樼鍛樺伐銆
銆銆鍏銆侀勮℃敹鐩婏細
銆銆1.寮涓氬悗錛屽墠鍗婂勾鏀跺洖鎶曞叆璧勯噾(100涓)錛屽鉤鍧囨瘡鏈堜笟緇16.7涓囥
銆銆2.鍚庡崐騫達紝鐩鏍囦笟緇120涓囷紝騫沖潎姣忔湀涓氱嘩20涓囥
銆銆涓冦佸彲鑳介亣鍒板洶闅懼強瑙ｅ喅鏂規堬細
銆銆1.緹庡瑰笀緔犺川錛屾按騫沖弬宸涓嶉綈錛屾祦鍔ㄦуぇ錛岀＄悊闅懼害澶с
銆銆瑙ｅ喅錛歛.鍚堢悊鐨勮柂璧勮懼畾錛屼嬌緹庡瑰笀闂村艦鎴愯壇鎬х珵浜夈俠.涓撲笟鐨勬暀鑲插煿璁錛岃В鍐沖憳宸ヤ笓涓氭妧鏈闂棰;鑱屼笟鐢熸動瑙勫垝錛岃В鍐沖憳宸ョ殑鏅嬪崌闂棰樸
銆銆2.緹庡歸櫌緇忚惀璐圭敤瓚婃潵瓚婇珮錛屽埄娑︽剤鏉ユ剤浣庛
銆銆瑙ｅ喅:a.閫氳繃欏圭洰鏁村悎闄嶄綆搴楀唴浜у搧鎴愭湰銆俠.鍚堢悊鐨勮柂璧勮懼畾錛岄檷浣庡憳宸ヨ柂璧勬垚鏈鍙婂簵鍐呰礋鍊虹巼
銆銆c.涓撲笟鐨勯【瀹㈢＄悊緋葷粺錛岄檷浣庨【瀹㈡祦澶辯巼錛屾彁鍗囨柊瀹㈣繘搴楃巼銆
銆銆3.緹庡歸櫌闂寸殑緇忚惀欏圭洰鍚岃川鍖栦弗閲嶏紝欏懼㈠緢瀹規槗鍋氭瘮杈冦
『伍』 養生館創業計劃書
養生館創業計劃書
在高速發展的現代社會，需要使用創業計劃書的場合越來越多，創業計劃書可以幫助創業者凝聚人心，有效管理。那麼你真正懂得怎麼制定創業計劃書嗎？下面是我幫大家整理的養生館創業計劃書，希望能夠幫助到大家。
養生館創業計劃書1
環境的破壞導致的人們健康狀況下降，使得人們對健康養生的需求逐年增加。所以開家養生館是很好的選擇。
一、項目簡介
1、項目名稱：XX中醫養生館
2、項目規模：選址在新城區內，200-300平方米左右的商鋪，交通流暢，停車方便，周邊商業氛圍的環境規模。
3、項目背景：隨著人們收入水平的提高，人們追求健康長壽的願望增強，加上生活和工作的壓力增大、環境的破壞導致的人們健康狀況下降，使得人們對健康養生的需求逐年增加。而中醫養生有「上工治未病」之說，上醫----醫未病之病，中醫----醫欲病之病，下醫----醫已病之病的理論基礎;通過中醫傳統理療、經絡疏通、調解人體陰陽平衡為主、以治未病為目的打造出具有中醫特色的養生館。而目前還沒有一家專業技術性強的養生館，以及**旅遊客流的需求，足以開展第一傢具有特色的中醫養生館，搶佔先機，獨占鰲頭。
4、經營理念：中醫特色養生館通過獨特的推拿、艾灸、葯浴、熏蒸、養生茶、葯酒等養生項目的服務，達到全方位、針對性、見效快、純自然療法的亞健康調理項目，以滿足人們養生保健需求，突出專業性、品牌性、規模性的特色養生館。
二、中醫養生項目
1、推拿、按摩、針灸;
2、懸灸、艾灸、拔罐、刮痧;
3、葯浴、熏蒸、足浴;
4、養生茶、保健品;
5、葯油、葯酒;
6、女士美容美體減肥;
7、中醫體質辯證、體檢、咨詢。
三、中醫養生館營銷
1、市場細分：
a)三十歲以上的老闆，白領，政府人士，銀行工作人員等。
b)25—55歲的女性，有中等以上的收入。
c)追求健康自然的中醫養生人群、老年人。
d)頸肩腰腿痛、骨質增生等亞健康人群。
2、市場定位
中醫特色養生館—用中端的價格，高端的服務，專業化的水平為客人服務，設計成金字塔贏利模式。也就是說，在贏利模式設計時，要組合不同的產品和服務，主要分為兩部分：
一部分是沒有特色普遍性的項目，它們作為利潤的金字塔底部分，這些服務大多是微利或不贏利的，比如足浴，推拿是很多養生館都有的，也是一般人都能消費的，那麼這部分價格就不能定的很高了，普通大眾都能接受，而且比醫療機構價格又實惠，又能享受到好的環境。
