对于美容师的各种猜想相信很多人都有，听说美容师工作很好找？听说美容师工资不高？听说美容师很累？听说美容师年纪都很小？……..可能你也有这些疑问，对于美容院的美容师们工作真的很累吗，是不是平时没有多少自己的休息时间，一天都在做什么工作呢，下面我们就看看美容师日常工作的职责范围。
一般美容院上午的开门时间在9-10点的居多，在这之前美容师们和店内的其他员工要开晨会，打扫卫生，整理床铺和用品，个人的仪容仪表，调整自己的工作状态，作为服务行业，开店迎客状态很重要，不管规模大小的美容院，每天早上所有员工一起把一应工作做好了后，才达到开店的状态。
早上的客人一般比较少，美容师的工作一般不繁忙，有客人就做服务，没客人就做一些预约客人的准备工作，有些店会要求美容师对顾客多进行回访和活动邀约，趁着上午人少的时候也是可以做的。因为从事服务行业，所以待人待物的基本礼仪，说话的礼貌用语、肢体语言平时也会进行一些培训。
从下午1点开始陆陆续续的客户就开始多起来了，不管是做面部做身体，一个客户的服务时间至少需要一个小时，如果是做身体护理美容师体力消耗更大，好在一般顾客提前预约好了，不会出现坐等的情况，可以提前把控好时间。到下午饭点前后4-5点前后客人比较少，这个时候可以稍事休息，吃个晚饭调节过渡一下。
晚高峰的时间一般在7点左右，这个时段也是处于忙碌状态，加上一天的工作也许会产生疲态，所以提前调整好自己的心态最为重要。随着顾客慢慢减少，一般8点后客人就不多了，总结今天的工作，配合打扫卫生，做一些收尾工作。
其实算上早会的时间，美容院的工作从早上8点到晚上9点，一般正规的美容院实行分班制，以为现在很多人还是讲8小时工作制，一般分早班和晚班制，但是也存在如果顾客多，不能按时下班的情况，整体来看如果是做技师工作的美容师工作其实也并不累，相对比较程序化。
对于一些美容师在这一行的体验来说，其实更多的是在于美容师自身的营销能力相对薄弱，待遇一直提不上去，可能觉得累，其实平时应该多学习优秀员工的经验，提升自己的能力，也可以寻求更大的平台，每一行都有不易，坚持和改变才是出头的重点。
㈡ 美容师的故事——从不满意顾客到忠实顾客
第二节从不满意顾客到忠实顾客（中医院的顾客故事）
1第一次服务就很不满意甚至要求下次不要我服务这个是阿姨但年轻很多，叫她姐姐她不肯，但叫阿姨也不合适。
这个顾客是两年没有消费的顾客，之前买的年卡也是五百多可以做一年的脸部护理，然后她买了两张一千多，可以做两年的面部护理送一年的眼部护理，这个眼部护理是送的眼部精油，这样优惠的卡的顾客很多美容师都不愿意给她服务，但是我刚刚到门店不久，没有顾客，也没有挑剔顾客的权利，但是第一次的不满意就是因为这个眼部精油而起。
第一次服务她，她闭着眼睛面无表情的躺着美容床上，做面部护理还好，在做 眼部护理时，阿姨就说你这个手啊干干巴巴的，那么粗糙，把我的眼部精油都给用光了，下次不要你服务，不然眼部都做不到了。就这么面无表情的说着这样的话。听着心里就不舒服，但是毕竟顾客就是顾客。后面顾客起床时特别不方便，我就扶着她起来然后赶紧帮忙敲敲捏捏，让她后背舒服些，但是她还是面无表情。
2第二次服务不仅转变了态度，还意外的买了卡第一次服务不满意，我就在休息室里唉声叹气，店长听了就问我缘由，和店长说了情况，店长还是很关心，说实在服务不了这样的客户帮助我调换，但是我不同意，我和店长说我不换，我一定用加倍的努力和付出征服顾客，就算顾客不愿意我服务我也要争取给她服务。
