⑴ 医疗美容如何进行渠道推广
一、适合医美行业做的媒体推广渠道有哪些？
渠道一：头条
头条是一个综合性平台，用户来自五湖四海，且覆盖的年龄阶段较广泛。另外，对医美行业的消费认知度及消费能力较强。头条的广告投放有着严格的审核机制，只有医美行业的广告真实有效，才可以进行投放。这样，有利于医美行业的推广，更容易被消费者所接受。
渠道二：抖音
随着消费观念的改变和消费能力的提升，医美的消费者越来越年轻化。据数据统计，每100位医美消费者中占有60%的消费主力是90后，可见年轻人对医美行业的需求还是比较强烈的。抖音的用户不仅年轻化，且大多数来自发达城市，有着较好的收入水平和消费能力，对医美有着一定的支撑能力。
渠道三：其他社交媒体推广渠道
在消费者的大部分时间中，社交媒体平台是使用最多的，如微博、微信等社交媒体平台中。可以通过口碑营销赢得信任，让医美成为他们视线内的一道美丽的关注点。
二、医美行业怎样做推广营销?
1、定位小成本的流量获取渠道
2、流量分类
①付费流量：搜索、电商、信息流等。（投钱就能看到点击、对话、订单、到院、成交，靠漏斗来管理，是有钱的主的优选渠道，但是随着行业的内卷，目前已经没有低成本的渠道了，做一点品牌露出就可以了。）
②非付费流量：内容、圈层、带新、裂变等。（需要精细的耕耘，内容质量和模式比投钱重要的多，当然也要辅助一定的推广费用。）
三、客户在哪里?
1、医美渠道的变迁
流量的碎片化是未来流量的趋势，没有任何一个渠道能成为绝对主渠道。
2、变迁的本质
渠道变迁的本质，是医美从私密到公开、信息从不不对称到对称的转化导致的。私密性越高，渠道来源越窄(广告、搜索)：随着私密性下降及信息透明度提升，渠道来源社交化、电商化愈加明显，目前没有统治级渠道。渠道的私密性和信息透明度带来的渠道变迁
3、医美渠道的未来
国家的监管越来越严，付费渠道的效用将越来越低。21年11月2日，市场监管总局发布《医疗美容广告监管执法指南》(以下简称《指南》)，进一步加强了对医美渠道推广的监管，浮夸、甚至“真实”的传播都将被监管，付费流量的效果将持续下降。
内容比投放更重要。内容是未来的入口竞争力，竞价投放模式逐步被内容模式取代； 一个好的“内容运营”比“渠道运营”要更有价值；
4、如何进行渠道布放
有钱的大小通吃；没钱的，主攻部分渠道，重点布局在内容，把有限的钱花在内容上要高于把钱花在投放上。内容>品牌>投放，第三人称的口碑建设、圈局案例打造及输出愈发重要；同时，渠道要和产品属性、客户周期相结合，具体依赖是做技术产品标准保养产品。平台有主体特征分布，需要选择性布放客户运营模式。
无论如何，医美行业的营销推广都要与消费者的心理产生联系。在内容为王的当下，只有了解到消费者的心理，写出他们想看的信息，引导消费者发生共鸣情绪，这样才有机会打开用户的心扉，吸引用户了解我们的产品。
⑵ 美容院产品进货渠道要去哪里找
找熟人拿货、找产品代理、品牌加盟商拿货、找厂家直接拿货等。
1、找熟人拿货。自己有朋友或亲戚是做美容产品的，可以直接找他们拿货。比较方便，而且价格方面也会比自己找工厂拿货要便宜一些。但这种方式存在的弊端在于你选择产品的选择性受到了限制。也无法与市场、自己美容院的定位完美契合。
2、找产品代理。这种进货方式不太推荐，首先，找产品代理商，你不认识这个人，所以也没办法确认产品的可行性和安全性，连试用都不太敢，怕产品质量不过关用了毁容。其次，产品代理商并不是生产厂家，他们一定会从中再获取一道利润。
3、品牌加盟商拿货。加盟品牌批量生产产品，工程量大，相应的进货价格也不会很高。这样留给加盟商的利润空间就会比较充裕，一般加盟商拿货价是单价的三折到五折。
4、找厂家直接拿货。现在随着互联网的快速发展，很多厂家直接跟美容院合作，祛除中间环节，只接把产品供货到美容院。
5、稳定的人员。稳定的美容师队伍是开美容院成功的前提。对新入行者，美容师的管理也需要慢慢摸索，最好请一批有经验、熟练的美容师到美容院，这样可省去她们的熟练过程，美容师的多少可以按规模和生意情况而定。
⑶ 医美概念龙头股有哪些
医美概念有哪些龙头股：
一、上游原料商
1 、华熙生物全球最大玻尿酸原料商，2020年玻尿酸原料贡献26%毛利润 。
2 、鲁商发展药品级玻尿酸正在申办注册，2020年化妆食品级玻尿酸实现归母净利润2461万元，占全年归母的4% 。最近90天共有1家机构给出评级，综合投资评级为买入。
二、中游：以玻尿酸注射剂、肉毒素为代表产品的各类生产商
1 、爱美客以玻尿酸产品为主打，2020年医美产品贡献毛利润99%以上 。
2 、昊海生科以玻尿酸产品为主打，2020年医美产品贡献21%的毛利润 。