另一部分則是非常有特色和競爭力的項目，比如葯浴熏蒸、艾灸、養生茶、葯酒等這部分產品或服務有中醫特色，客戶對它們的認知利益應該要非常高才可以，它們作為金字塔頂，可以銷售價很高，這樣利潤就有了。
總的說來，「金字塔」贏利模式，就是既要有「暴利」的產品又要有微利的產品，既要有高端客戶，又兼顧中低端客戶，組合起來，分別對待，才能達到養生館綜合贏利。
3、環境定位
a)整體風格：室內精裝修古樸優雅不失時尚，創造視覺、心境上最佳享受。洋溢渲染中國風情(中醫是中國的國粹，適當採用中國風可以給人舒適安寧的感覺，跟養生的主題很貼合)的風格。(圍繞中國古典風格，統一服裝(服務員服裝可以採用中國風，比如旗袍、唐裝、中山裝等)宣傳單，服務項目名稱等諸多方面加以充分烘托)
b)養生館環境促銷：作為環境促銷，主要為內外部環境。外部環境能吸引顧客進店標題醒目容易記住，體現中醫風格健康的元素;內部環境能刺激顧客消費，並成功挽留顧客。以古典、節奏緩慢的輕音樂為主，使顧客感到放鬆，舒適，點上植物精油，讓養生館彌漫著一股醉人的花草香氣。
4、促銷方式
1)廣告促銷
互聯網促銷：通過寫軟文，新聞稿等形式在本地論壇、貼吧，微博推廣本店及服務，建立知名度。輔助群發郵件(使用QQ郵件，因為QQ使用人群，人員廣)進行宣傳。條件要是允許的話，建立自己的養生館網站，發布各種信息，幫助顧客網上答疑。
2)人員上門推廣
因為您的客戶群主要是一些機關工作人員白領及老闆。所以除了廣告營銷之外一定要配合人員營銷。建立客戶群關系。對於機關單位可以去跟單位商量能不能以福利卡的形式買的消費卡。所以要是這個渠道銷售最主要，主要通過關系客戶，達到網狀式營銷。
3)常規促銷
充分產品銷售有利時機：新產品上市促銷、流行項目推廣時期，進行會員發展及優惠抵價券的派發。重要節日促銷：元旦、春節、婦女節、母親節、教師節、中秋節及周年慶典。在這些節日舉行優惠活動，發展會員及優惠抵價券的派發。
4)專業促銷
經常開展一個中醫養生免費學堂，一星期開展兩次或者一次，地點放在自己的店裡，邀請老闆，領導，白領人士、亞健康過來學習養生健康知識。發展自己的客戶。一傳十，十傳百，學員會越來越多。效果會更好。
四、管理制度
要想做到長期發展，以及長期留住客戶贏的好的口碑。跟我們的內部管理是分不開的。甚至可以說，內部管理就是我們的生命線。因此，需建立經營管理制度，達到更好的經濟效益。
1、日常管理制度、考勤制度
2、獎勵制度、衛生制度
3、工作流程制度、行為禮儀制度
4、專業操作規則、專業服務用語
5、會議制度、培訓制度
6、人事管理、財務制度
五、投資計劃
本項目總投資計劃 萬元，通過1年時間形成規模和口碑，2年時間達到贏利，3-4年時間收回成本。
(一)投資規模
1、面積：200-300平方米左右
2、布局： 前台導診廳1間
中醫專業咨詢室、接待室1間
專業養生室：(2人間)5間、(4人間)2間、豪華單人間2間，熏蒸葯浴室2間。
休閑茶室和產品陳列區1間
女子專業區2間。
3、人員：
總負責人：1人
專業養生技師：5-8人
前台收費行政後期： 2人
(二)投資成本
1、房屋室內精裝修：10 萬元
2、購置養生設施設備、傢具家電：6萬元
3、廣告宣傳、開業慶典、公關促銷：3萬元