顾客一来看着是我给她服务，就说没有其他人了，我就和她说就给我一次机会，我一定好好给她服务。顾客也就不情愿的让我服务了，这次服务，我不仅在她来之前做了手部护理让手更滑嫩，眼部手法也和我的师傅进行了再次学习，让手法更熟，这时候顾客也感受到我的技术熟练了很多但是还是面无表情一副不情愿的样子。然后通过上次服务指导她肩膀不好腰部也不是很好，就特意在敷面膜的时候多按摩手臂肩膀，扶顾客起身的时候也不断敲捏肩膀手臂，还特意让她趴着给她按按腰部，下楼时还执意帮着顾客拿包，告诉她手臂有肩周炎要少拿重的东西，她还是那副表情，还不乐意的说我一个中医院的医生还要你提醒什么的甩开我的手。
到了一楼就说你们店长呢，叫过来我聊聊天，我这个心啊，生怕这顾客又要投诉我哪里做的不好，怀着担心叫了店长，然后赶紧躲在角落里怕她说我，结果没有想到的是，她居然主动问店长背部按摩的疗程什么价格，她要包一个疗程做身体护理，而且还点名让我给她做！我让个欣喜，那个开心的心情用任何语言都没有办法表达，虽然不是我和顾客讲的项目，也不是我卖的，但是这个动作代表了顾客的满意，顾客的认可，这样的认可与我是最为珍贵的。
㈢ 我是一名做了两年半的美容师，有很多时候我觉得做着很累，压力大，我想换一个工作但我不知道做什么
首先做任何行业任何职位都有压力，都很累；不是换一个工作就能解决问题；
其次你要先评估你现在的工作环境适不适合你，工作的岗位是不是和你；等有了这些答案后
再考虑是换工作还是换个环境。
㈣ 做美容师是要按摩的吗要很大的手劲吧，累吗
美容师，不懂就不要开口就说好，听上去是不错，美容师嘛美了别人也美了自己；不过我要告诉你如果是开美容院当老板那是好；如果是打工当美容师，我会告诉你未必好！为什么呢？
美容师几乎都是女孩子，上班本来给客户做活一做就是几小时，手都JB按酸了，完事了还得给提鞋哦，倒水哦，有的不要脸的矫情B还这不太舒服你给我按按，那在给我按按的，别人他妈的不是人啊，别人的时间不是时间啊，每天工作十几小时那么辛苦，有时候干到半夜才下班，还得对顾客和老板低三下四，普天之下，众生平等；
有的JB美容院为了挣钱甚至还男女都做，女的给女的做还说的过去，女孩子给男的做我就认为太下贱了，你想先伺候他泡个澡，男的穿个纸内裤往哪一趟，门一关，窗帘拉的死死的，还得边按边和他有说有笑套近乎，推销产品，两人就在那屋里一呆就是1到2个小时，就先别说没有不沾腥的猫，自己试想一下如果在里面给那男的做活的是你女朋友或老婆，你此时就在外面等着，她却和一个只穿了个纸内裤的陌生男人在一个屋里，你会怎么想，就算是双人SPA又咋的，你认为下贱不下贱；如果这女孩子在日常生活中本来就特（开放）那就无所谓了；钱是固然要挣，哪怕当个餐厅服务员端个盘子都比你那强；
老板贱-为了挣钱要求员工对顾客要祖宗似得服务，把自己完全变成奴隶，见顾客要行大礼，客户在要小声说话，有客户做活的房间不能进，给顾客提鞋、倒水、洗头、吹头，这些都是美容师免费做得，做活累的要死手工不值钱，买出去产品才值钱，上班迟到就扣钱，下班再晚无所谓，把人都当啥了都；
员工贱-明知是奴隶，她也愿意干，360行，行行出状元，干啥不能干，现在这个社会没有说谁为谁服务的，看看那些卖东西的，你爱买不买，看半天不买没好脸子给你看；坐火车你给了钱，服务对你好了吗？总之人与人都要相互尊重，没有谁低谁一等，如果别人不把你当人看，你还干，就是贱，人格，尊严，不能丢！
顾客贱-大多数有钱B，认为自己有几个狗卵子了不起，摆谱，装大，认为自己站在天上看人似的，自己说啥就是啥，自己犯错没关系，别人犯错不的了，约好了几点，结果经常不准时耽误别人时间没关系，人家不吃饭，不下班啦，你他妈倒是吃饱喝足了地；要是她去了等久了那就不得了，在那好像把自己当成神似的，你装什么装，你说贱不贱；