3 、华东医药医美产品种类丰富，2021年医美产品预计可贡献6~8%归母净利润 。
4 、贝泰妮子公司昆明薇诺娜主要从事医疗美容服务，具体包括激光 、微针等美容服务 。
5 、景峰医药公司正在打造药妆玻尿酸系列产品 。
6 、常山药业子公司河北常山凯洛尼特生物技术有限公司主要进行玻尿酸及其系列产品的研发、生产和销售 。机构关注度较低 。
7、新华锦子公司青岛利百健涉及整形美容领域 。
8 、冠昊生物公司产品乳房补片可应用于整形美容 、隆胸手术辅助 。
9 、双鹭药业参股34%背景蒙博润生物主要产品为舒颜玻尿酸 。
三、下游：运营医院、诊所科室等医美机构业务的公司
1 、朗姿股份2020年医美业务可贡献约28%营收，预计可贡献约50%净利润 。
2 、金发拉比收购医美医院韩妃投资，2021年归母净利润承诺不低于5000万元，考虑36%股权占比，相当于公司2019年净利润的39% 。韩妃投资旗下控股5家医疗美容机构，有1000余名员工 。
3 、奥园美谷收购医美机构浙江连天美55%股权，连天美两年承诺净利润累计不低于1.57亿，公司两年净利润一致预期为1.23 、2.20亿元，累计约占公司净利润的45% 。
4、苏宁环球未来2~3年预计医美净利润5000万+，目前4家机构没有并表 。公司2022年归母净利润一致预期15亿元，占比3.3% 。
5、光莆股份公司收购的军美医院(持股51%)是重庆市卫生局批准的一级整形美容专科医院
6 、览海医疗公司官网显示览海门诊部有先进的高端医疗美容设备 。
7、悦心健康全资控股上海悦心门诊综合部，经上海市卫健委核定，具备开展一级和二级美容外科手术的资质 。
8 、华邦健康旗下玛恩皮肤美容医院在全国拥有30多家连锁机构 。
9 、澳洋健康控股张家港唯恩医疗美容医院，2018年子公司1275万收购51%股权 。
10 、济民制药公司旗下博鳌国际医院医学美容中心已经于2020年开业 。
11 、金陵药业公司旗下安庆市石化医院业务范围包括医疗美容科 。
12 、盈康生命旗下四川友谊医院拥有特色科室整形美容科 。
13 、长江健康郑州东方女子医院含有医疗美容科，开展皮肤护理相关服务 。
14 、创新医疗子公司嘉丰门诊以医美及妇科宫颈科为主营科室 。
15 、平潭发展公司募投项目平潭海峡医疗园区建设项目，包括美容医院。
16 、国际医学公司旗下西安国际医学高新医院下设医美科室 。
⑷ 一分钟了解医美|医美产业链详细梳理
行业知识
什么是医美
一文详解
医美上下游发展
#医美都分别是什么项目
#整个产业链发展情况
#上中下游各环节特点
医美行业简介
医美作为美妆消费需求的延伸，综合了医疗和消费属性，是一个兼具医疗高门槛和消费高天花板的优质赛道。其较基础护肤品而言作用更直接、见效更快较彩妆产品而言对皮肤状态的改善更为彻底，具有较强的消费粘性和复购意愿。医美项目可以划分为手术类、非手术类(又称轻医美)两个大类。其中，手术类项目包含面部医疗、美体医疗、皮肤医疗、口腔医疗等类目;而非手术类项目又称轻医美，包含注射类，皮肤美容及其他(光电类、声波类、私密护理等)。
医美产业链
医美行业整个产竖激尘业链的利润分布并不是很均匀，从上游到下游分别是原材料生产商/针剂生产商、医美机构，医美平台。其中上游的原材料厂商具备很强的话语权，所以其毛利率能达到近90%，净利率差不多也能达到30%左右。
而医美平台掌握渠道入口，具有流量的引导能力，所以也掌握一定的话语权。所以一头一尾的挤压，处于中间的医美机构反倒是干的最累的活，拿着最少的工资的那一方，同时还需要承担较大的医疗风险。
医美上中下游
上游:医美行业的上游是生产、研发原料及药械的供应商，负责研发并生产医美用品，按生产产品类别可进一步细分为医疗器械和药物供应与制造商。例如玻尿酸、肉毒素、胶原蛋白等原料以及激光美容器械。
上游环节特点:
①厂商投资价值凸显;
②环节盈利能力最强;
③壁垒高
中游:医疗美容服务的提供方，中游主要是服务机构，涉及公立医院整形美容科、民营医疗美容医院以及众多小型诊疗机构，集中度低、竞争激余禅烈，存在较大信息差，盈利性不高，主要靠渠道。
中游环节特点:
①服务市场分散，获利能力层次不齐
②让她美容专科医院和医美机构对医生依赖度较高，难以实现标准化:
③医美机构高度分散，营销成本高
下游:医疗美铅耐容营销平台，主要为线上信息服务与营销平台，包括各类型线上搜索类APP
下游环节特点:
①线上平台能降低医美机构获客成本形成机构和消费者之间的纽带，提升信息透明度;
②能有效解决信息不对称的问题，为商家提供了精准有效的获客渠道
③具有投放精准度高、地域覆盖广泛、投入产出比高等优势。