4、房屋租金：3-5萬元/年
5、人員工資：平均每人3000元/月
6、養生醫用耗材、員工服裝、辦公用品、水電網路等 2萬月/元。
(三)效益分析
分三期：
1、建館開始營業後，第一期為投入期。需投入廣告、宣傳，讓需要中醫保健養生的朋友對我們的特色中醫養生館有一個認知過程，時間為一年。
2、第二期為無回報期，此期開始有會員加入。各館室開始正常運行，但收入與支出最好也只能收支平衡，此期為一年。
3、第三期為會員穩定期、回報期。此期各會員穩定，並不斷有新的會員加入，散客戶也會源源不斷;養生館的效益開始大幅度的上升。第四年以後的每年會以30-40%效益利潤的增加。
具體數字會與建館投入的資金、場地、設施成正比，在此未祥列出。
養生館創業計劃書2
一、養生文化
中醫養生文化源遠流長，在歷史積淀中逐漸形成了一套獨具特色的思想原則，這些原則充分體現出中國傳統文化的背景。中醫古典醫著《黃帝內經》中就提出「不治已病治未病」的觀點，喻示人們從生命開始就要注意養生，才能保健防衰和防病於未然。《周易·系辭下》雲：「安不忘危，存不忘亡。」這種注重矛盾轉化、防微杜漸的辯證哲學思想是中國古哲學和中國傳統中醫養生的精華。中醫養生學認為，陰陽分別代表人體內相對的雙方。《內經》說：「生之本，本於陰陽」，說明人的形成和生長發展的規律離不開陰陽。在人體正常生理狀態下，保持陰陽相對平衡，如果出現一方偏衰，或一方偏亢，就會使人體正常的生理功能紊亂，出現病理狀態。人體養生，無論是飲食起居，精神調攝，自我鍛煉，葯物作用都離不開協調平衡陰陽的宗旨，人的衰老，或為陰虛，或為陽虛，或陰陽俱虛。陰虛則陽亢，陽虛則陰盛，陰盛則陽病，陽盛則陰病。故防治衰老，貴在調和陰陽，使陰平陽秘，精神乃治。這說明中國傳統文化注重對稱，強調平衡的哲學根底。
整體觀念和辨證論治思想是中醫的特色和優勢，它也在中醫養生方法中得到了很好的體現。中醫養生強調因時、因地、因人而宜，就是要根據時令、地域和個人的體質、性別、年齡的不同，制定相應的方法。人是宇宙的一部份，與自然界萬物有著密切的聯系，人必須認識自然、順應自然、適應自然，同時根據個體的陰陽盛衰情況進行調攝，達到健康長壽的目的。這充分體現了中醫的原則性和靈活性，中醫將這種原則概括為「知常達變」。中醫養生理論突出辯證施治。辨別各種症象，分析致病原因、性質和發展趨勢，結合具體情況來確定疾病性質，全面制定治療原則，整體地施行治療方法，叫辯證施治。中醫養生文化是中國文化的一部分，它突出體現了中國傳統文化的本質。
二、市場分析
過去，美容院多數以面部護理及身體按摩為主，但時至今日，中醫養生減肥及美體療程已佔據美容院利潤的主要來源。因此，養生館不但能吸引愛美人士，還是都市人追求健康的途徑。近年來，隨著我國經濟水平不斷提高，亞健康人數也大大增加，20xx年，中國的亞健康人群數量分別為5.1億和8300萬。北京、上海、廣州、深圳等經濟較發達的大都市成為養生文化推廣的前沿陣地，養生產品已成為當今熱銷的健康安全綠色的項目。據統計，我國目前養生產品市場的銷售額每年在以16%～25%的速度增長，明顯高於發達國家5%～7%的增長速度。中國權威機構測算，20xx年中國的養生產品銷售總額達到175億元人民幣!依此類推，以保守的增長速度16%計算，預計20xx年國內養生產品消費總額近1000多億元人民幣!