现在这个社会啊，说起就来气，物以类聚！当然也有极个别好的，比如只做女士，老板处处都为员工着想，那也是少得可怜，有几个老板不为自己赚钱考虑哦；
美容师；顾名思义是一名技师，老师；是靠技术手艺吃饭的；就像医生给病人看病一样，看病就看病，谁见过哪个主治医生见病人就低三下四，卑躬屈膝的！如果有钱开店还可以在里面忍忍学学东西，打工也就是吃几年青春饭，不能正常上下班，休息；还得每天在哪卖笑脸，当奴隶；还不如找个能正常上下班，有正常休息的公司工作好好发展！
㈤ 我是一名做了3年多的美容师，可是现在压力很大，身体和心理都感觉要承受不了了，很想换行，可是又很迷茫，
干一行怨一行，其实没有什么工作是真正轻松的，关键是自己的心态，不要急于求成，也不要太于功利，收入和付出是正比的。
放松些心情，不要太压迫自己。
㈥ 作为一名美容师，每天日常工作是什么样的
一、美容院店长日常管理工作
①培养员工的企业文化精神。向员工们传达店铺的经营理念和服务准则，强化员工的品牌认知度和顾客至上的服务意识，培养员工“至于至善、精于求精”的工作理念，强调踏实做事的敬业精神。
②制定合理公正的奖惩制度。做到有奖有罚，协调各个员工之间的关系，做到分工明确，配合密切，保证美容院持续且良好的经营状况。
③做好顾客档案管理，详细记录每一个顾客的各种信息；经常和顾客沟通交流，了解顾客的需求，培养和顾客之间的感情；定期做顾客回访。
④抓好卫生管理，落实责任制，坚持每天多次检查，始终保证环境卫生的整洁。
⑤及时反馈和分析顾客的意见和建议，对美容院的服务目标和标准做出准确的界定，制定改善服务的方法，以身作则，带头执行服务标准承诺。
⑥督导日常工作，保证美容院各环节的正常营运和高质量的服务。
⑦制定工作计划，严肃工作纪律，严格执行美容师上岗标准，抓好对美容师的管理，分工合理明确。
⑧了解竞争对手的市场动态，了解顾客的消费情况，做好拓客、纳客、锁客工作，并根据新的市场行情做出相对应的调整，以适应市场变化。
二、美容院店长的职责
①定期考核美容院助理店长、代店长和美容师的工作业绩，并形成考核材料。
②制定合理的美容院服务项目和美容院产品的收费价格，做到明码标价，童叟无欺，建立美容院良好的信誉体系，在顾客中建立良好的口碑。
③严格执行美容院的晨会和周例会制度，及时在会议上解决已经出现的问题并制定好下一步工作计划，协助店员达成目标，预留充足的学习时间，提升店员的手法技术和销售能力。
④做好员工的培训工作，激励员工不断努力，做好销售业绩。对员工的职业素质和职业技能进行指导培训。根据需要不定期的组织美容师培训，不断提高美容师的业务水平。
⑤做好美容师的思想工作，经常和美容师沟通，用心沟通，及时发现问题，关注其思想、工作、生活等详细情况。听取美容师的心声，虚心听取意见和建议，不断调整工作中遇到的问题，充分调动美容师的工作积极性。
⑥按照评选优秀美容师的具体要求，组织落实优秀美容师评选活动，做好对美容师日常各项指标的考核、并且记录在案，作为美容院员工职业成长的重要指标。
⑦抓好制度管理，严格执行明文规定的规章制度，对贵重物品，例如现金、产品、设备等定期检查，严格管理手续，保证美容院的财产不收损失。
⑧美容院前台是顾客和美容院接触的第一站，所以美容院前台的咨询工作也应该做好，要提高前台的业务水平和服务能力，让顾客喜欢跟前台沟通交流，做到高兴而来，满意而归。
㈦ 美容师哄顾客的对话语
美容师与顾客对话经典40句
1、我没有钱? 我能够理解你的感觉,特别是有关钱的情况, 我发现我们的基本保养护理每天花不到一包零 品的价钱(10元/天,每年...
1、我没有钱？ 我能够理解你的感觉，特别是有关钱的情况， 我发现我们的基本保养护理每天花不到一包零 品的价钱（10元/天，每年就3650元），女人 不能为钱面活，要为美丽而活。钱是创造财 富，更要创造价值，要不然，可是钱在银行， 人在天堂。
2、我没有时间，很忙？ 太好了！我喜欢跟忙的人合作。她们往往很有 能力，当然知道如何有效利用我们的时间性， 姐，现在如果不注重肌肤的保养，一心做事 业，将来在这方面可能会花更多时间。另外， 不规律的生活，过度拼搏会导致皮肤黑黄、衰 老、色斑，如果不用时使用有效产品，导致辞 皮肤问题的严重后果。强女人也要的好的身 体，好的面子。如果你同意，我会合理帮你安 排时间。通过预约，让您花最少的时间来呵护 您的肌肤，好吗？
3、我使用“世界知名品牌”我才不信你们？ 太好了，你使用的是国际流行的大品牌，我也 听说过这种产品，确实不错，这是我特别要找 你的理由，因为一种产品如果使用久后会出现 饱和现象，就像我们经常吃东西一样，有时我 们还要换个口味，调整钦食结构，可能会更科 学，全面。山珍海味吃还可以吃点农家菜，我 们这个品牌是目前最新科技的结晶，您可以给 自己一个尝试的机会，因为有一句叫适合自己 才是最好的。
4、我不会听你推销产品？ 姐，我不是在做销售，我是向你讲授护肤美容 产品，正确的护理方式。我希望通过沟通，交 流，引导你一种好的生活方式。从这个意义上 讲，姐，我希望您把我当您的私人美容顾问， 而不是一个普通的销售人员。我的手机24小时 开通，号码多少，希望能在您的容颜美丽上帮 到到您。
5、产品怎么样，我从来没听说过？ 姐，您是一个很严谨，理性的人，我说什么也 没有用，您只有亲自体验以后才知道，事实胜 于雄辩，谁说了都不算，皮肤自己说了才说了 算。你看这本时尚杂志，我们的产品源自X 国，在中国有X年历史，发展势头迅猛，已经 拥有千家加盟店，几十万消费者。培根曾经说 过，存在就是合理。自己自信，自信女人最美 丽，我对我们的产品超级自信，相信一定能帮 到您。
6、开张卡，但我每天抽不出时间护理？ 我们不是让您天天来，一个月抽出二，四次就 可以了，并且时间由您随意安排。办了卡以后 您就有属于您自己的美容师了，她唯一的工作 就是提醒您按时来做美容，定期给您的皮肤做 护理以及讲解护理皮肤的知识，到时候您不来 她都要叫您来呢（口气要坚定，不能用中性语 言），再说时间是海绵里的水只要挤就会有 啊。您再忙也可以挤出一点时间的啊，美丽需 要时间呵护。
7、今天没带钱，以后再说吧？ 带不带钱没有关系，我只是告诉您今天是我们 的优惠日，全国统一的促销活动，另外还赠送 您美容卡。介绍产品只是我们的一项工作，我 只是给您一点建议，反正过了这个村就没有这 个店了。您能缴定金吗？你有卡吗？附近有银 行，我们也以去您家里。今天才优惠，才能省 钱，您能省XX钱（帮算帐）。放在银行能有这 么多的利息吗？反正您一定会做美容，就应该 行动，我知道，这点钱对您这样的人来说小意 思的。
8、我家里有别的产品，用完再说吧？ 现在谁家里没几套产品啊，就象哪个女人民大 会堂没有几套衣服一样，再说家里的产品什么 时候都可以用，我们的产品和您家里的产品不 冲突。美容院做完护理再用居家产品能产生协 同增效的作用，起到1+1大于2的效果，就像打 针与吃药结合一样。姐，我还有个建议，不知 道你们家的产品开封了没有，如果打开已经三 个月，又没放在冰箱里保存，这样里面活性成 份会流失，另外也会滋生细菌，姐，如果是那 样的话，千万别把不好的东西往脸上抹哟。