由此可見，中醫養生已是健康美容行業發展的必然趨勢,中醫養生將大行天下。
三、項目介紹
1、養生館的宗旨
打造純粹的中醫蜂文化養生會館，挖掘中醫蜂療養生的精髓,通過養生會館的平台,傳承並發揚中醫文化和中國傳統文化。
2、養生館的特色
全國首家以蜂產品保健養生為主，集眾多特色養生項目為一體的養生會館。 將中醫美容美體、中醫理療保健、中醫特色項目融為一體化。
採用菜單式中醫養生項目, 所有療法安全自然，所有產品採用綠色無毒副作用的蜂產品。
採用醫療問診的管理和專家坐診的經營方式，辨證施治，方案個性化。
每周安排中醫養生課程，進行顧客茶話會及聯誼講座。中國中醫科學院養生專業專家團隊的鼎力支持。
裝修風格古典大氣,既可以調理身體,又可以凈化心靈，提高生活的品位和質量。
3、養生館理念
在弘揚古代道、佛、儒三家養生文化基礎上，傳承中醫獨創的經絡手法，結合現代中醫經絡修身養性為宗旨，把道家養生崇尚自然和返樸歸真的精髓整個養生過程中，用獨家蜂精油，通過獨具特色的經絡走穴按摩和全身推拿，達到疏通經絡促進血液循而調動五臟六腑的最佳功能，同時增強人體氣化功能、培補人體三元、調節陰陽、疏經活絡調和氣血，達到養生減肥祛病延年益壽、美容養顏及獨特功效。
四、經營范圍
XX養生館經營范圍：蜂產品、中醫美容、中醫養生、中醫理療保健、中醫特色項目等。
蜂產品是蜜蜂的產物，按其來源和形成的不同可分為：
蜜蜂的採制物，如蜂蜜、蜂花粉、蜂膠等;
蜜蜂的分泌物，如蜂王漿、蜂毒、蜂蠟等。
深加工產品：蜂系列化妝品、護膚品、精油等。
五、項目分類
1、蜂蜜產品
2、中醫美容
3、中醫養生(身體)，如蜂精油
4、中醫理療保健康體，如蜂蠟
5、中醫特色項目，如食療
六、養生館選址及目標群體
選址是服務行業經營的首要因素，開養生館美容院也是如此。店的正確選址，不僅是其成功的先決條件，也是實現連鎖經營標准化、簡單化、專業化的前提條件和基礎。首先要通過派出的專業選址人員進行實地綜合性商圈調查後，根據當地的實際情況寫出詳細調查報告，經分析核准後方可實施。，根據綜合性數據相比較選出二到三個目標房，分別寫出綜合調查報告，進行技術分析，評估其中最佳的經營地點。判斷經營地址是否具備合理的四個基本條件是：
目標顧客群的規模及較強的消費能力。
便利的道路與交通條件
店鋪面積的合理性
店鋪具備長期經營的條件
在目標商圈的選擇上，是把重點集中在商圈是否符合品牌的市場定位、商圈的穩定性和成熟度，其選址目標和方法概括起來分為選擇商圈和數據調查兩大部分：
1、根據養生會館打造中醫養生文化路線的市場定位，首選目標確定於城市中高檔住宅區相對集中、成熟的區域。這些地區一般都是環境優美、街道整齊交通方便，商業服務配套齊全而不嘈雜，這一地區多集中於城市裡的白領階層和中產階級，她們是消費者的中堅力量，消費觀念追求品牌價值和精神享受。
數據調查重點放在：客戶群體消費需求的層次、消費習慣、文化品位及家庭狀況。
商務、辦公密集地區。在大中城市，純粹的商務辦公區是很難找到的，多半是商務、辦公、居住混合型的，所針對的是公司聚集較多，國家機關單位密集的地段。在這些地段開店，主要消費者是上班族。這類消費者的年齡一般都二十五歲至四十歲相對年輕的人，在此開店應以這部分人為主要目標。在布局設計上會考慮增加商務功能，下班後是此類顧客群集中消費的時間段，而且公費消費、商務型消費佔比例較高。數據調查重點放在：以目標房周圍方圓兩公里內公司及機關的數量和類型、女性工作人員的比例，收入狀況、消費習慣和交通狀況等。