9、我用过好多都没有效果？ 姐，您的产品只是随意用了几下，护理也不坚 持做，这是不科学也不合理。吃药治病也有个 过程，不间断，才能药到病除。那样治标不治 本。这是一个普遍规律和科学常识，是不以人 意电转移。姐，您只有坚持才能出效果，坚持 能才能出奇迹，而我们用是XX产品，内调外 养。效果一定让您惊讶，而且三个月可以根除 您的缺陷，如果没有效果我们就不可能给您做 售后服务了，您说呢？
10、我用过好多都没有效果 姐，您的产品只是随意用了几下，护理也不坚 持做，这是不科学也不合理。吃药治病也有个 过程，不间断，才能药到病除。那样治标不治 本。这是一个普遍规律和科学常识，是不以人 意电转移。姐，您只有坚持才能出效果，坚持 能才能出奇迹，而我们用XX产品，内调外养。 效果一定让您惊讶，而且三个月可以根除您的 缺陷，如果没有效果我们就不可能给您做售后 服务了，您说呢？
11、我还有事，就做一个免费的吧？ 姐，做一次看不出效果，现在只是最普通最基 础的护理，免费护理只是滋养一下。您皮肤的 基底很好，但是您看您的脸上还有些粉刺，要 想清除面部缺陷，心须多做几个持续次治疗。 女人需要自己爱自己，自己给加码，自己可不 能给自己免费。另外，姐，只有缴钱，才能成 为我们真正的顾客，美容师才能尽心，她们也 靠业绩来生活，也挺难做的，您说是吗？
12、我准备买衣服，没打算买化妆品。 姐，衣服再漂亮，脏了，旧了，过时了就可以 抛掉，而且什么东西难看了都可以换，皮肤是 一生都不能换，它是您最亲近的了，就连眼睛 不好看都可以去割双眼皮呢，皮肤是不能换的 啊！谁不愿意皮肤紧致有弹性，白里透红，青 春永驻呢？脸和皮肤是我们的一张名片，是青 春活力的最好见证，是女人最大的资本。我们 应该投资，让自己价值最大化，这是最好的投 资。
13、我要跟老公商量一下 姐，做美容是女人的事，喝啤酒看足球是男人 的事，女人要保持神秘感，女人没神秘感男人 就没有新鲜感，让老公什么了解透，就会产生 视觉疲劳，审美缺失，如果有天，您把自己弄 得漂亮，给老公新形象，一个惊喜，这样的女 人最有智慧。您说跟老公商量，也说明你们夫 妻很尊重，他在您心中很有地位，我想他也一 定会支持您的。
14、我是个下岗的女工？ 姐，说笑话吧，如果真是下岗的话更需要美 容，因为外在美传递内在的精神，通过美容， 化谈妆，告诉别人，虽然人下岗，心却没下 岗，我们从容淡定，积极面对人生，能迅速找 到新工作新岗位，焕发事业第二春！姐，人要 活在一种精神中！
15、你说得太好了，不过我还要考虑一下？ 姐，看您还认同我们为您护肤方案，考虑一下 也正常。但是考虑一定有个结果，很多因为考 虑过多，就让机会白白溜走，人生也是如此， 我们只有边做边考虑才是一种正确的方式。这 绝对是一个机会，只限今天，您千万别错过 了，有时我们女人消费还需要一点点勇气。但 女人更想信感觉，找对感觉，才能找女人的方 向。您就放心把这张脸交给我们吧！您给我一 个信任，我会还您一个美丽。
16、美容都是骗人的，就是让人掏钱？ 不知道您有没有做过美容，也不知道您对美容 理解，美容是一种美化修饰，美容是一种生活 品味。姐你说为什么要化妆，化妆是一种社会 礼仪，对同事朋友一种尊敬。同样，你可能受 报纸媒体的说法引导，但你要知道这些新闻很 喜欢夸大事实真相，甚至有的时候都会凭空提 捏造，无中生有。如北京纸包子事件，看新 闻，要有自己观点，不要被人左右，最简单的 事情，香港明星哪个不美容，很多都出书，美 容大王的书全国畅销。姐，就像饿了要吃东 西，汽车需要保养，皮肤也需要营养，吃东 西。如果真是骗人，那不是中国第一大骗，有 几千万女性在做美容呀。