2、通常每一個城市都有一個集商業、娛樂、文化休閑高密度集中的鬧市區，商鋪雲集，寸土寸金人口流動性大。在大型城市或特大型城市這類地區是不適合專業美容纖體中心的經營，但在中小型城市卻非常適合，因為城市規模小這類商圈可能只有一個或兩個，是人們休閑購物的唯一選擇。選擇近鄰此類地區的目標房經營不僅會使品牌知名度在整個城市裡迅速散播，而且會擁有大量偶然性消費的散客群體。
數據調查重點放在：測算目標房門前的人流量、男女比例及年齡層，競爭者的綜合情況等。
七，競爭對手的分析 (附)
略
八、開業後經營管理運作(附)
九、人員的培訓及技術的定位(附)
十、投資成本預算
公司項目投資：100-150萬元
回收成本期限：3--6個月
投資資金主要是在公司及培訓基地，具體如下：
1、辦公室(180-200米/平方)租金：5000元/月，3萬/半年
2、辦公設備;電腦 6台，列印機，傳真，電話，投資;2，5萬
3、培訓中心，電子設備及相關設備3萬
4、公司的企業文化建設：1萬
5、服裝工牌7000
6、項目整合及推廣10萬
7、員工的工資3個月，10萬
8.辦理工商、稅務登記等費用：8000元
9.咨詢顧問及資料費：3000元
10.公司其他開支：10000元
(水費、電費、管理費、工商管理、稅費、衛生費及流動資金得等)
11.流動資金8萬
總成本預算(啟動資金)： 30-50萬
養生館項目投資：50萬---100萬元
回收成本期限：3--6個月
1.養生會館裝飾30萬(空調等)
2.場地店租; 3000*4=12000
3.辦公用品;電腦1台，PS機，電話，DVD音箱1萬
4.產品及項目整合3.5萬
5.生活用品及床??需要5000
6.服裝工牌700
7.活動推廣方案5000
8.員工的工資5000
9.生活水電費用每月/1500
合計約100萬
十一、盈利狀況
公司主要收入來源有幾塊：
1、代理費(區域代理)
2、加盟費
3、管理費(加盟)
4、產品費
5、店內營業額
後續產品技術公司主要收入來源有幾塊：
6、代理費(區域代理)
7、加盟費
8、管理費(加盟)
9、後續產品技術加盟費
10、合作經營店及直營店。
11、售後服務
十二、市場風險預測
1、競爭者的出現，是本店主要的市場風險
當一個項目被發現巨大市場空間時，必然引來競爭者，為了能讓企業在市場中生存和壯大，因此在推出養生會館時，要實行「五個」統一的管理模式(即統一形象設計、統一宣傳資料、統一會員卡銷售、統一營銷管理、統一售後服務)，建立自身的品牌。提高服務質量和准確掌握市場行情也是增強競爭力的辦法。
2、地域局限，沒有顧客上門是本行業的最大風險。為了避免此類風險，可採取以下三種方法：
(1)在選址上嚴格把關，要求做區域市場調查。
(2)做好宣傳(如傳單、買贈活動、轉介紹、聯誼會等)。
(3)員工的培訓及管理形成流水操作。
3、對服務效果的鑒定，是處理客戶關系的一大風險
要避免這一類風險，必須在日常管理中，逐步完善員工的技術水平，明細化與客戶的責任關系。在技術培訓上，中國中醫科學院專門從事中醫養生研究的專業授課團隊是堅強的後盾。
十三、項目可行性分析
主要以向追求健康、注重科學養生的.人群提供中醫體質養生服務為基礎，以銷售健康養生方法和產品的全新的醫療性服務為宗旨，營造一個集：
1、體質養生門診
2、養生葯膳
3、養生理療
4、中醫美容為一體的養生環境，以真誠、時尚的思想服務於廣大顧客。
該項目目前還處於萌芽階段。目前不管是繁華都市，還是寧靜小城，都可以見到一家家風格各異的養生館、保健、足療館。雖然處處可見養生館、保健、足療館，但是很多人還是萬分苦惱，說很難找到一個對自己養生長壽有幫助的地方，難以找到一個真正的有技術的養生館能解決養生保健的問題。
因為，遍地開發的養生館保健、足療館，97%都是一些足浴、桑拿店，是一些供年輕人、中壯年人消遣的地方，並不是真正意義上的養生館。剩餘的3%的養生館，基本上是一些公司為了推銷自己的產品而掛的一個稱謂而已，並沒有一些實質性的東西，這些所謂的養生館，只關心如何推銷產品等服務，根本不知道如何搞養生保健、延年益壽，所搜羅的一些養生知識，十有八九是道聽途說，一知半解，難以養生。
中國的養生保健事業，市場需求大，但是，還沒有幾家真正能滿足養生保健需求的養生館。「XX養生館」就是根據每個人的體質為其制定科學的養生方案。
體質養生與預防就是在中醫理論指導下，針對個體的體制特徵，通過合理的精神調攝、飲食調養、起居調護、形體鍛煉，並重視未病先防，既病防變，防治亞健康的等措施，改善體質，強壯體魄，提高人體對環境的適應能力，預防疾病，從而達到健康長壽目的。
鑒於大多數養生愛好者想學習養生而難以找到正確方法，「XX養生館」擁有許多的相關專家，其中有中醫養生醫師、營養師、健身教師、心理醫生等，一同為您制定適合自己的個人養生治療調理方案。
社會需求分析
隨著生活水平不斷的提高，人們對健康和生活的質量需求要求高，綠色、健康、安全的養生項目就完全符合就人們對健康和美的追求。
健康才是美，健美才自信把健康和美麗帶給每一個人!
低成本投入 差異化運營全方位創業保護
「XX養生館」項目一直銘守「打造中國養生第一品牌」的信念。利用成熟市場的運營模式，全面復制《XX養生館》。
該項目以先進的國際連鎖管理模式，運用獨特的企業經營理念、廣闊的市場份額及綠色產品和設備，保證了廣大加盟商的盈利空間;以可復制性的營銷策略和整店輸出模式，確定了《XX養生館》品牌的戰略市場定位。
「XX養生館」以傳承千年養生文化為己任，並以中醫辯證施治為原理，充分開發養生平台產業的企業，健康養生系列產品，讓消費者感受到原生態、無污染、回歸大自然的身體調養最高境界。
公司促銷品支持、產品市場推廣支持、廣告宣傳支持、多種多樣的終端支持讓您輕輕鬆鬆賺錢;全國統一的物料配送、統一的市場零售價、統一的經營管理、統一的店內裝修、統一的廣告宣傳、統一的形象展示牆、統一的養生系列產品陳列、完善的市場保護、合理的調貨制度真正能讓加盟商與道域共同發展、攜手共贏。項目低成本投入：一次投資僅需十八萬元左右即可啟動市場，持續盈利。
市場差異化運營：獨特的中醫養生館，全國首家獨創，傳統中醫特色項目，綠色自然健康療法，致力於打造中國純粹中醫養生文化和中國傳統文化相結合的國療館。
;