17、我年纪太大了，不用做了。 姐，你这么年轻，精力这私么好，以后见到别 人千千万万别说你老。不是有个广告上讲，三 十年龄，六十岁心脏，只要心理年轻，人人永 远年轻。美容无国世界，不分年纪，再说您一 辈子为儿女操心，以前没有条件，现在正好补 回来。我们为你选择的正是抗衰老产品和项 目，让您更年轻。
18、顾客要求打折怎么办？ 我们是全国统一价格，公司是全国一盘棋来操 作的，这是一种商业规则。好产品永远不打 折，如果价格打折了，我们的服务也随着打 折，你肯定也不接受，是吗？专业就是硬道 理，效果就是强保障。姐，就象看病不能打折 是同样道理。也是很多打折的，其结果呢，我 不说您也知道。我们的品牌，产品本来就很高 档，在专业度知道名度上都是无可挑剔，打折 意味着不自信。
19、我在别的美容院做着呢，有其它卡？ 姐，做美容是一种享受，一种放松，一种追 求，不像是吃个快餐，吃过了可以，还得讲品 味品质，你说是吗？再说做美容也需要升级换 代，我们可尝试新项目，新产品。如果你感觉 其地它方不满意理想，我希望您能给我一次机 会，也许我们是适合您的美容院，体验感受一 下，因为我们知道竟争才能让我们进步，比较 才能让顾客实惠，所以姐，请您把我们的缺点 告诉我们，把我们的优点告诉别人。
20、美容师一说到产品顾客沉默不语，装睡。 如：还有那里不舒服啊，您累了，我帮按摩， 敲背。如：您嗜睡？这是一种身体危机的讯 号，面相有问题，人生可能不如意。如：发 问：职业？好人为师，如果是全职太太，问她 怎么找到个这么好的老公。
21、专业线产品和日化线产品有什么不同？ 一种药物不能治疗所有疾病，日化的产品没有 针对性，就象广告当中说的一样“老爸一瓶我一 瓶，老婆一瓶我一瓶”，为了保证大多数人都能 用，日化线的产品缺乏特殊的功效和护理效 果。人的皮肤状态千差万别，同一个的皮肤在 不同的时期和身体状况时都会有所不同，专业 线护理真正适应每一个人，个性化出效果最重 要。
22、听多了每个美容师说自己产品不好才怪 呢？ 美容师都说自己产品是信心的体现。关键的问 题是，美容师要知道怎么好，对什么人好，做 项目好？光说好没有用，就像医生一样要知道 药理和病理，对于美容师来说，就要知道，产 品的成份，功效适庆人群，更要知道顾客皮肤 的状况与问题顾因，从这个意义上，好产品不 等于好效果，产品好还要专业好才最好。
23、我对任何产品都会过敏？ 姐，你是否有换肤经历，在科学面前，人人都 需要诚实严谨。我们的产品都通过临床的过敏 性与刺激性测试，不含什么香料，而且不会引 起面疱、红肿。香料是引起过敏反应最常见的 成份，当然我也不能保证您绝不会对这些产品 过敏，但有些人甚至对于牛奶过敏，二是您可 以在局部皮肤上先试用一下，看看是否全适， 如果发生任何反应就不要使用该产品。流程尽 可能不刺激，三是我们有紧急的预备处理方 案，如果遇到，让风险最小（抱着侥幸心 理）。
24、虽然卡做了一半，我不满意，要退？ 姐，我们开卡的时候，并没有退卡的承诺，卡 也一种合同，一种契约。你要保护你的权益， 如果顾客都来退卡，我们去向你要生活费。我 不知道您什么不满意，但我想要退卡很难答 应，如果我们员工有问题，我们该批评的批 评，该教育的教育。如果你有诚意，我们可以 坐下来谈，我们来改善我们的工作，尽可能让 你满意。但是我们不知道你满意的尽度，同样 我们的顾客提出一些苛刻的条件，我们也没有 办法满足。
25、保养太麻烦？太费时间？ 任何事物都有规律，我们不能违反，我们护理 流程设计是按照皮夫的生理结构来进行了，在 这方面，不能简单了事，如果您想皮肤保养， 说要知道美丽是靠时间堆砌，靠金钱打造，美 是需要代价。女人做什么都可以赶时间，就是 不能为了美丽赶时间，给自己一颗平静的心 情，静静享受美容最高真谛，这才是真正有品 味的女人。
26、你们美容师自己皮肤都不好，还跟我做美 容？ 一种回答：以前我们的皮肤滑现在好。二种回 答；唉，我们命苦呀，工作量多大，从早到 晚，搞得生物钟紊，而且帮您排毒把毒素都排 到自己身上，为你美丽我们付出，只要你们满 意我们也觉得值。不像您有身份有地位有钱， 养尊处悠，我们真的私下很羡慕您。还有姐， 你用那么好的产品，我们也用不上，我们怎么 和你比呢？
27、你们产品不怎么样，好像就是假的，比别 人的差等。 姐：您一看就是个什么样的人，姐：您一看就 是个识货的人，姐：您一看就是个幽默风趣的 人，姐，您一看就是个有品味的人，姐，您一 看就是个懂美容的人，姐，您一看就是个很善 良有爱心的人……
28、杂志卵巢保养骗人的，你们还推销 姐，杂志报纸上很多东西没有固定的标准与答 案，尚无科定论，就像今天说用洗衣粉洗衣服 好，明天又说用肥皂洗衣好。原来说早上锻炼 好，现在又说下午锻炼好一样，搞得我们都不 知道听谁好，报纸上有很多东西也自相矛盾。 像肯德鸡，雅诗兰黛原来说得那么吓人，现在 还不是一样吃，一样抹一样。姐，保健与治疗 是两块领域，梅兰芳，陈晓旭怎么死的，她们 不会做体检吗？很多病到晚期医院才能检查出 来，没病不等于没事，一般都会出事。另外精 油是西方的中药，我们中国的医生也不了解精 油的神奇性。其实，我们有很多效果好的案 例，姐，有时候西方东西比国内要好，真的， 就像这次奶粉事件，国外的都没出问题。
29、我的肩颈痛就支按摩，又便宜又舒服，别 人不比你们专业？ 姐，按摩中心按摩能放松你的肌肉，的确能起 到缓解作用。但是，姐，任何东西都需要一个 产品，光做按摩没的产品，肯定是不能让皮肤 年轻紧致。医院都提倡按摩只是一种辅助手 段，还要配合药物治疗。按摩不能从根本上加 以改善，而我们采用的是精油，是植物荷尔 蒙，他可以快速渗你的皮肤，可以疏通经活 络、活血化瘀，从根本上改善你的症状。
30、我现在感觉很好，等严重了去医院就可以 解决？ 姐，现今提倡的是不治已病，治未病，就是说 没有病时预防，从美容保健学上来讲，预防胜 于治疗啊！等你真的病了去医院了，钱花了不 说，精神，肉体，生活，工作都受到了影响， 而且说不准还会引起其它疾病或后遗症。姐， 为了您好，您这几天再仔细观察一下，再仔细 体会一下我跟您分析的感受，下次再做决定好 吗？
31、我只做面部，身体项目下次再说吧？ 姐，其实你今天完全先感受一个疗程，又不会 占用你很多时间，面部，身体结合着做，比平 时多半小时而已，身体调好了，皮肤就会收到 事半功倍的效果。月经不调，乳房、小腹小涨 病，一般人都会有这样的问题属于正常的；按 疾病的角度来说，确实是正常的，但从健康的 角度来说，这是一种亚健康状态，需要即时调 理、改善，不然就会影响到我们正常的生活和 工作，还有情绪，时间长了就会产生疾病。
32、产品是不是会有依赖性，不做又不行？ 姐，前期是针对你的亚健康问题进行调理，调 理期间要按疗程，等调理好了，后期只需要隔 一段时间做一下巩固、保健就可以了。因为机 体每天都在运动，需要适当给予放松，加强营 养，就像人隔一段时间要喝一次汤一样，其实 健康的机体是对任何东西都不会产生依赖性 的，像小孩子，生活在山区的人，无忧无虑， 要说依赖，就是依赖大自然。
33、别人同样的产品项目（套盒）就比你们家 便宜？ 姐，品牌不一样，像汽车有国产的还有国外 的，国外一定安全系数高，省油，使用时间 长，一般还有好的东西才贵嘛，一分钱一分 货，再说我们这个价格是全国统一价，真的不 贵，关键是产品品质，用在自己身上的东西宁 可用好一点，也不能贪便宜用太多次了，不但 没好处，反倒对身体不好，还不如不做，九百 多一疗程，做得有效果，比五、六百一疗程， 做得没效果，您说是哪个好，再说您前期调理 好了，后期只需要间接做保健就行了。
34、你们怎么总是有新东西推销，隔一段时间 换一种？ 姐，我们从不为了推销产品而做销售，那样， 您也不会一直在我们美容院长期坚持做下去， 我们一定要根据顾客的实际状况，去市场上寻 找好的产品和项目，您看我们老板经常上网看 报去广东参加美博会，看有国处或美容发达的 区域有什么好东西，真正能帮到消费者。这是 我们的经营理念，也是我们的服务宗旨。所 以，我们老板特别关注高科技的新东西。科技 在发展，特别是美容做为一种新经济，引起许 多科研机构的关注，原来很多没有想到的高科 技东西都被运用到美容上，像纳米技术，基因 美容，您看暨南大学原来的产品是医学领域， 现在都运用到美容方面，不要说中国，世界上 像著名品牌都在做产品升级，换代，这是一种 趋势与潮流，也是女人的一种幸运。
35、你们这么说是不是又想在推销产品啊？ 姐，我们不是推销，而是跟你介绍相关的专业 知识，让你越来越健康、漂亮是我们的义务， 让你花最少的钱，达到廷缓衰老、保持青春是 我们的责任，你健康、漂亮了，也是我们的一 份功劳，你满意，我们也高兴啊。跟您推荐是 我的本职工作，选不选择是您的权利，再说要 是我们有好的产品，好的项目和技术不告诉 你，而且你也需要，你是不是会怪我没早点告 诉你，害你花冤枉钱，姐，女人一定喜欢新东 西，知道多点也没什么不好的，所以以后有新 东西，我还是第一时间通知您好吗？只要您不 嫌我话多！
36、美容师如何跟顾客诉苦，哭穷，叫屈？十 种句式，如何不答应顾客无理需求？ 姐，您这样的要求我真的没有办法答应，这些 活动是总公司出来的政策，我也不是老板，我 没有权利去更改。再说，姐，你也不希望我丢 了饭碗，是吗？姐，不然，那以后谁来给你做 护理啦，换个新手机又要熟悉半天，是不是 啊？姐
37、如何跟顾客诉苦，让顾客了解美容师艰 辛？ 姐，我们出门在外也不容易，您就别再为难我 了，家家都有一本难念的经，不是这样，谁背 井离乡，跑到这个举目无亲的地方来打工，不 是为了小弟读书，不是为了帮父母分担负担， 我也挺羡慕像在读书的大学生，有些同龄人还 可以在家跟父母撒娇呢？女人命虽苦但我不 怕，好心顾客的理解就是我最大的宽慰，谢谢 您听我这么说？
38、如何跟顾客诉苦，让顾客了解美容师艰 辛？ 姐，美容师这个工作看似风光，轻松，可是一 点也不简单？就拿我来说吧？由于文化低，没 有什么好家庭背景，打不到好工作，就想靠一 技之长，学点手艺，花了几千块钱去美容美发 学校学习，三个月后到美容院，又从手开始做 起，刚来见习期，自己都养活不了自己，现在 虽然有点熟练，那也是通过自己努力而来，我 们一天十个钟，还要经常培训，有时候累的腰 酸背疼，帮顾客排毒都排到自己身上，有时候 忙起来，饭都顾不上吃一口，培训还要考试， 夜晚起来看书背诵，美容院又有业绩考核，压 力又大，如果达不到还要扣工资，这也不不能 怪老板，美容院太多了，她们压力也大。但是 成长的快乐是我最喜欢的一件事，顾客认同让 我慢慢喜欢这个工作。
39、如何跟顾客道歉，打消顾客的怒气？ 姐，我知道是我不对，您就大人有大量，就别 跟我一般见识，跟我生气不值，其实我内心也 挺内疚的，您要打要骂都可以，希望您别往心 里去！
40、如何跟顾客讲自己的工资与待遇？ 姐，如果真有那么多钱就好了，都可以养老 了，我们这里体现社会主义的分配原则，多劳 多得，不劳就什么都没得，开个玩笑，其实每 个美容院薪水都差不多，关键看美容师能力， 有时高一些，有时候也不行，所以也需要像您 这样的贵人多捧场，我觉得顾客认同才能创造 价值，价值与薪资成正 比